盐城分会 | 品牌跨界联合精品沙龙回顾
2018/10/30 市场部网
市场部网盐城分会第三届线下交流会于2018年10月26日圆满落幕，与会的商家和企业市场人员共出席32人，行业囊括了汽车、房产、餐饮、旅游、传媒、家居、金融、人力资源、快消等10余种。
本届精品沙龙由市场部网盐城分会主办，天吉领克、思科网络、荷兰花海、森风集团、花火网络、博观网络、臻扬传媒、太平洋汽车网8家企业协办，尚云亿家、幸福西饼、五月花艺、观堂映像、杰士邦分别提供赞助，多方优势资源联合，旨在建立盐城市场品牌联合生态圈，助力盐城各品牌曝光。
交流会以轻松自由的主题沙龙形式展开，32位市场营销领域高管、传媒大咖及市场精英互动交流，共同探讨跨界营销合作模式。
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本次活动有幸邀请到市场部网资深会长，曾任500强企业市场总监，现大健康领袖级企业担任市场企业总监的柳青女士，和盐城的小伙伴们探讨“跨界营销”的概念和和如何玩转跨界？“跨界”不是单纯的异业合作，更不仅仅只是活动赞助!跨界营销是一种营销方式，代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合，跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。而可以建立"跨界"关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。
本次活动也有幸邀请到博观网络科技有限公司运营部资深部长徐凯先生， 徐老师曾担任网易黄页市场总监，操作过湖南移动公司的业绩提升业务，以及好乐迪，天上人间等连锁店运营，现任二维火盐城运营中心企划，制定和落地合作企业的方案。他在现场和大家共同探讨不同行业如何寻找跨界合作共同点以及如何在盐城区域可落地操作的一些想法。
本次交流会再一次让大家开阔了视野，拓展了思路，也了解了市场部网其他城市分会的规模和活动效应，以及南京、苏州、镇江等地跨界整合营销的优秀案例，吸取了宝贵的经验。
活动后有不少会员反馈本届交流会收获颇丰，不仅有干货，还有各种伴手礼。
特此鸣谢：尚云亿家提供的舒适场地，幸福西饼提供的美味茶歇，五月花艺提供的雅致鲜花，观堂映像提供的专业摄影，思科网络提供的礼品赞助，以及市场部网长期合作伙伴杰士邦的特别助力!
随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的"属性"，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。
每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。
首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。
其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。
其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。
其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。
最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。
经济下行期，市场竞争越来越激烈，同质化的产品和服务已没有优势，“产品一样比速度，速度一样比服务，服务一样比解决方案”，个性化的解决方案是最终的制胜砝码。单方营销未免势单力薄，跨界营销才能强强联合，彼此成就!社群的力量就是整合强势资源，一群精英聚在一起头脑风暴，想点子找方法，孵化出适合盐城本土情况、可以落地执行的“解决方案”，这是市场部网盐城分会的使命和未来方向。
目前盐城分会面向全盐城地区各行业敞开大门，招募市场和营销精英人士加入社群，对社群有突出贡献者还可以吸纳至管理团队，共同营造盐城社群新环境。
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