初创型企业品牌传播的十大误区
2016/12/30 市场部网
作者丨老伍
来源丨黑波特大
企业品牌传播不是万能的，但企业没有品牌传播是万万不能的!
我经常和创业朋友、创业公司负责市场的公关/市场总监、媒体自媒体朋友聊初创型企业如何进行有效的品牌传播，现把大家在传播中存在的一些误解甚至错误整理出来，一共十条，希望对朋友们在今后的品牌传播中有帮助。
一
只要产品好，不需要传播
这个观点大多来自技术背景的创始人和少数第一次创业的创业者，脑子里认为只需要产品好技术牛B就够了，完全没有品牌传播的概念。
其实产品好技术牛B是创业成功的必要条件但不是充分条件，换句话说：“要想项目成功必须要有牛X的技术做出牛X的产品，但牛X的技术牛X的产品不能确保项目成功。”
成功需要天时地利人和，需要把各成功要素都考虑到、执行到极致，包括品牌传播。怕的不是你的竞争对手产品不够好，而是竞品不但产品好，品牌传播做的更棒!
有句老话：酒香还怕巷子深，用现在的话说：“如果有最后一分钱必须花在PR上(徐小平老师说的)。”
二
找一家牛B的公关广告公司合作就够了
有的创业者希望省事，认为品牌传播就是公关广告公司的事，找个靠谱的公关公司外包就够了。
一般初创型企业刚开始融资规模在几百万到千万级别，不太可能花百万预算找公关公司，而稍微大一些的公关公司是不愿意接100万以下的活。
年初有个土豪创业朋友和我说过一件他亲身经历的事，花了10万元给一家互联网+公关公司平台(10万元搞定你一年的品牌传播)。
结果，等了一个月没有方案出来。再催，发了个“年度50万元媒体投放预算”方案。额的神啦，10万元买了个继续花50万的机会...
三
策划个牛B的传播方案
这个观点很多创业者都有，希望你能给他出一个方案，实现多少多少销售额或者带来多少多少用户。
其实品牌传播和广告投放差异化还是很大的，用句通俗的话，就像六味地黄丸和伟哥是不一样的。
即使广告公司，也只有少数以结果为导向的合作模式，按销售额提成。大多数是告诉你投放后大概有多少人看到，至于能实现多少转化，还得看产品属性和转化率。
就像你在新闻联播前后投放，央视也不承诺销售额一样。
四
品牌传播就是发几篇稿子的事
很多创业者对传播有误解，以为品牌传播就是给多少家媒体发稿这么简单。
但一次好的传播包括：“顶层传播战略或策略设计、创意和文案、执行”而发稿只是最后执行的一小部分，无论公司大小、无论预算多少，这三个环节都必不可少。
只不过花的时间及人力物力的多少而已。千万有千万的玩法，一万有一万的打法。杀猪杀出屎，各有各杀法。
哪怕只是发稿，也有很多技术，否则很容易踩到坑。
五
品牌传播就是花钱砸广告
有些走极端的创业者喜欢高举高打，譬如融资500万花250万打广告，希望数据快速增长，然后拿下一轮融资，再继续砸广告。
典型的to VC模式。
这种模式前几年特别盛行，甚至有投资人主动要求创始人这样干，说你拿了这么多钱不花，趴在账上干嘛？
但随着百团大战那些花巨资砸广告的团购公司都死了而苦哈哈做地推的美团反而成功了，再加上资本寒冬，大家也就慢慢冷静了。
六
找一个市场总监但是没有市场预算
有些创业者和花巨资砸广告的创业者不一样，但是走另一个极端。喜欢在媒体圈或者公关公司找个熟悉媒介的市场总监或者市场合伙人，然后没有一分钱预算。
理由是你不是有媒体和媒体人资源吗，“刷脸”就行了。搞得市场总监很郁闷。
大家都知道“刷脸”一次容易，再刷就难了。再说，请媒体朋友吃个饭也得买单吧？聊聊项目你也得点杯咖啡吧？谁都不愿意和“铁公鸡”打交道不是？
七
一篇文章引爆海量用户
刚才说部分创业者喜欢不花钱办事儿，还有一部分创业者喜欢花小钱办大事。
花小钱办大事本没有错，很多创业者希望：“一篇文章引起病毒传播，引爆海量用户，但大多是可遇不可求的。”
虽然只是一篇文章，其实要做很多的准备工作，需要精准的分析用户群体特征、打动读者的文章内容、精准的投放渠道。
八
创投媒体报道后迅速获得融资
有些创投媒体的朋友和我诉苦：有些创业者希望报道后就能拿到融资，否则就说报道没有效果。
其实能得到36氪、i黑马、创业邦、投资界、it桔子、小饭桌、铅笔道、接招等知名创投媒体的传播报道已经是很幸运的事了，知名创投媒体报道一般都是免费模式，但是对报道项目是精挑细选的。
能被他们报道已经说明你的项目具有一定的创新特色，会被更多的投资人看到，增加成功融资概率。
但是否能够融资成功，投资人还需要看你的团队、商业模式等等。
“成功融资，取决于你的整体融资能力。”
九
媒体采访稿件必须得经创业者修改后才行
这个问题看起来很小，但很多创业者都犯过类似的错。
一般媒体采访后的稿件会发给创业者确认，其实这大多只是一种礼貌性行为，你只需要看看稿子中是否有重大观点误解、姓名或者数字性的描述错误就好。越是资深的媒体人越不希望你把他的稿子改的面目全非，倒不是傲骄，而是一种专业和自信。
专业人做专业事，再说每个人的写稿风格也不一样。
而那些喜欢改稿的创业者，一般修改后的稿子比原稿无论是内容质量还是传播效果都要差很多。
因为改着改着，一个好的创业故事变成了一篇软文。
十
媒体关系就是钱的事儿
少数创业者不太注重维护媒体关系，动不动拿钱说事，对媒体人也不太尊重。有个公关总监朋友讲过他前东家，一个台湾人的故事。
有次邀请了媒体朋友采访，老板离约定时间迟到1个多小时，连句道歉的话都没有，进来就说：“我只有10分钟时间，咱们捡重要的说，中间还不停的呵斥媒体人，这个问题你问的很不专业。”
不知道是媒体人欠他的，还是感觉自己像马云似的，搞得他的公关总监当时恨不得找个地缝钻进去。那个公关朋友很快从公司辞职了，不到一年那家公司然后就没有然后了。
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