万字长文：秋叶大叔带你看懂互联网流量底层逻辑
2022/10/2 7:37:15 秋叶大叔
本文很长，11000多字，耐心看完，你对互联网理解肯定能深一层。
很多人对我有一个非常好奇的问题：
秋叶大叔，为什么每一次互联网的风口你都抓住了？
微博我是搞定了，我怎么搞定的？
蒙的。
公众号我也抓住了，怎么抓住的？
我是试着玩，没有想到玩出来了。
后来抖音我就不算是蒙的了，我知道短视频时代来临了，虽然不懂，但必须投入。
2018年，我就开始带团队做抖音，一直做到今天，我们秋叶团队还是抖音每年都在推荐的典型，从2018年到2022年，抖音这五年，我们团队从未缺席。
大家觉得在抖音上坚持五年容易吗？——真不容易。
我比的不是爆发，而是我一直都在。
今年我又不声不响地把B站和小红书office矩阵做成了头部，知乎上面也花了很大的功夫。
除了这些主动规划，我们还做了什么呢？
我们又开始回头做微博，有很多人说微博有什么好做的，这早就过气了对不对？
那么多瓜都在微博发，说明微博一直有用户，还年轻。
我还想做 QQ 空间，用 QQ 聊天特别好玩，完全是一个恋爱神器。
现在年轻人都在玩 QQ ，中老年人才用微信的。
我为什么会有这样的判断，主动去覆盖不同的平台，这就和我是一个互联网活化石级的经历有关了。
比我上网早的人很多，但像我这样一路坚持把每一种互联网热点媒体都玩过一遍的人，稀有。
我是从1998年上网的，我2000年就开始在论坛上积极发帖，我在2002年就在互联网上拿钱做事，工作当然是在论坛发帖。
看看我当年的电脑，多原始，这还是2003年的时候的我吧。
我2022年投入做小红书，有人说你去年干嘛不做？
去年做，对我来说，早了。
我过去犯的最大的错误就是在红利还没有来之前，我就已经在里面投入，最后搞了三年，发现我成了帮别人开拓市场的人。
流量是来了，但人的心气已经搞没有了。
等市场它起来了，你刚刚好的那个点进来，往往是回报最高的。
有句话叫什么，先行一步叫先进，先行两步叫先烈。
我做过好几次先烈的事情。
有人问我这些运营经验怎么来的？做先烈然后用教训换的。
搞了20多年，我发现网络其实很简单，变来变去，无非就是看在什么阶段匹配怎样的打法。
今天就跟大家讲一讲网上有什么生态，怎么去找流量，应该怎么去运营。
今天很多人做网络，都在谈什么搞私域流量，做私域永远没有错的，必须要重视，必须要早点做好。
但做网络流量的人只有一个问题，我怎么去获得更便宜的精准公域流量？
不管你是搞私域流量，还是搞公域流量，最终的问题还是你得搞定精准的公域流量。
很多做私域的人，是本来每天都有公域的流量放在自己的流量池里面，只是不知道怎么给他们做增值。
但如果没有新的公域精准用户补充自己的私域流量池，你的私域是无源之水，无本之木，迟早会做不动的。
有人说大叔你的私域做得什么样？
坦率地跟各位汇报一下，如果是打 100 分的话，我现在给我打60分。
有人说你做得刚及格，为什么还活得不错？
那是因为我公域流量能打80分啊。
只要公域能到 80 分，我总是有新流量补充我的私域流量池，我怎么都能在这个市场上生存下去。无非就是私域运营不够好，浪费大一点，但我还可以想办法优化，我还能靠提高效率带来增量，多好。
但网络上的公域流量在哪里呢？所以你要先了解人为什么到网络上去。
所有的流量都不是创造出来的，是因为我们有需求。
集中的需求才构成了流量，流量的本质是人的注意力在哪里，流量就在哪里。而人的注意力是被自己的需求左右的。
所以你只要观察在特定时间段特定场景，人的注意力(背后的需求)在哪里，那就意味着流量在哪里。
人的注意力会放在哪里呢？只有四种情况。
第一，买。
所有的人都要消费，那么在消费的时候你就会去电商平台买东西。
第二，搜。
我要获取对我来讲有价值的信息。
当我们要了解信息的时候，我们就去各种分发信息的平台，包括搜索引擎。
搜索引擎的好处是可能给你推荐的结果比较精准，门户网站的好处是你总能看到最新的消息。
第三，聊。
人是社交性的物种，要聊天，有很多时间在交流。
第四，玩。
让人开心的。所以抖音、快手包括斗鱼这样的平台是不是消磨大家时间，让大家买开心的？
我想问一下，大家还有什么需求不在这四种类型里面的？
不同类型的平台当然不能用一样的玩法。
不同的平台的不同的生态，不同的生态玩法不一样，你简单地去学习别人就有可能基因不匹配，学不动。
电商直接创造价值，品牌直接开店，信任度高，消费者直接搜到厂家下单，所以电商规模最大，产值最高。
都直接成交了，我能不大吗？
微信社交粘性最强，所以他可以卖高客单价的产品，因为他有信任基础。
娱乐时花钱叫买开心，人开心的时候会非理性消费的。
到外面去旅游的话，导游都是说，出来玩了，花钱买开心就好了，但买开心不能随便花大钱，适合冲动消费的品。
哪个生态最穷？肯定是卖信息的。
唯独一个信息，它是解决信息不对称，它到底有多少价值不好评估。所以信息产业反而不是最大的市场。
知识付费圈的人大部分都在信息生态。
再聊聊电商。
比如做天猫上本质是什么？天猫的本质是货找人。
大家找自己要买的商品，或者直接去自己信得过的厂商，店铺，选自己要的货，我们认的是店的品牌。
抖音是什么？抖音是人带货，因为你这个主播会吆喝，所以他把人带进来了。
抖音和快手对应着线下的生意是商业街，我们有很多很多商业街。商业街的人是在里面逛街的。
像逛庙会一样，你可能是被现场的叫卖随机激发了欲望，还有那种所谓的人间烟火气吸引。
在这种庙会里面，只要东西丰盛，价格不贵，就一定有人买。
所以两种电商的打法，就不能一样。
电商生态今天有京东，有淘宝，有拼多多，有天猫，这时会有一个很大的问题，有钱的人去哪里买？——是京东，对吧？
那没钱的人去哪里买？觉得是去拼多多请举手，我估计超过一半的人会举手。
今天纠正你们一个非常重要的误区。
拼多多已经超过 8 个亿用户，天猫加淘宝接近 10 个亿的用户，京东是 6 个亿，抖音也是6个亿。
也就是说这些平台基本上把中国有购买力的成年人都覆盖了。
真正的答案是如果今天做电商，你最好是所有的平台覆盖，这样保证每个平台搜到你的独家产品品类的时候，你都想办法显示在最前面。
当一个消费者在京东上看到你的品没有买，在拼多多上看到你的品也没有买，但是在天猫上看到还是你家牌子排在前面。你觉得他买谁的？
他会买刷到最多次的那个品牌。
所以今天做电商很累，所有的平台都要开店。
所以我的团队现在开了 30 家电商店，抖音快手微博小红薯全开，每年光押金都交 100 多万，但你不开怎么办呢？
跟大家讲一个非常简单的逻辑，叫爆品的溢出效应。
当一个产品在某个平台卖爆的时候，每个平台上都会有人搜这一款商品买。
如果你不想把这个溢出效应给浪费，你就应该在每个平台上面都开店。
这个在传统营销里面叫铺货、铺渠道。
以前，我们如果要在中央电视台做广告，一定会提前把线下覆盖的渠道全部铺到。
今天在抖音上做爆款属于比较容易的，可以请大主播帮你爆，但爆了以后，有人会去拼多多买，有人会去天猫买，所以你要在天猫跟拼多多上面把店开着，让别人搜索的时候能搜到你，赚溢出流量的钱。
去年底我建议卢战卡老师做了一套《社交资本》的书，他在头条抖音上卖得很火，我就不声不响地开拼多多店，开天猫上架他的书，然后每天都可以卖好多单，还不需要花广告费。
因为一开始只有我一个人第一时间把他的书上架了，所以这个书只有在我的店有，所以愿意到拼多多，愿意到天猫买书的用户都到我的店来买书了。
现在这个逻辑已经被抖音知道了。
抖音前段时间在全国喊了 50 个图书中盘在武汉开了个会。抖音非常诚实，他说你们在抖音上卖书不容易赚到钱的，所以你们应该拿到这个品的经销权，然后全平台铺货。
这个品在抖音上爆了，会在其他的平台溢出。
有人买了以后，你在其他平台上挣的钱，可以把在抖音上亏的钱补回来。
今天谁跟你讲电商，说你只要做一个平台，开一家店，那绝对是没跟上短视频爆款溢出效应的逻辑。
但一说做电商，很多人就说电商我不想做了。
原因很简单，电商平台现在的游戏规则很简单，要熬。
你开店平台会让你马上赚钱吗？不会。
在线下开店，有个词叫守店。
现在的电商平台开店也要你守，你守半年，你还不走，你的团队就养成了一个固定的工作流程和产出，能帮平台稳定创造业绩，平台才愿意让你有机会投更多的广告。
所以电商平台要求你在 30 天内销售额保持相对稳定，而且要稳中有升，然后你就可以获得更高的投放空间。
其实抖音也差不多，抖音它要你的直播间先逐步升级，达到一定的指标。
你是某个级别的直播间，你就可以获得这个级别的流量扶持。
如果你不熬，你不守，你能爆发吗？几乎不可能。
今天电商的逻辑就是三条。
第一，选对品，把它卖爆，
第二，拿全平台溢出的流量，然后获得回报。
第三，想搞到一波红利，先老老实实耐心的守店，把每一个店的等级守到一个有可能放量的起点。
很多人说我要做长期主义者——哪有什么长期主义者？大家都是想做长期赚钱的主义者。
真正的长期主义者是如果这件事情亏钱亏到你吐血，你还愿意干你就是，你不干你就不是。
如果这件事情总是能让你赚到钱，你当然愿意长期主义，我也愿意是不是？
今天做内容，比如去门户网站里面有没有赚钱空间呢？
有，在垂直门户，炒股的最近又开始热闹了。如果你在东方财富网，在雪球，你开一个博客，你的博客写得很有影响力，会挣不到钱吗？你挣得到钱，还不一定少。
当年门户网站繁荣，给大家带来一个完全不一样的写作逻辑是什么呢？就是蹭热点写话题，踩对热点文章一下子就爆了，一下子好像全网都知道。
蹭热点这个写法，现在都成了自媒体写作的传统。
但过去的门户网站的一个本质逻辑，今天已经被算法颠覆了。
门户网站时代的内容叫推送制，我推荐你看什么，由网站小编决定的。
门户网站上面的头条文章不是你想上就能上，也不是千人千面。
今天很多自媒体平台，像知乎、头条、百家号、公众号，这些统统都叫自媒体平台。
这些自媒体平台都发生了一个巨大的改变：他们统统变成了信息流。
什么是信息流呢？就是我觉得你喜欢什么，我就推荐你看什么。
信息流时代深刻改变了粉丝的价值——让关注你的账户难度大大增加了，关注你的价值大大贬值了。
比方你有1000万粉丝，今天意味着你拥有流量吗？
答案是NO!
比方说我有1000万粉，这些粉丝能看到我的内容吗？很可能看不到。
你在抖音有1000万粉丝，当然厉害。但你没投广告一样直播没人来。
粉丝的本质是意味着给你的读者加了一个标签，这个人对你有兴趣。
所以你要想方设法地在一段时间内提高他多次刷到你的概率。
如果他多次刷到你还给你点赞，还给你评论，那算法会认定他是真的喜欢你，那以后真的推荐你的内容给他看，在公号里面你就变成了常读用户。
但你觉得有多少人会真的喜欢你呢？
就我们这点内容创作的才华，能比写口水诗的贾浅浅好到哪里去呢？
大家都很浅好吧。
我们普通人做内容千万不要觉得自己有才华，这是个悲剧。
很多人说秋叶大叔你写得蛮好，我写得好个鬼呀，我勤奋倒是有的，才华没有。
才华是你看得见够不着的，叫才华。你经过学习可以模仿的不叫才华，叫流水线复制。
我就是流水线复制做到稳定的那个人，仅此而已。
不要觉得自己才华横溢，没有这种事，才华横溢跟我们这些人都没关系。
那还需要涨粉吗？直接追热点写作，争取算法推荐就好？
现在很多人写作就是这样做的，无所谓涨粉不涨粉，文章爆了，争取马上导流到私域，马上转化。
今天大家都缺耐心。
当然有1000万粉丝很好，这些粉丝真实含义是算法给这些人打了一个标签，它使得你在投放广告的时候，可以比没有标签的人更精准。
我有1000万粉，意味着我投放广告的时候，我可以优先在我的粉丝里面投，我相当于做了一轮筛选。
这个筛选使我的广告投放效率比没有筛选的人高10倍。
但如果你自己不会玩广告的话，你高100倍，你也赚不到钱。
在信息生态里面，还有一类非常重要的叫搜索。
不管是文章还是信息流都是推，我给你推，无非是我推荐指定的给你看，还是我推荐你喜欢的，但是搜索是我主动的。
所以搜索流量的质量远远要比什么推荐的高。有可能高 10 倍，有可能高 100 倍，非常之精准。
这里的代表就是百度平台。
大家想一想，百度今天似乎不是风口浪尖，但百度今天垮了吗？
百度一年的收入几百个亿，97% 是广告费。
为什么那么多人还投百度广告？肯定是有效才投。
有人说百度好贵，凡是觉得流量很贵的人，只能说明一点，你到现在都没搞懂商业流量是怎么计算的。
流量不问贵不贵，流量只问你买不买得起。
你只要算你买不买得起，贵又怎么样呢？看成本守不守得住。
我擅长做内容，我是买不起流量，我就自己养人，自己做流量，把这个成本降下来就完了。
大部分老板会选择买流量，简单省事，但是你一定要去找到对你来说便宜的流量。
微信现在越来越臃肿，又在搞视频号，我这里要提醒一下大家，各位还真是可以做视频号。
我在网上说过无数遍视频号有红利。
视频号现在是 2020 年的抖音，可以无品牌零粉开播，可以白牌起号，可以矩阵做号，都跑得通。
要抓紧时间，4月份视频号就支持投放广告测试，现在这个投流的功能不好用，有点浪投，你也搞不清楚算法推荐的人准不准。
但你只要坚持用垂直属性引流，坚持投，坚持播，算法会越来越精准地把有可能买你产品的人推荐过来，因为你要相信算法会进化的。
腾讯最大的问题是早期的算法污染太严重。
被谁污染的？给我点赞的人，其实又不喜欢我的人，这叫社交污染。
抖音很纯粹，喜欢就点赞，不喜欢就划走，不需要考虑其他的，所以它反而在算法推荐方面会更准。
社交因素也不见得就没有价值。随着视频号它的大数据不断地积累，它推送也会越来越准。
我们团队从一开始投多少钱1单都没有，到现在每次投放都可以出单，显示来自陌生流量。
再说一遍，现在的视频号是 2020 年的抖音，支持白牌零粉开播，可以通过坚持做垂类，然后用投放去喂养算法，让算法越来越精准。
明年3月份之前，这一波你不抓住的话，后面不是没机会，后面是人民币玩家，也就是抖音那些大佬就进来了，要趁着抖音大佬现在还看不上视频号这个体量，把自己养肥，等他们来了就有钱打一仗，否则就打不赢了。
嗯，我意思是视频号适合不够狠的人来磨砺自己，抖音现在太残酷了。
我在 2020 年文章里面就说的那些搞不定抖音，搞不定快手的中年人，终于在视频号上找到了自己的春天。
你们见过几个年轻人，在视频号上秀的？到现在都不多。
有人说大叔你为什么坚持做视频号？我做不了抖音，我就这个颜值，就我这个普通话，我在抖音上能活下去吗？
做人要有点自知之明。
在视频号上我做不了长子，我还做不了矮子里面的长子吗？
视频号上面中老年人多，视频号是中老年男女的天堂。
打中老年人，最简单的方法就是我天天播，就稳赢。
反正中老年人喜欢养生，碰到一个我这种无所谓养生不养生的，身体又能熬，还能带团队一起熬的人，肯定是我赢。
很多人问我，大叔你休息吗？——休息你还想搞钱？
那大叔你还照顾家庭吗？——你照顾家庭，那谁帮你照顾钱呢？
这个事情就是两头拿一头，你两头都想得到，这叫贪心。
为什么很多人精神内耗，因为他对自己的付出看得太重，他对自己的得到看得太轻。
我知道做抖音的人付出多，抖音的残酷之处在于什么呢？
天猫这些平台它的流量是按品类池竞争的，也就是我是买衣服的人，我的流量是只在买衣服的这些搜索流量里面去竞价。
抖音是全品类竞争，因为你逛街时，我也不知道你买什么。
抖音在做投放的时，在跟谁竞争？你在和所有的人竞争。
抖音很残酷，为什么很残酷，全品类竞争。
然后抖音的算法不允许一个人长红不衰。
它要保持这个生态里面，让最拼的人，最狠的人在上面持续做。
如果你不够拼不够狠，中国有14亿人，总有人愿意站出来取代你。
抖音我就跟大家说一条，以后也不要听别人每天卖多少了？你买个蝉妈妈看数据，别人一场直播播了几个小时，卖了多少单？客单价是多少？总成交金额是多少？
都是公开的。
你先看看人家卖多少嘛？多看几个月嘛。
有的账户卖课好厉害的。去年全盛时期一个月卖1000万，你今年再看吧，一个月100万都难。
有人说他就不能稳住吗？
抖音的逻辑是三年不开张，开张吃三年，你把你一辈子的好运三个月吃光，得把钱存下来，一辈子慢慢花。
想红一辈子，你愿意，抖音愿意吗？
我认为抖音大概一到两年之后也会遇到瓶颈。
为什么呢？
因为共同富裕时代来了，平台就不会让你一个人赚很多钱。
如果一个人在抖音上一年也挣不到一百万，大家还会那么卷吗？还会那么拼吗？还会那么为了钱就不要命吗？
互联网公司期权不值钱了，马上员工就不愿意 996 了。
你只有能看到高增长，你才愿意奋斗。
等整个政策不允许你暴富的时候，抖音平台的转折点就会来临。
有人说今天平台这么多，到底做哪一个好？
我们有三种方式找流量，哪三种方式呢？
第一种是搜索推荐。
有很多内容特别适合搜索，人根本就不会咋咋呼呼地去问。
最典型的就是健康。
你比方说很多人身体不舒服，他会跑到微信群里面说，我有乙肝，大家有什么好建议吗？
他一定会悄悄地搜。
很多病都是隐私，人一般跟隐私相关的都愿意搜，而不愿意问。
跟隐私相关的需求还贵，往往是刚需。
所以教育类、健康类，包括一些小众的赛道，很适合去捕获搜索流量。
搜索广告是最精准的。
举个例子，万一你要买一部空调，很多人还是回到搜索，因为在搜索上面可以找到很详细的关于这方面的问答解释，你自己一边看一边补课。
你不可能为这个事去问你身边的人，因为你身边的人顶多也就用个空调，是消费者不是专家。
有没有人通过搜索去找学PPT的？估计没有。
但搜索引擎上有超级大的流量，每天很多人都在搜 PPT 模板，尤其是免费的好看的 PPT 模板，流量大的不得了，养活了好多网站，
但这些人就不买课，但今天有人在买什么呢？买 PPT美化定制服务。
假设你有一个PPT需要做好，你自己身边又没有会做 PPT 的人，你大概率去哪里找？
你会跑到网上搜，搜到相关的店铺去咨询。
如果店铺口碑好，介绍好，你就可以委托他们去做。
像这样的小众赛道多得很，做搜索流量很小而美。
搜索有两种方法，一个靠技术来搞，这个叫 SEO，通过搜索引擎自然流量优化获得相对低成本的流量。但是你得懂算法，懂数据分析，懂词意分析，这个很多人都搞不定。
另一个SEM 叫付费流量投放和叫竞价排名。搜索就这两个，一个获得免费的，一个付费的。
第二个是社交推荐。
社交推荐不一定是微信。
美团、饿了吗、大众点评也是。
大家在外面订房间，除了在这个美团上看照片，也看评价的。
一般来说，看评价，一个看评分，一个刷评论。
你知道有些评论是刷的，但人对自己都有莫名的自信，相信多看几条，应该知道哪些是真实的，哪些是假的。
想知道真相吗？有几个正常人在美团上订了个房，非要去写个评论？
百里挑一都没有。
真实的情况是如果这个店铺在美团上的评论非常高，那一定是客服邀请用户写的。
我们也可以在朋友圈里面去发推荐。微信生态里面就特别喜欢玩社交裂变，只不过今天裂变越来越难。
为什么？
因为我们发现在微信里搞裂变是要消耗我们社交信任的。
原来帮你发个帖都觉得是友情，现在帮你发个圈都觉得是流量，当所有的人互相转发的时候，内心想的是我又帮你带流量了，我们还有什么感情呢？
所以微信也很头疼——经过这么多年的消耗，大家的感情已经淡得只剩下钱啦。
我也希望大家帮我转发这篇文章(但不现实，这篇文章写得信息量太大，太干了，大家缺乏转发的动力)，要不咱们就装着有感情就好了，不要再撕破最后一层面纱，否则在这个世界上活得太真实多无聊。
社交流量真的是要靠私域运营的水平了。
第三个是算法推荐。
算法推荐就是我天天跟踪你的行为。
早上你在淘宝上看一个商品，晚上可能在拼多多上就看到差不多的品推荐。
你甚至可以在淘宝上搜一下电饭煲，它会依据你的购买记录跟你推荐不同价位的电饭煲。
所以每个人都有电饭煲自由，除了价格不一样。
这叫千人千面的推荐。
算法的逻辑一个是靠内容爆款带流量，一个是靠花钱广告带流量。
我前面讲了一句很重要的话，流量的本质是人的注意力，人的注意力在哪里？流量在哪里。
我们有个学员跟我讲了个例子，原来是广州 uber 第一个员工，她在茂名帮一个连锁店做了一波社交裂变传播。
非常简单，扫码在抖音上点赞，然后就给你一个汉堡包，给小朋友一个汉堡包，一个汉堡包便宜，不大，一口一个，5毛钱成本，发够汉堡包，5毛钱一个赞，很便宜，然后视频就爆了。
如果注意力在线下更便宜，我才不搞新媒体，如果注意力在线上更便宜，我当然搞新媒体。
我从来没有觉得流量一定要搞线上。我只考虑哪里的流量的精准度和转化率，带来的综合性价比，对我来说最划算。
现在的问题是你的企业适合搞哪一种流量？
如果你这个企业是数据驱动型的，有很冷静的，喜欢做数据分析的，还要做语义分析的人，他非常适合做搜索流量。
如果你的企业的人他非常喜欢做爆款的内容，那么他比较适合做抖音。
如果你这个企业的人非常善于做外部链接，把大家组织在一起还很开心，他就很适合做社交。
不管哪一种，要放大都得投广告。
如果你知道你自己的基因了，你就知道自己干什么了。所以不要盲目地去学习别人。
这不同的新媒体的平台运营方法，到底适合还是不适合你呢？
怎么看？
看媒介，看平台，看阶段，看模式。
第一是看媒介。
有的人会写，所以他就适合做跟写有关的平台。
目前唯一能写出来的只有两个平台，小红书和知乎。
你现在写公号、写头条，你得有才华，已经阶层固化了。
这些平台也就是那些已经写出来的人才有机会挣钱，后面来的人基本上没有机会。
微博行不行呢？
微博企业可以做，个人太难了，企业可以花钱把它搞起来。
只有小红书和知乎，是普通人还能够得着的。
有的人适合拍视频。
为什么很多会写的人不能拍视频呢？
会写的人他用的是文字去表达场景，会拍视频的人用的是镜头语言。
镜头语言跟文字语言是两种语言，所以很多会写的人不会演。
会演短视频的人大部分都不擅长做直播。
为啥不擅长做直播呢？短视频是一帧一帧剪的，所以在拍短视频的时候，为了追求那个最完美的表演状态，他可以把镜头拍几遍，拍好多遍。
不行就 NG，所以拍短视频的人已经习惯了一遍遍地调整，一直找到最好的那个感觉。
直播是连续态的，对着镜头去表演的那种感觉，跟对着镜头连续说话互动的感觉不是一个场。
所以很多拍短视频的人做不了直播。
我是比较适合直播的，我不太适合短视频。
我也能写，会写对直播是加分的，因为书面表达能力会促进你的口头表达能力，你的口头表达能力也会提升你的书面表达能力。
有很多人适合直播，在镜头面前放得开，跟观众能互动。你要是很会卖，很会聊天，人来疯，你就做直播了，你带货就好了。
你真的有颜值，有才华，会唱歌会跳舞，你可以做直播，你也可以拍短视频。
不会写不会演不会聊，都不行就到社群去做私域。
你在社群里面当大家最喜欢的那个人就好，每个人都想跟你聊，每个人跟你聊完以后都获得了能量。所以社群是外向链接者的天堂。
内向和外向的区分标志，不是你爱不爱说话，而是你和人在一起的时候是增加能量的，还是耗费能量的。
很多人跟别人在一起聊了很久，她就回去很累。
这种人不能搞社群，聊天耗费她自己的能量。
有的人跟人在一起打完交道以后，越来越兴奋，越来越有干劲，她反而很适合做社群。
看到这里，我想问一下大家，你们觉得在内容创作里面难度最低的是哪一种？
日更写文章很难的。
拍短视频，每天拍一集，哪怕每周拍三集，也很难的。
天天直播也很难，直播还拼体能。
这里要跟大家说一下，为什么现在大家都要拍短视频。
因为文章在不同的平台上发，不改写，根本就不能发。
理解这句话的意思吗？
一篇微信公号的文章不改写，头条上发不出去，发百家号发不出去，勉强发完了阅读量是零。
你必须要按照这个平台的调性，改标题、改开头，改里面的一些写法，才有可能通过发表，有一点阅读量。
好看的短视频可以分发，不用改。
所以只要你真正掌握了拍短视频的逻辑，反而拍短视频省钱，因为它可分发。
但很多人拍的短视频没有达到分发的质量。
创作是有门槛的，这个门槛很高的。我自己看我自己的短视频，我都看不下三集。
所以我自己在拍短视频，主要是让大家看到我在坚持，我对爆不爆没有任何要求，只追求拍摄成本低。
让你们看到我的人设是坚持，这就够了。
坚持这个人设是值钱的，因为我天天做这件事，我一直没有放弃，这会产生力量。
但你说我靠这个短视频变现，没想过，无所谓。
所以大家一看，你们自己适合哪一种？
估计绝大部分人适合做服务，不适合做内容输出，那就做社群。
不过要做好社群，一定要给自己非常明确的任务，我就是一个通过服务让别人做复购的人。
我们以后应该给自己加一个标签，社群复购官，有复购这个生意才能做下去。
没有复购，你天天在群里面陪聊，为爱发电呢？
我的秋叶书友会社群运营很简单，不要大家在群里说话，我写的东西给你看，爱看就天天准时看，不爱就不看，你走我不留，但这样一个人可以管几万个群都没关系。
等于我把它做成了微信公众号。我是做内容的人，我有的是内容给你看。如果你没有那么强的内容产出能力，那你只能做用户筛选、用户分级，把优质的用户放在你的朋友圈和社群里面，做精细化的服务，从而带来更多的个性化产出。
第二个要看平台。
看平台看什么？看平台的新打法，新政策。
今天连淘宝都推出了淘宝逛逛，要你拍短视频，发短视频平台就给你送流量。
所以我们为什么敢做淘宝呢？因为我们的短视频拍得好，可以所有的平台分发，在所有的平台涨粉，所有的平台带流量。
进不进来做，要研究这个平台给不给政策，不给政策你进来没用，人家的前面已经跑赢了。
我为什么来天猫？是因为天猫承诺我只要好好干，就扶持我，所以我就来了。
我见到为什么去京东，是我发现京东有的店不行了，一代人都会老去，但总有人正在年轻。
平台想扶持一帮新的店，你就可以来了，它永远有这个空间的。
关心平台政策要连续跟踪。你不能今天看到一篇文章，就觉得机会来了，要看它前面一段时间它的政策怎么调整的。
第三个看平台在什么阶段。
有个概念叫生命周期，任何产品，平台都有生命周期的。
B站是2010 年开始做，做了好多年都没红，后来有一段时间就慢慢地火了。像B站在很长一段时间里面都是一个小众的平台，这叫在导入期。
B站现在在成长期，但他的用户才3到4个亿，远远没有达到中国人口全覆盖，所以他还在高速成长期。
小红书在什么期？
小红书才两亿用户。中国可以上网的有 10 亿人，有成长空间。
一旦平台用户过了六个亿，平台就进入成熟期了。
成熟期就是大佬来变现了，开始人民币玩家的游戏。
成长期个人机会多，但导入期你进来就是做炮灰，因为你的才华用完了，平台还没开始起飞。
你一旦看懂平台在导入期还是成长期，还是成熟期，还是衰退期，你就知道普通人应该干嘛，在什么阶段进什么平台，就得选择不同的策略玩。
成长期可以给自己做，成熟期首选给老板做。
一般来说，我们搞互联网的先看两个数据。
第一个数据是这个平台的用户总数量，活跃用户有没有破亿。
超过一个亿，这个平台死不了，在上面做没问题。
不到一个亿，来早了没用，赚不到钱，只能给他做内容圈人。
第二个指标观察这个平台上有没有人开始稳定投放广告。
如果这个广告坚持投说明这个平台上面有稳定获客的流量，你就值得去研究，就这么简单。
我这个人最爱看广告，这个世界上最花钱的文章就是广告。、
看懂广告，你就理解很多商业的玩法。
第四个是看模式。
互联网流量运营模式一共有五种：
第一种是做内容，如果你很会做内容，你才适合做 IP 。
做内容最大的考验是怎么坚持做高质量的创作，非常难的。
很多人是不愿意做这个模式的，耗不起，所以他们喜欢第二种模式叫投放。
投放的本质就是拍广告，拍了广告到各个平台去投，投完了只要流量买得起，就把所有平台的流量都买回来投广告，自己就可以做大，做大的模式一定是投放。
投放要跑模型，一个模型没跑好，几百万就烧没了，所以普通人投不起。
有的老板他也不喜欢投放，他喜欢薅羊毛，他会做第三种模式叫矩阵。
养1000 个号，号的内容他都不原创，做内容靠混剪或者叫洗稿。
当年做公号，有人就做1000 个号，1000个号内容都差不多的。然后就找一篇稿子洗稿，洗完了发1000个号，哪个号红了就用哪个号赚钱。
当年写论坛的，做草根网站的，做微博矩阵的，做短视频矩阵的，包括今天做直播间矩阵都是一样的起号思维。
在网上经常看到有的人家几百部手机，做矩阵的是用这种方法打的，这种方法都有点原罪。
原罪就是洗稿，把内容创作成本降到零。
拿别人东西来搞不地道，但是能挣钱，而且赶上红利，短期之内可能挣很多。
第四种有点技术含量的，叫搜索。
我们在搜索里面叫找矿，找什么？
找有搜索量，但是没有人匹配文章导流的关键词。
真正搜索就两个了，一个百度，一个知乎。所以你要做内容，你要想一想你在这里面你用哪种方式去做。
第五种是电商，电商的本质是商品搜索。
现在电商也在搞算法推荐，绝大部分都是算法推荐的。
你要做抖音直播，你不投放做不起来，偶尔可以让你红一个月到两个月。
抖音让你先尝点甜头，形成一个直播的习惯，不然怎么会坚持呢？
等坚持一阵子，钱也赚得差不多了，就发现没流量了。
没流量怎么办呢？买呀，一买发现还有的赚，那接着买。
最后买着买着，流量越来越贵，终于保不住本了，把前面赚的都亏进去了。
很多人做直播，去年很赚钱，今年不赚钱。
把这些模式记下来，管它时代什么变，你都知道答案。
感谢看到最后，我专门写过一篇文章来分析小红书，大家有空也可以看看→我用一年时间证明：为什么一定要做小红书？
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