大嘴妹凭Rap圈粉100万，但为何卖不动T97咖啡？
2022/10/20 7:32:33 秋叶大叔
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观点丨秋叶大叔 编辑丨Morning责编丨小新
这是秋叶大叔第 1844篇原创文章
咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。
好魔性，巨上头，大叔我也忍不住跟着一起摇。大嘴妹的喊麦式freestyle让全网上瘾，让T97咖啡2个月内涨粉超100万，单场最高观看人次达1082万。
很多网友一点进去，就出不来了。据T97创始人李潇自爆，直播间只花800块，就能达到5018万的高曝光。
流量多贵呀，看到这个数据，哪个品牌不眼馋？
各大品牌有样学样，开启说唱式带货，蔡林记、华莱士、万方圆拌粉等都battle起来。
小红书上还有新媒体打工人吐槽，老板让她一天内写一首rap。
热闹是热闹，归根结底要卖东西。
(秋叶大叔点评：都写到这里了，你不写段RAP？
热闹你冲冲冲，卖货你中不中？
RAP你冲冲冲，直播你中不中？
括号内这段是秋叶大叔写的，请小编注意要提高业务水平。)
大嘴妹爆红1个月，T97咖啡每场直播场均销售额在7.5万至10万之间，单场最高也只有20多万，远低于预期。
流量爆了，却带不了货，这是为什么？
01
Rap带货并不新鲜，楠一青瓷、美少女嗨购都走这个风格。
大嘴妹能从老套路里杀出新爆款，她的大嘴很重要。
因为嘴巴大，大嘴妹常用滤镜把嘴变小，有一次她忘开滤镜，暴露了大嘴，却发现观看人数突然从7人涨到50多人，弹幕都在调侃“你的嘴是吃小孩了吗？”
从此，大嘴妹不再遮掩，反而突出这个特色，变成了个人视觉锤，记忆点。
大家看下面开滤镜和没开滤镜的对比，真实展现大嘴的大嘴妹是不是一眼就让人记住了？
大嘴妹并无说唱类经验，8月底才开始练，和团队一起写词。
歌词从产品特点、制作方法、广告文案里提炼，学着rap的单押、双押做押韵，听起来朗朗上口，有趣好记。
BGM节奏感强、简单易上头，网友能立马跟着动起来。
例如，推荐“生椰拿铁”：生椰你全拿走把咖啡化成空不要在乎感受喝完就有所保留一杯只有12块9
例如，宣传“草莓拿铁”：
天若有情天亦老，草莓拿铁是冰的好。
进口草莓来尝鲜，冷处理的很新鲜。
酸酸甜甜到嘴边，爱情来了你们先。
好不容易找到流量爆点，大嘴妹肯定要抓紧拼，团队每天直播几个小时，主播轮番说唱，网友直呼佩服。为了保持新鲜感，歌词常更新不重复，工作量也大。
不过，比起词和唱，表现力最重要，所以大嘴妹会在表演时加入很多细节吸引网友。
于是，争议来了，有人讨厌她夸张，骂她丑。
有次直播，大嘴妹忍不住大哭。
随后，她在个人抖音号分享自己的故事，想告诉大家：
我只是一个普通人，努力直播成为一个自己想成为的人，更“不是一个小丑”。
通过视频，网友了解到大嘴妹的另一面：
99年出生的她原名李文霖，做过摄影助理，也当过临时模特，后来转做主播，跟着负责直播间运营的子谦学直播。
子谦年初成立毛豆传媒，大嘴妹从前公司离职自愿降薪加入团队。
做主播一年多就爆红，大嘴妹很幸运，但也够努力。
这段视频为大嘴妹增添了普通打工人真诚又接地气的个人魅力，更多人了解她、认可她，喜欢她。
后来，她调整心态还专门编rap自嘲：
山外青山楼外楼
主播嘴大多温柔
世上美女千千万
主播嘴大最好看
从标志性大嘴的外在标志到上进逆袭的内在故事，大嘴妹个人IP的羽翼逐渐丰满，个人账号也吸粉28万。
抖音趁热搞起“咖啡冲不冲洗脑摇”合拍挑战，让网友一起玩，进一步推动大嘴妹出圈。
现在，大嘴妹是毛豆传媒的明星主播，不仅卖T97咖啡，还与星聚会KTV、西少爷肉夹馍等品牌合作，就连带货护肤品也唱着rap。
毛豆传媒也在寻找特色主播，抓紧孵化下一个、下下个“大嘴妹”，像“眼镜妹”“长颈鹿-点点”和“保安”等已经小有名气。
不过，也正因为大嘴妹特色太鲜明，网友常会被抢夺注意力，忽略她卖的产品，粉丝大多来看热闹，对咖啡没兴趣。
再加上喊麦式洗脑容易腻，像美少女嗨购短期内爆火，开播不满1年解散，重组后销售额断崖式下跌。
T97咖啡在当下最火时都销量一般，热度散去后可想而知。
别以为有流量就能解决一切，精准流量才是王道。
02
虽然流量带不动销量，但T97咖啡创始人李潇却频频放出狠话：
未来中国咖啡的格局是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。
T97上线第一年就卖出10个亿，要在35个月内，做到中国咖啡全行业第一。
今年第一次做线下，可以开出1001家店，存活率至少在90%以上。
到底是什么原因让李潇如此自信？
反正不会是T97咖啡的品牌和产品。1、大嘴妹火之前，品牌名气不大，5月搞直播带货后在线人数只有个位。
2、线上旗舰店销量一般，线下实体店只在部分省市，很多地方没店铺。
3、主打产品以“减脂”为卖点，但并无科学依据和证明。
创始人李潇倒是“大有来头”。
他赶上了开淘宝店躺赚的红利期，大学毕业后在淘宝卖海外保健品，赚了第一桶金。
又抓住微信的风口，用社群玩法卖自有品牌“燕格格”燕窝，打出名气。
再后来，不满足于燕窝单一品类，李潇又创办格格家APP销售食品。
当互联网流量越来越贵，李潇便瞅准个人社交流量，创办基于微信社交电商平台——环球捕手。
用“社交分享经济模式”实施三级分销体系：
新用户花399买环球捕手指定产品，开通“捕手会员”，成为“环球捕手店主”。
普通会员每发展一名新会员，拿100元分成，还能获得下级销售佣金收益的一定比例。
销售金额达1万，可升级成服务商，能拿到直接下属和下属的下属的销售分成。
销售额达30万，可升级成优秀服务商，能拿到团队所有人销售分成。
仅9个月，环球捕手注册用户破千万，累计营收数亿。
2017年，环球捕手因“涉嫌传销”被腾讯永久封禁。
700多天后，李潇推出斑马会员APP，还是社交电商，还是三级分销，只是不用微信，自己做APP和官网，一年内吸粉4000万。
很快地，斑马会员又因涉嫌传销，被冻结资金，还登上APP企业黑名单，被下架。
难怪有网友评价：李潇是另一个罗敏。
李潇在2020年推出希柔，大嘴妹带货的T97咖啡，就是希柔旗下的。
在希柔，依旧是设置会员、高级合伙人、联合创始人三级模式，分别享受在平台购物8.5折，6.5折和5.5折优惠，上级可以拿到下级的销售利润分红。
只不过这次李潇更谨慎，最初在幕后，利用T97咖啡引导加盟，爆火后他才加上“T97咖啡创始人”标签走到台前。
加盟一家T97咖啡门店需要30万，含品牌费、设备费、保证金、原料器具费、运营费、收银系统、小程序软件费用、设计费，装修费等。
近日，李潇在直播时宣布，有近200家加盟了，潜在咨询有2000家。
真假不得而知，但在流量驱动下，总有人会盲目和冲动。
不仅如此，李潇又开设多个账号如“李潇聊商业”、“潇掌柜”、“李潇品牌网络工作室”等，大嘴妹卖T97咖啡爆火，给他一个爆款案例，让他有资本讲如何做品牌、做传播、做营销。
这些账号内容相似，并不卖咖啡，而是卖课教你做抖音，套路简单，吸引用户加微信，拿资料，再转化买课。
他有一个“2天1夜品牌突围实战营”的课，主题是“告别盲目试错，帮品牌用少量投入获得指数级回报”，学费19800元。
还有一款价格高达8万的“湾流企业家联盟”的入场券，称加入联盟后可获取“成为李潇的私人朋友圈好友，链接李潇背后顶级资源”、“优秀项目，李潇参与投资”、“阶段性品牌商业分享”等权益。
近期很多活动上也能看到李潇，他做演讲、接受采访，高频刷脸，十分活跃。
所以，T97咖啡能卖出多少，重要吗？挑战瑞幸、星巴克被打脸，重要吗？
看来李潇本就没想认认真真做咖啡，捆绑瑞幸星巴克只是为提升舆论热度，参加活动意在打造公信力和影响力，然后靠卖课赚一波，让学员洗脑后交加盟费再割一波。
比起李潇风风火火割韭菜，从0学做主播的工具人大嘴妹其实还真不错。
她的爆红也完全符合秋叶大叔《和秋叶一起学个人品牌》系列图书对打造个人品牌三阶段定义。
她先挖掘到自己个人标签，并在直播间里传播——是《个人品牌技能指南》这本书讲的；
然后去大平台传播出圈(抖音、视频号注册账号分发)——是《个人品牌7堂课》这本书讲的；
我看大嘴妹影响力大了后，得考虑用创业者思维去运营个人品牌，带团队干——是《个人品牌创业之路》这本书讲的。
我们3本书，现在套装限时福利，单本不到45元!
这才是真正帮别人的方式，用最小的成本让大家收获更多的干货。
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