走投无路的TVB，“逼”着港剧演员直播带货
2023/4/22 7:38:41 秋叶大叔

    

     观点丨秋叶大叔 编辑丨morning责编丨小新

     这是秋叶大叔第 1994篇原创文章

     有的演员直播带货是为赚更多、赚更快；TVB港剧演员则是为保住一份工作。

    55年老字号的TVB出过无数经典港剧，但近几年一直走下坡路：去年亏损8亿；股东减持股权；今年裁员5%；削减制作预算；……TVB演员是拿月薪的，没戏拍就没工资。

    

    

     TVB也着急，于是来内地布局直播带货，拓展赚钱渠道。他们在娱乐性强的抖音、快手打造带货矩阵；借港剧情怀搞回忆杀。但忙了一年没太大水花，吸粉不到百万，场均销售额最高25万，最低才1万。

    糟糕的是，钱没赚到，情怀消耗的差不多了。所以这次淘宝直播首秀，TVB只定一个小目标：卖50-100万。结果呢？

     3月7日，TVB识货在淘宝首秀，吸引320万人围观，6小时卖出2350万，热度超张兰、罗永浩；并带动TVB股票创历史最大涨幅。TVB在淘宝直播做对了什么？

     这场直播亮出“首创港剧式直播”的新招牌，以经典剧《溏心风暴》为主题，把背景做成剧中同款海产铺，主播是演过《溏心风暴》的陈豪和陈敏之。

    带货业绩这么好，TVB还不趁热打铁开第二场？很意外，TVB反而将第二场直播延迟了。

     当3月30日第二次带货开启时，粉丝发现变化很大。本次主打热门港剧《冲上云霄》：

    直播间是在当年拍摄《冲上云霄》的机舱中设景的;直播bgm循环播放《冲上云霄》主题曲《岁月如歌》；直播间大屏幕上滚动轮播《冲上云霄》片段。三位主播中，陈敏之演乘客、陈自瑶演乘务长，出演过《冲上云霄》的马国明演机长。

    直播过程以搭乘飞机为剧情线：“乘客”陈敏之乘坐头等舱；

     乘务长陈自瑶在飞行前提醒乘客：“女士们先生们，欢迎你乘坐本次TVB识货x淘宝的直播航班，本次空中航班的飞行时间预计是6小时，我是本次航班的乘务长Yoyo……”

     马国明出现时，乘务长陈自瑶介绍：“尊敬的乘客们，飞机已经到达香港国际机场，现在要去补充燃料和餐饮，趁此机会我们的机长会出来跟大家打个招呼……”为呈现逼真的乘机体验，竟有真人扮演乘客全程当背景板。实体场景+演员表演+经典剧情，就像在直播间看港剧。仅第二次淘宝直播，TVB迅速实现一次迭代升级。

     演员流量不如港剧IP大，直播标题便突出港剧IP；

    

    商品从131款增加到200多款，选品加入更多香港特色产品，例如，即食燕窝、鲍鱼罐头、鸡蛋卷、酒旅型产品等。

    

    《溏心风暴》在绿幕上贴背景图，《冲上云霄》直接还原实体场景；

    

    首秀中略显紧张的陈敏之不仅普通话进步神速还学会与弹幕互动。

    

    马国明很搞笑，全程拼命吃，不一会干掉三瓶燕窝、大半盒曲奇饼干、两罐鲍鱼，因为吃得太香太忘我，粉丝口水直流，纷纷下单。

    

    陈敏之和陈自瑶全程先用粤语推荐再用普通话补充介绍，既能满足港剧迷对粤语原声的需求，也能照顾消费者清晰理解商品信息。

    

    直播时还跳出一个投票：“你喜欢主播用粤语还是普通话？”深入了解用户需求，方便后续调整。

    那么，销售成绩怎么样？这场12小时的直播，累计观看人次690万，销售额7320万元，超首秀3倍。销售额起来了，话题度也传开了。微博、小红书上都在夸TVB艺人敬业。TVB艺人向来把演戏当职业，没明星架子，因为竞争激烈，大家都很拼。

     陈敏之说：TVB人都是铁人，我拍戏试过3天没睡觉，外景和厂景不断连轴转，现在当主播直播6小时、12小时很幸福了，还有空调吹。数十年如一日的身材外貌管理也是常态，像陈敏之、陈自瑶都40岁以上，能看出来吗？

    

    在拍戏时，演员为贴和角色也要学习新技能，例如学散打、拳击等。现在当主播，TVB艺人都在加强普通话培训，不仅是日常交流，更侧重直播话术的表达训练。

    陈自瑶在复盘第二场直播时感慨：每天练习和了解上百款产品，试吃、试喝、试穿、试用、试讲……要记得每一件产品的优点、功能、用法……

    之所以选陈敏之和陈自瑶，是因为她们曾是TVB明星销售类综艺《识货》中的冠军，在节目里化身推销员推荐好物，可以说经过专业筛选才坐上主播位置。淘宝直播展现的不是TVB的野心，而是迫切，时代变化太快，TVB却太慢。所以TVB高层发话：一两年内尽最大努力调整到位，不进则退，无功则过，不改则死，TVB没时间了。身为TVB总经理的曾志伟坦言：我们开直播带货，都是为了让艺人多认识这个变化的市场。我曾说过，谁能判断未来的时代走向，谁才能用提前布局，卡位成功。小成靠奋斗，大成靠时势，成功一定要顺势而为。踩中时代的浪潮，你才更容易加速成长。还记得，我认识临风君时，他深耕时尚领域10年，有大量行业和内容积累。我跟他说：你可以用一本书，打通一个行业。临风君说时尚的书不多，好像卖得也一般？我毫不犹豫告诉他，时尚会成为一个爆款吗？一定会!

     因为时代到一个转折点，衣服到今天早已超出功能性，变成一个表达你是谁的载体，进入到一个形象美学的时代。这个时代在国内才刚起步，临风君可以成为一个时代的拓荒者，写一本书表达理念，就有可能快速成为这个行业的开门之斧。来秋叶写书私房课，给了临风君把积累变成一本书的最后推动力，不到3个月，这本书就完成了。

    书出版后，上市一周就加印，稳居当当、京东时尚新书榜日榜、周榜榜单之首。

     当你不去挑战一件事，你永远不知道你失去的是什么。出一本书，不仅是最好的自我投资，还是个人品牌的一张名片，书最能为你的专业度背书，书也能帮你扎扎实实Hold住影响力。

     担心自己是新手不会写书，不用害怕，我从2013年开始创业办公司，在2018年1月份开了第一期写书私房课课程，5年的时间，已经帮助170+位同学出版专属图书。另外还有几十本已经对接出版社签约，正在出版路上。

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