大城市的人“早都不玩了”，三四线城市却成了它们的“天堂” || 商业观察
2016/7/21 秦朔朋友圈
为什么找网红买衣服的多是三四线城市的小女孩，而非一线城市的女性？互联网创业者及研究者聂帅是这样分析的：三四线的小女孩，对一线城市女性的穿着打扮、生活方式是向往的，但她们在自己身边看不到这样的人，所以就只能去看网红了；而在一线城市，会打扮的人实在太多了，女孩子只要看看自己身边的同事、同学、路人甲，就知道怎样穿会更好看了，因此，她们无需找网红去买货。
成功学和浅层鸡汤，在一线城市，早已是大家嘲讽的对象，但凡自认为聪明一点的人，总要争先恐后地说几句鄙视成功学和心灵鸡汤的话，好像唯有如此方可表现他们的聪明。然而，在很多三四线城市和农村用户的微信朋友圈，成功学和心灵鸡汤依旧是“满满正能量”。
苏清涛/文
微博正在重回舞台中央
7月13日，移动大数据服务提供商QuestMobile(贵士移动)发布了最新的《2016年中App实力榜》，报告首次以MAU(月度活跃用户数)为标准，发布了中国APP领域TOP 1000榜单。榜单显示，截止到2016年6月，国内月度活跃用户超过1亿的APP数量为27家，包括微信(7.49亿)、QQ(5.78亿)、手机淘宝(4亿)等。出人意料的是，我们印象中“活跃度连年下滑”的微博，居然有活跃用户3.2亿，去年同比增长66.2%，排名也从去年的第9名上升到了第7名。
如果你身处于一线城市，问问身边的朋友，还有几个人在玩微博？不多了。自微信公众号上线并“星火燎原”之后，那些大V和他们的粉丝们都纷纷转战微信，这导致的直接结果是，微博的活跃度一路下滑。在过去的两年里，唱衰微博的声音不绝于耳，我们都认为微博已经江河日下了。但今年3月份，Papi酱在微博上还有800万粉丝。那么，问题来了：既然身边的你我他都不玩微博，那papi酱的这些粉丝都是从哪来的？
大都是从三四线城市来的。
2014年上市以来，微博开始推行“渠道下沉”，主攻三四线城市。这个时候，在三四线城市最畅销的智能手机是OPPO、VIVO、小米、魅族，新浪就跟这些手机厂商合作，将微博作为手机的“自带软件”，让一些原先不用、甚至不知道微博的人也“染上了”用微博的习惯。
两三年前，对很多三四线城市的用户来说，电视仍然是最主要获取信息的来源。《我是歌手》、《爸爸去哪儿了》和《奔跑吧，兄弟》等电视真人秀节目占据了电视观众的眼球，这些节目都无一例外与微博进行了深度合作，借助微博宣传；与此同时，大量参加电视真人秀的明星也在微博上活跃——微博帮助电视观众，特别是三四线城市的观众直接建立粉丝和明星之间的联系，这在很大程度上刺激了用户和粉丝的活跃。
如今，微博正在借助网红、直播等新趋势重回舞台中央。
今年5月，微博公布了一季度的财报，数据显示，微博净营收较上年同期增长24%，至1.193亿美元，超过公司1.11亿至1.16亿美元的预期范围；而净利润，则较上年同期增长491%，超出了管理层和几乎所有华尔街投行的预期。(嗯，你没看错，是491%，而不是49.1%)。微博公关总监毛涛涛坦言，移动互联网的普及为微博在三四线城市带来了机会，在过去一年里，微博的用户数实现了超量增长。
6月16日，微博首届“超级红人节”在上海举办，汇聚了王思聪、papi酱等一众网红大咖，同时微博还联合艾瑞咨询推出了一份“2016网红生态白皮书”。微博在告诉市场：我才是网红时代的中心。
微博跟网红是什么关系？网红在微博发布内容，增长粉丝，再通过微博或者淘宝等平台实现商业变现，在这个过程中，他们除了融入到微博的内容生态之外，还通过微博的商业产品体系来增长自己的影响力，提升自己的变现效果。可以说，微博的开放性、公共性、互动性正好契合了直播与网红这一波互联网新趋势。
网红和直播，
天然更适合三四线城市的人
都说网红很红，她们在淘宝和微博上用自己的人气变现，可是，问问你身边的人，有多少个人买过网红的产品？都说今年直播很火，但你身边有多少人经常看直播？ 如果你在一线城市，答案肯定是“寥寥无几”。
无论网红还是直播，都属于一种“无聊经济”，它们是为那些时间价值为零的人服务的，也就是说，经常看网红或直播，必须满足两大条件：闲暇+无聊。而对生活在一线城市的人来说，无论闲暇还是无聊，都属于奢侈品。
网红和做直播的人，大多生活在一线城市，而他们的粉丝，则大多在三四线城市。对很多三四线城市的小女孩来说，她们关注的不是网红，而是一种生活方式——她们关注网红，就是为了买网红的东西，过网红那样的生活的。
那么，为什么找网红买衣服的多是三四线城市的小女孩，而非一线城市的女性？互联网创业者及研究者聂帅是这样分析的：三四线的小女孩，对一线城市女性的穿着打扮、生活方式是向往的，但她们在自己身边看不到这样的人，所以就只能去看网红了；而在一线城市，会打扮的人实在太多了，女孩子只要看看自己身边的同事、同学、路人甲，就知道怎样穿更好看了，因此，她们无需找网红去买货。
再来看看直播。从秀场直播的代表企业9158的用户结构可以一窥其中究竟，9158的母公司天鸽互动的董事长傅政军曾向媒体披露：“我们的典型客户就两类，其中90%左右是三四线城市的低收入群体；另外10%则是一些中高收入群体的小老板，如煤老板、包工头等。”移动直播行业目前最大问题在于，绝大部分移动直播用户其实和9158的用户一样，基本停留在三四线城市，一线城市的用户非常少，尤其是，白领粉丝的参与度非常低。
陌陌，一线城市的“约X”，
三四线城市的社交
在一线城市，陌陌自上线之初就背上了“约X利器”的罪名，因此，使用陌陌，是一件不怎么光彩的事情。然而，在三四线城市，很多陌陌的使用者，都敢大大方方地承认，因为，在他们所处的环境中，陌陌就是一个纯粹的社交工具，而非“约X利器”。
为什么同一款社交工具，对于不同的人群来说，它所承载的功能会有如此之大的差异？
大城市是陌生人社会，且人口流动性大，某些用户在“约X”的时候没有多少顾忌；而在乡土气息较为浓重的三四线城市，受地域范围与人口规模的限制，大家生活在一个相对熟悉的熟人社会，“约X”的需求肯定存在，却会受到诸多制约。如撞见熟人、约到不该约的人、影响名声等顾忌性因素相对较多。这时，基于理性思考的“自我”状态会约束“本性”的放肆。
朋友圈拉票
与“不转不是中国人”
微信抢红包，在一线城市，它的巅峰应该是在2014年春节和2015年春节，但到了2016年春节，很多用户已经腻了，连我这个当时身处成都这样的二线城市的人也完全没参与。然而，我在三四线城市和农村的亲戚朋友，还玩得热火朝天。
“不转不是中国人”这种绑架读者，强迫读者分享的文章，在一线城市用户的朋友圈基本看不见，但在三四线城市和农村用户的朋友圈，它们却可谓“常客”。
再就是成功学和浅层鸡汤，在一线城市，早已是大家嘲讽的对象，但凡自认为聪明一点的人，总要争先恐后地说几句鄙视成功学和心灵鸡汤的话，好像唯有如此方可表现他们的聪明。然而，在很多三四线城市和农村用户的微信朋友圈，成功学和心灵鸡汤依旧是“满满正能量”。
我们发现，在移动互联网时代，三四线城市和大城市的发展并没有同步，前者要“慢半拍”——很多东西，是大城市的人早就玩腻了，在小城市却成为风尚；还有的东西，在大城市自始就不受待见(如直播)，却在小城市受到追捧。针对这种现象，有人在知乎上提出一个问题：互联网时代，一线和三四线城市的精神生活差距到底是缩小了还是更大了？
最精彩的一条答案是这样的：
“大城市不仅人多且集中了大部分的社会精英，他们最具话语权。大城市每天所诞生的新的互联网工具，新的生活方式，营销手段等都是小城市所无法比的。很多东西小城市开始流行的时候大城市已经玩腻了，更多在大城市玩死了，小城市根本见不到。
“以上是就互联网工具而言。然而，大城市互联网再普及，总有人老是看鸡汤。小城市再落后，总有人读经典。精神上，我认为没什么根本意义的变化。你可以在大城市每天加班盯着KPI，我也可以在小城市每天读书研究CPI。”
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