在美国干掉Adidas的UA：黑马逆袭靠超级IP？大数据告诉你如何玩！
2016/8/25 市场部网

    

     2014年，作为最大的黑马，仅有18年历史的新锐品牌Under Armour (下文简称 UA) 的销售额超越 Adidas，成为仅次于Nike的全美第二大运动品牌。

     遗憾的是2015年却未能复制辉煌。虽说在各大品牌集中发力的2016体育年，UA能否再现这一战绩还有待观望，但在中国这个全新的战场上，它的动作仍旧值得我们关注。

     今天，数说故事将从大数据角度为大家洞察一个新贵体育品牌的商业运营。

    

     UA2016上半年势头良好

     突出女性市场与里约奥运

    

    

    

    

    

     UA的IP内容运营

     聚焦漫威英雄和超级明星

    

    

    

    

    

    

     预测UA未来

     库里、专业、全品类、科技

    

    

    

    

    

     Under Amour 的启示

    

     作为新贵运动品牌，UA的优势是创造了自己的口碑以及拥有了稳定的消费群体，劣势是用户基数相对于另外两位大佬(耐克、阿迪)在中国还略显薄弱。所以先选择了“小规模局部战”(如：紧身衣)，充分利用自身优势站稳脚跟。

     在品牌营销上，聚焦“专业”口碑形象，同时结合各时间段的热门活动推出相应的热门产品，快速产生话题同时带来销量，即“借势营销，缩短战线"。

     合理使用各种超级IP产生话题声量，快速传播自己的品牌形象，成为UA最强的营销手段。特别是在奥运期间，利用菲尔普斯强势回归，产生各种引起人们共鸣(“艰苦”“努力”等)的话题，讲述触动大家的故事(“重生”“王者归来“等)，使得品牌大量曝光，同时也塑造了符合普世元素的企业形象

     去年，在美国干掉阿迪的UA在中国一个多月开30家店，在中国深耕的计划是否能令它成为中国运动市场的黑马？让我们一起拭目以待。

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     文章来源：数说故事 (微信ID：DataStory2015)

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