没有什么，是过不去的
2024/4/1 刘润
观点 /刘润 主笔/万青 责编 / 黄静
本文首发于2023年04月
今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《没有什么，是过不去的》，希望对你有所启发。
以下是这篇重发文章正文。
没有什么，是过不去的
前几天我看到一个知乎问题：
“有没有一瞬间，觉得自己这辈子完了？”有一位叫“皇城根奶爸”答主的回答获得了2.2W赞。我特意找到奶爸申请授权，希望他能允许我，把这段故事也讲给我们刘润公众号的读者朋友们。奶爸知道后，也很爽快。他说，当初写下这个答案，就是希望这个回答能被更多人看到，鼓励困境中的人。感谢这位也曾在微软工作过的同学，愿意分享出自己的故事。他具体讲了什么呢？一段未曾告诉过别人的经历。这段经历，甚至，连他的父母也不知道。故事，说来话长。要从20年前开始讲起。高中时，我沉迷网游、荒废学业，在国内高考，没啥希望。父母对我极度失望，但依然选择拿出全部积蓄，“砸锅卖铁”也要供我去英国读书。这个决定是父母的最后一搏，也是我们家最后一块遮羞布。2004年，英国。那个时候，我刚刚读完一年的预科。想要继续攻读本科，需要雅思成绩达到5.5。考试完，成绩公布。5分。看到成绩时，当时我感觉心脏被猛的一揪。耳边似乎传来针尖刺破心脏的声音。一根。一根。一根。远在国内的父母，正焦急地等待着我通报成绩。我咬了咬牙，拨通了妈妈的电话。嘟..嘟..嘟...喂，乖儿子，考得怎么样啊？在异国他乡，听到妈妈的声音，有一种酸酸涩涩的滋味涌上心头，我的眼眶湿润了。深吸一口气。我用尽量欢快的语气快速说道：妈，我考了6分!我可太开心啦。可以直接本科了。父亲在电话那头明显松了一口气，母亲激动得欢呼起来。乖儿子真棒!我们就知道你可以的!等下次回国了，妈妈给你烧最爱吃的菜。你在外边，照顾好自己啊。好呢，谢谢妈。你们也早点休息。电话，挂断了。我看了看墙上的钟表，时针已经指向了凌晨1点钟。我披上衣服，走出家门。深夜的英国街头，四周没有行人，安静得可怕。我独自在空旷的街头徘徊，泪流满面。路过一条河的时候，我站了很久。我想了很多很多，虽然当时还不到20岁，但我觉得：这一辈子，太累了。花了父母这么多钱，未来可能还是完不成学业，找不到工作。与其让父母一次次的失望，还不如选择：死。我甚至捡起来一块河边的石头，挥动手臂扔进河里。我想知道水位深浅，能不能体面地让我沉进河底。然后，彻底地让我消失在这个世间。我绕着河边，又继续向前走。深夜的英国城市，雾气很大，我走累了，坐在路边发呆。泪，已干。我看了看手表，凌晨3点。嗯。也该“上路”了。这时，耳边突然响起一阵刺耳的警车巡逻声。不知道是警察看到了我的反常行为，还是四周的居民报了警。总之，我被送回了宿舍。5天后，我回国休假。父母给我做了很多好吃的，我却辗转反侧，寝食难安。因为内心经受着剧烈煎熬，一吃，就吐。还得了咽炎，一直到现在都没好。你可能想问，后来呢？后来，我回到英国后，又多读了一年。那一年，我拼命打工。最辛苦的时候，每天工作14小时。清洁工，超市收银，马路上发传单，餐厅服务员...为了赚学费，我拼了这条命。后面的四年都没回国，暑假疯狂工作赚钱。原计划4年留学，我一共在英国待了6年。5年读书，毕业后全职工作了1年。在这个阶段，我的英语水平也突飞猛进。最后，我终于顺利完成了在英国的学业。回国后一路在外企打怪升级，成家立业，不仅入职微软，还拥有了两个可爱的孩子。多年后，每逢夜里雾大的时候，那股潮湿的味道还会让我回到20年前，那个在河边泪流满面，决定离开这个世界的夜晚。也会偶尔梦回成绩刚出来的那一刻，感觉自己完了。天塌了，前途一片惨雾漫漫，没有活路。醒来后看到自己的两个孩子，微笑着摇头。当你在一个时间点以为是天大的事儿，只要你熬过去了，你会发现，没有什么，是过不去的。这就是知乎答主“皇城根奶爸”的故事。其实，经营企业也是这样。失败，被质疑。对于企业家来说，是一种常态。克劳塞维茨在《战争论》中说道：“面对战争中的不可预见性，优秀的指挥员需要必备两大要素：第一，即使在最黑暗的时刻，也具有能够发现一线微光的慧眼；第二，敢于跟随这一线微光前进。”哪怕看不到希望，哪怕所有人都在质疑。你也需要自己给自己打气。看到希望，点燃自己，启发他人，激活组织。在逆境中，愿意蛰伏，寻找机会；在顺境中，懂得未雨绸缪，防患于未然。商业的世界，不进则退。面对风险，创始人，别无退路。你的身后，有员工，有家人，有社会责任。公司谁都可以退，只有你不能。你只能挥别黑暗，带领团队找到机会的裂缝。在绝望和恐惧中，得到再生，并获得新的力量。
只要愿意承担责任，没有什么事情是过不去的。
机会不是等来的,而是争取来的
我们总喜欢等待。比如创业时，担心时机未到，再等等。自己没有准备好。再等等。可是等到一切都准备好时，机会却早已擦肩而过。机会是等来的吗？不，机会是创造出来的。我举一个例子：有一天，美国某家企业，董事长亲自组织了一场会议。会议进行到一半，他微笑着向在场的员工们发起了一个特别的请求：请所有人站起来，检查一下自己的座位。员工们好奇地相互交流着，疑惑地站起身来，轻轻翻开椅子。令人惊讶的是，在每个人的椅子下，都藏着一张美钞。面额从1美元到100美元不等，各种颜色的钞票在灯光下闪闪发光。会议室内充满了惊喜和欢笑，员工们互相交流着自己发现的钱。董事长站在台上，平静地看着大家，等待着热闹平息。当员工们的目光重新聚焦在他身上时，他说，我只想告诉大家：坐着不动，是永远赚不到钱的。想，都是问题。做，才是答案。无论在创业还是生活中，等待，是永远抓不到机会的。俞敏洪老师曾经分享过在公司做事，要有的4种心态：学习心态、合作心态、谦让心态、担当心态。学习心态，就是对自身成长有要求。合作心态，就是独自完成，不如一起合作来干。谦让心态，就是推功揽过，常利他。担当心态，就是出现人生重大机会时，一定要争取。比如说，当部门缺少经理管理新项目，而你认为自己可以时。千万不能想“我是不能当经理的，再选一个经理来。”你应该在日常工作中表现出经理的能力，时机成熟时，直接冲到办公室，让你的老板把这件事情交给你。做不好你辞职，做好了给我奖励。机会来了，需要人的时候，一定要上，不要躲。敢于担当，才能被看见。在大家都没信心的时候，你充满信心，乐观面对未来的不确定。你就有更大的机会，争取新的成功。机会不是等来的，而是争取来的。
普通人的机会在哪里普通人的机会在哪里？其实，获得成就的人都不是普通人。他们，只是藏在了普通人里。什么意思呢？我曾经看到过这么一条留言，大意如下：润总，我的学历不高，也没什么值得讲的经历，更不认识什么人，你看我应该怎么做，才能成功？你说我们这样的普通人，机会在哪里？这样的话，就像在说“我从小家里很穷，这个穷限制了我的未来”一样，在反复强调说一个与生俱来的，不幸降临的劣势。将目前的劣势境况，推卸给家庭，推卸给父母，推卸给一切外在的力量。这个心态不改，则难成大事。当你在学校或者公司的时候，你会感觉同学和同事之间，似乎相差不大。你觉得大家都是普通人。但是，一旦离开校门和公司，你会发现再过几年，你们之间的收入差距，会急速拉开。可能你还年收入20万的时候，别人已经月收入20万了。为什么差距这么大？因为价值判断能力相差太大。薛兆丰说过一句很有意思的话：“很多人会觉得，你是谁决定了你将会做什么。事实上刚好相反，是你决定做什么，你做了什么，反过来最后定义了你是谁。”你选了小城市，他选择了大城市。你选了小公司，他选择了大公司。你很努力工作，他也很努力工作。只是，你的努力方向是做客服。他的努力方向，是研发芯片。行业、城市、平台、职业方向，很多微小的细节，都会决定系统最终的走向。普通人的机会，就是藏在你日常里一系列微小的努力和选择之中。人跟黑猩猩在基因序列上相似度很高，可能在72%到89%之间。普通人和普通人之间，相似度也很高。但是，人终究是人。普通人的价值判断能力，也决定了他们的不普通。很多人会很努力地加班，上班，不断循环。很勤奋，也很努力。但是，他们却不愿意花一年时间，认真思考，到底什么才是对自己最重要的，怎么提升自己的核心竞争力。思考实在太痛苦了，宁愿早上5点起床挤地铁上班。不普通的人，不愿这样。他们知道，做什么比较重要。换句话说：永远不用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。
陷阱，常常以机会的形式出现
陷阱，常常以机会的形式出现。所有的上当受骗，都是无知和贪婪的结果。为什么这么说？我举两个例子：旧时农庄里，仓库老鼠猖獗。为了消灭老鼠，主人通常会怎么办？在仓库里放置一个捕鼠夹，夹子上放了一块诱人的奶酪。对于老鼠来说，这块奶酪无疑是一个极具吸引力的机会。然而，老鼠们并不知道，这是主人为了捕捉它们而设下的陷阱。每当有老鼠被奶酪诱惑，试图去享受这看似美味的机会时。捕鼠夹就会瞬间夹住老鼠，让其丧命。在广袤的森林中，猎人们为了捕捉猎物，会怎么做？在森林里安装一个捕猎器，器械网周围摆放了各种美味的食物，如新鲜的水果和肉类，作为诱饵。对于森林里的动物来说，这些食物看起来是一个难得的大餐，极具诱惑力。然而，它们并不知道，这些食物实际上是猎人们为了捕捉它们而设下的陷阱。
有命吃，没命回。
被看见太容易了，被承认太难了
被看见太容易了，被承认太难了。
什么意思呢？艺术家安迪·沃霍尔说：“在未来，每个人都能成名15分钟。”他强调的重点不仅仅是名声的短暂易逝，更是名声对每个人的可得性。在现代社会中，信息传播的速度很快，人们可以通过各种途径迅速获得关注。但是，这种关注通常并不持久。一段时间后，新的话题和事件会不断涌现。人们的注意力会转移到其他地方。因此，网红总是速生速朽。这里面的关键是什么？你不仅要让大众知道你的存在，还要认可你的价值。我们常说，要提供好产品，好服务。那么，服务好坏的标准是什么？我的标准是：因为这次的服务，下一次不管你出什么产品、什么服务、卖多少钱，他连内容都不看，闭着眼睛买。因为他相信，不管是什么，多少钱，你都能让他得到的，远超他付出的。这就是信任。你一旦让用户被人嘲笑傻，觉得不值，开始比较。你的信任，就遇到了危机。
一米宽、一万米深
我们要学会用专注定义专业。什么意思呢？什么叫专业？在商业领域里，你能够降低成本，提高效率，做出好产品。这就是专业。我举个例子:在过去，100斤花生能榨25斤油。你说，我通过某种创新，改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，100斤花生我能榨出40斤油。别人的25斤和你的40斤之间，多出来的这15斤油，就是你专业能力的体现。那怎么才能做到呢？只有一种办法，就是专注。数十年如一日地深耕，挖掘。
在自己的优势领域做到一米宽、一万米深。
梦，才是最真的现实梦,才是最真的现实。为什么这么说呢？你会发现，小孩子，都特别有想象力。天马行空，脑洞大开。但是，随着年纪逐渐增长，孩子的想象力，开始逐渐枯竭。为什么？因为被很多所谓的正确扼杀掉了。而想象力，正是创造力的前置条件之一。人要敢于做梦，敢于想象。在商业世界中，创新往往是将现有的概念、技术或者方法进行融合、改进或重组，从而产生新的价值和功能。在这个过程中，新旧元素以新颖的方式互动，打破传统思维，实现突破。比如苹果公司的iPhone，是结合了多种现有技术(触摸屏、移动电话、互联网浏览器)的创新产品。这些技术并非全新，但将它们组合在一起，为用户提供了一种前所未有的体验。比如Uber的出行服务是将现有的打车服务与智能手机技术相结合。通过开发一个方便的应用程序，Uber使得乘客能够方便地叫车、支付费用，并实时跟踪车辆位置。这种组合提供了更高效、便捷的出行方式。这就是所谓的创新往往源于新旧元素的组合。为什么人在做梦的时候，很有创造力？因为做梦的时候，所有限制你的东西在你的脑海，暂时消失了。你的梦境，千奇百怪。任何你在现实生活中，觉得根本不可能的事情。在梦境里，都有可能发生连接、重构、组合。所以，要敢想，敢做，敢为。不要等所有资源都具备了，才去做。而是想要实现什么目标，自己穷尽一切办法，去整合资源，完成目标。多想想这辈子觉得根本不可能实现的事吧，去做梦，去尝试，去跌倒，去犯错。梦，才是最真的现实。
权力,本质是一种影响力
前几天，我在直播中，讲到一件事。我说，直到今天，我一直有样东西没有学会：那就是让人替我拎包。每次落地机场，接机的同学都奋不顾身地冲过来抢我的箱子。我急忙抱紧箱子，说我自己来、自己来。他一愣。缓过神来后，不依不饶，说应该的、应该的，然后左争右抢。我吓得只好连连后退，用生命保护。最后他只好放弃，然后我长舒一口气。我一直没学会让别人给我拎包。而且我也特别不能理解，一个生活能够自理的人，为什么要别人给他拎包。你的权威，可以通过100种方式建立，但不应该包括形式上的压制。你一旦习惯了用这种方式树立权威，就会把压制当做权力，把服从当做追随，从而过高估计自己的影响力。不要让别人给你拎包，不要让别人给你打伞，不要等着别人给你开车门。千万不要。什么是权力？权力，本质上是一种影响力。一种让别人自愿接受你的影响的能力。那么，我通过职级、奖赏、惩罚，压制下级服从我，算不算拥有权力？答案是：不算。权力不是职位给的，权力是员工给的。当你通过压制实行权力时，你逐渐会发现：下级，开始抵触你的分配，拒绝你的指令。团队之间的摩擦，最终给公司带来损失。那怎么办？你是否会一件别人不会的事情？当项目有困难的时候，你是不是主动出来扛着?还是喊着你们先上，我随后就来？你是否能更专业地分配任务，让员工心服口服？你是否拥有令人羡慕的个性、魅力，或者声望？你是否受到别人的尊敬？因此大家愿意模仿你，服从你？这才是权力。在和客户沟通的过程中，也是这样的。客户为什么愿意买你的东西？合作方为什么愿意合作？都是因为影响力。所以权力的本质是影响力。影响力带来信任，降低“交易成本”，克服合作阻力。一旦你有了影响力之后，它不但帮你从公司内部获取权力，还能帮你从合作伙伴，甚至最终客户那里获取权力。让每个交易节点，都因你降低信任成本，赢得敬佩和赞誉。那个时候，你对全世界都有权力。推荐阅读：《To B生意的私域流量：你应该知道的10件事》
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