罗永浩“弃抖入淘”，双十一首秀PK李佳琦，我有一个大胆猜测
2022/10/26 7:36:46 秋叶大叔
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观点丨秋叶大叔 编辑丨Morning责编丨小新
这是秋叶大叔第 1850篇原创文章
剽悍的人生不需要解释，解释不如主动“打脸”。
老罗6月宣布退网，但只是带货频率降低并未退播，还因力挺“雪糕刺客”钟薛高、在东方甄选爆火后犀利点评成热搜常客。
这次“双十一”，他更是抛出重磅炸弹，转战淘宝直播，在杀气腾腾的直播江湖掀起千层浪。
罗永浩称：双11，男人的需求该有人管管了，所以他来了。
10月24日，双十一预售大战开启，罗永浩完成淘宝直播首秀。
本次直播观看人次2658万，单场涨粉超100万，目前累计粉丝300万，单场预估销售额2.1亿。
在上架的156类商品里，大多适用于男性，像3C数码、男款服饰鞋子、白酒、男性护肤品等，也有女性用品。爆款主力还是数码，多款型号苹果手机很快售罄。
这次罗永浩的业绩不是焦点，毕竟李佳琦这边有人晒出了215亿的战报，虽然被美腕否认，但全网都记住了215亿先生。
但罗永浩永远是话题人物，除了和李佳琦比业绩，大家更想知道，他为什么入驻淘宝？
退网这事？就这么又食言了？
我认为罗永浩在淘宝直播，背后还真是一盘大棋，值得好好分析。
01
两年前，抖音奉上3亿流量扶持、砸下6000万签约费抢走罗永浩，与”交个朋友“签订独家协议。
在那场火爆的抖音首秀里，罗永浩为展示剃须刀，亲自上阵剃掉胡子，让直播达到高潮。3小时，累计观看人数超4800万，支付交易总额超1.1亿，创下抖音直播新纪录。
而比起卖产品，罗永浩真正带的货当属抖音APP本身，许多支持他的用户第一次在抖音下单，抖音装机量明显增长。
随后几个月，罗永浩完成30场直播带货，交易总额超10亿，成“抖音一哥”。
虽然入驻淘宝在宣传营销上声势浩大、排场给足，但其实准备仓促。
从谈判到首秀，仅用2周，10月23日，最终选品才敲定。
所以，罗永浩的直播间发生不少小插曲：
PPT价格错误、产品信息错误；
把“拍下立减”还是“领优惠券”弄混；
抽茅台还是五粮液搞错；
题词板没跟上，美津浓的衣服叫不出具体款式；
白大师茶壶要始终放在镜头前，但开场不久被拿掉；
系统故障，抽奖卡住一小时；
1元秒杀的啤酒付款时显示原价；
……
比起2年前说错产品品牌后慌忙鞠躬，现在的罗永浩更游刃有余，他边直言不讳批评运营团队，边用诙谐段子化解尴尬：
当介绍肯德基汉堡套餐时，PPT上是蛋挞套餐，罗永浩说：我看着汉堡，满嘴的蛋挞味。
当弹幕里刷手机刷了一小时都没上，罗永浩让赶紧上，喊着不要耍流氓糊弄粉丝。
当题词板照抄护肤品文案“促肤透润”，罗永浩直接怼：你们这不说人话。
当错误接连发生，他撸袖子放狠话：我被逼着动手，看来要在派出所过。
说完每个段子，他又反复强调，出现错误最不用担心的是客户，随时能申请售后和赔偿。
同时，由于淘宝和抖音不同，罗永浩多次看到热心粉丝在弹幕提出好建议，想和对方私信联系送小礼品，但无法操作。
由此可见，罗永浩业务能力在线，但和淘宝平台还需磨合。
接下来双十一直播，罗永浩还邀请了李诞、徐志胜等人，先不说卖多少货，人气和氛围绝对有保障。
嗯，我想看看徐志胜直播是不是真的和他脱口秀自黑一样？
02
关于为何入驻淘宝直播，交个朋友回应：公司在持续寻找增长点，罗永浩是出于自身业务发展考虑。
但罗永浩不是说了要专心创业AR，为啥又回到直播了？
肯定是淘宝拿出了打动罗永浩的理由。
给钱、给流量，这显而易见，我倒觉得真正激活罗永浩来淘宝直播的，恰恰是想给他创业的AR领域做铺垫。
来，一起大胆猜想一下。
就在罗永浩淘宝直播的同一时间，他的AR创业公司“Thin Red Line”(细红线)已完成近4亿元天使轮融资，目前公司估值10亿-15亿元。
当下，全球平台都布局AR电商，国内的淘宝、京东等也早就行动起来，只是消费者目前偏好看直播与短视频，AR购物还未被重视和普及。
但淘宝早在元宇宙概念爆火前，就已进行了一系列AR购物的尝试。
2019年淘宝上线AR试妆，2020年上线AR试眼镜和AR试鞋，今年618上线元宇宙购物。
前不久，天猫奢品馆举办了一场AR时装秀，试戴 AR 眼镜，拿着数字奢侈品包，当点击产品时，面前会有产品详细信息窗口，消费者线上购物体验进一步优化。
天猫APP最新版也上线AR购物功能，家电通过手机，按照真实比例以3D投影方式放在家里，能预览实景效果，满意了再去天猫拍照搜同款下单。
上个月，天猫App还开发AR试帐篷功能，把帐篷3D投射在现实场景中，先看效果再决定要不要买。
另外，从AR类产品消费市场看，从2020年到2021年，全球消费者AR发货量同比增长161%。
8月27日，AR公司Nreal在国内正式发售Nreal Air和Nreal X两款AR眼镜，一天内在天猫电商平台卖出1200万。
这不禁让人联想，淘宝电商会不会更适合AR创业？
我想罗永浩也许是看到了如果要打通AR购物，淘宝是最合适的平台，也是最有尝试基础的平台，这件事做成了，对双方都有益。
毕竟抖音，拼多多，京东逼得淘宝步步退让，如果没有体验上升级，淘宝要突围，很难。
罗永浩创业下一站赌的是AR，淘宝也需要AR，那就从直播入局吧。
大家觉得我这个猜测对不对？
03
另外要说一点，罗永浩从抖音到淘宝，“跨平台”直播将变成新的关键词。
除了罗永浩，10月31日俞敏洪也要在淘宝直播，虽然东方甄选不参加，但东方甄选在抖音直播的同时，还在着手视频号，自己的APP也已上线。
同时，MCN机构遥望科技也入驻淘宝，开启淘宝直播、抖音、快手三平台同时运营的新模式。
就在罗永浩淘宝直播同一天，身为遥望科技明星主播的张柏芝也在淘宝完成首秀。
早前几个月，抖音千万网红一栗小莎子、年糕妈妈李丹阳、还有朱一旦、蔡国庆等人，都来淘宝直播了。
李佳琦呢，开始忙着做微信小程序。
在引流端口上，各个平台也在主动拆墙。
10月14日，B站在直播分区上线购物专区，直播间全量放开购物“小黄车”功能，支持添加并展示淘宝、京东、会员购等商品，用户在UP主直播间买东西，可跳转到第三方平台下单。
10月21日，快手宣布在直播间购物车、短视频购物车和商品详情页逐渐恢复淘宝联盟商品链接，预计10月31日前全部恢复上线。
跨平台的主播和用户，会推动各平台不同程度的开放，流量也会随之流动，为整个直播生态引入新的可能。
一场直播，多平台联动，当年的玩法似乎又有机会复活了。
大家看，连头部主播都在适应不同平台的直播，我们普通人想做好更要找准方法了。
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