只有椰树，才不怕直播被平台掐断！
2022/10/11 7:36:40 秋叶大叔
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观点丨秋叶大叔 编辑丨林琳责编丨小新
这是秋叶大叔第 1837篇原创文章
椰树真的是会营销，流量这事算是给椰树玩明白了。
哪怕策划一场爆款直播，开播5分钟就被平台掐断直播，还是赚翻了。
只有椰树才可以做到!
毕竟地球人已经无法阻止椰树靠“大胸营销”上热搜了。
朴素的蓝色背景墙，连装饰直播间的钱都舍不得花，观看人数就超过了5万，弹幕热闹得像过年。
美女穿着紧身衣，露着大长腿，性感热舞，椰树集团一下子解锁了直播间流量密码。
网友对椰树集团的直播评价分成两派。
一方认为，美女只是身材好，“人家穿得严严实实的，又没有露”，“你说它土也好，不好看也行，但是它有什么违法违规的内容吗？”
说的有道理啊。
美女就是能吸睛，男生女生都爱看，平台掐断直播，一大群人会跟你急。
另一方认为，“别的企业能好好介绍卖货，椰树为什么要安排美女跳舞，企业文化就是这样吗？”
这么一说，有些画面性暗示也确实强。
争来争去，最终椰树牌椰汁受到惩罚了吗？
答案是，被禁播了，上热搜了，成为全民讨论的焦点了，好像被禁播没有啥损失，还赚翻了一波流量。
有意思的是，椰树两天后恢复直播，依然是美女热舞形式的宣传卖货，一样是一个晚上的直播多次被掐断，就不改。
就是这个画风，一直被争议，坚持不改变，果然很椰树。
01
擦边软色情，搞一次是低俗，但象椰树这样几十年如一日坚持，每次上热搜都是同样的原因，只能说是真有一套。
早在2009年，椰树就因在海口市公交车上“乱印”广告，被工商部门罚了1000元。
2019年，广电总局直接发文要求，停止播出系列版本的椰树牌椰汁广告，罚了20万。
理由是，追求感官刺激、宣扬低俗内容、违背社会风尚，对广大受众尤其是未成年人产生误导。
才过了一个月，椰树牌椰汁又被全国“扫黄打非”办官微点名。
后来相关广告大家在电视上就再也看不到了，但是呢，动图开始在媒体圈广泛流传。
趁着互联网的东风，本来就出圈的椰树，彻底成为了广告界的一股泥石流。
2021年则是因为一则招聘广告，画风和早年间电线杆子上贴的牛皮癣广告一模一样，“有房有车、有高薪、有美女帅哥追”，当然少不了多年如一日把 身材扭到极致的徐冬冬模特，就这么简单粗暴，大众哗然，然后纷纷模仿椰树体。
椰树集团因此涉嫌违反广告法被立案调查，被海南市场监管局约谈，罚款40万元。
换成很多企业，这么罚早就罚死了。为什么椰树不怕罚？为什么椰树不肯改？
主要是罚的钱，比起请明星动辄几百几千万的代言费，实在不值一提。
椰树挨一次骂，就让品牌在全国人民心中又狠狠刷一遍，重点是品牌调性多年如一日的刷，连我都记住“从小喝到大”了。
请明星代言效果就一定好吗？那么多品牌花了那么多钱请明星代言，结果呢？
明星不塌楼，大家也不见得记住了品牌。明星塌楼了，代言还代出了暗伤。
椰树做品牌推广，早就想明白了。
按说椰树产品单一，包装传统，二十年包装都不换，这样的产品早就应该被淘汰了。
但椰树根本不走寻常路，他根本不指望靠广告说服谁谁谁，比如年轻人来喝椰汁。
他只需要把自己的产品铺到所有可以铺的渠道，然后时不时来告诉大家，我还在呢。
记得在餐馆吃饭点饮料，小卖部选饮料，照顾一下老朋友啊!
年轻人想喝椰子味饮料，大多会选择新茶饮。但年轻人进了餐馆，服务员告诉你有哪些酒水可以选的时候，不喝酒的人，还是有很多会选椰树，因为习惯了。
反过来说椰树早就明白，要打造品牌，坚持本色，然后围绕本色持续创新，才是王道。
与其选择是不走寻常路，和内卷的饮品市场比高端，还不如坚持老路，我就土得掉渣，但是接地气啊，老百姓爱看大胸大长腿美女。
俗是俗了点，但是谁能对抗人性呢？
02
有人说椰树的品味怎么几十年没进步，其实反过来说椰树几十年前就想明白了，吃它这一套的人，再过二十年也不会少啊。
它是俗，但很多人嘴上说低俗，但会停下来多看好几眼。
就说一个例子。
椰树的第一位代言人徐冬冬，就算不知道她名字的人，也会对这张照片有深刻印象。
椰树在徐冬冬身上找到了流量密码，就是放飞自我的波涛汹涌。
徐冬冬当年还是普通路人，椰树集团就慧眼识珠，请她来代言，结果一跃成为宅男女神。
徐冬冬不算大明星，自从椰树广告火了之后，她带货身价暴涨。坊间传闻她当时在海南签代言合同，条件是绝不议价，先付全款，但是货品保证一件不剩全卖出去。
但她对椰树集团一直抱有感恩之心，此后给椰树的代言都没有涨价。
今天徐冬冬的抖音账号，600多万粉丝，早已晋升为演员，参演过《余罪》《西虹市首富》等颇有口碑的电影，虽不能大红大紫，但也不愁生计。
她的抖音视频比起椰树广告，只能说比擦边球还擦边球，也没有见平台封杀，说明喜欢这一款美女的人大有人在。
她代言椰树的形象照也作为头像，这个姿势已经成为一个传播符号，非常有记忆点。
今天的椰树直播间，每个代言美女都还是徐冬冬的翻版，其实是试图复制过往的成功。
有人喜欢阳春白雪，有人喜欢下里巴人。
这个世界，不是所有人都追求高雅端庄，某些人性底层的需求不见得敞亮，但你永远无法否定它的存在。
椰树一直很清楚，让人躺平是不行的，放开抖起来，就是撩拨这个时代的流量密码。
03
要知道，椰树连续几年“丑”上热搜，连海南本土都对它又爱又恨。
这就像自家有个外形不怎么体面的独子，不够帅，但又无可替代的。
毕竟远销五大洲35个国家和地区，小到苍蝇馆子，大到国宴接待外宾，到处都有椰树椰子汁的影子。
都希望它能转变得适当高端大气上档次，不要老是让外人质疑海南没有设计师。
可最后罚也罚了，骂也骂了，老是不改，总不好一棒子直接打死吧。一般企业被罚就算不吓死，好歹低调一阵，但是椰树从来是正面刚。
这么硬气的企业，背后有高人。
这就不得不提到椰树的掌舵人王光兴了。
自媒体盛传椰树的宣传风格是王光兴本人用word做的，这事没直接证据，但我们不要低估王光兴。
1940年出生的王光兴，曾经在海口罐头厂和海口市工人文化宫担任美工，长达10年之久。
你以为人家俗，人家是真干这一行的。
王光兴是椰树当之无愧的救命功臣，当年椰树是个小厂，连续五年亏损，亏到只剩2万元，眼看就要破产。
王光兴临危受命，在他的领导下，椰树发展成为年销售额超10亿元的饮料生产企业，海南省纳税大户。
椰树集团位于海口市最繁华路段的总部外墙，长期张贴大幅海报，给来来往往的路人不断洗脑，让大家不要“少见多怪”。
这种弹幕式的企业外墙，真的不多见，人家30年前就知道如何用竖屏刷屏。
王光兴曾说：
“产品要特写，配音要清晰，字幕要足够大，让观众无论是在电视机前观看还是厨房忙碌，都清晰地接收到椰树产品的信息。”
插一句，这句话不就是今天短视频的封面要求吗？
从此以后，椰树外观就万变不离其宗。
椰树用粗暴的审美，压住了学院派，一开始被大家指责无创新，不好好干正事，只打擦边球，不知道还能折腾多久，迟早要被市场淘汰啦，但自1988年以来34年，它都牢牢占据椰汁品类的头把交椅。
导致近几年来，每当椰树集团的奇葩话题在舆论圈热议时，反而变成大众津津乐道的话题。
媒体例行地批评，大众例行地狂欢。
现在看起来，椰树就打算继续这么折腾下去。
如果哪一天椰树广告真的没有大胸美女了，大家真的支持吗？
·END·
椰树可以大，普通人绝对不能托大，要做好直播，不能总想靠打擦边球。
那要如何才能真正做好直播呢？
围观别人蹦跶肯定是学不会的，要系统听课看书才能知道方法。
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