太拼了！边蹦迪边卖假发，唱顺口溜卖瓷器，直播间卖货都卷疯了…
2022/9/29 7:34:00 秋叶大叔
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观点丨秋叶大叔 编辑丨林琳责编丨小新
这是秋叶大叔第 1827篇原创文章
现在的电商竞争已经不能用激烈来形容了，要用惨烈。
商家在直播间拼时长和价格也就算了，拍视频也越来越卷。
最近刷抖音看到一个卖假发的商家，他们为了卖货真的太拼了!
明明是两个很精神的小伙子，为了卖假发，把自己剃成了地中海。
他们在身上贴着各种假发蹦迪，看谢顶的“中年大叔”秒变时尚小鲜肉，居然特别有喜感。
你别说，看了这视频我发现头发对颜值影响巨大，原来我和帅哥小鲜肉之间，只差一顶时尚的假发。
假发这种品类本来和保温瓶、枸杞茶一样，一直是和上了年纪的大叔绑定。
结果被这帮年轻人玩出了时尚感，玩出了国际范。
在40岁和20岁之间来回切换，玩得这么嗨，搞得原本不秃头的人，都想弄一顶假发戴戴。
不过弄一顶假发还真没那么随意，人家走的可是高级定制路线，起价至少2000多，据说定制一顶合适自己的假发，价格轻松过万。
而且一个人只有一顶是不够的，不利于日常保养维护，所以复购率很高。
当我看到直播间的假发价格时，突然发现我好省钱，你们想啊，我一个经常熬夜的大叔，居然保住了发际线。
万一哪天我谢顶了，不花高价钱整个假发，大家还愿意来看我直播吧？
怎么感觉我还是很帅？怎么感觉我还是很帅？怎么感觉我还是很帅？
卖假发的直播间，配备活力四射的年轻主播，又以蹦迪的风格展示，吸引了一大批年轻人。
虽然说90后现在是线上消费的主力军，都喜欢创意和新奇，品牌必须硬核懂得他们的审美观念——就是我弱弱想问一句，90后现在脱发严重吗？
现在直播，真的只靠主播一张嘴已经不够用，还要考虑什么样的玩法年轻人更喜欢。
既然年轻人喜欢颠覆传统，卖假发的可以去蹦迪，卖瓷器当然就能去喊rap 。
瓷器这种品类，我们通常见到的主播都走高雅矜持路线，对着镜头端庄地介绍特点和卖点。
但@楠一青瓷的直播间不一样，主播干脆编起了顺口溜。
镜头外的运营和镜头内的主播配合喊麦，直播间极具节奏感，刷到都会忍不住停下来看几眼。
有时候还会设计戏剧化的场景，以此来增加直播间的趣味性和互动。
自从@楠一青瓷 凭借顺口溜喊麦直播风靡一时，直播间最高在线人数冲到2.9万人。 很多年轻人喜欢仪式感，买产品不只是买产品，还要买其中的寓意。 如何让一款产品有仪式感？有网友特意解读@楠一青瓷的直播间话术，堪称话术天花板。 
而且这家店卖的产品，有别于一般瓷器产品的沉稳，不止在内容上下功夫，选品也针对年轻用户的偏好做差异化布局。
咖啡也是一个传统品类，相比之下，年轻人普遍更喜欢新茶饮。 可是最近有个卖咖啡的直播间，粉丝虽然只有20多万，单场直播观看人数却最高达到280W，让年轻人上瘾。 什么这么好看呢？他们是去看大嘴主播去了。 “咖啡每人来一杯，时时刻刻欢乐陪”、“T97T97，咖啡界的战斗机”。 一进直播间还因为进了迪厅，各种卡点bgm，这直播间就没有冷场的时候。 
人家也不是瞎玩闹，话术中既有咖啡的卖点，又有活动力度，还能互相接梗说段子。 时不时来上一段即兴表演，配合上丰富带感的肢体动作。不管你喜不喜欢，抖音就是个庙会，这样的表演形式是吸睛的。 
看看这些花样百出的直播形式，非常考验后台策划和主播的能力，可以说直播带货下半场，商家如果还想动动嘴，平平常常地带货，大概率会被淹没。 不管卖什么产品，尤其是传统行业，今天都得有思维上的突破。 第一，拥抱年轻人，产品也要年轻化。 就像卖假发不能老气，卖瓷器不能保守，卖咖啡不能满脑子只是商务人士的形象。 想要抢占年轻人的市场，就要按照他们的喜好来设计产品。 你看那些老品牌，大白兔从卖奶糖到卖香水彩妆，把品牌打造成了一个网红IP。否则它能靠卖奶糖活到今天吗？ 
我们小时候用的六神花露水，现在都跨界卖“花露水鸡尾酒”了。 虽然花露水味的鸡尾酒有点怪怪的，但人家也不是真要卖酒，还是为了给年轻一代留下记忆点。 
总之，年轻人就是喜欢创意，你上不上直播不是最重要的，营销头脑没变化，就是上了直播也照样没人看。 关键是你脑洞足够大，大众对你的新鲜感和兴奋度就越高。 第二，线上线下打通，敢于尝试，当得了网红。 视频和直播触达千千万万的用户，一遍遍地抢占注意力，可以说这几年但凡实体店有增长的，无不是从短视频杀出一条血路，这都不是秘密。 但像前面的直播间一样，这样的花式方式也不是谁都能模仿，一方面是脑洞不够大，一方面是有人放不开。 西安有一家游乐园，让自己的主播去坐过山车，主播吓得声音发抖，还要一边口播，网友戏称为“全网最惨直播间”，直播间红了，票也就卖掉了。 
坐过山车不是什么稀罕的创意，但能想到去拍的游乐园，目前为止全国只看到不到10个抖音号，36氪报道过，每一个都因为这类视频迎来流量高峰期。 有时候你不做，就有别人做，只要放胆做的人，就算不是高手，也可以轻易摩擦那些没勇气下场的人。 很多人会告诉你，你开实体店生意不好，是因为没有流量，之所以没有流量，是因为你没有做好抖音这个最大的流量平台。 逻辑是没有错，但现实情况就是，大部分的实体店家都做不好抖音，主播这个活，也不是对着摄像头说说话这么简单。 流量的本质是人的注意力，人的注意力在哪里，流量在哪里。
你看现在有多少人离得开手机？大家看短视频的时间是不是越来越长？ 线上的流量虽然不见得好搞，但一定是你无法回避的领域。 做直播已经是大势所趋，从长远来看，直播会成为很多职场岗位的一个标配工作技能。 有团队的商家做直播尚且不容易，普通人更要避免少走弯路，应该一开始就找到对的路径。 比如我们秋叶直播训练营，一直在老老实实帮新手小白提升直播能力，手把手教你，只要你愿意学就行! 我们要做的，是早点行动，拥抱改变，红利属于行动者!不要错过了。
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