B2B营销｜透过数据报告你可以在竞争对手那儿学到这些…
2017/2/8 市场部网

    

     筹备工作

     第一个惊人的发现是，55%的B2B营销人员没有开始的营销计划。创建高效营销计划的第一步是与您的团队合作，以确定特定时间段的现实，量化目标。例如，“我们希望在未来六个月内将我们的推荐线索增加5%”。

     当你已经确定好目标 ，那么接下来该做什么？你应该决定你要利用哪些渠道和战术来完成新建立的目标。您可以启动电子邮件营销活动，创建内容营销策略，启动PPC活动，采用直接营销 - 选项是无止境的。真正的挑战是为您的业务匹配正确的方法与您的目标。

     亚历山大·格雷厄姆贝尔说，“在做任何事情之前，准备是成功的关键。”

     资 源

     当计划被确定下来后，接下来最重要的是确定工作的分配，谁负责这项，谁负责那项。

     这个答案并不绝对精确。据受访者称，许多企业在处理其营销活动时通过这种混合结构：

     除了在内部开展工作外，大约52%的B2B营销人员会选择外包公司。在外包的52%的营销人员中，49%是在项目基础上进行合同工作，24%利用保证金，27%利用这两者。

    

     这种不连贯的营销方法可能导致几个分段计划，而不是全渠道的“闭环”营销战略。

     实际花费与预算

     那么实际上B2B营销支出是多少呢?

     大约有一半的受访者表示,他们的公司超过5%的收入花在营销。当我们谈钱,你如何评价你的营销支出的结果?大多数受访者根据潜在客户的产生和投资回报率来定义营销的价值。

    

    

     数字预算分配方面，受访者给出了以下渠道热门评论：

     网站开发 - 86%的受访者

     电子邮件营销 - 73%的受访者

     社交媒体 - 64%的受访者

     SEO(搜索引擎优化)- 50%的受访者

     因为数字营销是可衡量的和具有成本效益的，它现在是当今市场中最受欢迎的。随着时间的推移,我们可以看到更多的机会和营销渠道成为可用的,怪不得会在今年计划增加他们的营销预算43%。

     营销组合

     要成功接触目标受众，不仅要了解公司的理想客户，而且要了解对他们最重要的营销策略。

     以下是受访者表示最重视(和最不重要)的战术的完整列表：

    

     虽然数字战术是最受欢迎的营销策略之一，但重要的是要意识到，所有这些战术，尤其是在线，都不是互相排斥的。

     比如，尽管Web开发的投资对你的公司来说很重要，但数字专家建议将Web开发和SEO的双重策略作为接收最佳流量结果的最佳方式。由于只有50%的营销人员在搜索引擎优化(SEO)上投入，这一策略并未被充分利用在B2B市场。

     谈到渠道 - 让我们谈谈社交。虽然报道说，它是B2B营销人员中第三大流行渠道，占64%，但只有50%的B2B营销人员真正重视社交媒体，及其潜在的积极影响他们的商业模式。

    

     对于那些不相信的人来说，这里有一个需要考虑的问题：已经证明，社交媒体可能不会直接影响网站排名，但整体社交媒体营销是间接提高网站性能的一个强有力的方法，根据Moz博客。所以，在社交媒体上投入时间和金钱应该和SEO战略一起进行。

     结 论

     营销总是在不断发展，作为营销人员，跟上时代是很重要的。由于数据和报告在今天更容易获得，所以使用这些信息是非常重要的。

     总的来说，2017年B2B营销组合调查告诉我们这些：B2B营销人员在路上 ，仍需完善你的17年营销策略。

     -End-

     来源/Convertlab营销实验室

    

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