B站播放量超2000W，李佳琦如何把这部综艺做到全网第一？
2022/10/27 7:40:31 秋叶大叔
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观点丨秋叶大叔 编辑丨静静责编丨小新
这是秋叶大叔第 1851篇原创文章
最近我们新媒体部门的小伙伴都在追李佳琦的一个综艺节目。
听说这个节目成了年轻人的“电子榨菜”，我也去看了一下，万万没想到，做直播很行的李佳琦，做综艺也这么行。
听说这个综艺上线不过两小时，B站就有4W+人同时在看，在豆瓣获得了8.5分的高分评价，还让李佳琦在B站涨粉20W。
看完这部综艺，我认为它不仅仅是双十一的预热节目，还给大众带来了很多惊喜。
它为什么能出圈，到底强在哪里呢？今天就来给大家聊聊。
《所有女生的offer2》目的很明确，李佳琦就是把自己和品牌谈判为所有女生争取双十一最实惠的价格的过程变成一堂真人秀。
你不好奇吗，为什么李佳琦的直播间价格总比别的便宜，他是如何跟品牌拿下最低价的？
这部综艺公开了李佳琦和各品牌方的砍价全过程，极大满足了大家的“窥探心理”。
别看是部为带货预热的综艺，依然看点十足，综艺感丝毫没少。
1、爽点满满，把高管变成打工人，给品牌画饼。
各个品牌我们见得多的是代言人或他们自己的主播，几乎不知道它背后有个怎样的高管，更没见过如此拘谨、紧张的高管。
在《所有女生的offer2》里面，你能看到一个个被李佳琦的砍价，震惊到不行的品牌方。
有人乱了阵脚，语无伦次。
有人眼睛和嘴巴都出动了，也难以接招。
还有人脱口而出“不听不听，王八念经”，笑到我了。
从来只有打工人被PUA的场面，如今各大品牌高层居然也能有这种场面。
为了拿下更优惠的offer，李佳琦开始对不同品牌花式画饼。
比如保证品牌出现在预售第一天的前十个链接里，双十一期间品牌享有李佳琦的免费肖像使用权，或是承诺帮品牌把产品卖到品类第一......
品牌的那些老板高层们，听到李佳琦的承诺，完全就上头了，哪里还能冷静下来思考，这可是谈判现场啊。
2、连接品牌及消费者，让大众圈粉更真诚的品牌，为国货赋能。
“原以为这是个综艺，没想到它竟要掏空我的钱包。”
毕竟是为了带货，这个综艺一定存在商业性质，但在不同品牌谈判的对比中，很多粉丝还是愿意为一些真诚的品牌买单。
比如国际品牌馥蕾诗，它不像其他大牌有非常炸裂的单品，相对来说没什么优势，所以李佳琦从439元砍到429块钱，让品牌代表ERIC为难了许久。
虽然仅仅是10块钱的差价，但在控价严格的公司，对他来说搞不好真的会丢工作。
另外国货品牌不像国际大牌历史悠久，很多国货都在默默努力，即使有自己的优势产品，依然有很多人不知道。
李佳琦专门做了一期国货专场，就是想通过节目让消费者看到更多国货品牌的另一面，果然效果很明显，让国货圈粉了挺多人。
比如逐本的创始人小姐姐说过让我印象深刻的话就是：“我能做的就是想办法，一定会拿出所有的诚意”。
看完她你就会明白，难怪能做出疗愈品牌逐本，原来背后有这样一位知性优雅的女性创始人。
拥有55年历史的老牌国货欧诗漫，76岁高龄的董事长亲自来到了节目中，跟李佳琦说话用词很是谦逊：“我认为还是给你报告一下”。
完全是看到了一个质朴、接地气的老企业家，真心是带着诚意和期许来了。
真诚赢过所有的套路，也许面对同行还有很长一段距离，但是这些品牌尊重消费者的态度、足够真诚的心意，是能让消费者感受到的。
为国货发声，让国货被看见，李佳琦做到了。
3、十分有梗，笑料十足。
既然是综艺，那就不能少了娱乐性。
综艺的核心是有趣，有谈判过程的严肃正经，就有一方无力招架的意外表现。
比如一出场就表示做足了准备而来夸迪总经理，今年的字典里只有“不”，没有“行”，结果却在谈判中一步步远离底线，献上了极具喜感的“打脸现场”。
比如品牌城野医生在谈判过程中，被压价时突然戴上了墨镜，完全不敢直视李佳琦的眼睛；
比如品牌赫丽尔斯在砍价时难以招架，直接找来了四位戴墨镜的阿姨，现场表演网络热词“退退退”；
在谈判的过程中，李佳琦更是多次明目张胆的“挖人”，每次品牌负责人担心被砍价砍到丢工作时，他马上抛出橄榄枝，“来美ONE”。
无论是与品牌的battle中不断爆出的笑点，还是为了拿到offer时给品牌的花式画饼，综艺效果都拉满了。4、这部综艺能成功，还是因为他是李佳琦“你给我准备XX的货，我都可以卖光”。能底气十足地说出这句话，恐怕只有李佳琦了。这大概是鲜有的、不需要花心思招商的综艺，冲着李佳琦的商业价值，多的是国内外品牌愿意来。每一次给品牌画饼，以至于砍价成功，让品牌足够安心与其合作，都离不开李佳琦的个人品牌影响力。在节目刚开始他就说：“《所有女生的offer》，是所有女生在前，offer在后”，果然是最懂女人的男人，李佳琦一直在尽量争取最大利益，表现不负众望。他考虑到双十一参与拼单的女生，建议品牌把赠品从小样换成正装，就是为了拼单的姐妹能更完美的分配；面对品牌提到的赠品，他替粉丝提出需求，比如花西子的蜜粉粉扑没有替换和清洗的，便向品牌直接要多赠送一个；甚至连口头禅都是“我们女生”，李佳琦真的把人设刻到骨子里，这种实实在在为女生着想的点，真的很感动人了，弹幕一水都是“太懂我们了”。
李佳琦的实力有目共睹，直播界无人不知，上次停播109天，突然没有预告的回归，结果仍吸引了超6000W场观，他依然是直播电商的头部顶流。在美妆护肤赛道的多年专注，他不仅有直播销售经验，还对品牌、行业、消费者心理都有着独到的见解。对不同品牌，李佳琦会给到不同的意见，有预算的那就做爆品、争优惠，确实是发展没那么好的品牌，他也会给出更针对性的建议。比如在与韩束谈判时，他先是表示韩束有20年的历史，却发展到快被遗忘了，显然是有问题的；然后又站在市场角度，建议韩束把产品从定位上分开，这个用来出圈，那个用来保生意，一套真心的分享直接让韩束的负责人感动到落泪。
8期节目下来，能看见李佳琦的另一面，作为顶流主播，他不仅懂各大品牌和女生需求，他还懂研发、懂行业、懂市场，可以说，没有李佳琦，就没有这部成功的综艺，靠直播走红的李佳琦，早已成为了流量和口碑的保证，李佳琦本身，就是一个品牌啊!他从出道就做销售，最成功的销售案例其实就是他自己，后来做主播，做到被圈子里所有人认可，在李佳琦身上，我们看到了个人IP的超强影响力。对普通人来说，我们做不了李佳琦，但是我们可以在自己擅长的领域打造个人品牌影响力，才能比同赛道的人走得更快更远。
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