为一根玉米背刺新东方，东北农嫂明知是险棋，为何偏要赌这一把？
2022/9/30 7:32:19 秋叶大叔
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观点丨秋叶大叔 编辑丨Morning责编丨小新
这是秋叶大叔第 1828篇原创文章
最近，无论是我的朋友圈还是微信群，大家都在聊6块钱一根的玉米。
最早在6月，新东方直播间爆火时，关于玉米价格就上过热搜。
当时，董宇辉的那句“谷贱伤农“出圈。
谁曾想，这都过了三个月，玉米危机再次爆发，比上次还狠。
先给不了解情况的老铁梳理一下：
9月18日，辛巴在直播间意有所指地说：
某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗老百姓。
一盒玉米能卖到50块钱，地里出来就七毛钱一穗，到最后价格加到六块钱，自己公司利润能占到40%。
虽没指名道姓，但谁都知道辛巴说的是新东方直播间。
随后，董宇辉直播时解释：玉米品种不同，用处各异。大部分低价玉米是做饲料养牲口的。东方甄选的生食玉米来自东北，产地好的玉米成本就高，从地里收回来就到2块了。
这番话算是隔空回应辛巴。
一向敢说敢怼的辛巴不仅没再回击，反而在9月19日很快地鞠躬致歉。
辛巴点完火，拍拍屁股走人，但围绕“6元一根玉米”的争议却在疯狂发酵。
大家从“6元一根的玉米贵不贵”到讨论“助农电商到底助不助农”？
当战况愈演愈烈，更多人下场了。
当当创始人李国庆表示，新东方的玉米6块钱1根并没有暴利。
李国庆说：
经销商几毛钱从农民手里收购玉米，还要计算采购、运输、货损等成本，东方甄选这样的中间商，带货佣金率不高，其实没有多少利润空间。
他算了一笔账：6块钱一根的玉米，其中25%损耗、10%物流、50%积压，算下来根本不挣钱。
名叫“隋大瓜”的农民博主也拍视频支持新东方，他说：
若没有东方甄选这样的直播间，全国各地优秀的农产品指望咱自己卖的话，八辈子也不会那么多人知道跟喜欢。
你只觉得咱农民没有得到应有的利益，但是你有没有考虑过，咱农民不会营销，如果没有人营销，不止玉米，在烟台的苹果都得烂在树上。
黑龙江五常人“刘美娜”也坐不住了，她是80后返乡创业新农人，种植大米和玉米，也直播带货，她录了视频开喷辛巴：
别的地方我不知道，我们五常本地，承包地，一亩地 1500-2000 块，一亩地 4000 株，算不算这农机？加不加油？要不要维护的费用？还有人工是不是钱？种子化肥不给？老百姓还得赚点吧。
整个后面还有链条呢，还有工艺呢，还有打包运输发货呢，你那 7 毛，不代表我这也 7 毛，只能说你那边就值 7 毛。
什么叫助农，助农是利用影响力，把偏僻山区，运输解决不好的，包材解决不好的，你给解决掉，把当地好的农产品卖出去，省的烂在地里扔了，这叫助农。
本身就不愁卖也值钱的东西，你给拿过来压低价大批量收购，这不叫助农，这叫做损，要是想便宜卖的话，撒手就没，用你助阿？"
一时间，短视频平台上很多种植农产品、卖农产品的专业农户都出来发声。
刘润也从商业逻辑角度对新东方助农发表了看法：
刘润认为帮农民卖出去东西，不是终点，只是一个起点。规模化的销售形成后，对中间商依赖减少，可以直接找农户，包土地，集中生产，中间环节减少，意味着成本降低，那么农民收入会有很大保障。刘润还提到，俞敏洪的目标是创立农业科技公司，用科技提高农民种地效率，这才是真正的助农。只是，新东方目前还在第一阶段，帮农户卖出更多农产品。在各方声援之下，战火有了平息迹象，大家还是蛮支持新东方的。但谁也没想到，这时候，新东方直播间自家后院着火了。
“吉林省农嫂食品有限公司”(以下简称“东北农嫂”)突然跳出来认领自己是新东方直播间的玉米供应商，还爆出猛料：新东方卖6块钱一根的玉米，自己这里只卖3.6元一根。
这个价格，恰好对应了辛巴所说的40%利润。
东北农嫂不仅火上浇油，还背刺新东方一刀，更是直接上抖音直播带起货来。
消费者在实惠和情怀之间，当然选实惠的玉米啊，所以去东北农嫂直播间抢购3.6元的玉米人，还真不少。
数据显示，9月21日东北农嫂的直播间观看人数超过50万人，比之前翻了几十倍，单日销量明显提升，在7500~1万单之间。
不过，随着东北农嫂销量迅速上涨，口碑也在直线下降。
更多网友涌进东北农嫂的直播间，说他们是农夫与蛇，说他们背信弃义，甚至整个东北三省的声誉都被牵连，“投资不过山海关”变成网络爆梗。
从品牌流量和短期销量看，东北农嫂这波热度是蹭成功了。
但代价是让企业多年商誉没了，以后谁还愿意在直播时用主动把底牌亮给消费者的供应商啊。
东北农嫂这么一闹，还让很多人对东北的企业产生负面印象，以后东北企业做生意的交易成本高了，好像瑞幸咖啡财务造假，伤的是全部中概股一样。
东北农嫂红火的生意果然没持续很久，在网友围攻下，她们关闭了评论、直播也下架了玉米。
现在又有人说东北农嫂没有说自己是新东方的供应商，是网友误解了。
这事让我也很奇怪，要说东北农嫂是行业内名气响当当的大品牌，成立10年了，为什么要做出这种主动得罪大渠道，破坏行规的愚蠢行为呢？
难道是东北农嫂自己不懂吗？
所有离奇失常的行为背后，一定有其合理的理由。
我忍不住去扒了一些资料，东北农嫂玉米的消费者似乎给出了一些线索。
在小红书上，很多用户买过东北农嫂的玉米。
有人去查自己之前买的价格，发现前几个月在东北农嫂旗舰店购买的同款玉米是5~6元，1元差价是因为有优惠券，总体价格和新东方相差不大，这些用户也对3.6元的价格感到惊讶。
还有人分享了之前在东北农嫂抖音商店卖过6元的，但有了3.6元的品之后就全部下架了。
最重要的是，买了东北农嫂家3.6元玉米的用户，拿到货时发现，有的大、有的小、有的重、有的轻，品质层次不齐，差异明显。
越来越多人反馈，与新东方那里买的相比，东北农嫂3.6元一根的玉米普遍小一些、轻一些。
有人渐渐回过味儿来，这不是要给消费者更便宜的货，而是要清库存呀？
在网友为此事上升地域黑吐槽东北时，不少人都在说：难怪东北经济一直下滑了，一根玉米就看出来问题了。
这几年企业有多难大家都知道，李国庆也在视频里提到，农产品的采购供应很复杂，最怕的就是腐烂和积压。
如果不及时清理库存，那么很容易腐烂，卖不出去，只能当饲料了。
另外，从东北农嫂的公司发展介绍上也可以看到，他是在国产玉米销售困难、价格低、进口火爆的情况下，通过农业转型升级靠出口做大做强的，在8年内已高价远销16个国家，发展其实很不错。
近几年由于疫情，进出口贸易会受牵连，对于东北农嫂这样的外贸型企业来说，多少会受到冲击。
我个人怀疑东北农嫂这么做，是企业的玉米库存消化压力还不小，宁可得罪合作伙伴，也要回笼资金，先顶过去。
现在国内农产品电商直播很猛，又蹭上东方甄选的流量，我猜测东北农嫂想着能趁此机会清库存，还能打品牌，一举两得，算盘打得太精。
但生意不是这么做的，越是困难的时候，越要和合作伙伴一起做，好好做，共渡难关，熬过不景气时候，就能看到希望。
现在好了，新东方直播间下架了东北农嫂的玉米，态度明确，这场合作彻底决裂，毕竟玉米供应商不止一个。
6元一根的玉米之战中，没有赢家，输得最惨的，肯定是东北农嫂。
只希望大家不要对东北的商业环境产生刻板印象，东北有辛苦种植的农户们，还有认认真真做生意的东北人，以后有好吃的东北玉米，我们一样支持。
·END·
当下，直播已逐渐成为企业标配，电商竞争不能用激烈来形容了，要用惨烈。
从长远来看，直播会成为很多职场岗位的一个标配工作技能。
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