用互联网思维打造中国最大规模男团的秘密 || 创世纪
2016/8/2 秦朔朋友圈
阳光、水姐/文
今天，我们讲的不是一个造星传说，我们讲的其实是个互联网故事。艺人能够红起来，原来是件很玄妙的事情，而在这个年代，似乎更多的是去摸索规律——整合互联网和粉丝告诉你的各种蛛丝马迹，探索那背后的秘密。
这个故事是——她要打造中国最大规模男团，一千人的偶像男团。
为什么是这个规模？那就从规模说起
ZERO-G是白色系文化传媒有限公司(以下简称白色系)于2016年1月12日正式推出的影视歌领域全面发展的大型男子偶像团体。今年年底团队人员将达到150人，明年是350人，五年后1000人。ZERO-G目标要做中国甚至全世界人数最多的男团。
ZERO-G是Zero Gravity(零重力)的缩写，目前出道的一期生是24人，他们是从全国八万名候选人中层层筛选出来的，年龄在16-20岁之间，身高都在180厘米左右。与韩国练习生从小学零基础培养制不同，ZERO-G已经出道的练习生大部分都是艺校的学生，已经有一定歌唱、演艺基础，然后再通过公司专业的老师进行为期一年以上的强化、提升。
这里插一句，为什么现在国内那么兴团体，受到日韩模式的多年影响，大抵目前已经到了合适的时间点和环境中了。从最早的日本杰尼斯事务所到现在的韩国SM娱乐公司，都验证过以“组合”形式推新人，以旧带新，好处明显：
第一，能够用同样的宣传资源推广更多艺人；第二，组合里的新人可以优势互补，凸显特色；第三，当组合整体人气积累到一定程度后，拆分后独立发展，市场价值更大；第四，以旧带新，新人出道前就有一定的背景粉丝；第五，组合的艺人经济效益更高，佣金比例高；第六，重视粉丝互动，拓展粉丝经济能力强。
传统的艺人经纪业运作模式是人脉资源作用程度高、艺人约束力较弱、新人多来源于选秀节目、盈利诉求强烈。组合团体的培养模式，随着投资人的兴趣、眼光和市场判断的确认感，以及创始人的创业精神和整合资源能力，这个模式突然兴起，各种女团、男团绽放。目前国内文娱偶像团体的“当红炸子鸡”属SHN48和TFBOYS莫属，预计今年出道的女团将达到十几个，而男团市场现在还处于一片蓝海。
华人文化董事长黎瑞刚先生说过：“互联网正在重新塑造年轻一代中国人的情感养成方式和审美判断趋势，传统演艺产业也正在面临着一场从产品、服务直到体验的深刻变革。”这场变革已经被越来越多的人明确认识到，且有意无意地参与了进去。
既然男团市场还在蓝海中，那么提前规划男团市场的人，应该处于先发优势了。白色系就是提早了两年进行布局，CEO吴平说：“公司成立之前，我们花了比较长的时间做调研。孩子们，都是我从全国高校一个一个亲自挑来的。找到这批人非常不容易，我会把自己放在女性粉丝的角度，注重外型条件和才艺。我也会了解他们的家庭、学校，跟家长沟通，有的我还会找到他们附中的老师去了解。我对这些孩子的品德各方面的要求还是比较严格的。”
男团从行业特色上分析，是小鲜肉、年轻人的行业，只有年轻的才是新鲜的夺目的。李易峰、吴亦凡、鹿晗、杨洋，是目前国内炙手可热的四大小鲜肉，再过几年呢？所以，年年更新的规模，才能保证持续不断的新鲜血液进入，才能无障碍适应市场一切变化。一定程度上讲，规模是新鲜感、多样化的直接保障。规模，是“小鲜肉”的供给侧改革的最大招。
为了达到今年底150人、明年底350人的扩员目标，ZERO-G的团队还在持续不断地加入新鲜血液，新晋的练习生都是95后，还有5个新签的12岁的团员也正在接受培训。明星低龄化、偶像低龄化已成为全球的普遍现象。从行业利润上说，低龄出道可以为公司多演几年、多积累，为了个人也为了公司，而且识才越早，包装的成本越低，可塑性强，利于公司培训。据测算，目前，白色系培养艺人成本已经是一天12万了。
艺人养成：从人品毅力到能力的全程准备
白色系备足了人，也为练习生们要备足了能力。欲达高峰，必忍其痛；欲予动容，必入其中。虽然明星低龄化已成为一个成名必要条件，但由于成名太早，年纪太小，过早地戴上皇冠，为此付出了本应纯真的花季和健康成长的环境，这是一笔难以挽回的青春预支，但名利，舍得都是成长必然要承受的重量。
白色系对旗下艺人都实行军事化的管理制度，早上七点钟起床，先跑六公里，每天九点钟到公司，晚上九点钟后才能回家休息。培训的课程各种各样，形体、礼仪、文化、语言、表演、唱跳、健身等等。公司定期会对团员们进行称重，做明星不易啊!“叫醒我的不是闹钟，是梦想”用在这里再恰当不过。在公司的大黑板上密密麻麻写满了团员的通告日程。艺人其实是一份消耗很大的职业，你的学识、你的才艺、你的性格都是被放大和消耗，只消耗而不汲取活水，星途很容易黯淡失色。公司最近还请了洪家班的武术老师，对孩子们进行培训，应对古装剧、网剧的需要。
CEO吴平说，很多孩子从大学走出社会的第一步，往往是在离学校近的地方租个房子，因为没有安全感。现在很多大学生并不知道毕业之后要做什么，不知道未来做什么，甚至连下个月、连明天都不知道要做什么。而白色系签约吸收的高校里面有潜能的孩子，他们对自己近期、中期、远期的规划都非常明确。他们对公司非常信赖，知道为什么要上武术课，为什么要上英文、韩文、日文等语言课等，他们知道后续的演艺工作需要准备多方位技能。根据用人平台对才艺的需求，公司会让他们接触了解方方面面，反向制定专门的课程，让他们获得多元化剧组的适应性。练习生们做足了准备，在各平台需要人的时候就不需要磨合时间。听了她这么说明，笔者觉得，这就是有效的“小鲜肉”供给侧改革啊。
除了市场外，粉丝也会给练习生们直接的反馈。ZERO-G每年年底有总决选，团员的去留都是由粉丝票选决定的。未来他们还会有自己的户外篮球赛、撕名牌等与粉丝零距离接触的户外活动，力图做最亲近粉丝的偶像明星。
Nobody can casually succeed, it comes from the thorough self-control and the will.(谁也不能随随便便成功，他来自我们彻底的自我管理和毅力)这是哈佛图书馆里挂着的一句警语。
不知道什么时候开始，中国人思维里有了一代不如一代的感慨。60后70后看不上80后，80后看不上90后。但真正有梦想，真正热爱演艺事业并想成功的那群90后、甚至00后，据说满眼都是青春奋斗的光芒。“健身严重拉伤的一定会坚持出席活动；演出话剧，因为要一镜到底，他们总是做足功课，从来不掉链子；拍MV冬天在水里泡几十个小时都不会喊累。”白色系副总裁雅娅说，“90后、00后很拼，他们会让我觉得付出真的非常值得。”
在吴平的微信朋友圈，我们看到过一张状态图写着：“为了签一个15岁的练习生，从晚上20:00谈到第二天早上5:00，陪同谈判的练习生家长6名(独苗爷爷、独苗奶奶、做领导的爸爸、做医生的妈妈，法律出身的姑姑和姑父)，最终我用毅力和体力战胜了他们!你们知道说话说到头晕想吐是一种什么体验吗？请做一个男团试试就知道有多爽了!”
“嗓子哑了，不过欣慰的是北京5家公司在微博上找到这个孩子并开出足够好的条件，邀请家长带着孩子在北京面谈过，虽签约不成，但有2家公司向家长推荐过白色系。同行认可说‘这家公司在艺人养成方面还是做得很专业的，孩子那么小，如果签这家公司也是可以的。’”
采访时，我们问吴总这个背景。她说孩子只有15岁，是个微博粉丝量有两三百万的网红，微博上放一条广告大概就能收入1-2万。他的父母都不赞同他往这个方向发展，北京要签他的五家公司，有家公司在做12星座，独缺这孩子这个星座。他去北京面试，五个公司都要签他，但最后我说服了他一家人。“我往往也是站在家长的角度考虑，把他们视为自己的孩子。思考什么是对一个孩子来说真正好的，要走演艺道路，最重要的是给他们持续的营养，不然未来孩子在这条路上是走不长的。很多公司看中的是孩子目前的网红影响力，是他背后的两三百万粉丝，这些粉丝数据会直接地转化成点击量和票房，一般而言转化率能达到5%~8%。这种模式是才能消耗型的。这个孩子才15岁，这样的纯粹消耗真的不适合他。我女儿也12岁了，我会站在家长的角度看这件事情的风险，并且告诉他的家人，我觉得他们都是好人。”吴平接受的采访很少，非常低调，就想把时间都用在选择人才判断人才身上。她其实和章子怡是北京舞蹈学院的同学，她创业前，是个投资人。
如何在被看好的市场里深耕，
做男团可持续生态圈
根据《2015-2016中国泛娱乐产业发展白皮书》的数据，2011年到2015年，中国泛娱乐的核心产业处于长线上升趋势，总产值由1888亿元增加至4229亿元，复合增长率达22.34%。《中国文化娱乐产业前瞻》报告显示，文化娱乐产业在2020年有望达到一万亿元。国泰君安的《2016-2020年中国艺人经纪市场运行趋势预测》报告指出，2020年，艺人经纪市场在充分享受粉丝经济的红利下，规模有望达到千亿级别，未来五年年均增长率将在30%左右。
这似乎是个掘金的地方，是个高利润回报的被看好的市场。创新工场陈悦天曾发表数据称，SNH48有望获10倍回报，投“二次元”平均回报率已达两倍。
由于活动曝光量持续升高，ZERO-G的微博粉丝轻松突破400万， 71%为女性，其中以学生占比最高。相比SHN48的男性粉丝，女性非理性消费能力更强，传播更快。随着商业模式的日趋成熟，变现渠道也十分多元，未来将有电影、印刷品出版物、电视剧、粉丝商品、演艺活动、音乐CD、广告商品代言、网剧等等。
白色系，在这个自定义粉丝经济内涵的时代，要做的是与男团相关的整个生态圈，目标是打造一个像NBA一样长盛不衰的文化娱乐品牌，靠规模，靠迭代，靠全方位的知识和技能驱动，广泛布局影视、综艺、音乐等市场。他们会针对粉丝经济，准备开设自己的剧场，又有自己的教育和传播资源，同时还投身公益活动，比如关爱新疆巴楚孩子的成长等。
白色系的员工没有一个传统娱乐公司出身，全部来自互联网行业，特别注重线上推广。不太招收娱乐公司有经验的人，是因为怕被带回传统娱乐公司道路。目前公司有员工80～100人，而培训老师都是外聘为主，需要什么知识技能配备什么样的老师。这是个按需配置资源的高效公司。在这个被看好的市场里，浮躁之风口上都是群魔乱舞，唯独需要安静的气质、深耕的恒心、跨界的能量、纯粹的意志。就像吴平说的，当初她在工商注册的时候写了近百个名字都没被审核，最后在一个编剧朋友的启发下，用了自己最喜欢的幸运色白色做了公司名，一张白纸，重新画起。纯粹且美好，安定而有力。我想这就是女人创造的本能吧。这个生态是需要不断加入新鲜元素的，也是有新陈代谢功能的，是理想的，也是特立独行的。
【ZERO-G主打曲《Zero Gravity》MV官方版】
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