从“疯狂小杨哥”身上，你可以看到一种可能性...
2024/4/1 刘润
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观点 /刘润 主笔 /尤安 责编 / 黄静本文首发于2023年09月
今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《从“疯狂小杨哥”身上，你可以看到一种可能性...》，希望对你有所启发。
以下是这篇重发文章正文。
1、8月30日，好几个朋友给我转发了同一个热搜：疯狂小杨哥。
一个月发出5000万元的工资，一年缴出2亿元的税。这个叫“疯狂小杨哥”的抖音号，怎么这么厉害？做直播电商，怎么这么赚钱？2、可是，流量红利不是见顶了吗？竞争不是越来越卷了吗？说好的降本增效呢？怎么他们还能这么赚？这事你怎么看？这钱我怎么赚？3、正巧，上周我刚好带着一些企业家，去参访了疯狂小杨哥的公司，和他们的创始人大杨哥、小杨哥以及公司CEO好好聊了聊。
4、参访回来后，看到这个热搜，我有一个感觉：要看懂这些问题，建议你，先看懂2笔钱。5、第一笔钱，2亿元。疯狂小杨哥去年一年，缴了2亿元的税。6、刚在疯狂小杨哥的公司听到“2个亿”的缴税时，我很惊叹。惊叹什么？惊叹它多吗？并不是。对很多民营企业来说，缴税2亿元，确实不多见。但如果你按国内头部直播电商的营收水平来估算，这个数目，其实也属正常。7、真正让我惊叹的，是他们的“2张卡”。在聊到如何缴税时，他们说：以前，我们有两张卡。那会儿刚开始做公司，我们只会拍视频，对缴税这事不太懂，只是听别人说，个人所得税的税率最高好像是45%。于是，我们就准备了两张银行卡。每次进账，都会先分出45%，放到其中一张卡里，专门用来交税。8、听过了太多偷税漏税的新闻，看过了太多合理避税的手段，突然面对这么朴素的“两张卡”，我突然很想问一个问题：毕竟是45%。赚进100元，就要真金白银地分出45元。赚进10000元，就要真金白银地分出4500元。难道，真的没有想过合理避税吗？9、这个问题，我没有直接问，但从他们分享的一个故事里，我看到了一种答案。10、听他们说，大杨哥和小杨哥的父亲，以前是一位游走在乡野田边的“江湖游医”。那里的病人，有时是拿不出看病的钱的。这种时候，怎么办？记账，赊账。然后呢？一直拿不出，一直还不上，怎么办？11、他们父亲选择的做法是：人家也不容易。那就不要了。钱，是要会挣的。但并不是所有挣来的钱，都一定要放进自己的口袋。这言传身教的一课，叫作: 抱朴守真。面对可能的损失，你能不能保持住一颗朴素的本心，该放手的就放手？面对巨大的诱惑，你能不能坚守住规则，不是你的就不要？12、也许，2个亿，不失为一种明确的回答。13、同样值得你看懂的，还有另一笔钱，5000万。14、疯狂小杨哥的公司花出去的钱，除了一年2亿元的税款，还有每个月5000万元以上的工资支出。15、好大的手笔。不是都在说“红利见顶”吗，不是都在聊“降本增效”吗？他们怎么这么能赚？他们是怎么赚到的？这笔“5000万”，又有什么值得我看懂的？16、这个问题，让我想起了在疯狂小杨哥参访时，他们和我分享的另一个故事。17、他们说，内容做起来之后，有一天我们突然发现，有个人在他自己的抖音号上，发布了一个从我们直播间的视频里剪出来的搞笑片段。于是，我们马上动手处理了。18、怎么处理？举报投诉它吗？不，我们动手给它点了个赞，又写了个好评，最后还转了几百块钱，给那个视频投流，帮它上热门。19、什么？你们不觉得这是侵权吗？不怕被抄袭吗？为什么好像还在鼓励这种做法？20、我们当然不鼓励抄袭，但是，我们意识到了一件事：太浪费了。我们好不容易创造出来的内容，如果只在我们直播的那两三个小时里发挥价值，太浪费了。我们的内容的生命周期，不应该仅仅只有那两三个小时。21、意识到这点后，我们开创了一个新的商业模式：直播切片分销。我们公司的同事，开始联系那些剪辑传播我们的内容的人，和他们谈合作、签合约。我的直播内容，你可以在遵守一定规范的前提下剪切成片段，发在你自己的账号里。但是，你在视频里，可不可以也加上我的小黄车，让观众有机会点进我的购物链接？一旦这段内容，在你这里继续发挥价值，分销出去，我就分你佣金。22、这，就是对商业的敏感。面对同样一个视频切片，有的人看到的，是自己的内容被抄袭，想到的，是竞争变得同质化。而有的人看到的，是一个放大自身价值的机会，想到的，是一个创新共赢的新商业模式。23、这个新的商业模式和它带来的价值，后来也出现在了热搜里：“直播切片，是疯狂小杨哥的另一个获利点。已经有2000多人取得疯狂小杨哥的授权，并通过对疯狂小杨哥的直播片段进行二次剪辑，上传到平台后获得小黄车订单。疯狂小杨哥直播切片的分成收益每月在1600万左右。”24、新的商业模式，新的获利点。我以为，故事到这一步，已经很值得惊叹了，但在参访中，我还听到了一个让我很有感触的环节: 新的获益人群。25、在聊这个新的商业模式时，疯狂小杨哥提到，他们有一个目标：帮助那些收入受限、就业相对困难的群体，比如全职宝妈、残障人士，更多地参与到“直播切片分销”里，获得更多工作挣钱，改善生活的机会。他们把这个项目，叫做：“有家的地方有工作”。26、用新的商业模式，帮助那些本来收入受限的人群。听起来发心很好，但真实结果怎么样？这个项目，真的能运转吗？可以看一个数据：1万。目前，已经有近1万人加入到这个项目里。这个1万，不止是1个报表上的数字，还是1万份具体的收入，1万个具体的受益人。27、那，创造出这个商业模式，让更多人获益的疯狂小杨哥呢？他们获益了吗？也可以看一个数据：1:9，这个参访中他们告诉我的数据，也许能更直接地让你看到这个商业模式的价值。目前，在某些品类，疯狂小杨哥的渠道收入比，甚至能达到1:9。什么意思？1成收入，是他的直播间收入，而另外的9成收入，来自于直播切片后的再传播。28、通过“直播切片分销”这种商业模式，分销内容的一方，创作内容的一方，都赚到了钱，并且是比原来更多的钱。而这其中获益的很大一部分，还是原本可能被社会浪费了的人力资源，是原本很难挣到收入的人。29、发现了吗？这，就是全局性增量。一个好的商业模式，一定是创造了全局性增量，让交易结构里的所有利益相关者，都受益。30、现在，再回看热搜里的那个“5000万”，回顾疯狂小杨哥直播里关于“5000万”的这段话，或许你会有不一样的感触：“一个月大概5000到6000万，我可以跟兄弟们说发给谁了，不是乱发，包括线上剪辑师、宝妈、还有一些残疾人士，创业失败，大学生等等。因为他们在家，就一部手机，剪辑一些视频就可以了，有的剪辑师一个月高达几十万，还有的两个月一两百万……”31、那天，走出疯狂小杨哥的公司时，我很感慨。疯狂小杨哥，把自己活成了一种可能性。这种可能性，并不指向你到底可能挣到多少钱。而是红利再怎么见顶，降本再怎么重要，有些不该降的本一分不降，你也可能活得很好。是竞争再怎么同质化，增效再怎么艰难，依靠创新，使你的商业模式能让更多人获益，你也可能成为头部。32、总有人在说，这个时代已经没有机会。但也总有人，不管时代变成什么样子，都在一路狂奔，把自己活成一种可能性，活成一个证明，证明时代永远有机会。祝你，有一颗善良的心，不贪不飘，抱朴守真。有一双敏锐的眼，利他共赢，创新破局。选一条难而正确的路，不疑不惧，一路狂奔。*个人观点，仅供参考。ps:本周五晚20:00点，我们的“刘润进化者”栏目，会“对谈疯狂小杨哥”。直播中会一起探讨小杨哥背后的创作心法与经营之道，感兴趣可点击下方预约按钮，关注起来噢!
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