万字长文｜秋叶大叔独家分享：如何打造你的个人品牌，提升财富和影响力
2022/10/3 7:37:53 秋叶大叔
今天的文章没废话，纯干货，能读完，一定会有收获，能读懂的，会觉得价值百万。
打造个人品牌这个事情，我们教给大家系统的方法论，让大家可以一步步去实现梦想，而不是给你一个愿景，教你做梦。
请秋叶个人品牌顾问双师班的同学一定要认真读，活学活用。
01
如何找到个人品牌的定位？
秋叶大叔原创的个人品牌打造地图
有一本非常畅销的书《定位》，作者是特拉特和李斯。
这两个人在商业上提出了一个非常重要的概念。他说当一个品牌要脱颖而出，我们要找到改变用户心智的定位。
好比说到可乐，用户的心智里面马上跳出来的是可口可乐和百事可乐，你就不会想到喝第三种可乐。
如果想挑战他们的市场怎么办？我们就不要说自己是可乐，我们可以说自己是果汁，自己是健康水，通过改变自己的产品定位，找到自己的市场上的突破口。
这个定位理论出来以后，全世界500强企业都来学习。然后特劳特和李斯又出了一本很有意思的书，叫人生定位。
在人生定位里面，他提出一个赛马的策略，说这个人这一辈子想加速奔跑，你就不能够靠你的两条腿，你得骑在能够带你飞奔的赛马身上。
人生赛马有一种赛法，就是把自己的人生当作是一匹赛马来经营，这个就跟我们说的打造个人品牌非常接近。
把定位理论和打造个人品牌这件事对照，我们可以看到很多相通之处。
打造产品定位的第一种策略，是把我们产品跟用户心智中认可的一个品类绑定到一起。
比方说很多人都想喝饮料，饮料里面有一个品类叫碳酸饮料，大家一想到喝碳酸饮料，首先就想到可口可乐，第二名是百事可乐。
这个时候我们就把自己的产品品牌跟消费者的熟悉的产品品类绑定了。
打造个人品牌在某种意义上也是这样做。
比方说在职场里都应该学 PPT ，要做幻灯片、要做演讲、要做分享。
那我就希望大家以后一提到PPT就想到秋叶，找秋叶老师的团队做PPT美化，找秋叶老师的团队学PPT，买我们PPT的网课图书等等。
如果我们能让越来越多的人一想到PPT这个品类，就想到秋叶品牌，形成这种品牌认知，做到这一步，我们就可以不花钱得到流量了。
这就是打造个人品牌第一种策略，让某个品类和你的品牌建立绑定。
当消费者把你的品牌跟某一类产品、某一类服务绑定的时候，恭喜你的定位成功了。
那也有的朋友会讲，别人把这些大赛道都给占领了，那我们这些后来者怎么办呢？
这个时候就有第二种策略：细分市场获得局部优势。
我们可能在整体上无法击败比我们更强的人，但是我们可以在一个细分赛道里面找到自己的脱颖而出的关键优势。
不要说你的PPT做得最好，你说我是发布会PPT的Number ONE，或者你说我是武汉做 PPT 最厉害的，就近服务，找我就好。
打造个人品牌也可以用定位方法找到卡位细分市场的途径。
比方说全网有很多人做写作训练营，我们秋叶团队要成为这个赛道第一很难，所以我们专注做小红书写作训练营，很快在这个细分市场做出了口碑，做出了影响力，招生就越来越好。
有的朋友可能会讲，这个世界真的越来越卷了，我能想到的细分市场，有点规模的，能有一点回报的赛道，都被别人占光了。
那我们怎么办呢？
所以就有第三个策略：创造了一个新的品类。
大家都喜欢吃苹果，但你们吃过梨吗？又酸又甜，水又多，一吃还真不错。
你是苹果，我是梨，定位还有第三种策略，用新概念切入用户的心智，让用户接受这个新概念。
这样一梳理，特劳特的定位理论和我们打造个人品牌的方法其实是相通的。
特劳特的方法其实适合有积累的人，对大部分普通人来说，并不需要过多的纠结我的个人品牌该做什么。
我给大家两个很简单的建议，你们就知道你的个人品牌应该怎么做选择。
第一个建议就是强化你的优势能力。
比方说有的人很会做海报，很会做平面设计，很会做短视频，很会做直播，那你就强化你的优势能力，让大家觉得你在这方面很厉害。
就像很多人说秋叶大叔，你到底是干嘛的？
我早年是做项目管理的，但项目管理这个方向牛人很多。我是做软件管理软件的项目实施，我做不了数据库，也做不了操作系统的项目管理，尽管他们都是软件，已经是隔行如隔山，更不要说我没有办法去做别的行业项目管理。
本来搞项目管理的人就不多，还分成N个小圈子，所以我发现在项目管理这个小圈子里面，我不太好让自己冒出来。
但我发现做项目经理天天要做汇报，天天要做PPT ，还要讲的有趣味，有逻辑。我又发现很多人PPT没观点，没逻辑，没层次，不会表达。
PPT有逻辑，这是我的优势，这就是我做PPT的一个很好的切入点了。
从这个发现开始，我就把我的优势能力全部聚焦到提升PPT的逻辑这一个点，然后慢慢的把我的影响力打开了。
打开影响力以后，现在我让团队把我的PPT领域的能力接过去了，我再向上升级，我就不给大家提供做PPT的服务。
我个人往上跃迁一下，我就去讲个人品牌打造。
讲个人品牌打造，对我来说就是一个升级，找到了自己的一个新的市场。
毕竟经过这么多年，围绕着PPT我做培训、做书、做新媒体、做直播，我知道了很多个人品牌打造的方法。我今天把我做个人品牌的能力变成产品，成为能够给别人提供服务的一个支撑点。
这就是我给大家的第一个建议——把你的优势能力用你所有的资源去放大，放大到你身边的人。然后越来越多的人一想到这件事就想到你了，你的个人品牌打造就成功了。
有的人说我现在也不知道自己擅长什么，我也不知道自己能做什么，那就选离钱近的路。
你像有个老师问我，我学过心理学，我也做教育的，我还学过教练技术，我还学过职业生涯规划，我还有非常非常多跟家长沟通孩子学习的经验，感觉我什么都会，什么都学过，我也不知道我可以帮这些家长做什么。
我说很简单，我不看你有什么能力，我只看你服务的这些家长，他们在什么方向愿意花钱？
高考志愿填报规划，他们愿不愿意花钱？
愿意。
很多孩子跟家长闹矛盾，学习成绩不好。如果你能够通过心理咨询帮孩子提分，孩子爱学习，不跟家长对抗，家长愿不愿意花钱？
愿意。
好，很清楚了，两个方向可以做。要么跟高考志愿填报结合到一起，你给孩子找未来做职业生涯规划，要么你帮孩子解决心理问题，然后提高他的学习成绩。
这两个方向家长都愿意为你的服务付费，你就围绕这两个方向里面选一个坚决做，做出你的影响力，做出你的口碑。
这个时候你就需要不断地培养在你这个方向上的竞争壁垒。
哪怕你原来可能没有这个能力，没关系，可以学，可以练。
没有这个定位，没有这个方向，我们就不知道怎么开始。
现在我给了普通人两个建议：
1、强化自己的优势能力；
2、找离钱近的路，然后在这条路上持续提升自己。
02
如何找到自己的赚钱模式？
很多人他拥有的是能力，但我要告诉大家一句话，拥有能力并不一定能赚钱。
有人说我有能力还赚不到钱吗？
你只有把你的能力变成标准化的产品或服务，你能为你的能力定价，你才能收钱。
比方说很多人，原来找我们做 PPT。一般就是说帮个忙，帮个忙是多少钱？
可能在大多数人的心目中，你加班熬夜一个通宵做PPT，他只愿意给 200 块，还不如一个大学生做家教赚得多。
人家做家教一个小时150，辅导两个小时 300 块。
为什么一个大学生帮小孩做2小时家教，比你一个高端人士熬夜通宵帮别人改 PPT更容易收到钱？
因为整个市场为家教服务做了定价，消费者接受这个定价了，就变成了一个我就该花这么多钱，我只是要找一个我觉得比较放心的老师就好。
但是我们很多有能力的人，没有把自己的能力去打磨成一个产品，然后为产品标价。
找到个人定位之后，你还要学会把它产品化。
怎么把你的技能产品化呢？特别是知识技能，要怎么做呢？所以我给大家总结了一个个人品牌赛道模型。
这个模型其实就是帮你们打造产品的一个导航路线图。
我很多朋友说自己专业能力很强，在这个行业里面有十几年的积累，服务过很多很多客户，有很多很多专业的东西可以分享。
但是你把这些专业的东西分享给别人。这个不叫产品，叫知识。
知识不是产品，不过你可以把你的知识变成一本书，变成一本电子书，变成音频课，变成视频课，这些就是产品。
我们把图书，电子书，微信公号等自媒体，短视频，网课这些产品形式统统叫出版物，无非是纸质的还是电子的形式。
出版物的特点是什么？价格不能太贵，复制成本比较低，可以标准化。
而且出版物在很长一段时间里它不用改，过个三五年，大家需要还是能认可。
既然价格不贵，那我们追求的是在尽可能短的时间里面把它卖爆，量越多越好，薄利多销。
可能一本书给你带来的稿费几块钱，但如果能卖到100万本，也不得了。
我们积累的专业知识是不是适合做成一本书或者做成一门网课？到底在哪一个平台上更好推广？这是我们做出版类型的产品朋友要学习的。
第二个你可以做成一门线下培训课，也可以做成线上的直播课。
当我把我的知识变成一天的线下课，价值会增加很多倍。
一本书能卖多少钱呢？
打完折卖50块不错了，你只能拿到稿费，顶多5块钱。
但如果你的书变成线下培训课，那很可能一天就是1万、2万、3万的费用，那你的课酬可能就是4千、8千、1万左右，你的回报很明显的比做一本书要高很多。
那有的朋友说，那我干嘛不直接做培训，非要写书呢？
这就是你选择了你的方向之后，你还要评估你的能力，如果你只是想出一本书，你只要会写就可以了。
不会写不要紧，写作能力是可以练习提升的，它的训练难度没有培养一个老师那么大。
做一个培训师要会做课程开发，还要会做教学。
在课堂上让大家都要听你讲课，注意力还不走神容易吗？不容易。
你要积累很多行业经验。
因为学员可能会举手提问，你要是不会就尴尬了。
写书可以提前搜资料，把所有的好东西整合起来，结构化、系统化，写成一本读起来有趣、案例又丰富，也不需要面面俱到，能帮读者打开眼界的一本书。
把一个点两个点讲透，对别人有启发，非常好。
你不需要跟读者直接接触，这个时候对作者压力小很多，绝大部分作者其实是一个好素材整合者。
参加过高考的人，我们都有能力在一个小时之内不看任何资料写 800 到 1000 字文章的人，我们只需要强化训练，把这个能力捡回来就好了。
所以我们做秋叶写书私房课，成材率很高。
但如果你没有足够的行业积累，你没有足够的讲课练习，你没有足够的课程研发能力，你就拿不下培训师这个饭碗。所以培养合格的培训师难度比较大。
我们的个人品牌双师班，为了解决这个问题，付出了很大精力做产品研发，真的能让大家学会讲课，所以口碑就还不错。
有没有难度更大的变现方向？那就是教育。
做教育为什么比做培训难呢？
培训是个插件式服务，你可以自己先把课做好，你自己不用卖，你找各行各业的培训中介公司，他们来把你推荐给甲方，甲方觉得你还不错，请你来上课，上完你不用管，下课你走人。
但是教育不一样，教育要滚动开班，操心的事情多。
我们线下的学校都是隔一段时间要完成招生，招生以后要分班，分班以后要管教学。
管教学不仅仅是教大家学，还要让大家花时间学，学完了以后还要做作业，还要答疑，还要点评，还要考核，甚至还要评优评奖。
教育有一整套教学服务体系，没有这个教学服务体系，你没有办法保障你的教学质量。
当我们做教育的时候，他已经不是一个个人行为，要有一个团队，要有人负责教学，有人负责产品研发，有人负责教学管理，还有一个很重要的工作，有人负责招生。
一个老师能不能把这些事情全部搞定呢？除非你的能力特别强，一般的人搞不定，所以它需要一个体系来支撑。
还有一个知识变现方向是做咨询。
你给个人也好，给企业也好，提供建议，甚至你要把你的建议落地，变成咨询客户想达到的目标。
这个对咨询的要求就不仅仅满足于我知道，而是我能帮你搞定，我能帮你做到。
咨询顾问的能力要求也比培训师又上了一个台阶，培训师是我让你明白，但咨询顾问是我让你做到。
这个差别就很大，对不对？
咨询顾问往往一个人也不够用，也得养团队。
要想让知道变成做到，就得有人监督建议落地，否则很多人听完以后，当场非常激动，睡一觉原地不动。
没有一个人给方法、给步骤、给监督、给鞭策，那很容易半途而废。
现在知道了吧，打造个人品牌不是目的，目的是产品化，可以收费才能良性发展。
怎么收费？
把你的知识能力变成在市场上接受的品类，然后选一个大家认可的产品定价。
你可以把你的知识变成出版物，变成培训课，变成教育，也可以变成咨询服务。
出版最简单，培训更难一点，教育和咨询各有各的难。
做书赚钱不容易，一要会写，二要会传播。
书价格低，毛利比较少，所以我们要学会四两拨千斤，用传播的力量让一本书变成话题放大销量，否则你在出版这个赛道上面走不远。
那为什么很多人他还选择先出一本书呢？因为作为产品的角度，书比较容易做，另外一个书的销售难度比较低，毕竟几十块钱的产品好卖一些。
我写的《个人品牌打造》系列图书，三本打折后才卖113块钱，信息量又非常大，看过的人都说好，如果卖100本，换一个潜在客户，还是很超值的。
要再进一步，就得去做培训，培训对个人而言，回报非常好，收入提升短平快。
但你得找到愿意帮你卖的人，不管是个人还是机构，他要有能力把你的时间卖掉。
但培训师卖得再好，还是卖自己的时间，一年顶多讲200天课，基本上就到极限了。
你想摆脱卖自己的时间模式，你就得建立赚钱的管道体系。
这个体系可以是教育，但是它需要重运营、重投入，对你的管理能力要求很高，对你的资源整合能力要求很高。
那搞咨询相对小而美，两三个人就可以做，但是慢慢的做大了，要落地，你的挑战也越来越大。那这个时候怎么办？
那我们就必须要做大团队，保证效果的落地，还是会变得越来越重。
写书安静，一个人写就可以，或者做内训师，一个月除了上课时间，其它时间相对自由。
做教育每天都是火热的生活，因为招生一天都不能停。
做咨询，就得跟市场上最强的人过招。
你适合哪一种，就做哪一种，不要盲目去模仿别人。
有一些朋友说我链接能力很强，但我不是干货多的人，有没有其他变现方向？
可以做社群，我们可以把不同行业的人链接起来，形成一个圈子，去服务他们。
服务社群的时候有两个能力很重要。
第一社群成员都信任你。
如果群主有公信力，说的话大家觉得靠谱，那么大家就对拉到群里面的人更加认可，这个对社群来说就是一个非常加分的项。
第二个能力是擅长发现谁和谁一起碰会有火花，你做他们链接的桥梁。
你有这两个能力，你就可以做高端人脉社群的运营。
缺这个能力，可以做种草群。
但你卖东西也得有一些专业的知识，让大家在这个群里面每天跟着你玩开心，又能学到一点点知识。
大家每隔一段时间开开心心的被你种草，开开心心的又在你这学到一点知识，然后跟着你买买买。
比方说你有 3000 个老铁都在你的朋友圈和社群里面，每天给他们分享一点关于你自己擅长的知识，也可能就是吃喝玩乐的知识，但是能给他们带来快乐的同时带来一点新的启发、新的收获，这就叫把知识和产品结合。
就像东方甄选的董宇辉，人家卖的不是大米，卖的是诗和远方。
我们也可以把我们的专业能力跟产品结合，变成一个复购型的种草社群。
关于种草型社群，我认为国内运营得非常好的，值得大家去体验一下的是小红红的不二酱社群。
不过我希望你先喜欢她的产品，再去她的社群玩，一个很放松的地方，非常值得。
预存500元购物款，就可以入群一起玩，还能买到一堆好吃到你忘不掉的美食，真的可以试试。
还有朋友说做社群也麻烦，天天要在群里泡着，关注大家在群里的发言，还要关注大家的朋友圈。
个人注意力太碎了，把大段的时间都变成碎片，每天都盯着社群。
很多人喜欢沉浸式的玩法，那他就不喜欢社群这种方式。
那你就努力做网红，你要有办法把大家的注意力抓到你的身上。
网红其实是卖才艺的，会唱歌、会跳舞、会绘画都可以。
我们这些人是卖知识的，当你进入网红这个赛道，知识也就是一种才艺。
我最大的才艺是什么？是会讲课，不管是什么东西，我能讲得头头是道，让你听完以后觉得有道理是这么回事，然后还能帮你把这个业务逻辑梳理清楚。
做网红对才艺有要求，但还有一种人，他本来就有产品，就想把这个产品卖爆，做营销、做公关，花钱花不起，怎么办？
可以考虑做创始人 IP， 让大家喜欢你这个人，更有温度，更有个性，更容易被大家记住。
你可以聚焦打造你的人设，利用你的人设影响更多的消费者，帮你做传播。
创始人 IP 打造的过程，就是要培养一群粉丝热爱我们创始人的初心情怀，喜欢你的个人品牌故事，喜欢你的产品故事，喜欢你的团队故事，喜欢你的创业故事。
创始人要成为一个会讲故事的人，让铁粉帮我们传播，让各行各业对我们事业有帮助的人主动来链接我们，后来把你的产品做强做大，最终让大家记住你的产品品牌。
有个很典型的案例叫褚橙，褚时健老先生故事赋能给他的产品，让那个橙子变得有完全不一样的精神内涵。
有了精神内涵我们就不精神内耗了，从净内耗到有内涵，这就是创始人要做的事。
大家听完我这么一讲，就可以对号入座一下，找到你产品化的方向，你把你的能力专注打造成一个标签，再形成一个产品，一个在市场上让你的目标用户可以感知到价格和标签的产品。
当你能为你的产品和服务定价，你才能够把自己卖出去，你才能迭代和改善你的产品，你才能够跟你的竞品在一起 PK 看看谁能够进化得更快。
03
如何形成赚钱的产品矩阵？
有的朋友说，听秋叶老师这么一讲，对产品总算是有一点点入门了，但是我有一个痛苦，好像一个产品做着做着就卖不动了。
就没有一个产品什么都不做，自动自发的不停卖的事，产品卖不动是正常的。
很多人手上只有一个产品，迟早卖不动，迟早会发现生存变难。
比如就出了一本书，你又不是郑渊洁，你靠一本书怎能活下去？
郑渊洁也不是一本书，人家写皮皮鲁几十本，卖了一本又一本，所以人家可以靠写小说做大，因为人家图书产品是系列化的。
我跟很多朋友讲，得了解一下我们个人品牌双师班里面的产品矩阵模型。
市场营销里面有个理论叫4P ，价格、渠道、促销，最重要的叫产品，营销是从产品开始策划的。
4P理论有个很重要的方法论叫产品组合。
但我发现很多人不知道怎么做产品组合。
假如你做个人品牌，你准备靠你的能力和影响力换钱，你首先要做什么产品？
你首先要做一个现金流产品。
把现金流产品卖掉，挣到的钱先不说养活团队，先起码能养活你自己。
很多人一开始就到处做免费分享，到处做积累，有没有问题？
没有问题，这个叫分享，你在做一件让你开心的事情，你不需要马上赚钱，你在积累你的影响力，这是攒势能，为以后赚钱攒人品，但不会马上变成钱。
很多人总觉得他搞不到钱，是因为他不够红。
这个逻辑是错的。
你之所以很红，变得很有影响力，是因为你过去投入钱，投入了时间，投入了资源，让你脱颖而出。
人要成名，先得花钱。
你看那些娱乐明星，他们在红之前，都是先花钱的。
不是一边红一边搞钱，都是红了之后各种有钱的机会再找他们，对不对？
普通人想一下子出名很难。
但普通人大部分都是想先赚点小钱，那普通人的能力足够了，无非是打工收入高低而已。
如果你的影响力比一般人大一点，那有可能比普通人多赚一点。
这就是我们做个人品牌的意义，比没有个人品牌的人多赚一点。
我们不需要成为个人IP就能赚钱，关键是很多人把做个人品牌跟打造个人 IP 混为一谈。
个人 IP 是让足够多的人知道你，你不能只在一两个圈子里面很有名，一提到你，好多圈子的人都知道你，这才叫个人 IP 。
能够成为 IP 的人，万里挑一都不行，是百万里挑一。
这个难度大不大？你要打败 99.99万人。
什么叫个人品牌？
我在我们单位，在我们这个小地方，我在我们这个村，大家一提到什么事就讲到我，这说明我在大家心目中这件事里面有口碑，这就叫有个人品牌。
有相关的事都找我，找我帮忙，我就给我的产品或服务定个价，你们买就好了，这就是个人品牌变现。
打造个人品牌成功，就是大家花钱买我的产品也好，服务也好，我收的钱能养活我自己。
能养活自己的产品，叫现金流产品。
很多人做9.9的小课，还收不到几个人，那这就麻烦了，这个产品根本就挣不到钱。
还有很多人跟着别人学做社群，线上一年陪伴大家，一起学习，读书分享，群聊加餐，忙得不亦乐乎。
收多少钱呢？一年收199元。
勉强强收了多少人呢？就收了 100 个。
一年才赚2万块，收200个也不行啊，倒贴的时间精力还不如打工赚得多。
你问他为什么不多收一点呢？
个人品牌影响力没有那么大，收不起来。
或者说当时的你只是在一个小范围有个人品牌，还不是个人 IP。
如果你是个有IP的人，那你收199元，搞一年的社群，能收到 1 万人，一年有差不多 200 万，你养四五个人的团队都养得起，你没有经营的现金流压力。
199元的产品也可以是你的现金流产品，定价低的产品也可以是现金流产品，只要能养活团队。
但一般的人别说1万人，收 100 个人都难，到 50 个就不得了了。
收199元，50个人一年才 1 万块，100个人才 2 万块，你一年为这 2 万块钱劳心劳力不划算，是不是很容易做到一半半途而废？
很多朋友问我，那怎么办呢？
我说很简单，你只收 20 个人。
只要 20 个人，但每个人要给你3999元，20个人就可以收 8 万块，你就服务好这 20 个人，把口碑做起来。
你跟这 20 个人建立深度链接，他们再跟你转介绍，明年每个人给你带1个人，你明年的生意也做起来了。
现金流产品能够让你活下来。
很多人在做个人品牌打造的时候，完全没有产品设计的概念。
看大咖做个低价品，自己也做个低价品。
一个影响力没有那么大的人，一开始就做低价品，其实是透支你的价值。
定位就是定价，你定什么价，你就在什么位置。
你定一个便宜的价格，大家就会认为你的服务你的能力都很廉价，你以后就不好做了。
做了一个能养活你的现金流产品，赚了一点点钱，你一定不要乱花，要拿现金流产品赚的一点钱，去做流量型的产品。
什么叫流量型的产品呢？
你可以做自媒体，你可以找人做你的合伙人，做你的渠道合作伙伴，你也可以在线下做个门面。每天有人看到你的产品和服务找你来咨询。
就是花钱买流量，流量型产品是要补贴的，是要花钱买的。
买了以后就让别人来找你咨询，你把人转化成你的现金流产品用户，赚钱模式就通了。
为什么有的人高开低走？
往往是他原来的圈子里面有一定的口碑积累，还有一定的人脉积累，你可以比较容易的把第一期、第二期、第三期用户搞定，滚动开启业务。
但如果不重视流量建设，第四期收费就开始难以为续了。
你要在现金流产品能挣钱的时候，就得及时买新流量，否则要出麻烦。一开始赚的钱，要想方设法的省下来，千万不要以为这是你赚的钱，这是你省下来买流量的钱。
这钱不是你的，是要送给流量主的，有这个觉悟，才叫有商业格局。
有人说我做了个公号，是不是流量型产品？
天天写公号不一定是流量型产品。
流量型产品的要求是要能稳定地出流量。
你做了一公号，今天写，明天不写，没稳定性，不行。
你天天写，今天写的文章有阅读量，明天写的文章没有阅读量，也不行。
你能稳定的更新，稳定获得阅读量，稳定带来新的粉丝。你这个流量型产品才是合格的，你就有源源不断的新的人来找你，你的现金流就有了活水支撑。
我们用出版社打个比方，绝大部分出版社短板在哪里？
很多出版社不会做流量。
原来卖书靠书店，所以我们出版社要跟书店搞好关系，让他们帮我们卖书。
后来书店慢慢的被网店取代了，所以出版社就抱当当、京东、天猫大腿，但刚玩转网店，发现流量又被短视频平台薅了。
所以我们要去抖音、快手去这些短视频平台上面找能帮你拍短视频的达人，帮你带货的主播，让他帮你卖书。
要不然出版社就得自己开店，自己投放，自己搞流量，让读者用户流到自己的公号里面，下次自己卖，节约流量成本。
但这些对出版社太难了，转型太慢，所以出版的一点利润都给流量主吃了。
流量型产品也必须得做成矩阵，万一流量转移了，以后不好卖了怎么办？
所以我们要多做一些流量池，东方不亮西方亮。
要让每个现金流产品能够有流量池，能持续卖。
好，这个闭环一打通，这叫创业成功。
2023年的秋叶个人IP营，我们总结了我们团队10个流量池构建的模式，总有一款适合你，如果大家想学，我们可以安排顾问一对一私教。
先秀一下我们会分享哪些模式，感兴趣，看到本文结尾，扫码问我们顾问就好。
单月成交破万，抖音短视频+图书引流获客模型
单月获客破万，小红书内容获客模型
单月百万阅读量，知乎矩阵长尾获客模型
每周出单，静默成交，秋叶书友会运营模式
滚动开班，复购最高50%，秋叶训练营运营模式
连开8年，续费率超60%，个人品牌IP营运营模式
百万爆款课程研发方法
高转化率的导流体验课研发方法
高转化文案写作流程拆解
爆品直播脚本打造方法
个人品牌在从 0 到1的阶段，就是先设计现金流产品，并能把它卖掉。
如果你能够连续滚动把这个产品卖掉，就说明你找到了稳定的流量，这就说明你的个人品牌从 0 到 1 的过程完成了。
做到这一步，事情还没结束呢。
你肯定想办法要提高流量变现的效率。
所以你要做流量筛选，把有意向的人筛选出来；或者把没有意向人的欲望激发出来，提高你的流量转化的效率。
这个时候我们要做导流型产品。
导流型产品一种设计思路是筛选，一种设计思路是激发欲望。
很多人你要是没有激发他的欲望，他根本就没想到可以买。
抖音上卖书，会卖的主播话术真的好厉害，是能够把你们本来不想买的人、犹豫不决的人，一下子就觉得我非买不可。
图书也可以设计导流型产品，比如《定位》是本经典爆款图书，怎样让新读者都去买书呢？提供免费试读章节。
人家跑到当当京东一看，有免费试读章节，一读还真不错，这就想买书。
免费阅读章节就是图书的导流型产品。
如果一本书有了许多读者，可以做增值服务。
很多出版社做一本书的时候都想做一个爆款，如果真的爆款，会做书的人一定会把它系列化。
这个系列化目的是借助这个爆款书的影响力去辐射更多相关图书，这些新书就是第一本书的增值型产品。
像《定位》图书作者，陆续出了20多本书，以后搞个定位学院，把全国对这个定位理论有兴趣的个人、企业家汇集起来，以后搞线下活动，搞同学会、搞管理咨询、搞企业培训，都能做增值服务。
这就把一本书带来的人，后端的价值给开发了，起码放大了10倍，100倍，甚至10000倍。
这就叫增值型的产品。
增值型产品可以系列化增加品种，也可以沿着上下游推出更高端或者更低端的产品，还可以跨界联合互相导流，总之放大你的收入，增加利润就好。
增值型产品做得好，才能赚钱。
那什么叫战略性产品呢？是做影响力的。
比如你的书卖得好，在企业管理界拿过什么大奖，得到到哪些顶级高校的认可，把它作为 MBA 必学课教材，书有了这个影响力非常了不起。
影响力产品是能更高效帮你沉淀品牌，让大家一想起这个业务，就想到你。
一步步把这个产品矩阵规划出来，打造完成，事业才进入一个相对稳定的状态。
总结一下，要从 0 到 1 打造个人品牌，先找到你的方向，这叫定位。
找到定位之后，你要想办法把你的能力产品化，让它定价，有了定价才能赚钱。
你有了定价以后，你要学会做产品矩阵，你要让你的产品价格在人心中被锚定。
先做现金流产品，确保有钱进来，以后你再慢慢地完善你的产品矩阵，让你的现金流变成一个滚动的，可持续的，可放大的，可增值的一个品牌，这个产品组合闭环构就完成了。
我给大家的这个产品矩阵地图不是针对个人品牌的，是针对所有行业一个通用的产品组合模型。
过去很多市场营销的书，都只讲你要做产品组合，顶多就把产品跟你分成一个明星，瘦狗，现金，问号产品四种类型。
这是从空间的维度，看哪些产品是赚钱的，哪些是不赚钱的，哪些是未来有可能爆发的产品，它更多的是看当下这个产品对我来说是不是有价值的。
这种产品组合判断方法，适合大公司，产品多的公司，普通人从0到1是没有办法一下子这么多产品的，只能用时间的维度去构建产品组合。
我们这个产品组合模型更多考虑了时间维度，怎么样一步一步的把自己的产品矩阵完善起来，我认为这个是我对市场营销理论的一个原创贡献(可惜没有时间写论文)。
04
如何打造能干的团队？
从 0 到 1 打造个人品牌过程中，最容易犯的问题是什么？
把一个人活成一个团队。
你在创业早期，把一个人活成一个团队当然是必须的，因为只有这样你才能够高效节约成本，把这个市场撬开。
但你总是一个人活成一个团队，你会活活把自己累死。
那怎么办呢？
提前做团队组合，最终还是要回到专业的事情给专业的人做。
个人品牌慢慢做大了，影响力做大了，有哪些专业的事情要做呢？
你得有人做产品。
很多想做个人品牌的人，本来就是产品能力比较强，是个产品人的苗子。
当然他还不一定知道怎么做产品，但起码有做产品的积累。
等产品人把产品做出来以后，会发现自己没有流量，所以得找内容人，让他做内容换流量，帮你解决流量的问题。
所以有人做新媒体也好，短视频也好，直播也好，包括线下一场一场的讲座一样好，这都是内容，得有人做这些东西换流量。
一开始有流量就可以卖产品，在这个过程中把产品迭代打磨成熟，口碑做起来。
产品口碑好了，就有厉害的人愿意帮你卖。
如果产品好卖，很多人都愿意帮你卖。这样的人就是渠道人，他说我帮你多卖一点，你分一点给我。
你看两个人合作，他帮你多卖了 10 倍，你分他一半没关系，你还是多赚的。
那当然也有另外一种可能——渠道非常厉害，说我帮你多买10倍，你拿2倍，我拿8倍，反正你一个人干，你也只能赚一道钱，我能让你多赚一倍可以吗？
可以，因为你的付出差不多，你还是愿意的。这就是强渠道在强势地位的流量优势。
有了这个渠道以后，你会发现这个渠道流量并不一定就变成买你的产品的人，所以你还要用活动不断地刺激它，提高成交的转化率。
买你的产品，买你的服务的人多了，这个交付怎么办？
能不能够让他接着买更多的东西？这就要靠运营。
大家看到没有，在一个最小团队里面，你一开始可以只要一个产品人，一个内容人，一个运营人。
流量一开始主要靠我们自己的私域流量。
一开始做私域流量挺好的，大家优先支持你，都是感情户，关系户。
把你的私域流量用完了，你还得去公域搞流量。
到公域搞流量，你就得抱一个能养活你的平台大腿。
这个平台不一定是抖音、快手，能够养活你们这个团队都是平台。
要抱平台的大腿，就得了解平台的政策，按照平台的规划，结合自己的优点形成合力。你就可以选择匹配你的平台，和平台一起持续滚动，持续发展，争取越做越好。
但很多人他没有搭建组织的能力，也没有构建组织能力的想法。
为什么？
舍不得分钱。觉得自己挣了一点钱好不容易还要分给别人，舍不得。
所以说你要挣大钱，你就要会投资。
做大买卖的人，投的是机会资源，把好机会先抢住。
我们做个人品牌的，还轮不到我们做大生意。
所以我们要把钱投到哪里？投在能帮你做大的人身上。
你找对了人，你的事业就加速发展。
你要是没找对人，你的事业就很为难，总是在低水平里面循环。
你会发现每年都这么做，越来越累，人也越来越疲惫。还不如找个大公司，找个好企业打工，虽然钱赚的少一点，但人不操心。
对照我们的个人品牌团队模型，你就可以分析你的长处在哪里，短板在哪里，如何逐步完善你的团队架构。
最后说一句做个人品牌如果没有掌握方法，没有科学的指导，我们很有可能是操了心，但回报不满意。
打造个人品牌其实是有科学的方法，也只有路径的，也有很多很多成功的对标可以去学习的。
我相信在未来的中国，越来越多有能力的人会选择让自己的能力拥有更大的舞台。
打造个人品牌其实是大家在身边看得见的趋势——所有的行业都需要品牌化。
用个人品牌切入打造品牌是一个小切口，成本低，见效快，但有可能把你的事业做成一个大赛道。
如果这篇文章对大家有启发，欢迎大家约我们的个人品牌双师认证班咨询，系统学习，全面成长。
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