卖房子从来不靠“双十一”
2018/11/7 23:48:56江大桥 叁里河

    

     “买房子能像买手机一样”，这个概念很早就出现过。去年，京东在双十一推出类似活动，名为“居理新房”的店铺，售卖苏州的123套新房，销售额为2.17亿；碧桂园11天在京东卖出了2419套房。

     4年前，平安集团旗下的“平安好房”，曾推出过520购房节，实现了794万次的点击，成功售房669套，号称要“颠覆传统房产中介”的平安好房，当时不被业界看好。“电商卖房由来已久，业内称没见谁可以代替中介”，南方日报2014年写道。

     “淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。”

     2014年淘宝与万科合作时。据当时的媒体报道，页面上线不到半天，已有140余位网友享受到100万元的优惠。

     回过头去看，万科当时和淘宝联手其实更像是营销活动，但并非仅仅只是营销的无厘头。

     根据当年万科的财务报告，2014 年前三季度累计实现销售面积 1263.8 万平方米，销售金额 1490.6 亿元，同比分别增加 15% 和 16%。另外，在回笼资金方面，回款增加 43.54%。万科依然保持了财务方面的增长。但利润率一直在下滑，从第一季度的约 21% 下降到了第二季度的约 16%，然后到第三季度的约 15%。

     但当时的“电商营销”并没有起到真实的线下转化作用。据了解当时的活动，只针对全国万科的特定项目，同时有用户爆料，即便在淘宝消费了5万，也仅仅只享受了1万的抵扣优惠，而不是直接减免5万。无论淘宝和万科，似乎都没用公布最后的销售数据。

     到了今年，电商卖房这事儿再起，同样也是因为楼市遇冷。比如最近北京的一家房地产营销代理机构搞了一个“双11光盘节”，共集结北京50个地产项目，推出150余套特惠房源，据说优惠总金额高达5000万元。

    

     只要对北京楼市稍微熟悉一点的读者就能发现，这些楼盘不好卖是有原因的。不是面积太大总价高，就是位置偏远通勤不方便，还有很多是地位尴尬的商办。

     楼市遇冷，既不是缺少买家也不是缺少卖家。而是因为利率，贷款和限购的原因，买家不能买或者买不了。行情好的时候，地产商无法像天猫双十一那样迅速增加供应，只能靠不断提高门槛，茶水费，装修，车位，坐地起价。

     行情不好的时候，电商模式更不可能改变供求关系。不能想京东天猫给用户增加白条和花呗的额度。不能限制土地的拍卖和新房的政策性或者恐慌性入市。

     截至目前，北京楼市已经入市25个项目，合计29期15628套限竞房，网签量只有2292套，签约比例为14.7%，签约均价为每平米49962元。即使计算预定未网签的合计比例也仅约为30%，预计后续还将有1万-2万套限竞房将在2018年四季度入市。上半年地王频出的杭州也出现了开发商集体抢跑，以面粉价出售面包。

     说到底，房地产是政策、政策、政策。价格已经很久以来不能反映供求关系了。2014年整个房产市场处于近5年的谷底，随着“限购松绑、930新政、降息”的救市三部曲，才在下半年引来转机，随后，迎来3年的房产大涨，依靠的政策和调控，和电商卖房并没有什么关系。

     所以，如今在“去杠杆、取消预售制、房住不炒”等政策之下遇冷的地产行情，也不会因为“双十一”而有任何好转。

    

    

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