CEO 眼中优秀的CMO都是如何做营销的?
2018/8/20 8:00:00 市场部网
在企业中,作为一名CMO或营销高管,获得CEO的肯定与信任是十分必要的。无论是在争取预算上,还是在具体的项目批准与推进上,如果获得CEO的支持就会顺利很多。但事实上,CEO通常会比较业绩导向,而许多CMO会偏向品牌导向。
其实很好理解,因为CEO是对公司整体业绩负责的,所以他会看中营销对业绩的帮助,无可厚非。而原来大多数企业的CMO比较侧重在营销战略层面和品牌层面,而业绩部分通常又是由销售部来达成的。所以,CEO和CMO通常在营销的预算和计划上,会有不一样的看法。
这几年,营销部分的KPI基本上开始和业绩直接挂钩,不少营销人一开始很难接受。前段时间,可口可乐又率先将CMO调整成CGO,种种迹象之下,大家可以看到营销部门的职能发生了转变,如今的市场营销部如果不对业绩负责, CMO若还停留在以前的思维维度上,认为市场营销部不是销售部,不应该对业绩负责,那基本上很难在企业内开展营销工作,甚至自身的职位都岌岌可危。
那么企业营销部应如何对业绩负责呢?如何协助销售部门,共同完成公司业绩呢?用我们最近流行的话说,即如何能做到营销的品销合一呢?
我们从以下几点来与大家探讨下:
一直只在线上销售的小米,在2016年开设线下门店,小米的目标是三年开至1000家,线下众多门店成为流量引流新渠道。
三只松鼠,一个靠互联网起家的坚果零食品牌,2016年也开设了线下体验店,五年之内计划开设1000家线下门店,线下门店日均的销售额高达15万元。
淘宝旗下的新零售品牌——盒马鲜生,强调餐饮和购物体验,顾客可以选择食材现场烹饪,且价格非常具备竞争力。当然顾客还是可以选择线上下单,周边3公里内支持配送上门。
哈罗共享单车与影城的线下特别活动:
当大多数人还把主要精力专注在线上流量的风口时,线下流量早已成为洼地,线下也成为众多品牌新流量的出路。当然线下流量,除线下门店外,电梯广告、商务楼及人流密集区域固定展台、小区商超、农村广告墙、共享单车、共享充电宝、无人便利店等也都是线下流量可开拓的新领地。
那接下来该如何布局线下流量并从中获益呢?
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企业新媒体的管理和运营,以及新媒体矩阵的搭建,对于企业营销来说至关重要,内容、创意、团队都是成功的决定因素,保持和粉丝良好的高频次互动也至关重要。
企业新媒体应该怎么做?如何搭建企业的新媒体矩阵?新媒体最关键的还是创意和内容,如果带领团队想出好的创意,如何构建自己的内容池?
课程收益
刷新CMO的底层操作系统;
全面提升企业营销管理人的宏观把控和思维决策能力;
掌握在新媒体时代,品牌战略助力营销增长的方式;
对营销技能有深层次的纵向延伸,同时对营销管理和领导力有清晰的认识与提升;
建立营销为增长服务的闭环思维,从宏观、中观、微观建立科学的增长视角;
通过2天时间的实操练习,获得一套可复制的增长方法论。
适合人群
拥有五年及以上营销领域工作经验的人群;
企业CMO、市场总监、品牌总监、公关总监、传播总监、市场营销负责人等。
往期部分学员名单
饿了么
品牌总监
聚阳化妆品
市场总监
李锦记
产品总监
小南国
营销总监
本来生活网
市场副总监
联美集团
市场总监
85度C
副总经理
CUBIC女装
品牌总监
麦当劳
市场部负责人
立白化妆品
事业部品牌总监
云南旭成汽车
市场总监
三棵树涂料
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点内生物科技
CMO
中国民生
新能源市场部总经理
平安集团
市场总监
麟动数字
市场总监
乐视
市场总监
北京嘀嘀无限科技
战略合作部总监
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创意总监
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东风雪铁龙
数字营销负责人
银联在线商城
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北京海创高科科技
品牌负责人
重庆望江工业有限公司
营销总监
北京亿达四方
市场总监
报名指南
时间:2018年9月7-8日(周五、六)
地点:上海
课程费用:
原价8800元/位,团购价5800元/位(2人及以上成团);
课程费用包含2天午餐、茶歇、教材及结业证书。
报名须知:
课程可开具培训发票;
课程及团购咨询,扫下方二维码(微信号:xueyuanjun2018)
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