不靠竹鼠卖脐橙，曾圈粉千万的华农兄弟再登热搜，？
2022/10/9 7:42:29 秋叶大叔
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观点丨秋叶大叔 编辑丨Morning责编丨小新
这是秋叶大叔第 1835篇原创文章
每个人都可以是时代的宠儿，也可以被时代无情的抛弃。
只不过有的人会被突然离去的运气打垮，有的人可以重新站起来。
今天就给大家讲一个失去了运气，又靠实力重新赢回了运气的故事。
曾经靠卖竹鼠火爆全网的华农兄弟，因为禁止养殖野生动物，损失惨重。
就在大家快忘了这两兄弟，一部纪录片让他们又登上热搜。
记者实地探访刘苏良和胡跃清这对“华农兄弟”放生竹鼠后的生活，制作了一个纪录片，结果#禁野2年后的华农兄弟#登上微博热搜，话题阅读量2.2亿。
纪录片开头，时间回到2年前，因为疫情，华农兄弟只能将养殖竹鼠放生。
当时的他们不仅失去竹鼠，还深陷“野味传播疫情”的舆论争议。
如今再提起，刘苏良只是憨厚地笑着，语气带着些洒脱：竹鼠放到山里比关在家里好，它们比较自由。
只是，在领记者去找竹鼠回程的车上，他眼里是藏不住的泪光。
竹鼠放生后便不见踪影，它们爱吃竹子，刘苏良只能通过竹子生长状态判断竹鼠过的怎么样，说白了只是留个念想。
那这两年，华农兄弟是怎么走出来的呢？
01
2019年9月15日，华农兄弟带着粉丝参观1600平的新厂房，表示将打造更大的养殖场扩大竹鼠养殖规模。他们准备将厂房改造，全养上竹鼠，前面的空地种象草(竹鼠的饲料)，后面池子养鱼……
粉丝也跟着兴奋，弹幕刷着“毙鼠山庄”，评论区认真讨论着厂房改造细节。那时的华农兄弟和粉丝们，都满心期待一个更庞大的竹鼠家族诞生。
2020年9月16日，时间恰好过去一年，华农兄弟再次来到“毙鼠山庄”，在这之前他们已许久没有提到过有关竹鼠的只字片语。视频里，厂房改造的很棒，环境焕然一新，但却再也没有了竹鼠的身影，刘苏良背着一袋子竹鼠玩偶背对着镜头淡淡地提醒粉丝：没竹鼠了哦。
刘苏良把一只只竹鼠玩偶摆到格子上，但这些竹鼠不会动，不会叫，也不会咬人。
望着空当当的繁殖池，刘苏良嘟囔着：都准备拆掉，不用了，也用不上了。
一场疫情，改变了很多人和事，也包括华农兄弟和他们的竹鼠。刘苏良和胡跃清初中毕业后，走出赣南农村去打工，用流水线工人微薄的薪水过活。枯燥乏味的生活不是他们想要的，漂泊多年后，两人不约而同回农村，做留守青年。刘苏良养竹鼠，胡跃清边种石斛边自学拍短视频，他注册“华农兄弟”账号，想借当时受欢迎的“三农题材”赚点外快。后来在村里的一场宴席上，两人相遇。胡跃清需要新鲜特色的素材，刘苏良想宣传竹鼠，就这样一拍即合。
说话憨厚的刘苏良负责出镜，内向安静的胡跃清负责剪辑拍摄，兄弟俩分工明确。早期视频分享竹鼠养殖知识，直到2018年夏天，有一只竹鼠中暑了，华农兄弟决定吃掉它，顺手把这段拍下来，没想到反响极好，胡跃清便有意识地把吃竹鼠的内容突出出来。
后来，有网友把华农兄弟吃竹鼠的片段做了一个二创视频《吃竹鼠的一百种理由》，一下子变成全网爆款，华农兄弟火了，粉丝以每天几万、几十万地速度疯狂上涨。可爱蠢萌的竹鼠因为漂亮、中暑、打架、抑郁等各种千奇百怪的理由被吃掉，成为网络爆梗，还被做成有趣的表情包，那年国庆节，上百位粉丝跑到村里找华农兄弟看竹鼠、买竹鼠。
竹鼠就像一把钥匙，让网友通过华农兄弟的视频，看到了赣南乡村的生活，田地里辛勤劳作的乡亲、山野之间如画一般的美景，还有生长在大自然中可以吃的各类美味。除了竹鼠，华农兄弟也没放过村里的鸡、鸭、猪、鱼：鸭子总跑出去，容易被野鸭子拐跑，吃掉；兄弟家的鸡腿瘸了，吃掉；兄弟送的鸽子一天不吃东西怕饿死了，还是吃掉；猪身上高温，可能是发烧了，吃掉……也因为总拿兄弟家东西、抓兄弟家的鸡和猪、拔兄弟家的菜……华农兄弟有了新外号：“村霸”。
那会儿很多农村短视频都是土味恶搞剧情，但华农兄弟没剧本，想到什么拍什么，记录最寻常质朴的农村生活，即兴素材谈不上精致细腻，贵在纯粹和真实。华农兄弟看到野生木耳会想着留给野猪，发现老鹰菇就要留给小鸟；但自家养的竹鼠、猪羊该吃就吃，不纠结，反而不矫情。没那么讲究”，香猪就是香猪，狗就是狗。竹鼠再可爱，除了一只白色的被刘苏良视为宠物，其他的我把它们全部当成食物。他们野炊后会把垃圾收好，把火扑灭。用不同方法烹饪竹鼠，但没有宰杀竹鼠的血腥镜头博眼球。网友觉得华农兄弟最打动人的不是找理由吃吃吃，而是对农作物和生命的热爱。富饶的大山，淳朴的民风，华农兄弟拍下每一个画面，都表达着对乡间田园的热爱。粉丝吵着要买他们在视频中吃过的东西，他们也带货本地特产，像赣南脐橙、红薯、香菇、蜂蜜等。
千万粉丝、几十亿的播放量、直播间百万人观看，面对如此大的流量，他们也难得地保持着清醒。华农兄弟知道人气热度是一时的，他们始终保持初心：“做实业，养竹鼠”，周围很多乡亲也都跟着养起竹鼠。一场疫情改变了一切，华农兄弟不仅主业垮了，那些乡亲也都被迫放弃竹鼠养殖，虽有补偿政策，但损失还是十分惨重。值得庆幸的是，竹鼠没了，华农兄弟的流量和品牌影响力还在，比起大多数普通养殖户，他们还有选择。
粉丝还在，农村生活素材也在，账号没有断更，即使在最难的时候，兄弟俩也没发过一条诉苦卖惨的视频，他们的镜头里，日子依旧鲜活充满烟火气。要说改变，就是华农兄弟之前卖东西、接广告会比较节制，现在则是大力推广本地农产品，商务推广的频率也在增加。
曾经，短视频平台侧重三农题材的内容创作，华农兄弟抓住了机会；现在，助农电商才是大家都关心的正经事儿，全民关注助农，华农兄弟再次把握住了趋势。
这两年，依托华农兄弟品牌，刘苏良和胡跃清的电商销售业绩十分亮眼，卖出了380多万斤赣南脐橙、10万多斤月亮巴和酸枣糕、6万多斤香菇、4万多斤蜂蜜……兄弟俩开拓出新事业，成为助农致富“带头人”，他们集中承包村里的土地，进行大规模种植，争取政府补贴，再把租金付给村民，加上干活的收入，能让村里人收支平衡，每个月能挣4000到8000元。新华社也和华农兄弟固定合作，推出“新华农兄弟系列”，展现新农村新风貌。
刘苏良也有了新身份，现在是江西赣州全南县网商协会联合工会副会长。
想当初，“华农兄弟”这个账号只是想借平台扶持“三农”题材拍视频赚点钱，谁曾想现在还真的做到了为振兴农村做贡献。
02
时隔两年再次受到广泛关注，华农兄弟回应到：
坦然面对，乐观生活，希望大家越来越好。很质朴的一句话，却有千斤重量。网友为他们开心，也替他们委屈：
整个竹鼠养殖业毁于一旦，如何坦然面对？修好的养殖场被拆除，如何保持乐观？还有很多人失去收入来源，如何越来越好？华农兄弟的转型，不是走到一定程度后的自然升级，更被迫转型后的艰难爬起。他们是幸运的，有流量，有粉丝，有品牌，有影响力，所以重新站了起来，但是，更多有相似经历的普通农民却没有这样的运气和逆袭的实力。
华农兄弟倾尽全力地推广电商销售，也是为了能尽量地多帮助乡亲，他们知道自己肩上的担子。
入驻县里的电商助农基地，带创业团队。村里的宣传栏里是兄弟俩的照片，刘苏良家的门口竖着”华农兄弟基地“的景点介绍牌。政府答应把外面的路修一修。电商园与“华农兄弟”达成协议，每年搞免费培训，为团队输送电商销售方面、短视频制作人才，助力“华农兄弟”品牌做大做强。华农兄弟俨然变成当地振兴农村的活招牌，能力越大，责任越大。账号每月更新30条到40条视频，一个月最多能吸粉两三百万，帮农户卖出几百万斤农产品，月销售额保持在数十万。曾经的人气网红，现在蜕变为乡村创业之路上响当当的农产品电商达人。
谈起电商事业，华农兄弟很感慨：“感谢互联网，没有互联网，我们一定还过着单打独斗的生活。”电商让农产品有了新销路，也给返乡创业的年轻人搭建起农村就业新平台。当下，农业博主纷纷玩起自媒体，做线上销售，农产品通过互联网，有了更多可能，大家都在谈论着助农，华农兄弟也在做着这件事，并且真正做好了这件事。在纪录片里，刘苏良在地里烤好了一只鸭子给记者吃，他的女儿仿佛远远地闻到了香味，大声地喊着：爸爸，在烤鸭呢？
刘苏良温柔地笑着回应：我现在就拿过去给你吃。他举着鸭子趟过小河，石桥上女儿还有其他孩子们正兴奋地等待着。孩子聚在一起津津有味地吃着，剩下的骨头也没浪费，村里小狗早就等着了。
这最简单的一幕却戳中无数人的心窝，这不就是普通生活的温馨与快乐吗？
当记者问到未来人生的意义与价值时，刘苏良撅起嘴摇了摇头，他回答：
后面的事情我没有想过。我每想到一件事就是努力去把它做好就可以了。如果想太多的话，可能就会吓退自己。一直在镜头背后不爱说话的胡跃清，似乎用他开车时喜欢听的《沙漠骆驼》也给出了自己的答案：前方迷途太多，坚持才能洒脱，走出黑暗就能逍遥又快活。
·END·
做电商带货，是当下最高效的变现模式，而直播带货更是大势所趋。有团队的商家做直播尚且不容易，普通人更要避免少走弯路，应该一开始就跟明白人学。很多人想通过直播打造个人品牌，花几千几万学习，其实真要知道怎么做，系统听课看书就能知道方法，大钱真要花，应该花在广告投放成本上。
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