李佳琦：现实版屠龙少年
2024/4/1 拾遗
永远不要忘了来时的路。
01
最近这几天，
好多媒体揭秘了一件事情：
卖79元的花西子眉笔，厂家成本价只有7元，而李佳琦的抽成高达63元。
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这个抽成委实惊到我了。
说实话，
我觉得李佳琦真的太贪了，
你少抽一点把利让给消费者不行吗？
少抽一点，
卖70块，
卖60块，
依然拥有巨大利润空间啊。
但是他没有，
不仅如此，
当消费者提出“太贵”时，
他还让消费者从自己身上找原因：
“这么多年了工资涨没涨，
有没有认真工作？”
03
为什么要搞直播？
李佳琦以前是这样告诉消费者的：
1、为了避免中间商赚你们差价；
2、我会把厂家的价格压到最低；
3、通过直播让你们直接面对厂家，享受最大实惠。
最开始他确实是这么做的，但做大了之后他慢慢变了，他确实干掉了中间商，但是干掉中间商之后，他变成了最大的中间商，两头通吃的中间商，既狠吃品牌商，又狠吃消费者。
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其实不只是李佳琦，
所有“超级直播大V”都是一样。
一旦一个直播成了“超级头部”，一旦一个直播拥有了大量粉丝，他就无可避免地开始走三条路。
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第一条：大幅提高抽成占比。
一个初生品牌，本来售价可以只卖20元每件，但是直播大V不干，觉得利润空间太小了，“你要上我的平台，就必须卖60元一件。”
所以现在有些超级大V真的有点可恨：
一方面，他狠狠压榨品牌商；
一方面，他又不把压榨的利润返还给消费者。
他是打掉了中间商，但他又成了最贪婪的中间商。
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第二条：不准任何平台卖得比自己便宜。
一旦成了超级直播大V，就会逼迫品牌商签合约：
不准任何平台卖的价格比我低，哪怕是线下实体店也不行。
李佳琦就多次发函状告品牌商，因为有的平台卖得比自己便宜了，因为某线下店卖得比自己便宜了。
搞得这些平台这些实体店，只得取消优惠活动，只得提高商品价格。
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第三条：筹建自己的自有品牌。
几乎所有超级直播大V，最后都会走上这条路：
跟别人合作筹建自有品牌，或自己独资筹建自有品牌。
为什么要筹建自有品牌？
其中最大的原因就是：
自有品牌的利润空间很大。
“有粉丝就不愁销量。”
“我想怎么定价就怎么定价。”
“我想卖多少钱就卖多少钱。”
你以为直播大V卖的都是别人的品牌吗？
不是的，好些都是他们自己的品牌，或者占了股份的品牌。
08
说完这三点。
我再来谈谈超级直播大V的另一个“危害”。
媒体把花西子的成本公布后，有人站出来说：
“化妆品都是这个成本结构，所不同的，无非是现在给李佳琦的钱，以前给了媒体，给了平台，给了商超，给了代理商。”
从各种成本构成来说，以前确实是这样，现在无非是把给很多中间商的钱，都集中起来，付给了李佳琦这样的超级大V。
但看似相同，其实也有很大的不同：
假如以前花西子也卖79元，除去各种成本及利润，有60多元是给到线下各个销售环节的，很多人因此不会失业。
但是现在的直播大V，吃掉了原来所有销售环节的利润，把均分给社会的就业和财富，全部都归集到了一个小团队身上。
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5月份的时候，
超级大V辛巴，
搞了一场榴莲直播。
这一场直播，
卖了160万个榴莲，
销售额近3亿元。
有学者做了一个分析：
“辛巴一场直播带货，
卖出160万个榴莲，
这个数量，
基本上就是1万家水果店10-20天销量。
大家发现问题了没有？
1万家店的生意，
被一个人做了，
这就是目前的现状。
为什么大家都觉得生意越来越难？
为什么大家都觉得挣钱越来越难？
因为很多小商小贩的利润，
因为很多中间途径的就业，
现在都被大主播拿走了。”
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网络直播的出现，
一开始是非常有利于消费者的，因为他们打破了中间商赚差价，从工厂直接卖到了消费者手里。
但随着超级直播大V的出现，一切都开始变得不一样了，现在所谓的便宜，其实只是他们让你觉得便宜而已，现在所谓的最低价，只是他们不让别的平台卖更低价而已。
现在很多时候，超级大V直播间的产品，并不是超低价，而是被垄断后的超高价。
就像一个学者所说的：
“现在很多超级大V的直播，所带来的不是更便宜的商品，而是更贵的，厂家和消费者都没占到便宜，占便宜仅仅只是他们，他们把以前无数中间商的钱，都装到了自己的口袋，甚至更多。
他们带给社会的，不是经济革新和进步，而是资本的暴富，以及对无数商家商贩和普通人的收割，还是以让你占便宜为借口。”
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说了这么多，
我并不是主张打倒李佳琦，并不是主张打倒超级大V。
人家挣钱合理合法，没有什么可非议的。
我只是想对超级大V说两句话。
第一：
你有幸能成为超级大V，其实也是来自于普通人的追捧，所以在给品牌商谈抽成的时候，能不能不要那么狠，能不能多让一些利润给消费者，这也算是一种回馈。
因为没有大家的追捧，也就不会有你的现在。
第二：
就算你不愿让利给消费者，也不要打击和嘲讽消费者，说什么“找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作”这样的话，虽然你成巨富了，虽然你日均508w了，但也要多站在穷人的立场思考问题。
永远不要嘲讽穷人，你们所拥有的得天独厚的幸运，不是为了凌驾于那些不曾被命运眷顾的人，而是用来帮助他们的。
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但我知道，
我这些话，大概率，说了也是白说，超级直播大V，依然会不管不顾，依然会在那“三条路”上越走越远。
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想起了《在缅甸寻找乔治·奥威尔》。
这本书讲了这么一个故事：
有一条恶毒凶残的大龙，要求村庄每年献祭一个处女。
这个村庄每年都会有一个少年，去跟恶龙搏斗，但无人生还。
这一次，又一个少年出发了。
在铺满金银财宝的龙穴里，这位少年用剑刺死了恶龙，然后坐在恶龙尸身上，望着满穴闪烁的珠宝，可慢慢地，他身上也长出了鳞片、尾巴和触角。
最后，他也变成了一条恶龙。
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靠普通人起家的直播大V,
像极了现实版屠龙少年。
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人最容易背叛自己原先所在的阶层。
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前几天，
一个网友说了这么一件事：
“想起了李佳琦以前的助理付鹏。
当年李佳琦在南昌做化妆品销售时，付鹏是店长。
后来李佳琦去上海做直播，付鹏为了陪他，辞掉了店长工作，开车带着他和never，从南昌来到了上海，约定赚了多少万就回家。
后来付鹏回家了，但是李佳琦没有。
付鹏和李佳琦最后一场直播，付鹏问李佳琦：
你还记得你第一场直播有多少人看吗？
李佳琦说：不记得了。
付鹏说：37人。”
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有的人一旦站上了高处，
就会立刻忘了来时的路。
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但是，
人呐，走得再远，爬得再高，也不能忘了来时的路。
一直抬着头走路的人，总有一天会摔得很惨。
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