单场直播破7亿，靠收租涨粉5000W的“广东夫妇”，为何能持续走红？
2022/11/3 7:35:09 秋叶大叔
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观点丨秋叶大叔 编辑丨静静责编丨小新这是秋叶大叔第 1856篇原创文章
我常常说抖音不好做，太卷。但凡事都有例外，你不行，不代表别人不行。像从素人做到抖音直播天花板的最红夫妻档——拥有5300W粉丝的“广东夫妇”，就一次次在直播间打破了自己的记录。
说起来自从他们红后，就一直能更上一层楼，真的神奇。
不过为了打破记录，他们在直播间是真的卷。
提前两个月开始准备，装修直播间，和品牌谈判到凌晨是常事；
拿苹果14作为直播间的抽奖礼品，每分钟送3台不停歇。
这对夫妇还把开播时间定在淘宝双十一付完尾款后的第二天，相当有挑战性。
为了这场直播他们提前半个月就开始预热，透露将包含的品牌、奖品福利等，还邀请了各大品牌方过来背书。
最后顺利打破他们自己的记录，单场卖出7亿。
近6千块的海蓝之谜套盒短短几分钟就卖出上万单，1千多的天气丹再次卖出一个亿多，直播4小时便突破了4亿销售额，实在太牛了!
在不断有新人崛起的抖音，“广东夫妇”4年时间做到头部网红、夫妻账号的顶流，还从短视频转型到出色的带货主播，他们到底是怎么做到的呢？
01
“广东夫妇”头一回出圈就是靠“收租”，人家现实中是真的有很多房在出租，他们不过是将真实的生活稍加表演，就搬上了抖音短视频。
2018年他们开始玩抖音，两口子颜值高，又爱演，在视频中毫无包袱，用“女强男弱”展示出家庭地位，还在剧情中体现了很多广东本土的地域特色，得到了不少关注。
其中用热门BGM拍了一条“你打不过我吧”的搞笑视频，意外收获超过500W的点赞，这也是他们被大众初次认识的时刻。
接着又有一条老公郑建鹏干家务时无聊，在厨房跳舞结果被老婆言真海扁的视频发出，引来罗志祥评论后涨粉十几万(那时候罗志祥还没有出负面消息，是抖音顶流明星)，顺利冲破百万粉丝。
让“广东夫妇”彻底出圈的作品，就是他们创作的收租系列，俩人穿人字拖，背蛇皮袋，拿大串的房门钥匙，打扮朴素，讲着粤语，再融入各种创意剧情，让网友一起云体验收租的快乐。
当时很火的“走路系列”，他们拍了四五十条，每条都是不同的大反差穿搭和对话上的反转剧情，时而光鲜亮丽，时而朴素至极，加深了网友对这对广东包租公婆的印象，2019年10月底便一举突破千万大关。
后来由于口罩原因，“广东夫妇”出门收租的视频受到限制，无法拍摄，居家的他们又想到让女儿灵灵出镜，把创作方向转到家庭中，没想到灵灵的到来使他们又迎来一波爆发，不少视频点赞量都超过百万。
视频中灵灵虽然小小年纪，但台词和表演却很自然，古灵精怪的性格很圈粉，长相几乎和郑建鹏是一个模子里刻出来的，一家人展现出来的“相爱相杀”再次得到了网友的喜爱。
粉丝越来越多，他们的内容除了在收租、家庭等方向深耕，还拍摄了侦探相关的一系列视频，与其他抖音博主合拍，也会展示唱歌跳舞的才艺，甚至把二女儿也带入镜了。
明明可以靠颜值的“广东夫妇”，偏靠着搞笑和才华涨粉了5300W，从素人走到抖音顶流夫妻档博主，一是立住了“包租公婆”的人设，二是接地气的搞怪讨人喜欢。
总结别人人设简单，真的要佩服他们能坚持长久稳定的创作能力，看每一段视频能看出背后花费的精力不小；
他们带给粉丝不仅仅是欢乐，还总会花时间在评论区跟粉丝互动。
这是很多大博主不会做的事，这也增强了与粉丝的粘性。
尽管在抖音短视频上取得不错的成绩，但“广东夫妇”的脚步却没有就此停止。
他们开始转向直播带货，还直接搬去了杭州，看来是准备好好在直播上ALL IN了。
从短视频达人转到带货主播并不是一件容易的事，失败的案例我们也见过不少，为什么他们能成功转型直播？
02
不是每个拍搞笑段子的博主都能像“疯狂小杨哥”一样转型成功的，大部分搞笑博主一带货成绩就让人笑不出来了。
看完“广东夫妇”的直播，不得不说一句，他们确实下了狠功夫：
第一次直播，仅3个小时首批上线的产品就全部售空；去年1月份，仅10个小时突破3亿成交额；再到前晚的国际大牌盛典直播，单场突破了7亿成交额......
说起来他们转型成功的原因，离不开“广东夫妇”以前的工作积累。
老公郑建鹏曾是STO舞团的成员，获得过多次街舞大赛的奖项，签约过香港的公司还发过音乐作品；
老婆言真身材高挑，曾是名全职模特，悄悄说一句她还是广州冼村人，就是传说中的拆迁村，货真价实的包租婆!
都曾是面对镜头工作的人，他们二人的表现力毋庸置疑，再次将工作场地换回直播间，相对来说也比一般人容易适应些。
当然最开始他们的直播也不算专业，普通话还不好，基本上依赖于粉丝的信任才成交，随着“广东夫妇”的粉丝逐渐增多，他们也没有膨胀，反而更清楚自己背负着更大的挑战。
后面一场场的直播中，能看出他们对产品功能、优惠机制等越来越专业和熟练了，有时候轮流介绍，有时候分出主力和辅助一起配合，相当默契，就连郑建鹏讲起护肤品来都头头是道。
看过他们直播间的粉丝都有一个感受：“氛围超好”，为了避免长时间枯燥的产品介绍，夫妻俩会不时上才艺，直播时给人的感受与短视频里的人设相差不大，活跃气氛的同时也拉近了关系。
有些粉丝也很震惊，他们靠收租都很有钱了，怎么还这么努力？“用视频给大家带来快乐，用直播给大家带来实惠和服务，是我们作为博主能做的最大的回馈”
“资产只是一个数字，一点也不影响人奋斗的欲望”
“广东夫妇”这么说着，确实也是这么在做的。
在直播的选品上，为了给粉丝保障，他们选择跟旗舰店合作；为了给粉丝最大力度，他们会长时间的与品牌battle；为了保证直播时抽奖的公平，他们还邀请了专业公证处全程见证。
比如高端护肤品牌海蓝之谜，原本全网只跟李佳琦合作过，前天的直播却授权给了“广东夫妇”。
为了拿下这个品牌他们花了2年时间，大牌能选择他们，由此可见他们的专业度及影响力。
“广东夫妇直播”给我最大的感受是他们很真诚，很尊重自己的粉丝，每一次有好成绩一定会好好感谢粉丝。
就拿前天的这场直播来说，从上午11点直到凌晨近2点才下播，俩人一直站着，郑建鹏说服装是特意准备的，既然是直播带货，就要像柜姐一样全程站着，带货结束最后和粉丝聊天时，才询问粉丝自己是否可以坐，得到确认后才坐下。
每回粉丝对他们说辛苦了的时候，他们都会强调自己并不辛苦，做任何工作就该承担它的艰辛；
直播到最后他们夫妻俩，总会带着所有工作人员给粉丝鞠躬，送上感谢。
抖音上做直播的人多了去，对观众来说选择也多，为什么这么多人愿意在“广东夫妇”这里买？
人设好，人努力，还努力给直播间观众做足100%的体验。
消费者在这里能感受到被重视，所以才会信任他们。
就算他们转型做其它的赛道，只要保持对消费者的真诚和用心，一样能创造奇迹。
03
如今，淘宝与抖音之间的直播打得火热，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏纷纷去淘宝开直播了，“广东夫妇”则在抖音的双十一打出了漂亮的一仗，他们已经成为了抖音夫妻档博主的顶流，未来说不定还能成为抖音直播的天王IP。
“广东夫妇”从2018年火到现在，从短视频出圈，再到直播多次获得出色的成绩，在他们身上不难看出，要想能持久爆红，离不开他们一直在持续输出优质内容。
说到底“广东夫妇”能获得现在五千万粉丝和单场7亿的销售额，除了自身的努力，还有就是靠持续输出优质内容得到了粉丝的信任。
在网红众多的时代如何能获取粉丝的信任呢？
最稳定的一种方法就是持续输出有个性的内容，把自己打造成在某个领域的专业IP，在某个领域成为顶级高手。
比如“广东夫妇”，他们是包租公婆，家庭和睦欢快，就像是粉丝心中的理想目标，这便有了IP的影响力。
有了IP定位，还得好好经营才有长久的喜欢和信任，“广东夫妇”有了大把粉丝，一点也没飘，反而在创作和直播上的更加努力对待，又让大家信任加深。
一个时代有一个时代的红利，这个时代就需要打造IP。
有了个人IP，就有了更大的影响力，才可以吸引到更多的人。
现在很多人，面对今天不确定的环境下，感觉特别难。其实如果你愿意在困难的时刻踏踏实实去在某个领域积累你的影响力，让别人一提起这个领域就想起你，你就成为一个确定性的存在。
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