直播14场只卖了2W，乐视开播两个月，为什么还能越播越快乐？
2022/10/25 7:36:22 秋叶大叔
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观点丨秋叶大叔 编辑丨静静责编丨小新
这是秋叶大叔第 1849篇原创文章
前段时间，因为没有内卷和996，乐视员工引来全网羡慕。
可是近期，画风变了，大家都在看乐视笑话。
这是怎么回事呢？
大概是受到新东方直播转型成功的影响，乐视也开始直播，还斗志满满地说：“努力成为下一个新东方”。
但是，理想很丰满，现实却很骨感，上个月乐视卖力地直播了14场，结果只带货2W，连官博都忍不住下场自嘲：“让大家见笑了”。
新东方曾走到教培末路，乐视则是老板跑路，都想用直播自救，同样也是派员工上场，但相比近30天直播销售额超过5亿的新东方，2万对标5亿，这中间的差距可想而知。
不过，乐视并没有就此罢手，反而更努力地在直播间整活，最近30天的销售额已经达到50W，虽说离“下一个新东方”还很远，但相比刚开始已经有了很大的进步。
有些人就疑惑了，乐视直播有段时间了，也算是一个全国知名的牌子，为啥直播一直没出圈，成绩也没能匹配上知名度，这到底是怎么回事呢？
01
自从靠“没有996和内卷”上热搜，乐视就盯上了直播带货。
7月底的时候，乐视就发布了一则招募主播的微博：不限年龄和性别，欢迎教培行业从业教师、《甄嬛传》十级学者、风趣幽默多才多艺、或上知天文下知地理的人来报名。
到8月底，乐视又在公司内部发起“乐视员工万元主播挑战赛”，按照带货金额、个人魅力、在线人数、主题表达等四个维度选拔出常驻直播间的轮班主播。
最终选出的主播基本上都是老员工，其中一对CP主播分别待了12年和8年之久，老员工是经历过乐视的辉煌时刻的，他们到现在也是信心满满，在多次的直播试水中，表现得很是卖力。
尤其是第一次卖出一台电视的时候，当场的两位主播手舞足蹈的，高兴得都快哭了。
紧接着，乐视就在评论区留言，“直播一周，全员病倒，当主播太不容易了”：
听起来很惨，但莫名戳中笑点。
乐视的直播间也不是没有花样，网上流行主播CP，他们也会炒。
一对组合“充电宝Bob”和“金条赛姐”，都是单身，为了直播事业，两个人甚至豁上了自己的人生大事说：
“Me 单身，You 单身，什么时候在一起？”“等我们撑起乐视的那一天。”
例如把直播间做成点歌台，员工在线上才艺，全开麦唱歌或是吉他弹唱，模仿T97咖啡喊麦他们也尝试了：
即使直播道路才刚起步，困难重重，但乐视没有退缩，还非常乐观地记下GMV的上涨纪录，冲破一次就开心一次。
直播间GMV破六万的时候，主播小胖兴奋地跳到了同事身上；直播间GMV破八万的时候，凌晨1点的小胖，激动地当场做俯卧撑。
这种氛围确实有感染到观众，大家的评论都是：“果然没有老板的打工人都很快乐”、“激动地就差给顾客跪下了”、“怎么能加入你们”。
目前乐视抖音账号粉丝不到10W，但现在直播间在线人数、GMV都有了涨动，虽然没能大爆，不过好在他们都很乐观。
为什么乐视的直播数据上不去，问题到底出在哪里呢？
02
乐视是有一批粉丝的，在它的直播间和留言区，一直有人表示支持，夸电视好用，有前员工也来为他们加油打气；
也有粉丝提出直播意见：“快配点麦克风吧”，“光卖自己的，太单一了”；
还有粉丝催他们直播：“几点了，还不直播”、“怎么十一点多就没有直播了”；
不怪粉丝操心，面对刚起步做直播的乐视，确实存在不少问题。
第一，前期铺垫不够，乐视做直播，没多少人知道。
就拿新东方来说，转型做直播的时候，开播前夕创始人俞敏洪就在多平台造势宣传，引流至直播间。
另外，俞敏洪本身就是一个非常励志的人，他身上每个故事单挑出来都能吸引到人，诚信可靠的人格魅力早已名声在外，他要开直播带货了，粉丝是很乐意支持他、并为此买单的。
而乐视的贾跃亭，还在国外忙着造车呢，不能给自家直播间带流量。
乐视直播间是想抓住“自嘲式营销”上热搜的短期流量吸引一波网友来直播间，但显然没有提前做准备，从被调侃到开直播，都几个月过去了，流量也就淡了。
第二，选品不合适，即使有流量，转化也很低。
抖音上卖得最好的是什么？是客单价低复购率高的产品。
从乐视账号的橱窗里也能看到，销量高的是数据线、鼠标等客单价较低的其他品牌产品。
价格越优惠、越便宜，越容易在直播间的氛围中冲动消费。
但乐视直播主推的是自己旗下的电视、手机，这种价格并不低的电子产品，相比别的直播间居然还没有价格优势。
另外今天直播带货，不仅要展示产品的好处，往往还会送很多附加价值。
比如卖个化妆品或是一套衣服，主播在展示的时候，为了增加观众的购物欲望，还会提供教化妆、教穿搭的价值内容。
几千块的手机或电视，一个是价格高，难以冲动消费；另一个就是在直播的时候，很难展示性能、屏幕清晰度等优点，没有人需要你教他玩手机、玩电视。
第三，准备不充足，多番试水，仍未找到出圈的方式。
乐视虽然在招主播，内部也搞了主播选拔，HR甚至都亲自下场直播，但准备工作还是没做好。
粉丝提问时，主播们经常还得寻求场外帮助才能解答；直播背景、带货现场都有些混乱的感觉，也没有很统一的视觉；
直播话术不熟练，有哪些敏感词还不清楚，之前出现过涉及违禁词，一晚上被连封4次的情况；
乐视选择的一对主播组合直播模式，也出现了配合不默契的问题，观众会直接提出：“你们能不能不抢话”。
一部分人担心乐视是否可靠，担心自己几千块买的产品，未来有问题，是否还能有售后，毕竟之前再怎么靠“无内卷和996”上热搜，也没法逃避存在的巨额债务，这些敏感问题乐视主播应对起来也很难出彩，打消别人的顾虑。
在直播中还有很重要的一环，就是供应链。
很多人不知道乐视没有真的在“啃老本”，除了自研的电子产品，还有各种牙刷、充电宝，还有很多生态产品，如智能门锁、厨房灶具等，开直播其实也是想让大家看到他们的新品。
有了这些产品，乐视供应链的布局也更深，公司团队化作战，背靠企业做支撑，这些都是别的主播没有的优势。
所以说，新东方的逆袭能否重现在乐视身上，还不能完全否定，现在的直播成绩不够出色，只是开始嘛，未来谁知道呢？
03
不过话又说回来，从乐视员工直播来看，他们平时的工作应该真的很快乐!
乐视虽然没把直播做出色，但它是有些“热搜体质”在身上的，比如屡屡出圈的“自嘲式营销”，很有娱乐精神。
去年春节时期，别的APP都在做活动，纷纷在图标上更新“瓜分20/10亿”，乐视偏偏另辟蹊径，更新了个“欠122亿”。
在各个视频网站上调会员价格时，乐视则发布了“不涨价通知”，声称“没有资格涨价”。
每一次上热搜，都能收获流量，这是其他品牌绞尽脑汁才能得到的呀，虽然还没抓得很好，但机会总比别人多了几成。
说实在的，如今直播行业卷到不行，各种花式直播，把直播流量抢到几乎见底。
乐视这时候挤进来，确实难，而且双11的预售已经开始了，这是一次大考验。
但怕什么，欠过122亿的乐视，还怕在直播间里跌到过一次吗？
经历过这种考验的乐视员工，还能留下来的乐视员工，估计是在基因里都写下来用乐观对抗命运的精神吧。
不管未来有多困难，不管股票跌到多惨，有时候想一想在乐视工作的员工，我们也可以得到一点点安慰呢。
人家老板欠债122亿，还在努力工作还债，没有放弃过生活和工作啊。
·END·
直播带货难不难？谁也不是天生就会的，头牌主播也得先学。我们普通人想做好更要找准方法。
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