金错刀走进中国红枣第一企业“好想你”都说了些什么!
2018/3/29 商界论
未来,以互联网为基础设施的商业时代,将会给本身不具备互联网基因的企业带来不小的麻烦。
即便是处在农业行业第一位置的中国红枣领导品牌“好想你”同样意识到了危机,2017年2月14日,春节刚过,就请来了爆品战略研究中心创始人金错刀走进企业,为上百人进行内训。
在现场的小J就来给你扒一扒,当天的情况。
1、产品是“1”
“好想你”从最初的农业小厂,到如今市值近80亿的上市企业,一直本着“原料买天下,产品卖天下,福音播天下”的原则,搭建红枣产业,并始终围绕着“产品”不断打磨。
尽管如此,金错刀在课程一开始还是强调了“产品是1,营销是0”,没有好的产品,找不到用户的痛点,一切都是枉然。
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2、把握用户心理
以“用户为中心”是爆品战略的核心,寻找用户对产品的价值锚点才是打造爆品的基础。
金错刀对“好想你”去年销售的一款“枣夹核”的产品表示了肯定,这款产品就抓住了用户心理,从它美好的寓意出发,赢得了市场好评,也因此单这一款产品,就达到了1.7亿的销售额。
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3、顺势而为
雷军说过一句话:“站在风口,猪也能飞起来。”痛点的第一维度就是“找风口”。中国每年红枣产品的需求量超过300万吨,消费人群近年来保持8%左右的增速,可见“好想你”的市场增量非常巨大。
但随着消费升级的出现,食品市场也将从保障供给转向个性化、功能化、时尚化、多样化方向发展。所以,金错刀认为“好玩好吃”是“好想你”最大的风口。
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4、未来是爆品的时代
随着互联网的兴起,以及全国红枣市场格局的变化,吃枣人群逐步向注重生活品质的80后、90后人群发展,“好想你”也在积极地拥抱互联网。2015年,“好想你”更是收购电商休闲零食的领导品牌百草味,为自己注入互联网营销思维和模式。
金错刀鼓励大家:“爆品能够推平一切”,学到了爆品思维的打法,就取得互联网时代商业上的巨大成功。
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5、深度互动
课程中金错刀,还与在场的企业高管和员工进行了深度互动,解答他们在学习爆品战略中的问题。
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热烈的课堂气氛
尽管是传统的农业企业,但“好想你”的企业创始人石聚彬在管理企业的过程中,始终秉承着匠心精神中的创新,与时俱进,不断顺应时代需求,20多年来专注一颗红枣。
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就是这份专注,让金错刀在课程结束后有了这样的评价:
“好想你”和它的创始人以
一种朴素、直击本质、毫无花架子
的方式做公司,一年干到10多亿。
有时候,我想朴素比热闹更重要,
慢比快更重要!
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如果你今天还在谈要不要互联网转型,
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最应该做的是:用什么样的方法转型最有效。
这是一套苹果、小米、特斯拉成功背后产品的全套打法!
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