朋友圈的人际高手（上）
2022/8/10 0:12:16 书虫子
朋友圈的人际高手诸葛思远著
第1章 人脉无需设计，想要就能找到——超级人脉术所涉原理、前提和标准Chapter 1获取人脉的第一步是把人找到，第二步是初步的结识。结识成功，才谈得上价值交换的可能；交换发生后，人脉就被获取到了。那么，把人找到的标准是什么？怎样才算结识了对方？更进一步，如何快速、高效地找到和结识他？
(一)你设计，或者不设计，人脉就在那里，不增、不减大家好，我是诸葛思远，在你读这本书之前，我想先做个自我介绍。我硕士毕业于清华大学新媒体专业，后在密歇根大学读MBA，回国后任密歇根大学商学院北京校友会副主席，负责会员管理。美国联邦调查局(FBI)的探员称赞我找人的能力可以和他做同行；我的前任老板，同时也是马云的首轮机构投资人，惊讶于我在获取几乎任何所需人脉时极高的效率。在过去的两年中，在领先的互联网智库“在行”上，我为近两千名学员提供了关于“找人”的咨询服务，帮助他们迅速地找到并结识了自己想找的人：包括很多企业家、管理者、产品经理、技术大拿、学者教授、艺人明星、体坛名将、金融才俊、甚至外国高官……新华社、《中国日报》和《第一财经周刊》等媒体因此报道了我，甚至我非常非常尊敬的前雇主马化腾先生也在他的著作《分享经济》一书中写到了我，还帮我算了一笔账，我特别感谢他能够提到我。所以说，过往的经历使我在人脉获取方面累积了一套高效、实用的方法体系。在接下来的内容中，我会与大家分享这套“超级人脉术”，为你解答快速获取人脉的十五个核心问题，诸如“怎样让人脉裂变式暴增”“哪些工具和套路可令获取人脉的便捷度发挥到极致”“遵循哪些沟通原则能让你成功结识陌生牛人”等等，帮助你成为像我一样轻松自如、犀利高效的找人高手和人脉神探。我相信，无论你是不是经常被领导或KPI逼着找到客户和合作方，或者公司处于极速上升期充满着欲求不满的人才饥渴，又或者求职时被HR莫名无视一怒之下誓要找到老板本人，再或者创业项目万事俱备只缺明智的投资人慧眼识珠……任何事，只要急需人际协作，我的课程就一定会对你有所帮助。首先，我们都知道人脉思维非常重要，但是，重要到什么程度呢？来看一个我身边的真实故事。我曾经念过新闻传播学院。虽然学校名气大，但由于对口的都是新闻媒体等事业单位，毕业生起薪是不太理想的：在北上广，年均不过四五万。连我们学生会主席去了某央级大报，刚开始月薪都不够支付房租。但是，毕业后第二年，突然我就听说本院的学妹楼某某(化名)[1]直接斩获了高盛和“大摩”；不含各种奖励，基础年薪便达到45万，瞬间成了爆炸性新闻。有人感叹道：就算清华北大经管学院的本硕博加在一起，能被两大投行校招录用的比率也不会超过1%，何况新闻专业的妹子!被震撼的我慢慢想明白了这件事，楼学妹能跨专业还能一跃而获得如此之高的职场起点，她的人脉战术起了决定性的作用。多少次，我听说她“厚着脸皮”去蹭经管学院的各种沙龙各种会，尽其所能向与会者展示对投行的热情。虽然看起来也就是端杯饮料和人尴尬地聊天，但所谓“为者常成，行者常至”，在做了数不清的无用功之后，终于有一天她获得了关键人脉，求职时得到了有力的内推，于是一路碾压千名竞争对手将当年最大offer收入囊中，抛下一群目瞪口呆的我们。不用拿那些距生活太远的名人和古人为例，相信你看到我师妹的案例，就能感受到人脉思维的重要程度。如果拿名人和古人举例，人脉发挥重要作用的故事将会不胜枚举。想通师妹的成功之道后，很后悔我自己没早一点意识到人脉的分量。那么，既然人脉如此有用，如此重要，怎样才能让人脉为我所有呢？人脉是从哪里来的？显然不是天上掉下来的吧。前些年有一本畅销书，叫作《人脉是设计出来的》。我买来看了，发现它其实只字未提怎样把人脉设计出来。想必作者也能感受到“设计人脉”的极端难度。在我看来，虽说人脉如此重要，人人都需要建立正确的人脉思维；但人脉却并不需要设计，而是你想要，想要就能快速地找到!为什么我强烈主张：人脉不需要设计，尤其是那种非常用心、刻意的设计。原因有如下三点：其一，由六度空间构成的人际网络是客观存在的。我们绝大多数人身在其中，和其他任何人原本就有连接，也就是说，连接你和别人的脉络天然的就在那里。其二，无论埋头苦干的匠人还是长袖善舞的活动家，他一辈子的成就都只是立足于自身而不是立足于别人，用来钻营人脉的时间多了，用于提升自身价值的时间也就少了。其三，虽然我们不去设计人脉，但只要掌握了适当的方法和工具，需要使用人脉的时候我们就能将它信手拈来，和那些煞费苦心、精心设计人脉的人差别不大。首先，人脉设计与否，其实它都在那里，不增不减；除非你和新朋友完成了价值交换，又或者你破坏了原有的人际关系。如果我们定义人脉是“有用的”人际关系，那么，一段人际关系如果产生了或预期能够产生价值交换，一条人脉也就形成了。也就是说，人际关系酝酿着人脉，人际关系的变化往往带来人脉增加的可能。因此，一个人生活轨迹的发展、生活环境的变化才是他人际关系变化从而使人脉增长的主导因素；相比之下，他能“设计”人脉的空间是极其有限的。举例而言，从你加入某大学或某公司那天起，你的身上就被打上了这个机构的标签，无论你主观上怎么想，你都已经成了它的一分子，这时你的人际关系就发生了变化：你有了一群和你拥有相同标签的人——校友或同事。无论之前是否谋面，交流的时候，他们都会因为标签，自然地对你多些认同。相比没有这一标签的“外人”，他们更容易和你发生价值交换，这时你的人脉就增加了。这可比你挖空心思地把该机构的少数人“设计”和“发展”成自己的人脉要容易得多。反之，如果一段时间内你的工作生活环境不变，那么你的人际网络和其中酝酿的人脉也基本不变。其次，我们的生命是极其有限的，精力是非常宝贵的。把时间用于钻营人脉，就无法用于砥砺自身。自身价值不大的话，人脉就算“设计”出来也把握不住。我们想要的人脉当然都是素质较高、能力较强的人，那么这样的人显然不可能是任由摆布的绵羊。人脉的实质，其实是自身价值的投影(self-projection)，如果你没有充足的价值和他交换，他又凭什么当你的人脉为你调遣使用呢？所谓弱国无外交，庶民无人脉。“社交蒸发冷却效应”说：所谓最想认识别人的人，同时也是别人最不想认识的人；最想要约会的人，也是别人最不想约会的人；最想说话的人，别人最不想听他讲……因此，那些以为关系就是全部，把混圈子当成走捷径的人最终都会失望!如果你是一个10分的人，你能奢望100分的强人和你交换价值，从而成为你的人脉吗？显然，无论怎么精心“设计”，人家也不太可能上套；除非你先奋斗到八九十分，甚至能和他并驾齐驱。到了那时，获得这条人脉可能仅仅只是动动嘴皮子的事。罗振宇老师曾讲过，无论你是否次次意识得到，我们做任何事都得付出机会成本。因此，同样的时间精力，用于人脉设计就不能用于自我建设。对于达成我们的目标：获得人脉，需要付出的成本，前者事倍功半而后者事半功倍。聪明的读者觉得应该怎样抉择呢？最后，获取人脉当然要先和那人接上头；而我认为在这个信息时代，想要迅速把人找到是格外轻松的事。前面我们提到，客观存在的人际网络是一个“六度空间”，它的基本含义是：只需要通过最多6个彼此相识的人，你就能联系到地球上的任何人；尽管地球上目前有超过70亿人。“六度空间”定律从提出假说到获得证实，历经了长达70年的马拉松实验。直到2008年，微软研究院从MSN庞大的个人对话数据库里调用1.8亿人的统共300亿条即时沟通信息，在进行了详尽的大数据挖掘分析之后，最终验证了“六度空间”是真实存在的，即便它肉眼并不可见。“六度空间”定律说：不分国家，不分民族，不分年龄，你和世界上任何一个陌生人，平均而言中间只隔着6个彼此相识的人。排除极少数生活在撒哈拉沙漠、亚马逊丛林、北极圈冰屋，或者特殊国度的人，本定律对至少百分之八十的地球人保证有效。当然，我个人还相信，如果研究者调用的是QQ数据库，或者后来的微信数据库，六度缩短到三度也有可能。因为中华传统文化的核心是儒学。儒学既非宗教，也非哲学，而是伦理；伦理探讨什么？翻来覆去就讲人际关系。所以说可以想见，我们中国社会人际网络的紧密程度，不仅能把老外吓一跳，多半也能超过自己的想象。无论是六度还是三度，都表明人际网络是如此的紧密，世界是如此的小。信息时代来临之后，由于各种极大缩短空间距离的通信工具横空出世，人和人之间的连接也就更加密集了。形象地打个比方：在20世纪90年代初，我和我喜欢的明星只能靠书信联系，最多登门拜会，并没有共同的友人；而现在，我不仅可以写信或登门，而且可以在其官网、百度贴吧、新浪微博、微信朋友圈和他互动，甚至也可以有他的手机号；我们有共同的朋友，或者我的朋友是他朋友的朋友。在前信息时代，人和人之间可能只有一两条线彼此相连，中间没有节点；而在今天，人和人之间的连线就很多了，有的线上可能还挂着其他几个人。有着这么多联系，你要找到谁，真的就比过去容易太多了。因为人际网上的线条它就在那里，还挺多。你所要做的，无非是用互联网工具帮你擦亮眼睛，让你看清连接你们的线在哪里，以及哪条线最短而已。接下来的课程中我会教给大家一些实用的找人工具，不过，我们在找人之前还要解决两个问题——找人的前提和找到人的标准。
(二)获取人脉的前提：有事找人讲完人脉无需设计的道理，我们就该着手找人了。当然，不是因为人脉好找就要找人，也不是为了找人而找人，这是我想要格外强调的。你有一件事，需要合作或求助，你才应该找人。这是我们找人，或者说获取人脉的前提。北方的读者、相对年长的读者或者身处较为传统行业的读者，你们可能感觉这样不符合你们的习惯，甚至认为“这不是临时抱佛脚吗”，而南方的、相对年轻的，以及处于新兴行业的读者，尤其是江浙沪和珠三角的朋友们，我仿佛已经看见了你们对着上面的文字微笑点头的样子。当然我说这些绝不是地域歧视，我在南方和北方都有特别要好的朋友，只是因为长期的文化传承，每个时期每个地域会有不同的找人方式。来讲一个真实的故事。我的老板唐总在京生活了半辈子，是著名基金的创始合伙人。某次他指名要我约见腾讯系的知名创业CEO，苏州人老庞。老庞久闻唐总大名，十分高兴，从深圳飞到上海；唐总也欣然离京赶到沪上，宴请老庞。二人约会吃饭畅谈3小时……然后不欢而散。我很不解，问老庞原因。老庞坦率地说：“唐总人很和蔼，像教授一样儒雅博学，但他只跟我闲聊，从天玄地黄扯到婚姻家庭。袁庚讲时间就是金钱，效率就是生命，咱们能谈投资就谈投资，投资时机不成熟就谈谈合作框架。好不容易跑那么远来见个面，人生哪有那么多时间来浪费？”而我老板自有他的无奈，解释说：“我只是想认识他啊，跟他才第一次见面啊，建立熟悉信任需要时间啊，慢慢成为朋友，关系逐渐加深，以后才能互相帮忙嘛。现在怎么好谈生意呢？”他俩说得都好有道理，我竟无言以对……脑海中顿时闪出电视剧中刘备望向北固山壮阔风光的由衷感言：所谓南人驾船，北人乘马，此言果真不虚。找人逻辑之南辕北辙。这并不是一起孤立事件。外出商务接洽前，年长的北方籍上司常建议先谈感情再谈正事，第一次即便不谈正事也不要紧，经常把我们南方小孩搞得一头雾水。感情？陌生人之间何来感情？时间久了，大概明白了北方逻辑是先交朋友后办事，或者即便手头无事，也该先交朋友，等以后出了事，再办。但南方人却信奉找人就是为了眼下办事，事情办完关系自然也就存在了，交换了价值双方自然互为人脉了。站在中立角度来看，北方人更看重人情，南方人更看重效率。可以理解，出于近千年来的政治传统，北方人的交流习惯博弈和铺垫；而南方商业传统浓厚，追求效率和结果：找人就要聊事，聊事就要有结果，没结果就浪费了时间。曾经在朋友圈里看见一位朋友说：“我喜欢在江浙开拓市场。在这里，第一次见面就可以谈成生意。这地方的人生意头脑转得飞快。今天你能让他赚钱，他马上就跟你合作……这样的纯市场思维让经济发展飞快。苏州一个县的GDP可以顶某些地区半个省。”而另一个朋友也提到他“越来越喜欢上海人的方式：能做什么，就说什么。做不到，就不承诺。想做什么，不想做什么，直接说。话说得不必周到漂亮，但一定很清楚。”——尽管我们对人脉的运用不全是出于做生意的目的，但道理却是相通的：人脉的基础是价值交换，不应是谈天说地和混个脸熟。因此，以发展的眼光来看，我觉得今后还是南方的找人方式会逐渐多起来。在生活节奏逐渐加速的大背景下，我们的生命越发显得有限；同样，别人的时间也就越发应该得到尊重。人际协作的效率会越来越重要。再者，拉关系混脸熟刷存在感并不能把眼前人发展成你的人脉，因为没有价值交换。我听说曾有年轻人在聚会上和大咖聊上并加了微信，后来她想加深关系获得提携，便经常给大咖问好点赞。然而，最后当她觉得铺垫已够，从而向大咖发起具体请求之时，大咖的反应却是：“对不起，请问你是哪位？”同样的道理，请客吃饭也不能获取人脉，即便请他十次大餐——毕竟，在这个丰裕的年代，能被大餐感动的人多半也没有什么能力和价值。说了那么多，总结起来，就是要确定自己找人的目的是什么。所以还请老派的朋友尽量放弃没事先找人，没事先去“认识”别人，把人脉先“码”好再考虑以后的思路和实践吧。当然，我还见过不少学员，觉得自己当然有事，但说出来却不是什么正经的、有实质意义的事。譬如，想找幼儿园同学的纯粹是想给对方一个惊讶，想追星的是想近距离看看明星的颜值，想见大咖的是要问大咖对行业的看法，还有人竟然点名要找某国家元首，只是想“和他亲切地聊聊天”，姑且认为他是自我感觉太好，想要满足一下虚荣心吧。见过这些只为自己考虑的人，还是要再次提醒大家意识到：我们每个人的生命都很有限，每一分钟都很宝贵；越是资深、越是身居高位的人越是如此。你是小朋友你余生还长，尽可以做一些无聊的事；但是你想消耗别人的时间精力，就请一定准备好补偿人家。
(三)短、平、快地找到，巧、准、简地聊上获取人脉的第一步是把人找到，第二步是初步的结识。结识成功，才谈得上价值交换的可能；交换发生后，人脉就被获取到了。那么，把人找到的标准是什么？怎样才算结识了对方？更进一步，如何快速、高效地找到和结识他？提起找到对方，正常人的第一反应多半是直接冲到对方跟前去；即便不用如此，还是得拿到人家的手机号或微信号，才有“找到”的“感觉”。但我觉得不必如此。因为我们找人是为了办事和解决问题，那么只要找到一条能将诉求有效触达到他的信息渠道也就相当于找到他了。而做到结识他也不需要你们成为至交好友，故而没必要拉着人袖子不放让你的面孔被记住，而是在让对方知悉你那诉求的同时，设法唤起他的初步认可，让他给你积极反馈的概率达到最大。“找到”的关键是信息渠道得有效。我的朋友小温绕过冷漠的HR，直接把自荐信发到了某著名风险投资基金合伙人赵炜的电子邮箱，而这个邮箱是她根据一定的方法正确推理出来的。原本HR三天没有回音，而合伙人当天就回信邀请她去面试。在这个案例中，通过有效的信息渠道，小温成功地“找到”了招聘决策人。而我的另一个朋友裴姐则把她的剧本邮寄给了上海的一家电影制作有限公司。这个剧本在网上的阅读人气爆棚，应该说是非常优秀了，但是这家公司一直没有回音。后来裴姐电话询问，对方却矢口否认收到了剧本。这事最后就成了扯不清楚的“罗生门”。类似的，如果一个公司规模超百人，而你通过前台电话或官网上公布的服务邮箱去找他们老大，最后多半都是石沉大海。简言之，用常识想想：有无把握通过这条渠道送达你的诉求，让那位具体的目标人知道。如果你自己都感觉心里没底，那么渠道肯定无效。当然，由于“六度空间”的客观存在，人总是能找到的，无非是时间和代价的问题。我们当然希望一旦有需要，就能短、平、快地找到他，不用经历旷日持久、曲折坎坷的过程。生活中这样的现象并不少见：明明直接勾搭没问题，却要曲里拐弯地通过中介去引荐；明明十分钟内就能说上话，却非得让目标人十天后才知道你找他。显然，方法渠道不同，效率就有天壤之别。采用了不必要的策略，找人过程就会纠结而烦躁。因此，能让我们高效找到目标人的策略，理应优先被采用。找人时我主张根据具体情况，奔着尽快把人找到的目标，在上中下三种策略中选优。上策是：从互联网上的草蛇灰线、蛛丝马迹中直接找到目标本人。说起来这有点像O2O：线上下单，线下消费。很多朋友不太理解我的做法，在他们看来目标人生活在线下，而线下世界和线上空间裂痕深深。但对于我这种线下寡言慎行、线上自由翻飞的互联网老手，这道所谓的裂痕根本就不存在。而且，网络追踪不仅容易带给我成就感，甚至还能带来乐趣。上策要是报废，才应启用中策，也就是出自多数人本能的常规做法：问朋友，设法找个中间人。但成熟的人都清楚：人情经不起用，不仅不能频繁地用，也不能无休止地用，欠情没能及时偿还，人情也就枯竭掉了。能否找到对的中间人也是现实的问题，一则有时中间人是谁本身就难以确定，二则有时找到中间人更难或者难度相仿，三则中间人就一定是活雷锋吗：在我们看来，即便对他而言只是打个招呼，举手之劳，往往中间人还是懒得动一动。对此，如果我们既不解又愤怒，那是因为没有站在中间人的立场上。其一，很多时候我们自己不把需求说明白，常连找人的目的这样的基本信息都缺失，只说要找某某某，谁认不认识他。这时中间人是茫然的，获取不到任何信息，也产生不了跳出来举手的动机。其二，多数情况下，递话牵线只有风险没有收益，像我一样受过夹板气就知道牵线不是递个话就完那么简单。因为即便双方都是靠谱的高素质人员，也有很大概率因为性格差异、沟通误会或一些小小的意外而合作不成，搞得不愉快，此时中间人就得里外为难。我曾撮合过加拿大北方电讯的高管和我的全栈工程师合作项目，前者是我在清华的师姐而后者是我好哥们；又曾介绍小米产品经理为某副市长做技术咨询，前者是我朋友而后者是我老弟：两组人士都是decent people，最后却都因为他们自己的原因弄得关系破裂。师姐我不好意思指责，但副市长老弟气得我把他痛骂一番。我的友人、外事工作者小凌也有类似的教训。她曾热心为某著名基金会的领导物色同声传译，甚至特意找来一位西语国家驻华使馆的参赞。结果领导演讲时激情澎湃，直接脱稿，场面当时就黄了，弄得她这个中间人尴尬无比。小凌告诉我，如果没把握让双方真正达成合作，就不要率性去当中间人，看似撮合完了就不用管还能卖个好，其实客观上已经押上了自己的人品，一不小心就会失去朋友。除非上策中策都挂掉，而这人非找不可找不到就要死，我们才用下策“上门去堵”。但是请注意：这太考验执行力，同时代价非常高!大家都很惊奇我竟能拦截到花旗集团前主席、美国前财政部长Robert Edward Rubin(罗伯特·鲁宾)，但这个传奇的后面，是折合人民币9000元的交通成本、2000元的课程损失，以及差点出车祸和差点被击毙。而且不经预约，强行出现在目标人面前是相当不受欢迎的，非常地唐突、不礼貌。听朋友说，会议结束后，她见有人冲上前去和投资巨头阎总合影，只听阎先生直率地说：你这已经是第四次找我合影了，下次还是别再来了；无论你来堵我多少次，我也不会投你的项目。显然，同样的诉求触达对方，他不会因你远程喊话或是当面对话而改变决定。所以，何必非要见面呢？北方朋友总喜欢把人约出来喝个茶，聊个天，好像这样更能把事办了；但我的南方朋友却说，当初在广州工作，成天足不出户，敲定一桩生意就靠几通电话，来到北京后被迫满城跑，单日成交量不升反降，真的很不习惯!谈到“结识”，与投资人强行合影的那位创业者应该算“结识未遂”。同样的，“虹桥一姐”固守机场，得到了很多她与明星艺人的合影，显然也和“结识”无关。虽说阎总记得这位创业小哥，但并不愿意考虑给他积极的反馈。艺人们满足了一姐的合影愿望，但未见得从心里认可她的行为。因此，我所定义的“结识”，必须是获得双方达成良性互动的开端。一天，朋友请她的企业界前辈柳先生吃饭，邀我作陪。我刚到达，朋友就离席去了洗手间。目测这位柳先生相貌威武，应属德高望重之人，但是除了姓柳我对他一无所知，又不是很方便打探人家的行业领域，怕他怪我朋友未曾给我做点初步的介绍。这下可尴尬了，空气似乎冷却下来了。不过突然之间我仿佛灵光乍现，便以仰慕的语气问道：“您这个柳姓是不是著名的河东柳氏？”前辈闻言，立马卸下了严肃的盔甲，开始将河东柳氏的源流、世系、迁徙、文化等知识和柳宗元、柳公权、柳溥庆、柳传志等家族名人的故事娓娓道来。而我则时而好奇提问，偶尔还能有所补充。朋友重新入席之后，竟也听得入神。吃完饭告别时，须发灰白的前辈不忘再次问清我的名字和职业，激赏之意在他眼中闪现。这时我知道，我已结识他了；今后如果有事求教，他大概不会吝于指点。“快速地找到并结识”——大家清楚它们的标准了吗？如果你找人能够达到这些标准，你的生活和事业，你几乎每天都要进行的人际协作，就会减轻很多阻力，极大地提高效率。
(四)囤、知、侦、研、聊，人脉休想逃
1.地基：人脉的积累读到这里，你在脑海中已能形象地描摹出人际网络的样子：你好像站在一个蜘蛛网的中心，其他所有人站在经线和纬线交叉而成的节点上，距离你或远或近，但一般不超过6个中间人。当然，这个蜘蛛网的几何结构是不完美的：某些节点之间还有七歪八倒的杂线，而某些经线或纬线又是断的……但无论如何，其他人总能通过某些丝线，最终和网心的你连在一起，只是你一时不太看得清楚具体路径或最短路线罢了。既然身处同一张网中，人，总是找得到的；但能多快、多轻松地找到，这是一个问题。在我看来，这个问题的答案取决于三层因素。如果把“人脉获取”的体系比作一栋楼房，那么地基是你的积累，楼体是你的方法，房顶是你的敏感程度和意志渴望。对于你找人的速度而言，你的人脉积累显然是基础。这里的积累一是自然积累，主要是你所上大学、所服务公司的层次和规模。层次高、规模大，自然积累优良。拿我自己来举例：就读过的两所国内大学和一所国外大学都是校友众多，而且遍布国内外的信息、金融、制造和经济管理等主流行业，要找人肯定比大多数十八线城市的职高生来得容易。服务过的公司有腾讯，而腾讯18年来进进出出的员工何止30万，又都散布在了中国互联网产业的每个角落；凭借老企鹅的身份和情义，我要找到这个产业的任何人也都近似于举手之劳。拿到美国商学院录取书时，我曾在密歇根大学和达特茅斯学院之间徘徊良久，老板见状，建议我选择前者，因为它的规模比后者大很多。更重要的是，华人校友人数更是比后者多很多。听从了他的劝告，我没有选择常青藤的达特茅斯学院，当毕业后我发现自己拥有了一个相当庞大的密歇根校友团，在各行各业都不乏精英人物，不由得从心底感激老板的远见良言。在社会洪流中努力奋斗，力争上游，是让你自然积累起大量人脉的主要因素，而且是更多元化也更有价值的人脉；即便他们中的大多数你都不一定正儿八经打过交道，甚至都没有意识到他们的价值或未来价值。比方说，拥有一定地位和成就的人就会拥有影响力，从而获得大量粉丝拥趸，那么他没和每个人聊过并不要紧，这种关系暂时是单向关系也不要紧，因为其知名度覆盖之处，自然会有人带着合作机会来找他。比起亲朋好友同学同事，这样的关系相对来说是弱的，在社会学里被称为“弱关系”。社会学实验证明：与常识相反，人一生中大多数利益攸关的机会并非来自亲朋好友同事同学之类的“强关系”，而是来自那些一面之缘、线上同好、萍水相逢、偶然提及之类的“弱关系”。反过来，弱关系的多少也跟该人的“社会地位”高低或“成功程度”大小呈正相关。换句话来说，越是居于社会金字塔塔尖的人，也就是所谓质量越高的人，其所连接的人脉一定是越多的。反过来，屈居塔底的人，其所连接的人脉一定非常少。让我们想一想：在许多凋敝的乡村，甚至是大城市中的贫民社会，民众们的生活状态远不及高质量人群繁忙，却往往只拥有亲属和邻居这样寥寥无几的社会关系，而且只有强关系：什么事都跟这几个人打交道。那么，如果说现代社会的机遇都是新鲜信息带来的，而你的强关系人脉和你生存的信息环境基本相同，它们又怎么可能给你带来多少外部机遇呢？所以我们经常说：圈子可以混，但小圈子思想不可取；你的圈子越多且越不同质，才会越有价值。如果只依靠自然积累，那么由于马太效应，先天不足的人难于奋起直追；而好学校大公司的人也可能坐吃山空。因此，在自然积累之外，人人都应该自觉地主动积累。这种积累，我们叫“囤”，“囤积”的“囤”。前面说过人脉不需要“设计”，因为没有必要而且很累；但日常囤积人脉只是利用某些互联网工具，尤其是优质的职场社交网络平台，轻松获得触达海量人脉的信息渠道，却并不打扰他们，更不会侵犯他们的隐私，甚至无需让他知道你已有了可以向他喊话的信息渠道。同样，没正事的时候别去找人，但这个前提并不妨碍我们没事囤人，未雨绸缪。“囤积”比“设计”省力太多，因为百分之九十九的工作都是工具后台的算法在帮你做，然后，你的人脉就可能发生裂变。我们会在后面的课程里介绍如何用工具囤积海量的人脉。除了使用互联网工具，主动囤积也可以在线下进行，譬如参加各种会议或加入某些团体，以及在普通的交友活动中稍加留意。留意什么呢？——一种被称为“人脉王”的奇妙生物，他们是人脉网中的大节点或通讯枢纽，比其他节点联系着多得多的节点；形象地去描述，那就是从这些大节点发射出的丝线要比其他节点多得多，如果每一个普通的节点仅仅连接着大约150个节点或者更少，那么大节点可能连接着1500、15000、150000个节点甚至更多。中国传统社会的人际网络大致是由宗族、乡亲、师生、主仆、君臣等关系构成，发展到个人人格独立、不从属于他人的现代社会，硬性的人际网络便多由更加扁平化的同乡、同学(校友)、同事(前同事以及同行)来标识，而软性的人际网络还有因各种利益、兴趣、话题与活动形成的小圈子。无论是哪一种人际网络，无论它所在的领域是冷僻艰深还是热门广阔，它们都是围绕大节点构成的。这些大节点所代表的人，有的是领域内专家，有的是领域间桥梁。前者固然地位显赫、学识渊博，但后者却可能是一些喜爱跨界的普通人，譬如同乡、同学、同事中热心又爱组织的带头大哥，譬如圈子里精力过人的意见领袖；又或者其职业属性要求他们成为人脉线索的汇聚，譬如以记者为主的媒体人以及我们又爱又烦的猎头，这两类人可以说是能够亮瞎你眼睛的人脉明星。所以说，囤积人脉时，注意抱“大腿”，多交几个记者朋友肯定没错，往往一个普通记者掌握的人脉就不乏各界名流!试举三个小例：记者甲把我拉进他采访过，然后“圈养”起来的企业家微信群：里面惊现复星的梁信军、途牛的于敦德、爱康国宾的张黎刚等上市企业老总，腾讯微众银行的董事长和监事长，以及200多位蜚声业内、身价上亿的青年创业企业家，他们来自房多多、面包旅行、格灵深瞳、掌趣、微盟、好贷网、宝库在线、大众点评、新氧医美、趣分期、e袋洗、大姨妈、滴滴出行等等等等，星光熠熠。记者乙和我聊完天很愉快，顺手送我一份百人通讯录资源，打开一看全是厅长、院士、教授、著名企业家甚至包括已去世的王先生和仍健在的董小姐。而这只是一位毕业不到3年的地方台记者。我问他哪里来的，他说是记者之间分享的。事后我才意识到记者的人脉要比正常人多出N个数量级，尤其是主编们会定期获取下级记者的联系人通讯表，掌握着既庞大又上流的人脉数据库。记者丙更有意思，谦称自己性格内向不能胜任，已经辞职去创业；分手时突然送给我一朵百度云，说内有全球各国所有华人领袖的联系方式，“有了这个国内国外你就齐了，在国外万一有什么不方便可以马上找到组织”。我打开一看，PDF整整四百页!相比在我心中排名第一的人脉王——记者，猎头这个工种则是紧随其后的人脉明星。猎头，天生就以“贩卖人口”吃饭，他们手中的人脉规模或许比记者的还要大。但为什么是老二？因为他们可能不如记者表面上更中立和非功利。多数人面对记者的诉求，下意识会觉得你能帮我扩大影响力，为我带来价值；而多数人一看到“猎头”这个头衔，则本能地感觉是来利用我给你自己赚钱的，如果不是适逢其时我就想要回避、谢绝、落荒而逃。同时，猎头的分享精神也不如记者。因为优秀的候选人给了同行，对猎头的业绩肯定有直接威胁；而热门的采访对象给到同行了，却好像无甚大碍还卖了个人情。所以说从道理上，猎头的人脉一般会比记者所掌握的，平均低那么一点层次，少那么一点意思。除了职业属性，同样的行业，事业和生活上更成功的人，可以肯定其人脉质量一定是更高的。有句老话说得好：“物以类聚，人以群分”。牛人的人脉，很少会是熊孩子。吴晓波能够和罗振宇为友，沈南鹏会与徐新英雄相惜，马斯克多半留心扎克伯格，乔布斯肯定关注比尔·盖茨，不会去关注路人甲比如我。所以说，牛人的人脉多半是牛人BCD，BCD又关联着牛人脉EFGHIJK，这条关注链无限拉长，就仿佛牛子牛孙无穷匮也。运用一些工具性的技巧，你也可以以观察明处的牛人为出发点，分析他们的信息交流内容，顺藤摸瓜地挖出蹲在暗处的一大群牛人。以我为例，资深互联网评论人keso是我的人脉，而以BAT创始人为首的全国互联网风云人物几乎都跟他是老相识，那么我心里有数：如果我对马云有所诉求，信息是能及时传达到马云眼前的。唯一的问题是诉求的分量，但这是另一个话题，而并不关乎我是否已经“找到”了马云先生。综上所述，在囤积人脉时，要记得一句话叫作“节点优先，以一当千”：获得一位人脉王的友谊，就相当于间接获得了他的一千个人脉，这可能相当于你费百倍的精力去获得一百个普通人的交情。囤积人脉时，无论是从量还是从质的层面去考量，人脉节点和人脉散点的性价比都不能同等视之。总结起来，囤积人脉不仅要重视弱关系以扩量，还要重视成功者以提质，更应该重视人脉王以求量与质的兼顾。
2.楼体：工具和方法积累有了一定的基础，我们就带着事情去找人。找人找得快，方法要对路。一“知”二“侦”三“研”四“聊”是我的大逻辑。知是“知道”的“知”，就是你必须明确需求，不仅知道你找的是谁，还要知道找来做什么——这就排除了“没事找人”的情况。有时候要知道目标是谁，你得事先梳理业态，做足行业研究。有时候要知道目标出没的大致范围，你得对他有所了解。自问自答，比如：我有哪几个亟待解决的问题？能解决的人掌握什么资源、具备哪些能力？这样的人供职于怎样的机构，有着怎样的职权？这样的机构组织有哪些，线下地点位于何处？线上浏览官网、官微的步骤不可省。说到底，确定需求要求一个人具备进行桌面研究的基本能力和习惯。需求越明确，后面的步骤你就越省力。侦是“侦察”的“侦”，其实并没有字面上看去那么需要专业能力，但确实需要借助互联网工具，有时还需辅以较强的逻辑推理能力。不错的人脉积累能让你侦查起来更为得心应手，因为就像是在翻检自己的口袋。当然，并没有哪一种工具单独使用就能让全体地球人都“尽入我彀中”。对信息线索的感知和操作，也得比较敏感、机动、灵活。我的外婆(95岁高龄)关心国计民生、国际风云，我的母亲酷爱阅读医学、科幻和侦探小说，都是心细如发、敏锐如雷达，并能从信息获取中得到极大快乐之人。因此有时我怀疑这是几条祖传的染色体在显灵，所以很不幸我没法送给你。研是“研究”的“研”，和“知”有所不同。这里指找到目标人之后，要通过任何能获得的渠道，对他的性格禀赋、兴趣爱好、过往得失等个人层面的特征，尽量进行全面的了解，不用理性剖析出12345，但是心里得对人物画像有所“感觉”，即便是一千度近视雾里看花的效果，也可以有效避免在聊的阶段栽进阴沟。举例而言，是上海人，你别扑上去叫哥们；是东北人，言谈举止注意给面子。若他事业成功，就别表现得过分崇敬拘谨；若他半生坎坷，就要设法唤起他的共情，自黑一把好过流露怜悯。具体怎么了解一个人，无非是更多一点的桌面研究、朋友打探再加一些基于常理的洞察。网络时代，绝大部分人逃不过有心者的审视。聊是“聊天”的“聊”，不过理解为“撩汉”的“撩”似乎更形象？聊不是一件随意的小事：沟通时必须兼顾内容和形式两方面的针对性；如果无的放矢，对方很可能把你透明化，因为感受不到尊重和诚意。模板化的邀请函一看就是群发，为什么群发，还不是由于发函方想要利用别人完成自己的KPI？更有甚者，一些人幻想批量谈成合作，批量招到牛人，批量说服某个群体，这简直就像指望着老天批量掉馅饼一样虚妄。我相信，做人本身的生意不能妄想沿用大机器时代的成批处理法，虽说满足最底层的需求或许可以除外。
3.房顶：找到的意志奠定了基础，掌握了方法，你对找到此人究竟有多渴望，仍会在很大程度上影响你找到他的难易。我们肯定听说过著名的“皮格马利翁效应”，它源于古希腊神话，讲的是塞浦路斯国王皮格马利翁爱用象牙精心雕琢美丽的少女，他对雕塑的深爱感动了爱神，于是爱神赋予了雕塑以生命。简言之，皮格马利翁效应就是“心想事成”。我们往往把它看成是廉价的祝愿，西方社会学家却鼓励你把它当真，因为足够数量的社会学、心理学实验和教育学、管理学案例已经证明：你期望什么，就会得到什么。充满自信的期待，事情就一定会顺利进行；而唯恐事情受阻，阻力就会真的产生。皮格马利翁效应的提出人是哈佛大学的罗森塔尔，他随机挑选了18名普通学生，郑重地告诉校方这都是天才。半年后当他回访之时，发现这18人确实有了超人的进步。如此神奇的发现被公布于世之后，杰克·韦尔奇、松下幸之助、安德鲁·卡内基、洛克菲勒都在企业管理方面成功地实践了皮格马利翁效应。皮格马利翁效应的原理是否跟量子论中的“观测使量子态塌缩”原理有关，目前尚无定论。而我想补充的是，前人很少提到，皮格马利翁效应在找人这个领域也是大放异彩。每逢我觉得我一定能找到谁，或者我拼了老命要找到谁，那么找人的过程就会势如破竹，线索就会到处都是。几年前我去拦截美国前财长、花旗集团前主席罗伯特·鲁宾，按常理退休政要很不好找，但信念引导我很快就获得了他的行踪，而且他的出现可以说是“无巧不成书”。在互联网尚未诞生的时代，为了验证“六度空间”的存在，研究者随机指定了目标人，并请受试者们通过彼此相识的人际链传递文件给他们。实验中出现了很多好玩的结果。譬如，目标人是大学教授的话，就几乎都能收到文件；但如果是其他一般职业的人，传递成功率就断崖式下跌。实验分析的解释是：受试者们普遍认为教授的公众曝光率高，出没范围比较稳定，“很好找到”，于是他们就会为此努力尝试；而面对其他普通目标人，却茫然不知从何下手，于是过早地放弃了执行。这可能算是皮格马利翁效应出现在找人领域中最早的文字记录了吧。在找人的事宜上，皮格马利翁效应在20年前就已经使我受益了。相信不少人都看过武装反盗猎题材电影《可可西里》，一帮自己“钱也不够”“人也不够”“枪也不够”的藏汉青年为了保护藏羚羊，跑到高寒荒漠的无人区里舍生忘死。对于生长在21世纪大都市的人来说，这样的传奇遥远得就像发生在另一个星球。电影是2004年上映的，但我在1998年就和这支巡山队，也就是可可西里武装反盗猎西部野牦牛队的成员们交上了朋友，直到现在还在一个微信群里，没事的时候发发老照片老队歌，回忆一下峥嵘的往昔。1998年当时互联网还没兴起，我是从成都的报纸上读到他们的事迹，瞬间热血沸腾，感到如果错过英雄今生将不再有，完全是小郭襄夜宿风陵渡闻听神雕大侠的心情。还没等我恢复平静，报纸上又传来队长扎巴多杰的死讯，记得那一通宵我都在哭。哭过之后更加自不量力想要联系到这支已经断粮的队伍。当时最先想到的人是特派记者苗曦，但除了名字没有任何信息；报社虽有总机，但并不帮我联系私人。弄得我白天黑夜都处于想要尽快联系上野牦牛队的强烈念想中，食不甘味寝不安席。就这样在焦灼中度过了几天。一天看报时，突然一则报社活动通告跃入眼帘，于是毫不犹豫地按指定的时间地点赶到。在现场我向见到的第一个工作人员询问是否认识苗曦，不料她随手一指说就在那边，于是我非常顺利地找到了苗曦。问明来意后，他立即介绍了在队长遇难现场的所见所闻，又爽快地将继任者的电话和巡山队驻地地址全给了我。再后来，我便联系上了新任队长，得以为他们做了很多募捐和宣传方面的事。直到现在，我和野牦牛队健在的每一位成员仍然是很好的朋友。大家从电影《可可西里》中能够看到以他们为原型的艺术形象。本片是如此悲壮，首映时观众们的眼泪几乎淹没了北大百年纪念堂，但他们在感动之余，无不觉得故事离我们的生活相当遥远。事实上确是如此：我从小生活在一个自称是国际化的大都市里，而可可西里荒原则号称“在这里你所踩下的每一个脚印，都有可能是人类留下的第一个脚印”。当年还没有互联网，更没有移动互联网，我只是一个稀里糊涂的中学生。但我仍然能很快联系到世界屋脊上的藏族勇士，在很大程度上，是因为我对找到我的英雄有着极度强烈的渴望，这时我就是皮格马利翁。我的朋友、阿芙精油高管陈女士也曾喜获皮格马利翁相助，找到美国某知名品牌的CEO。为达目标她削尖脑袋马不停蹄趟了三条路。第一条是通过领英找到中国区总经理，但没有拿到手机号，于是放弃；第二条是通过猎头找到他的前员工，还拿到了手机号，但觉得前员工的介绍分量不够，再次放弃；最后不知怎么着就突然读到一条新闻，报道说该品牌将和另一品牌联合做活动，而后者的总经理恰好就是自己的朋友。迅速找到目标人后，陈女士感慨道：“确实如此!找人能找到，信念最重要。请相信：非要找到谁不可，那么线索就会处处冒头。”
[1] 为保障隐私，书中所涉及的人物大部分使用了化名。
第2章 被FBI称赞的快速找人法——获取人脉的各种案例、工具和方法Chapter 2无论是怎样简单的公开广场，我们的大逻辑是始终不变的：拥有人脉的第一步，是找到当下或未来你所需要的人，“找到”人的标准是找到把你的诉求随时传达到他的信息渠道。
(一)举重若轻，公开场合找人超简单在过去做咨询的时候，一些人问我说：得到他人的联系方式有什么用啊，怎样才能把他“搞定”呢？就好像他们想联系谁都可以唾手可得似的。但其实，绝大部分人都做不到想联系谁，就联系到谁；人家都不知道你找他，都没听到你的诉求，这个时候想搞定他，就是跳过了最基本的前提，就是想太多了。当然，也不排除极少数人找起人来十分得心应手，只是发愁“搞不定”；但这样的人，也就不会对我的话题感兴趣，而是直接去关注谈判课程甚至心理学课程了。此外，就连自身素质极高、交换价值很大，比普通人更有把握“搞得定”别人的人，也不见得可以随心所欲地找到目标对象。这样的话，明明搞得定人，却因为不能及时联系到对方而白白失去了搞定的机会。我的主业其实是风险投资，就是前几年非常火爆的VC：Venture Capital。我的合伙人刘女士高考时是河南省理科第二名，本科毕业于北大光华管理学院，博士肄业于耶鲁大学金融专业，回国后出任央视《赢在中国》的主策划；妥妥的现实版安迪[1]，怕是只可能比安迪更牛。跟她相比我秒变学渣。然后她最近迷上了区块链，要我帮她联系几个创业先驱。其中一家创业公司叫“心源观止”，是一家区块链“艺术品存证确权平台”——不要问我这是什么意思，因为她解释了半天我也没懂。总之超高端的人总是相互吸引，她很急切地想要联系其创始人就是了。接到任务后，我百度了下该公司的一般新闻，了解到创始人名叫孙斌；然后又去公司官网看了“联系我们”页面，上面除了对公邮箱和公司地址，还很突兀地留着个没名字的手机号码。作为一个电话厌恶者，我就用微信“添加好友”查了下这个号码，发现对应的微信ID就叫“孙斌”。这时我就告诉安迪·刘：“12511562824是你要的心源观止创始人孙斌的手机号，他微信也是这个。”安迪姐好奇地问：“咦!这个怎么找到的？”我直接把手机号页面的截图发给她，说“灯下黑啊姐”，她回给我一个“擦汗”的表情。事后，安迪姐告诉我说：早知道像你这么找人，之前我就不会丢失那么多好项目了。以前都是托朋友递个话，一拖十天两个月的，黄花菜都被竞争对手抢走了。所以说，完成某些找人任务，其实是非常简单的：不需要暗黑技术，也无需脑洞大开，跟你是精英还是凡人毫无关系。他们就在公开的广场上，等着你去找，盼着你去找；因为大多数人都需要社会协作的机会，多多益善；哪怕他是化石级匠人、90多岁高龄的小野二郎，我们以为他除了专注捏寿司啥都不关心，可他近年来声名远播，成功地把只有十个座位的小生意推向了国外，没有他本人甚至动员全家积极配合外来者的营销推广是不可能做到的。在公开的广场上找人，我们一定要首先树立这样的观念：有很多你要找的人他就在公开的广场上；如果你是带着价值、带着机会去找他，正常人又有什么理由拒绝你呢？我最成功的投资案例也是从公开广场上获取的。那就是互联网家居装修领域国内排名第一的“独角兽”：深圳创业公司土巴兔。2010年，在经纬创投工作期间我把它挖掘出来并投第一轮，后来又被红杉和58同城投了B、C两轮，现在估值20多亿美元，还请了汪涵做代言人。如今，土巴兔已经是只亿万业主家喻户晓的巨型兔子了，但是7年前当它还是个兔宝宝的时候，找到它的创始人王国彬还是需要点洞察力的。首先是接到任务：寻找互联网家居装修领域的投资标的。然后就是桌面研究：具体过程就不介绍了，大致是根据流量排名观察分析了一千多家网站，归纳出三种类型，而后综合多重因素筛选出土巴兔，从一般采访报道里了解到CEO名叫王国彬。鉴于联系前台或客服在我这儿优先级不高，便直接百度了“土巴兔 融资需求”这样的关键词组合，很快在一个地方融资论坛上看到土巴兔期望融资1000万元人民币的帖子和发帖人的QQ号。使用QQ号二次百度，又在另一个装修论坛上看见该人自称王国春。于是我便很有把握地去加他的QQ，在申请信息中我明知故问：“您是土巴兔CEO的兄弟吧？我来自经纬创投。”王国春看到这条信息，光速通过了申请，第一句话就忍不住惊喜地问我：“的确我是王国彬的弟弟。您怎么知道？”沟通了五分钟不到，就热情地把我介绍给了他哥哥。在第一个案例中，目标公司的官网是公开的广场；而第二个案例中，两个现在已经想不起名字的论坛是公开的广场。两次都用到的百度，更是公开的广场。所谓公开的广场，是这样一种网络空间：我能在这里找到的人和你能在这里找到的人，都是同一拨；并且找到之后，我联系到他和你联系到他的便捷程度是完全一样的，换句话来说，就是我们到他的“距离”都是一样的。在公开的广场上找人，往往一步、最多两步就找到了。这也是最基础最简单的找人技术。公开的广场在形态上也最传统、最常见。在我的工具体系中，它包括百度、搜狗以及它们国外的对标谷歌，包括新浪微博和国外的对标推特，包括公司、协会或会议官网，包括各种开放式的BBS和地方黄页，还包括各种在线文档分享平台。——全都是一个普通人能够轻松运用的。然而优秀如安迪姐竟然长期以来意识不到使用它们，还因此造成了商业上的损失，以至于让我感觉到要把相关案例及其过程一一拆解详细道来的必要。无论是怎样简单的公开广场，我们的大逻辑是始终不变的：拥有人脉的第一步，是找到当下或未来你所需要的人，“找到”人的标准是找到把你的诉求随时传达给他的信息渠道。在上一课我们讲过，想快速找到这条渠道，首先你需要“知”：知道自己要找谁，知道这人的基本信息，最好也知道大概他会在何处“冒泡”。
1.新浪微博等内容型大众社交媒体我见过的相当一部分人脉需求都在泛文化产业领域，包括科技、媒体、电信，俗称TMT；当然还有金融、法律、国政、体育之类，甚至网红、宠物、美食、各种细分领域的意见领袖。这其中不少人是大V中咖，无论本人性格如何，都具有一定的公众性，即便只是他自己和一小撮拥护者所认为的公众性；因此他们都有PR自己的客观需求。既是公众人物，第一反应自然就该到公开广场上去找。中国体量最大、活跃度最高的公开广场应该是新浪微博。根据微博2017年第三季度财报数据，它的月活用户已达3.76亿，早就超过了同类国际巨头推特；而且其中接近一半人在天天登录。按照2017年9月的数据，全国1/5的网民每天都活跃在微博上，每月刷微博的人数也有全国1/2网民那么多。不要告诉我新浪微博屡遭重创，越来越没人用了。其实它从2014年上市以来，活跃用户规模已经连续11个季度呈现30%以上的同比增长，市值两次赶超特朗普挚爱的推特；而且，在微博的整体用户中，拥有大学及以上学历的用户占比居然高达77.8%，是全国平均值的10倍还多。这么惊人的数据，你敢说在它上面找不到相当部分你需要的人，尤其是那些比较有分量的人？我发挥快速找人的天赋可能始于上面提到的经纬工作时期，但意识到自己这项能力、继而在各大平台开课，却是从找到果壳网CEO、著名创业家姬十三先生开始的；当时所用的不过是一封微博私信，而我等待他反馈的时间只有不到30分钟。之后因工作所需，找过的其他创业者也差不多，如交易额两年超百亿的铜板街CEO何俊，如百度凤巢原首席架构师、机器学习的领军人物张栋，又如国内最大视频网站爱奇艺的创始人、华人经济领袖龚宇等等，大部分还都约出来交朋友。不仅是这些创业界翘楚，类似的包括不少文化界精英、金融界前辈、影视界明星，我都通过新浪微博私信简单找来，一找一个准，鲜少有人让我吃个闭门羹。即便是在以相对封闭、不轻易信任外人而闻名的娱乐圈，我找著名演员唐先生、刘女士、朱先生、罗先生等等，同样也是一两封私信。当然，必须再次强调：我是真的有正事跟他们讲，而不是去说“我好爱你，你好帅!”所谓有事说事。人生太短，经不起浪费。请一定珍惜你们偶像的时间。尽管连新加坡总理李显龙都会经常出没社交平台，亲自和粉丝互动；连美国总统特朗普都片刻不离推特，导致其团队不得不强行限制他那无厘头、爱惹祸的发言，但我的学员们总是“默认”我们的微博大V自己不会看私信，即使瞟一眼也还是懒得理，或者运营者根本不是他本人，而是那“没有水平”的助理。我很惊讶他们为何普遍这样想，就像老百姓最爱咬定史书写明的帝王陵、名人墓都是衣冠冢一样，莫名乱猜又无凭无据。人与人之间基本的信任都到哪去了？难道大人物就得是鼻孔朝天、活在真空中的特殊物种吗？事实绝非如此：再大的V也是和我们一样的普通人，过着普通的生活，有着普通的言行，我们切不要先于他人无端地产生了分别心。相信我，在公开的广场上，绝大多数情况下你碰到的大V他不是假的，也没有被他助理隔离。新浪微博后台管理者向我证实过，1000万人以下粉丝的大V，日常收到的私信只有几十封，并非我们想象的成千上万；正因为我们都认为是成千上万，所以他们只能收到悲催的一点点。所以不妨尽管写。只要他没超过一个月不发帖，那就一定能及时听到你的心声。甚至几个月不发帖的你也可以优先选择微博私信探探路，反正也不损失什么。譬如国宝级艺术家唐先生平均半年发一个帖，但我给他的私信第二天他就说看过了。爱奇艺CEO龚宇先生已经4个多月没吱声了，但短短二十分钟就简明回复了我朋友寻求合作的私信。还有路子野的人通过新浪微博“捕获了”王思聪。方法特别无聊：他竟然注册了50个微博小号，将同样的邀约内容发给王思聪，五分钟1次，一个小时12次，特别能坚持能死磕。一两天后，聪明的王思聪似乎被“炸晕”了，疑惑账户是不是中毒，遂勉强回复了其中的一个。双方就此搭上话，一来二去的这个需求方还说服了他出席活动。当然，这种方法要慎用。像我这样乖巧懂礼的人，肯定不会给姬十三或别的谁半个小时发6条。所以还请爱护你尊敬的男神或女神，不要用轰炸的办法强迫或者诱骗人家。王思聪大约有着少见的豁达心胸，但多数牛人都会被信息炸弹轰出牛脾气，然后对你方的印象一落千丈。另有某些数百万到千万以上级别粉丝的巨V，更会简单地把工作邮箱、经纪人电话等联系方式放在自己头像下的“主页”资料中，绝对欢迎你找他，譬如叶檀、李开复、薛蛮子、罗昌平、吴晓波、六神磊磊，又譬如刘涛、袁弘、靳东、王凯、吴亦凡、六小龄童。我的一些学员无视大V的明确指示，非要找其本人而无视经纪人电话，原因是“觉得经纪人水平低”。在这里他们需要了解：其实经纪人是大V的老板而非佣人。其实就算我本人，也是近年来才意识到这个认知误区。曾经还有创业者非要找到马云或王兴本人，并且得和人家“坐下来谈”，声称自己的项目是划时代的，阿里或美团的投资部人员水平低，肯定看不懂；而马云或王兴本人看了一定就能砸钱。先别提就我所知他所认为的低水平人员其实是哈佛商学院毕业的，和上面案例中我的补充观点一样，我想表达的其实是：找人无论容易还是艰难，都请务必尊重那人的意愿。因为是你在找人，不是人在找你；还因为很多事项真不是老大应该躬亲执行的，他指定你该找谁，那是帮你提高效率、节约时间。譬如唱吧CEO陈华，就曾在自己腾讯微博里公布过某项业务具体负责人的姓名、手机、邮箱和QQ。讲到这里有人会问：大V收到的私信怎么可能少？尤其是那些聚光灯下的明星、网红，海量的粉丝都能保持克制那还能叫粉丝吗？我想道理是这样：如果粉丝要表达爱和支持，肯定倾向于评论、转发和@，乐于曝光自己的情感给同好者看见，因为幸福被N个人分享，就变成了N倍的幸福。而如果职场中人有正事要说，比如求剪彩求代言求合作，才会写私信。毕竟，没人指望一个写在评论中的合作提议会被名人回应；同样，粉丝使用私信这种冷清的渠道来追星也是很难想象的。综上所述，新浪微博不仅是最简单最基础的找人工具，同时也是你在寻找泛文化产业领域公众人物时应该最先想到的地方：只要你有与之双赢的正事，就大胆告诉他们，无需有所顾虑，尽管看上去他们有点远远的。当然我承认，在很多情形下，仅靠新浪微博联系不到那人。譬如，有的账号像刘慈欣的一个帖子都没发过还有8万粉丝，有的账号像沈南鹏三年前已经停更，还有些博主把ID改掉了让你点进去只能看到“用户不存在”。但即便如此，微博仍然是有用的，它所贡献的些许线索也能成为追踪的起点、破壁的裂缝，以及在其他渠道坐实目标人身份的铁证，相关案例我们稍后会说。补充一点，拥有7000万用户的知乎可以被看作精英版微博，只要你要的人在上面，直接私信就可以了。但我很赞同著名科幻作家刘慈欣的一次表态，大意是说：我所有的思想已经全部体现在作品中了，你们又何必非要和我交谈，期待我说出作品中没有的观点呢？引用刘慈欣的话我还是在强调：没事真就别找人了，无论你有多喜欢他。
2.百度等搜索引擎和它们旗下的产品公开广场的第二大类别要数主流的搜索引擎及其附属产品。由于百度或谷歌的爬虫理论上可以去到任何一个现存的开放式网页，那么，作为开放式网页的公司协会或会议官网、各种BBS和地方黄页，以及在线文档分享平台也就可以全部囊括进入搜索引擎的体系。首先是搜索引擎的主体功能：网页和资讯搜索。你可以简单粗暴地搜索“目标人名 手机号”“目标人名 微信”“目标人名 联系方式”“目标人名 邮箱”“目标人名 微博”“目标人名tel”“目标人名mail”等等。我曾这样搜到了空空狐CEO余小丹的微博，虽然其ID既不叫余小丹也不带公司名，然后顺着微博便摸到了微信；我还间接找到过俄罗斯神秘投资大亨尤里·米尔纳的工作邮箱，同时也是全网范围内能够找到的他唯一的联系渠道。我的学员这样搜出了世界五百强公司来宝集团创始人理查德·埃尔曼的个人邮箱，尽管公司官网上根本没有；还曾有人搜到过姚晨、王思聪、周鸿祎、戚薇等数十位知名人士的直接联系方式，但由于账号公布后骚扰者太多，逼迫他们都已换号回避了。即便是摸索出花旗集团前主席、克林顿内阁前财长罗伯特·鲁宾的行踪，从而得以两天后直接杀到他跟前去的那一次，我也是几乎完全仰仗谷歌搜索，只不过把关键词换成了“鲁宾事件”“鲁宾演讲”“鲁宾会议”这样的组合。负责现场怼我的FBI探员鼓励我说，其实他们调查我的方法，也都差不多。其次是搜索引擎的图片搜索功能。如果现在用它来查找雷军、李彦宏或张朝阳等名人的名片，你仍然可以得到部分有效信息，因为我确信名片上至少邮箱还有效。百度识图也是找人利器，它能帮你找出某些图像的原始出处，尤其是它识图溯源到新浪微博或某些论坛的时候，你就可以直接私信照片原创者，咨询画面中某位目标人的情况。尔后是搜索引擎爬虫能够爬到的各种官网、BBS和地方黄页。前两者的案例我们在本章开头已经讲过了。而在看上去既土又过时的地方黄页上，其实可以找到不少商界的成功人士，当然我说的是那种一般意义上的成功人士，不是马云王健林许家印。道理很简单：除了极少数含着金汤勺出生的二代，大多数今天的成功人士都是由四五年前，八九年前的小人物奋斗拼搏上来的。作为老板和创始人，他们是自己公司的第一个员工，甚至第一名销售。那时，他们把自己的手机、邮箱等联系方法都登记在了地方黄页上，期待曝光度的增加和商机的降临。若干年过去了，他们可能早就忘了此事，但联系方式却没有变过——如果没到炙手可热常被骚扰的地步或者公司地址跨省迁移，为什么要换号呢？甚至黄页网站已经老旧到停止运营以至于页面本身都不存在了，这些信息却还安安稳稳躺在百度快照中。所谓百度快照，就是对于每个曾经收录的网页，百度都在服务器上保存了一个纯文本的备份。在朋友的央求下，我在地方黄页里找到了著名财经评论家谭晔博士的手机号码。第一步是百度带她本名的工作室，查到她的机构名称，这条结果点开后就是一个地方黄页，里面有其联系人、法人谭军和他的手机号。第二步我把谭晔和这个手机号组合起来百度一次，就发现手机号其实属于谭晔，这说明谭军和谭晔大概率是同一个人。你看，懂得用不同的词汇组合在一起，多次百度搜索是很重要的。后面还会有更多更曲折的例子。最后是百度文档、豆丁网、道客巴巴、新浪爱问、“文档投稿赚钱网”等，它们被统称为在线文档分享平台。在这里你可以找到两种人：其一是大公司流出的通讯录名单，尤其是国企和大民企管理者；我就曾帮券商找到过国家电网的最高层和京东的高管。其二是那些游走于学界和商界的知识分子。譬如，一位学员托我找经济管理学家郭教授，很快我就在某个文档分享平台找到了若干他的讲座课件，课件的开头或结尾都有他主动留下的邮箱，甚至QQ。又譬如，另一位学员要找《智能社会》一书的作者高金波。首先我在高金波遗弃多时的新浪微博上确定了他供职的公司，再将公司名和他的人名组合起来百度；百度的结果之一把我带到某文档分享平台，看到了高金波的行业分析论文，论文结尾处，他公布了自己的座机、手机、传真、地址和邮箱。以上算是微博、百度两大公开广场联动找人成功的案例。这让我想起我在用谷歌找到神秘投资大亨、DST创始人尤里·米尔纳后，唯恐这头俄罗斯北极熊过于高冷不屑回应，就又从新浪微博上找到了他的唯一华裔合伙人、现小米集团CFO周受资。而周先生热情开朗，打起交道来就容易得多了。这个案例的其他细节，我们还会在后面的章节进一步剖析。补充一点，百度百科或者互动百科也是你找人时不可忽视的掘金之地，虽然我自己曾经也是“万万想不到”的。最典型的案例是去找著名天使投资人、个人站长教父和全球最大图片优化应用公司之一的董事长，为了避免打扰到他，真名我就不说了，因为他真是一位家喻户晓的商业巨人。在他的百科里我们可以看到他的英文名，这时只需用微信“添加朋友”一搜这个英文名，就能找到他的个人微信了。这时我们只差一步，就能和这位身家105亿的大佬做朋友。怎样的绝妙好辞才能让他通过我们的申请呢？这个问题在后面的章节也会加以讨论。同样，有百度的专家要联系某智能交通巨头的总裁，却竟然忘记了百度自己的产品。这家公司业已估值500亿美元，总裁本人的家族背景如雷贯耳，之前还担任过世界最大投行的高管，是精英中的精英。按说这种分量的企业家绝不轻易被外界找到，搜索、微博、各种社交网络都不像是正确的方向。但其实你只要在百度百科里找到其英文名，再把英文名和其中文名排列组合一下，用微信“添加朋友”逐个去试，不用多久就能找到其微信号。
3.搜狗、公众号与知乎：腾讯麾下潜力股有搜索习惯的朋友知道国内互联网并不是百度爬虫垄断的世界：商品的信息，阿里并不欢迎百度前来分羹，为此淘宝专门禁止了百度抓取自己的页面；而人的信息，譬如身份、关系、互动等则大部分掌握在腾讯手里。不久前，腾讯持股高达45%的搜狗已经赴美上市。在我看来，相较百度，搜狗最大的优势在于微信公众号和知乎社区内容的全面搜索。我的一位朋友曾经急找刚成立三天的乐视钓鱼频道负责人。作为与足球篮球网球相比较的边缘化的项目，乐视体育都还没顾得上在官网上给它分配页面；甚至由于重要性和职位级别太低，这位负责人姓甚名谁，连乐视内部人员竟都一无所知。这时百度完全帮不上忙，反倒是用搜狗的微信搜索，瞬间就找到了这人的联系方式，因为他在别人的公众号页面里发布了一则钓鱼征稿启事。
(二)裂变膨胀，囤积人脉库随取随用在上一节内容中我们提到过，你人脉积累的多寡，在很大程度上决定了你找人的快慢和难易。对于绝大多数普通人而言，虽说人脉不需要刻意地去设计和钻营，但留心积累却不容忽视。没有积累，必须找人时就是真正的临时抱佛脚，劳心劳力的程度会远远超过有所积累，从而有所准备的人。我常跟我的学员说：想要具备指哪打哪，指谁找谁的本事，尽管几条祖传基因我是没法送给你，但如果你养成了平时利用高杠杆社交网络工具囤积人脉的好习惯，它的杠杆、它的算法，可以帮你节省出99%找人的精力和时间。想象这样一个场景：我俩是一个公司的同事，本是同时入职公司。工作五年后，我囤积了本行业上百万从业者的联系方式；而他没有囤的意识，工作中碰到的联系方式，也基本上都扔掉了。这时老板分配给我们一批工作所需的找人任务。我在我囤积的联系方式当中简单一搜，几分钟就把人都找了出来，把工作完成得八九不离十。而他呢，由于没有囤积，找每一个人都得通过个性化的途径。比如，找张三得来问我有没有他的电话；找李四，又得问其他同事有没有他的邮箱；找王五，还得先查他的公司和我们什么时候有过合作……如此大费周章，但半天都联系不上一个。所以说，没事儿的时候，虽然不要去打扰别人，即便是打着认识、学习的旗号，也不要去找人，但是你设法做一些工作，把能够保证与他们沟通信息的渠道给囤积起来，却是非常有必要的。简单而言就是：没事儿的时候我不找你；需要找你的时候，我能马上找到你。这样就不会误事儿了。囤积人脉还有另外一个巨大的好处，就是可以轻易突破大脑给我们设定的一个人天然能够拥有的人脉规模局限。——可能很多人都听说过著名的“150定律”，它是由英国牛津大学人类学家罗宾·邓巴在20世纪90年代发现的。该定律说：由于人类大脑皮层“内存”太小，所以每个人最多只能拥有150名朋友，而且此处“朋友”的定义仅仅是：一年联系至少一次。更悲催的是，一个人一辈子的好友，会迅速缩小到平均20人左右。“150定律”还体现在其他方面。诸如原始村落平均不超过150人，人再多就会迁出一部分建立新村庄；又比如我每天不吃不睡不干活，跟每个人瞎聊10分钟，24小时可聊的人数大致也是150。但是，千万不要认为是人都能拥有150名朋友，这是社交达人才能搞定的极限。一生的朋友不会超过150，这不是因为个人懒惰，而是数学和生物学规律共同决定，所有人都没法例外。所以说，如果我想拥有的，是至少以“万”为数量级的人脉，甚至数量级上不封顶的人脉，我要是通过互动沟通，也就是嘘寒问暖瞎聊天去维护他们，只会累到筋疲力尽。更何况，我是一个相当内向的人。拥有上万，数十万，数百万，甚至数量级上不封顶的人脉规模，这可能吗？我觉得，按我们前面讲到过的六度人脉原理，再加上弱关系其实比强关系更重要、更有用这个前提，这是完全可以做到的。来算一笔账。假设往小了算，普通人平均每人100个朋友，那朋友的朋友就可以达到100的二次方也就是10000个，而朋友的朋友的朋友更是可达100万个。囤积百万条人脉不仅听上去比150美妙得多，而且对于绝大多数普通人，也差不多足够吃喝拉撒住用行了。何况你结识到的人脉王，人家还远远不止一百个朋友呢。当然，并不是主张大家通过六度人脉囤积到地球上所有人。回到前面介绍过的六度人脉理论，我们已经确信，通过6个两两相熟的中间人，你完全可以找到任何一位地球人，只要不是太过特殊的人，比如隔壁国家宇宙无敌大元帅之类。但在实操中这没什么意义。想想：你曾有通过朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友，在有效的时限之内找到过目标人，解决了你的问题么？这就相当于历史学家发现了几十亿地球人共有一位生物学祖母。那么四海之内皆兄弟也，对于我们快速的找人和结交却并没什么用，就连世界大战也照打不误。所以说，社会科学家揭示出六度人脉的存在，除了可以反映地球村社会的真实紧密度，并不是教我们跳过五六个还不知道是谁的中间人头顶，去抵达目标。如此之长的传递链，任何环节出点问题就会让它断掉，比如哪个人或哪几个人不愿意递话，忘记了递话，延迟了递话，递错了话，等等。就算6个环节都是热心人，信息的传递也很难保证不会扭曲失真。在我们生活中，往往一个中间人就能制造“罗生门”，你说的，和他传的，看似差不多，其实完全不一样；1个都够呛，更别说6个了。所以我们根本不能从任务之初，就琢磨着通过哪6人去抵达目标。就生活常识和经验而言，人脉缩短到二度，最多三度，才具备实用级的可控性，只要再延长一度就非常容易嘎嘣：断了。通过朋友的朋友找到目标，是工作和生活中的常态，也好想象；通过朋友的朋友的朋友，难免就有点勉强，想想都心累；而只是通过朋友就可以找到目标人的情况当然也有，但仅限于运气很好、“碰巧”的情况。这就是一般的社交网络仅仅能帮你扩展三度人脉而不是全部六度人脉的原因，一方面三度以内是普通人可以操作的，而六度谁也招架不住；三度可以用来解决大多数需求，而六度就没什么实际意义了。以上，就是我推荐大家使用基于三度、而非六度人脉的职场社交平台海量囤积人脉的原因。利用这样的平台获取国内人脉首推脉脉，而获取海外人脉则首推领英。用此二者来囤积人脉，可以让你的人脉裂变式增长：一变二，二变四，四变八……犹如核爆炸时的链式反应。
1.本土王者：脉脉在本土职场社交平台中，我把“脉脉”称为囤积人脉的大杀器。十年来，尝试体验过不下数十个本土职场社交应用，唯有脉脉把握住了高质量人脉快速囤积之道的精髓，运营功底也很扎实且颇见成效。瞄准相同的领域，当年不乏某际、某座、某士、某街，当代也有某兔、某邻、某探、某遇，甚至新浪微博也开发过昙花一现的类似功能，全都志在成为中国职场社交网络平台的王者；但如今要么已经凋零，要么成为鸡肋。在此不去探讨脉脉复杂的后台算法，它的基本工作原理就是简单但高效的三度人脉。具体而言，就是在你允许的前提下，它先读取你的手机通讯录，将里面的人设为你在脉脉上的一度人脉，又将这一度人脉的部分一度人脉，设为你的二度人脉；再将这二度人脉的部分一度人脉，设为你的三度人脉。过去到三度为止，符合我说的可控标准，现在推出的增值服务还可以帮你解锁三度，联系到三度之外的人。看上去，虽然六度人脉的一半不足为奇，但俗话说复利创造奇迹。以我为例：一度人脉才4420(当然他们并不都是我的手机联系人)，二度人脉已接近28万，一二三度人脉数量之和估计能到一百万。他们都是我能够直接联系或者通过确定的朋友间接联系到的人——脉脉有一个巨大的优点，就是在它上面一目了然：我们和目标人之间共同的朋友都有谁。2017年6月脉脉的注册用户是3000万人，月活跃用户是1000万人，职业社交关系共有400亿对。相比腾讯旗下的QQ、微信，甚至陌陌这样的陌生人社交平台，它的用户规模算不上特别惊人，但它的典型用户却是独树一帜，令人眼前一亮的高质量：几乎把新经济领域各行各业的中流砥柱一网打尽!让我们来看看各大榜单排名前列的知名人物。IT互联网高管榜依次有：刘东华、王小川、张一鸣、林凡、王利芬、陶闯、于扬、徐易容、姬十三、南立新、庄辰超、冯军……以下省略500万人。文化传媒高管榜依次有：江南春、胡彦斌、蔡艺侬、吴选作、王珂、申音、魏鑫、马佳佳、王毅、胡世辉、焦云飞、舒义、梁晓宇……以下省略500万人。金融风投投行榜依次有：徐小平、薛蛮子、倪正东、方爱之、张颖、张斐、羊东、牛奎光、刘芹、符绩勋、左凌烨、石建明、纪纲、童士豪、过以宏……以下省略100万人。榜单的行业门类自然远不止如上三者。我只是举我熟悉的例子，意在说明，这些人物的地位和分量，行业内的您自然会感到如雷贯耳。在安装脉脉之初，我也是万万没想到：除了总体质量高得让人心生欢喜的各种合伙人、总监、CEO、副总裁……自己和很多似乎只在媒体上出没的业界大神居然共享着若干朋友。简言之，大神们是我朋友的朋友，或者朋友的朋友的朋友。我固然无法将他们具体都是谁列举穷尽，然而一旦有事需要，只用那么简单一搜就能让我想要的他立即现身。为何十年以降，上面提到那么多竞品不能兼顾用户的质与量呢，因为这确实不是什么运营运营就能水到渠成的事。它们有的受制于大厂，起步太晚，虽然用户画像相当体面，但是数量十分有限；而更多的则像喧闹嘈杂的火车站广场，放眼望去都是皮包公司和不可描述之人。作为互联网行业老司机的我，看到脉脉在质量兼顾方面做得如此出色，不禁想起了腾讯原同事老袁的精辟剖析：社交网络平台的运营有其铁的潜规则，那便是早期用户一定要坚持高标准。以Facebook为例，开始只向哈佛大学开放，然后才向其他大学敞开；用户基础层层夯实，最后面向全社会。如果一开始就门户大开，什么人都进来，鱼龙混杂泥沙俱下，墙外的精英们肯定望而却步，墙内的高人也会很快变成僵尸。脉脉的前运营总监何建晔先生说得精彩：社交网络平台内，其各种产品功能不可以打破真实社会的层级。以常理论，人人都想联系更上层的人，却都不想被更下层的人联系；一旦抽离层级分隔，让下面的人随意骚扰上面，后者索性就只好撤离。跑得最快的，一定是最高的，然后从高到低层层消失。最后只剩数量庞大而相互厌弃的底层人群。社交领域深谙此逻辑的创业者着实不多，但明显看得出脉脉的团队早就掌握了坚持核心、逐层开放的运营秘籍，否则活不到今天。既然脉脉平台上的职场人资源如此量大而质优，而且履历完整、评价丰富、关系清楚，就让我们利用它复杂烧脑但有迹可循的巧妙算法，撸起袖子，来一场痛快淋漓的裂变式人脉增长。这个动作就像我们在编织一张蜘蛛网，没事的时候只需要把丝网越织越大，让它的边际向外无限延展，于是大虫小虫不管三七二十一地纷纷落网。未来我们需要找到某只虫，自然就有沟通渠道丝丝缕缕紧紧连接着我和它。但如果你不织这张网，你就得像跳蛛那样辛苦地追着猎物到处跑；又或者，你的目标们就如一颗颗星球孤零零漂浮在太空中，你要抵达任何一颗，都得临时画地图、造飞船、做导航，边际成本高得不是一般的多!具体怎么着手呢？首先当然你得下载、注册、登录，并建立你自己的页面。向所有的求职简历那样，你的页面上有姓名、头像、头衔和联系方式等基本信息。然后便是页面的主体：你的工作经历和教育经历。显然，你的页面内容越精彩并且可信，愿意成为你人脉网中一员的人就会越多。换言之，系统把你的页面推荐给他人时，他人更愿意申请加你为好友。当你自己去申请好友时，别人也更容易通过你。为了让自己看上去更职业，我们应该提交名片，从而成为加V的认证用户。为了拥有更多的权益，我们也可以酌情购买会员身份。以上，有了构建人脉网络的基础，我们便可以开始扩充、裂变我们的人脉。首先，我们应当允许脉脉读取手机通讯录中的号码，这些被读取的联系人便成了我们在脉脉平台上的一度人脉；这些一度人脉之中，或多或少有一些已经早于我们成为脉脉的用户；于是根据一些复杂的规则，后台算法就会把他们的一度人脉设置为我们的二度人脉，再把这些二度人脉的一度人脉，设置为我们的三度人脉。这样，基于我们一二三度人脉的小小人脉圈国土，就简单建立起来了。为了进一步增加一度人脉，我们还可以做如下几件事。首先，你可以从“前台”加人，也就是在你的二度人脉列表中，一键“+好友”申请和某位二度人脉拉近关系，转变成一度人脉。这样的申请名额，VIP用户每天十个，普通用户每天五个，当然不一定全部能通过。其次，一度人脉分为LV1、LV2、LV3一共三级，它们分别代表着初识、熟识和老相识。如果你申请和某位初识的一度人脉交换手机号码，得到他的允许从而升级为熟识关系，那么将会有更多他的一度人脉变成你的二度人脉。第三，你可以完善你的页面并经常发表文章，或与他人互动，那么你在脉脉平台的影响力分值将会提高，系统也会将你推荐给更多职场中人。最后，你可以购买不同级别的会员资格，这样，你所获得的权益能够从你加别人和别人加你两个方向扩大你的人脉网。从上述方法，我们可以看到：许多人成为我们的二度或三度人脉时，他们本人并不知道，也就是说没有受到打扰。而二三度人脉，才是我们人脉网络中的大部分个体。这就大体上达到了，我们在没正事儿的时候，只囤人，不找人、不打扰他人的标准。同时，通过一度人脉被囤起来的二三度人脉，我们可以经由如下三条途径和他们迅速连接起来：第一，平台内搜索；第二，找到后通过站内信“极速联系”；第三，如果不好意思直接联系，也可以查看我和他之间共同的朋友有哪些，请朋友帮忙牵线。这样，我们通过100个一度人脉裂变出来的10000个二度人脉和100万个三度人脉就成了我们随时可以找到、需要联系就能呼叫的真正人脉关系。当然，从以上平静的介绍中你们多半还不能体会到脉脉作为人脉囤积“大杀器”的“杀气”。许多朋友，包括当初的我自己，刚刚入驻脉脉时，看到一度人脉是在龟速增加，今天100明天105，实在太不爽了。很多人，包括当初的我，因此就觉得脉脉没有什么用，就把它给卸载掉了。说实话，这也情有可原。因为上述常规做法确实不能帮助新用户爆炸式地扩大人脉规模，因为他们的人脉“基数”相对小。那要怎样才能迅速扩大基数呢？所谓基数，指的就是一度人脉。为什么在脉脉上扩充人脉时，一度人脉比二度、三度人脉重要得多呢？同样假设平均每人有100个一度人脉，那么一个一度人脉可以给你带来100个二度人脉，10000个三度人脉，统共10101个人脉；但是一个二度人脉只能给你带来100个三度人脉，也即统共101个人脉。如此看来，一键申请将二度人脉进阶为一度人脉的动作，潜在回报可谓相当丰厚。再者，一度人脉之间可用站内信随便交流，二度和三度之间的免费交流机会就有限额了。用脉脉同步手机通信录中的号码仍然是批量扩增一度人脉，也就是人脉基数的最佳办法；其效率何止四种常规方法的千百倍，因为它没有数量限制。举个例子，五年来朋友、客户、合作方的名片累计了2000张，我就用名片全能王把它们批量扫进手机通讯录，然后用脉脉和通讯录同步。只五秒钟，就增加了比方说一度人脉1000个，这意味着乘以N的二度人脉，以及乘以M的三度人脉同时被你所拥有。这个N和M，最少也是10倍数，就算达到一万倍也毫不奇怪。——在此我们可以看到一度人脉作为人脉基数的重大意义：它的线性增长可以带来二、三度人脉的指数级暴增!当你的人脉网络如此裂变铺开之后，找到目标的概率就在不断变大。而且，别人常规找人可能得花个好几天，你却用几十秒就解决了。注意一点技巧，脉脉的杠杆率甚至可以更高。按脉脉官方公布的数据，1个一度人脉平均可以带来102个二度人脉，但我确实见过上万倍杠杆率的实例，也就是说，一个一度人脉给我带来一万多个二度人脉。这位一度人脉是第一代互联网从业者，胡舒立“财经网”前COO、前搜狐名人博客的主要负责人。我因一度人脉只多了他一人，就让二度人脉暴增了一万多。这便是说他一个人就给我带来了一万多个额外人脉。这位先生早年辗转于许多传说中的古老媒体，是不折不扣的人脉王。在脉脉上，他自己的一度人脉有9万，二度超过30万；据说脉脉改版之前，这个数字是200多万。我也曾请小时工把我鼎晖工作时积累的400多张老名片全都扫进通讯录，然后用脉脉与之同步；尽管阿姨操作不当，以至于一度只增加了86，二度还是膨胀了接近2万。究其原因，是这些名片的主人社会层次较高。按《超级人脉》一书中的说法，社会层次越高的人越可能是大的人脉节点。按我自己的经验，如果该用户经历的公司带有强烈的文化传媒属性，或其职能是销售、对外运营、市场营销，这样的人也很可能是人脉大节点。此外，相比普通学校如西华大学毕业者，名校如西安交大的校友更可能是大节点；相较精品名校如达特茅斯学院毕业者，巨型名校如哈佛大学的校友更可能是大节点。还有一次，我偶然得到了清华EMBA大约40位学员的通讯录，上传至脉脉后发现绝大多数人早已是脉脉用户了，他们也为我瞬间带来了将近一万个高素质人脉。这些亲身经历的惊喜让我不禁想起诺贝尔文学奖得主威廉·戈尔丁曾经赞美女人的话，他写道：对于女人，“无论你给她什么，她都会令其大大增加。给一些精子，还你一个孩子；给一栋房子，还你一个家；给一堆食材，还你一顿美餐；给一个微笑，还你整颗心”。若论投资回报率，比较起来，有时脉脉比女人还要厉害。当然，你大可不必担心脉脉泄露你上传的手机号码，因为除了你、机主本人，以及机主的LV2级一度人脉——那意味着他自己同意和对方交换手机号码；其他脉脉用户和脉脉外面的围观群众都是看不到的。
2.国际宗师：领英解决了囤积本土人脉的主流需求，精英们当然还需要全球囤积人脉。西方社交网络“三驾马车”之一的Linkedin，国内起名叫领英，自然就是脉脉的完美对标。以六度人脉的前三度来连接人，它是世界级鼻祖、脉脉的老前辈，甚至于早在2003年，就花70万美元买断了六度人脉的专利。领英和脉脉的关键不同点在于手机号码并非其运行的基础，而只不过是锦上添花。记忆里，Linkedin最初是与Gmail合作获取第一批职场用户的。目前，领英拥有全球范围将近五亿名职场用户，其网络已经拓展到二百多个国家。如果你要找的是三类涉外人员：外企员工、海外学子或海归学人，以及正常国家正常机构的正常老外，领英无疑是最佳选择，是第一时间应该想到的。无论是囤人还是找人，其操作方法和脉脉非常类似，具体的就不赘述。去年，一位交银国际的学长托我寻找来宝集团的董事长。来宝集团是世界五百强，总部位于香港，在新加坡上市，所在行业非常传统，跟我的专业领域丝毫不相关。董事长本人没有名校背景，是早年从日本白手起家的英国老爷爷，已经78岁高龄。从他的年龄和地位来看，他本人上领英的可能性不高。但作为世界五百强外企，来宝的员工应该算是领英用户的旗舰种，说不定有几个是我朋友的朋友的朋友，好歹我在领英也算积累了几千名好友。和脉脉一样，领英可以方便地搜索个人、职位、公司和学校。于是我去搜索来宝集团的英文名称the Noble Group，得到了48个供职于这家公司的二、三度人脉。按职位高低浏览其履历页，我企图找到几个校友，很快就发现中国大陆区的总经理，虽非我的校友，但却公布了他的私人邮箱。这样，作为免费用户的我尽管不能私信那些二、三度人脉，也可以通过这位总经理联系上董事长。此外，领英的很多用户曝光意识很强，为了让更多人联系他，他会将自己的邮箱、推特、博客或其他社交网络地址公布在领英履历页上。领英进入中国之后还和微信达成了正式的战略合作，于是很多领英用户尤其是腾讯微信事业群的员工，都在领英账户下面放置了自己的微信二维码。当我需要联系人工智能新星商汤科技公司的法人和美国智能驾驶创业新秀OTTO的创始人时，都是从领英上轻松得到了他们的微信码。找老外，领英不仅是囤人和找人的最好平台，同时也是优秀的验证平台。以前我们提到过寻找俄罗斯投资大亨尤里·米尔纳的例子。广为人知的是：通过其创办的投资公司DST，他手握腾讯、阿里、Facebook、京东、Twitter、小米、滴滴、Airbnb和Snapchat等千百亿级美元市值公司的股份。领英上他的账户头像缺失，只关注了四个同事；推特上也没有头像，曾经的发言也全被删空。几经周折，我从Rocketrearch上挖出他在全网上唯一出现的工作邮箱，但邮箱后缀并非“理所当然的”dst而是DST Advisor，这让我感到怀疑。这时我重回领英，很快找出他和他的几位同事都隶属于“DST Advisor”公司，这就证明那个邮箱确实是他的。
3.二者的差异介绍了脉脉和领英根本上的相同点，我们要在细节方面比对一下二者的差异。在本土化、接地气方面，脉脉确实秒杀领英，未来制霸中国大有希望。首先是脉脉的语言环境，毫无疑问全中文，很舒心。而看领英就是两个字：心塞。想来我本人的英语也考过地球前1%，但打开领英还是感觉眼花缭乱，除了购买增值服务的页面，主体部分还是英文。英语不好的朋友那更是寸步难行。有的页面中英夹杂也让用户体验十分受伤。领英入华3年多，中国大陆用户已经突破3200万，但他们的活跃度我是始终存疑的。我自己是平均一季度打开一次。所以如果你从领英上来联系我，90天后我才有反应，等死你。其次是脉脉的界面交互简洁明快，重点突出，跳转流畅，非常好用；经过多次揪心改版，已经越来越接近互联网产品的至高境界：Don’t make me think。小白也不用文字说明，凭本能就可使用。反观领英，不仅界面莫名复杂，光主频道就比脉脉多了一个，而且功能细节很不走心。比如提醒祝贺美国同学入职高盛5周年快乐，为我准备的却是两句中文，看来是想让我自己翻译。此外，中国人重视的模块和美国人大不一样，领英却仍然默认美国式排版，这就造成了我想看的半天找不到，不想看的总是回避不开。第三，脉脉在功能中融入了贴合国民文化的微妙人性。虽说领英和它一样，为你显示你和目标对象的共同朋友；但它并不告诉你这些朋友的亲疏远近。举例而言：在脉脉里，当我发现我和目标人李磊共有多个朋友时，肯定优选与我俩都较为亲近者帮我牵线。如果朋友A和我初识，和他熟识；朋友B和我熟识，和他初识；朋友C和我俩分别熟识，那么选谁介绍我给李磊，也就无需废话。像微信一样，脉脉曾经还能送红包。这也是领英想不到做不到的。套上红包的外壳，区区几元也能体现尊重和诚意。我确曾不止一次见过若干行业前辈会因小小红包而爽快帮助素昧平生的年轻人。他不缺这钱，但却珍视这份尊重和诚意。第四，脉脉相对便宜。大概在2016年中期，脉脉也被迫启动了无情的收费。这让今天的我经常缅怀之前那些随便加人，免费联系人的幸福日子。不过，针对增值服务用户，脉脉收取的最高月费也远低于领英上类似服务的最低月费。更有趣的是：领英的联系人列表就像美国阿灵顿公墓一样凸显出人人平等；但脉脉就会给认证用户加V，给付费会员授予金红色的王冠，还给企业家用户配上金香槟色模板，让他们获得有身份的荣耀感。想想我们中国人迷恋的网络游戏，谁的做法更受欢迎不言而喻。通过脉脉，我找到了别处联系不上，也已弃用脉脉的目标人。师妹要找联基金创始人邱浩，但我看他的履历中止在创新工场时期，判断他不用脉脉多时了；但我和他之间的66位共同好友却是一目了然，后来也是其中一位牵的线。没有脉脉，我都不知道我和他还有几十位共同好友。通过脉脉，我这个纯纯的互联网动物还顺利找到过长隆集团，金钥匙组织和老干妈风味食品等传统行业的目标高管。广东野生动物园、巴黎酒店服务商、贵阳香辣豆瓣酱，无论地理位置还是行业属性，他们相对于我，原本都是八竿子打不着的远在天边。
(三)记忆有限，不如借助草蛇灰线有个成语叫“草蛇灰线，伏脉千里”，意思是说一条蛇从草丛里穿过，不会留下脚印，但蛇有体重，还是会留下一些不明显却仍存在的痕迹；拿一条缝衣服的线，在烧柴后的炉灰里拖一下，由于线特别轻，留下的痕迹也是若有若无、若隐若现。虽然这是文学方面的成语，但我们在获取人脉或求取真相时，若真能做到辨识草蛇灰线，用以辅助我们的追踪，就是已经达到了比较高阶的境界。那么，人脉在网络上留下的草蛇灰线究竟是指什么呢？他们又有着怎样的特征呢？好，我们就从解答这两个问题开始展开下面的内容。看过1994年央视版三国演义的朋友们，一定都对这样一个情节有着深刻的印象：刘备带着关羽张飞一顾茅庐，柴门吱呀一声打开了。刘备对着门童拱手，自我介绍说：“汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备，前来拜访先生。”这么一长串头衔，要放在今天，就是介于正省级和副国级之间的大官。没想到门童却有些不耐烦地说：“啰啰嗦嗦，我记不得这许多名字!”刘备只好更加诚恳地说：“你只说刘备前来拜见诸葛先生。”当然，大家都知道后来的事，那天诸葛亮不在。提到这个小故事，我是想说明什么呢？其实我想说明的是，并非诸葛家的门童性格清高、鄙视权贵，才说自己记不得这许多名字。而是我们人类本来就记不得太多名字。想想你自己用的账户名和密码组合，一共是不是就那么两三套？另外，像刘备的自我介绍一样，你的账户名和密码都有一定的意义，能够帮你方便的记住，并且快速的回忆起来吧；我相信，你不会使用随机字母随机数。在下不才，经常被人夸奖博闻强识、过目不忘，但即便如此，我还经常忘记自己的支付宝账户和密码，要去翻翻小本本。所以，本节课我们是围绕着两个基本点来展开的。首先，在互联网上，一个人的标识，或者说ID，以及它的密码，其构成都是有意义的。其次，正常人记不得许多名字，所以他在互联网的不同平台上，所留下的ID都非常类似或者完全一致。这些有着文字意义的ID，就是找到此人的草蛇灰线，即便你不知道是什么意义。循着这种草蛇灰线的线索，我们就可以在别的平台上，找到他更为常用和牢靠的联系方式，从而联系上他。第一个案例是我自己。当然，诸葛思远是个假名，任何人只要稍微查一下，就知道他是诸葛亮的长子，在蜀汉灭亡前、公元263年的冬天，就已经英勇地战死了。但是，自从我在网络上讲课有了一定的名声，就不断有陌生人前来加我的微信。我一看他们的来源，很多都来源于搜我的微信号，或者QQ号。我感觉很奇怪，因为我的微信号构成是非常特别的，QQ号也没有给过陌生人。后来一问才知道，别人听了我的课之后，先去看我的脉脉，我的脉脉号和微信号是同一个，那么，在微信“添加朋友”中，他搜这个脉脉号，就会被微信系统标识为搜我的微信号，于是他就找到我了。另外一些人呢，是到QQ的搜索面板上去搜诸葛思远，一般搜索结果也会出来好几个。由于我的QQ头像和网课宣传头像用的是同一张照片，所以他很快就能把我筛出来，点进去，看到QQ号，再用QQ号来搜我的微信。当然，没事加我的人我从来不予通过。听了这个故事，相信大家对草蛇灰线、推理找人都有了一定的感觉。你的微信号，可以从脉脉得到，可以从QQ得到，可以从微博得到，可以从邮箱得到，可以从知乎得到，还可以从“天眼查”得到，甚至我们下面还会讲到，可以通过纯粹推理得到。从公安系统的朋友那里，我了解到：由于涉密程度不同，获取别人的手机号码有可能涉嫌违法，而获取别人的微信号则不违法。所以，在下面的案例中，我们不以获取他人的手机号码为重点或目标。
1.QQ体系让我们先来看看，怎样通过腾讯QQ的体系，来找到目标人的微信。毕竟，在微信出现之前，QQ和与它相关的体系，是中国最庞大、最复杂，也最紧密的社交网络系统。而微信系统的关系链，和QQ系统的关系链其实交缠很深，你中有我，我中有你。今天的第二个和第三个故事，是找市值80亿元人民币的某直播平台的CTO和CEO：陈贵灵和冯友帅。前者要容易一些。第一，我们在百度百科中查到，该平台属于上海美啦富网络科技有限公司。“美啦富”是关键词。第二，我们去QQ的查找面板，在“找群”类目下查询上述关键词“美啦富”，出现了一个结果，就是位于上海市的美啦富技术支持群。第三，点击群名，可以看到群主和管理员的头像。点开前面几个头像。发现第二个头像的面板中，他的QQ空间名叫“fd苹果灵的空间”，这让我们想起了CTO陈贵灵的名字。第四，我们同时看到他的邮箱是CGLkoo@gmail.com。前缀的前三个字母可能就是陈贵灵的拼音首字母。这时我们把前缀全部放到百度里面去搜一搜，就会发现这个ID正是陈贵灵。最后，我们把这个确认是陈贵灵的ID放到微信“添加朋友”中查询，立刻查到了陈贵灵本人，而且他的签名是这家直播平台广为人知的名字。找到江湖经验老到的冯友帅要困难一些。第一，在脉脉上，我们看不到他升级为企业会员之后，面板上的脉脉号。在QQ查询面板上，无论我们查询美啦富，还是这个平台的名字，查到的群主和群管都和冯友帅看不出丝毫瓜葛。第二，美啦富和平台名似乎都是什么英文单词的音译。于是我们可以用百度，查出它们对应的英文单词，前者是melove，放进QQ查询面板如法炮制。在一系列相关的群结果中，同样是位于北京市的melove群群主的QQ空间叫作yshf的空间。yshf，那不就是“友帅冯”吗？而这个群只有两位群管，其中一位就是我们刚才查到的“苹果灵”陈贵灵。第三，再把他对应的QQ号放到微信里查找，很快便显示那就是CEO：冯友帅本人。第四个案例非常简单，要找宝龙支付的副总裁孙琳女士。像这样高科技领域的职场人士，我们很快在脉脉上能找到她。但如果你觉得脉脉不够活跃，想要找到她的即时通信工具，也可以用脉脉号“agatha1208”试一下微信或QQ。很不幸的是，我们用脉脉号没能查到她的QQ或微信。我们可以在QQ的查询面板上，查询群“宝龙支付”，查询的地址设为杭州，就可以得到六个相关的群。第一个群的人数最多，但在群介绍的面板里并没有发现和孙总看起来有关系的QQ号。——这时我们想起，孙总在脉脉填写的履历里，她负责的事务有“产品研发”一项，我们就可以去点击“宝龙支付-产品中心”那个群。果不其然，唯一的群管理员就叫Agatha。继续点开她的QQ空间，拉到最下面，看到她写道“我的名字：新一代，孙琳”。这时，我们就得到了孙琳的QQ号。第五个案例略有不同。我的投资合伙人是金融圈的牛人，她要找区块链创新创业企业HOMEAC的创始人。首先她给到我一则原始信息，是知乎专栏上发表于一周前的某篇文章。文章配图表明：HOMEAC成立于2015年，正式名称叫广州飞跃国际科贸发展有限公司，CEO是崔醒，公司规模是20个人。接下来我是这样做的。首先，我到“天眼查”去查询这个公司。发现其法人是徐陈娜，她是小股东和执行董事。CEO崔醒则是大股东和监事。除了他们俩，公司没有其他高管和股东。然后，他们在“天眼查”留下了一个手机号码。我用手机号码查询微信无果，又查QQ，发现对应着一位女士。接下来，我在QQ查询面板中查找HOMEACE，找到了成立于2015年的同名机构群。其唯一的群主或群管，就是这位女士。而后，回到原始材料，结合该公司一共才20人的信息。我推断这位群主女士就是法人徐陈娜。最后，根据网上的一般线索，我发现徐陈娜和崔醒在2015年创业之前就有很多交流与配合。所以，我甚至判断二人目前大概率是夫妻关系。通过腾讯QQ的体系，来找目标人的微信。从上述五个案例中，我们可以发现一些共有的规律：如果你要找的是互联网相关公司的高管，他们一般也是公司QQ群的群主或群管，尤其是CXO们。如果是新品测试群，那么CEO、CTO都会双双坐镇其中。而副总、总监这样的人员，就管理着那些冠以其所负责业务之名的QQ群；譬如前面案例中负责产品研发的副总孙琳就是宝龙支付产品中心群的唯一群管。当我们找到了相应的QQ群之后，就去点击群主或群管的头像，从而看到他们的ID、性别、年龄、邮箱、所在地，甚至籍贯和母校，运气好的话还能找到QQ空间内的更多线索。用这些线索和其他地方的发现进行交叉验证，进而简单推理，便不难找到目标人的微信。脱离了腾讯QQ这个中国乃至世界上最庞大最严密的社交网络系统，我们再来看看，怎样利用其他平台的草蛇灰线找到目标人的微信账号。
2.新浪微博首先仍然是新浪微博。第一个案例是寻找满满兔的CEO，著名“90后”创业企业家夏晓天。因为他和他的投资人，搞出了一个震动创投圈的大新闻，所以很多媒体人都想联系男主角了解是非曲直。首先，由于对方是一段时期的公众人物且身为CEO，我就先去微博搜了几个关键词，像“满满兔CEO”“满满兔 夏晓天”之类，但没有结果。于是，我又在百度搜索“夏晓天微博”五个字，作为搜索结果的一则新闻内容里就含有“个人微博@stephen夏晓天”这个词组。于是，我将“stephen夏晓天”放到新浪微博中去搜索验证，发现不少人的帖子都@过这个ID，有的还附上了夏晓天的照片。可是点击此ID，微博就会给出“用户不存在20003”的反馈。我猜测多半是风波发生之后他自己改名了。这时，我就挑选一些语气亲近的帖子，去看下面的评论。很快，就看见一位可疑评论员的ID叫作“无忧少年天”；点击该ID进入其微博，从内容、签名、照片、发帖时间来看，都非常吻合夏晓天本人的方方面面。最为欲盖弥彰的是，风波发生的那段时间内，他的发帖记录是空白，而此前此后他的发帖都算活跃。删帖的痕迹太过明显，这就绝不是巧合。最后，将夏晓天的微博在PC端打开，看到地址栏中的个性域名是mestephen，这时我去微信“添加朋友”里搜索mestephen，很快就搜到了对应的微信号，其头像和夏晓天微博头像完全相同，是一个二次元的小黑兔。这时我们已经找到了夏晓天的微信号。当然微博能给我们的草蛇灰线绝不仅止于它自己的个性域名。在其“主页-更多基本资料”中，只要我们细心，就能发现更多。第二个案例是薛蛮子。曾经有创业小伙对我说：“如果你能让薛蛮子投我，我给你5000块钱。”我一边嘲笑他不懂FA的逻辑和行情，一边直接把薛蛮子的微信号给了他。其实，薛蛮子的微信号就是其163邮箱前缀，而这个邮箱地址他就公布在微博的“主页-更多基本资料”中。第三个案例是世界著名私募机构之一TPG里的金领仰慕某维密超模，渴望得到她的微信。我简单看了看这位模特的新浪微博“主页-更多基本资料”，发现除了她指明工作事宜请联系另一个人，还公布了她自己的新浪博客；我把该博客地址的个性域名放进微信查询，瞬间就找到了这位超模本人的微信，不仅姓名、头像是她本人，签名档也是她曾经出版的一本书名。那位金领欣喜若狂，给了我一笔不小的答谢费，让我达到了一分钟500元的薪酬标准。
3.“天眼查”第一个案例非常简单，新秀出版人要找某著名电视人朱北，朱北同时也是知名传媒公司创始人。自主创业的媒体人名下通常拥有好几家公司，尤其是以霍尔果斯开头的影视文化类公司。天眼查显示，像朱北先生就担任了12家公司的法人、9家公司的高管和6家公司的股东。只要一家一家看过去，便不难发现他留在某家公司页面上的邮箱地址，邮箱的命名方式同百度可查的其若干员工的邮箱，是完全一致的。著名的商业背调工具“天眼查”平台上也能发现草蛇灰线。第二个案例事关讨债，也就复杂多了。——老学员隋先生问我能否查到南宁市住房置换担保有限公司老总孟朝西的电话，因为他集团下面的子公司拖欠隋先生公司工程款达到3000万元。我表示，按照法律规定，对方的手机号即便我有，也不能给他。但隋先生表示办公室电话也行，只是想问孟总一下。于是我同意挑战自己，权当检验一下侦查能力是否退化。行业和人名完全陌生并不能成为障碍，我先去“天眼查”做初步扫描。发现孟总不是该公司一把手，“天眼查”上所留的联系方式也没有多少信息量。好在从企业关系图谱来看，孟总还担任着其他四家相关企业的高管。在其中一家“北海地产金弘商业投资管理有限公司”，他担任了法人。这家公司在“天眼查”公开的联系方式是一个手机号和一个QQ邮箱。手机号不能给到学员，我也没有义务帮他验证机主是谁。但我能用手机号查找微信，发现没有相应的微信账号；再用邮箱前缀的QQ号去查微信，就查到一个叫作“益朋酉”的账号，ID有些怪异，头像是真人头像被P成游戏角色的发型和装扮，还做了磨皮处理，虽显年轻但也看得出来人到中年。我很好奇“益朋酉”是否就是孟朝西，毕竟二者的字形非常相近。于是用百度图片搜索孟总的相貌，得到了一张他接受电视采访的半侧脸画面。用头像照与之对比，二者的总体脸型、眼镜类型、发际线形状，以及颧骨下的微妙凹陷都是谜之相似，唯一不尽相同的是眉毛和眼睛的距离。但接受电视采访时的孟总正在扬起眉毛做表情，这肯定就是照片上眉眶距更远的缘由。这时我的结论是：账号属于孟总的可能性高达百分之九十。于是我让隋先生加微信问一下，很快孟总就通过了他，交流之后还给了他手机号——也就是“天眼查”上找到的那一个。这又是一个小小的新发现：“天眼查”上所留联系方式多半属于同一个人。第三个案例是找“小药童”，也就是雷斯特网络科技公司的CEO魏翼飞。稍做研究之后，我们发现他刚刚找回微博账号，那么第一选择是微博私信。以前，我们还能从QQ空间—QQ号—微信号的路线找到他，但现在据说由于骚扰者众多，他自己将这条路线切断了。这时，我们还可以通过他的亲密战友来找到他：从“天眼查”里，我们看到公司法人和执行董事叫常观鸿，联系邮箱前缀为shangjin，留在这里的手机号码对应着一个微信账号，ID也是汉字的“尚巾”。这个ID乍看起来不免别扭，但只要稍一动脑，就发现“尚巾”上下一拼就是“常”字，那么这个微信账号属于常观鸿就是十拿九稳了。公司高管一共才三人，那么常观鸿和魏翼飞必定是经常在一起的。常观鸿已经找到了，魏翼飞还会远吗？当然，这也得看你的事务和话术能否打动常观鸿递个话了。
4.知乎更精彩的是帮朋友找到知名电影导演梅林鹰微信的例子。首先，他在新浪微博发言活跃，于是我便试了他的微博个性域名meilinying拼音，遗憾无果。然后，我又到“天眼查”和百度等很多地方寻找线索，只是更加遗憾地证实了一点，就是梅林鹰非常重视自己的隐私，从不把私人联系渠道暴露在公开的网页、社交平台甚至工商登记系统内。无奈之下，我突然想到梅林鹰的发言风格非常文艺，应当是一个自诩很有思想的人。对于这样的人，知乎和豆瓣是令他们流连忘返的乐土。于是我来到了知乎里梅导演的认证主页上，看到了他在此处的个性域名“plum38596”，“梅花”的英文就是“plum blossom”。尽管我不懂加上数字的整个短序列具体有什么含义，但我只需要知道对于梅林鹰它确有意义；换言之，这个短序列不是机器随机生成的，也不是梅林鹰随便乱起的。当我把个性域名放到微信中时，就查到了一个名叫梅林的ID。最关键的是，这微信头像和知乎认证页面上的头像是完全相同的蓝色卡通黏土人。是的，不仅新浪微博和新浪博客里个性域名可能存在，知乎、豆瓣，甚至简书、Lofter里也可能找到，就看你的目标人可能把自己归类于哪一群小众。
5.推断回到《三国演义》一顾茅庐的那个剧情，刘备对于自己ID的描述可称经典。所谓“汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备”，有军职、有爵位、有官位，有和皇帝的亲戚关系，最后是姓名。有点冗长，但是清楚、完整，体现了自己的分量。当他发现门童并非没见过世面的下里巴人之时，就让门童转达诸葛先生：“只说是刘备前来拜访”。——这个细节告诉我们，当一个人自信足够高大上，同时认为对方听说过自己，他就会只用自己的姓名作为ID。这里的“对方”，是指他预计会和自己打交道的人或者人群。反之，如果他不认为自己在对方那里名气足够大，一说就知道，他就会给自己的ID加上其他成分。像刘备，在乡下门童面前，会加自己的官位爵位等；而像我们今天的一些人，就会加自己的生日、公司名、产品名，等等。比如某著名分类信息网站创始人姚先生的微信号就是他的姓名+公司名，某著名移动零售解决方案提供商朱先生的微信号就是他的昵称+生日，清华系某著名连环创业家许先生的微信号就是他的姓名+产品名。基于上述原理，我们可以在QQ空间搜索栏里直接搜索李开复、徐小平、李笑来、咪蒙、好药师的CEO吴俊飞、知乎的创始人周源、猎聘网的创始人戴科彬等，都可以找到他们本人的QQ空间，从而得到他们的QQ号；甚至从这QQ号，得到部分人的微信号。尽管大多数人已经不用QQ空间许久。
6.邮箱不过，高大上的严肃人物通常并不爱用微信和陌生来访者交流。联系他们最好的方式还是电子邮箱。下面再举三个身边的例子。第一个例子是：运用邮箱方法，我的学员、某市科技局领导赵女士很顺利地请到了北京理工大学副校长、中科院院士、著名大数据专家梅宏先生来为区里做信息化建设指导。她求助于我，我先去网上大致研究了一下梅宏：他原为北京大学计算机系教授、博士生导师，当时的邮箱是meih@pku.edu.cn；但在2016年下半年调去了北理工。可能是由于担任了副校长这种管理岗，北理工的官网上并没有像披露普通教授邮箱或电话那样披露他的。不过很好办，作为“高等院校”机构的严肃人士，姓名简单但不常见，倒推邮箱就是不二之选。既然北京大学缩写pku，现单位缩写是bit，那么梅院士的邮箱无外乎meih@bit.edu.cn或meihong@bit.edu.cn，几乎不会有第三种可能性。我让赵女士同时给上述两个邮箱发邮件，清晰地说明自己的身份、联系电话和诉求。结果当天晚上就被meih@bit.edu.cn退信，但meihong@bit.edu.cn并无动静。次日上午梅院士就给她回了邮件；不仅感谢她的来信，而且给了她助理的手机号码。还没等赵女士打过去，助理的电话就过来了，双方迅速进入合作接洽。在第二个例子中，使用完全一样的套路，在36氪听我现场讲课的学员、珠海国际银行的郑处长也光速联系到了福布斯排名前50之某位富豪，顺利推动了业务；他很惊喜地给我发来感谢信，说自己“受益良多”。我问他具体过程，他说：“就是用您讲的姓名全称加上公司邮箱后缀，然后发了一封邮件给他，并且当天晚上就得到了回复。发邮件的时候把事情说清楚，把对他有利的方面写明，然后告诉他我是想要联系您公司相关部门，但是并没有找到，如果您对我提供的服务感兴趣，就安排人和我对接一下。然后当晚就回复了，次日有一个副总裁就和我联络了。”还有位学员小温，给著名风投基金的HR发应聘邮件石沉大海，一怒之下就把这家基金合伙人赵炜的邮箱地址反推出来了。她给赵炜写信后，赵炜很欣赏她这种“捉人”能力，很快，具体说就是第二天就给了她面试机会。所以说，我们不用担心高大上人物不回邮件：因为越是能爬到高位的人，他的执行力肯定是越强的；反之，他执行力不强的话，就根本到不了那个位置。这样，只要你的事情分量够了，表达清晰了，他有什么理由不理你呢？同理，像很多巨型企业，无论外企、民企还是国企，他们的顶层管理者其实都使用自己的姓氏或名字，又或众所周知的正式英文名加上公司官网域名作邮箱地址。关于用电子邮箱找人的方法，在后面的章节我们还将有所补充。
7.其他最后补充两点：艺人明星、时尚大咖的微信账号可去Facebook和Ins上找，哪怕他是中国人。某些大企业如京东、电信运营商、银行券商信托的高管中层的微信账号可去各大在线文档分享平台找，当然可能你找了一圈后没看见任何人的微信账户，但是具体怎么找我就不细说了，不解释。15个大案例和数不清的小例子讲完了。稍微总结一下：在法律限定我们不应获取他人手机号码的前提下，如果我们旨在获取对方微信号，有用的草蛇灰线可能出现在：第一，领英或脉脉这样的职场社交平台里；第二，新浪微博或知乎等类型社区的个性域名里；第三，新浪微博的“主页——更多基本资料”里；第四，QQ群或QQ空间里；第五，“天眼查”等商业背调平台里；第六，Facebook或Ins里，或许推特也可以但比较少见；第七，在线文档分享平台里；第八，靠你自己推理。最后，建议你联系高大上的严肃人物时正儿八经地写邮件。
(四)专业工具，民间找人提高效率今天介绍给大家的方法、工具和案例，都带有更强一些的“专业性”。所谓专业性，是和前面那章的“野路子”不太相同。民间人士一般走野路子，而特定行业人士，就习惯于走专业路线。当然，行业人士有时也走野路子降低工作成本，就像FBI反侦察我的那个案例；而民间人士比如你我，也不妨借鉴一些专业路线，以提高效率、开阔思路。
1.图侦几个月前，在白银连环案嫌疑人落网后，新闻连续报道轰动全国的那段时间，带着好奇心，我向一位公安战线的朋友探讨了新中国成立以来许多骇人听闻的著名大案，于是他就顺便给我科普了一下刑警工作的分工，三大块：刑侦、技侦和图侦。刑侦警察要出成绩，高度依靠技侦和图侦的有力支持。在这三大块之中，我本人格斗比较弱，动手做实验技术也不行，唯独生性敏感、对图侦比较有感觉。我讲过的图侦案例绝对比民警一帧一帧看监控图像，直到看成斗鸡眼有趣得多，而且也最受线上课学员欢迎。通俗地说，图侦就是通过图像中的蛛丝马迹来追踪犯罪嫌疑人或找到想要的答案。虽然犯罪嫌疑人不能归属于人脉，但有些时候，精准地获取人脉却需要从图像中找出真相。俗话说“一图胜千言”，图侦技巧有时可以帮你做到四两拨千斤，它是我们快速获取人脉方法集中的重要组成部分。民间图侦曾经有个轰动全网的经典案例，就是清华水利工程系19岁的罗霄宇同学只用40分钟就精确定位到了某女星的家庭住址，他的能力还受到了华裔神探李昌钰的肯定。罗同学所用的素材不过是该影星新浪微博上的两张随手照和两句牢骚话；所用方法不过是排除、推理以及自己的生活常识；所有工具不过是Google Maps。受到罗霄宇案例的鼓励，我自己也尝试过追星，而且也成功了，用时和罗霄宇差不多，只是不如他精确。我知道这位演员住所的大致区域，又偶然得到了他小区内景的一张照片，尽管除了样式普通的楼房，照片内的可用元素极少，但用安居客这种房产应用里的小区介绍图片，我还是三下五除二就把他所在的小区比对了出来。如果要进一步追人，直接去那个小区蹲守就行，只是我不明白我干吗要做这种事。下面介绍的一些图侦案例，都是任何书上找不到的。而我们所使用的工具，无非百度图片、百度识图、地图以及房产应用等。第一个案例是我朋友圈里的九张图(见下页)，都是美丽的异域风景，其中图6是蓝色脚板的魔性大鸟，图3是背上长刺的呆萌蜥蜴，二者最为引人注目。我想知道这些犹如天堂般绝美的风景在哪里。凭借自己的动物学常识或干脆使用百度识图，我们很容易确认图6是蓝脚鲣鸟，图3是海鬣蜥。翻阅二者的百度百科，查到二者栖息地的交集，只有厄瓜多尔附近的科隆群岛，也就是著名的加拉帕戈斯。打开科隆群岛的风景集，与朋友圈的照片完全吻合，所以这就是答案。当然，目光锐利的同学也可能注意到图4躺椅背上的“GALAPAGOS”这个奇怪的单词。
这个案例说明我们在图侦时，要高度注意图中最特别、最不常见的元素，因为它所包含的信息量很可能最为丰富。第二个案例是一张剧照。照片上一位少年将军策马前进。他相貌清秀白皙，目测怕不满二十岁，头戴六瓣飞碟盔。照片的左上角露出一面旗帜，上面明显绣着袁，姓袁的袁。那么请问，如果照片上各种元素都是按正史来的，那么这位历史人物他会是谁？
如果认识演员的话，当然可以从新闻中得知他最近拍了什么戏，饰演什么角色。但很可能这是一位知名度不高的小演员。此外也可用百度识图查到图片的来源，但很不幸原始图片已经被演员删除。这时，如果你具有一定的历史背景知识，那么不用任何工具，本题也能有解。首先，这位将领虽然相貌清秀但不一定是女的，所以不能上来就猜是花木兰或穆桂英，北朝或北宋的盔甲根本不是这么长的。其次，六瓣飞碟盔是非常典型的明盔，那么该人肯定是明朝的将校。照片左上旗帜的一角有个“袁”字，明朝袁姓大将只有袁崇焕，即便不知道，随手百度“袁明朝”，结果里面除了他一人，你会发现其他袁哥都不懂带兵。这时候可以判断他是袁崇焕吗？但是随手百度袁崇焕生平就知道他大器晚成，35岁考中进士，接近40岁才开始领兵。年龄完全不对。虽然不是袁崇焕本人，但这位小哥应该是袁崇焕军中的将领，这样就极大缩小了范围。袁军中最有分量的将领有四位，俗称“关宁铁骑四大将”，然而四大将都是大叔大伯和大爷。虽然四大将可以直接PASS，但这位少年的历史知名度足可以完爆他们，那就是后来的清平西王吴三桂同志。事实上，吴三桂是四大将之首祖大寿的外甥，从军年龄很早并且勇冠三军，袁崇焕遇害那年他恰好18岁，历史记载他的外表兼具北雄南秀，因此吴梅村的《圆圆曲》中除了说他“冲冠一怒为红颜”，还有“白皙通侯最少年”。从甲胄到旗帜，从历史地位到年龄外貌，答案就是这么出来的。这个案例说明做好图侦需要一定的学科知识和丰富的联想能力。第三个案例真的是找人，但不是人脉。因为目标人已经于七年前低调去世。逝者是资深演员范之来老师，七年来，他的粉丝们一直想知道他葬在哪里，在网上只能找到一张他的发小去看望他时，拍摄的墓碑照片。照片中的花朵和祭品很多，掩盖了墓碑本身的形状，就算没有掩盖，大型公墓的墓碑样式非常繁多。就算使用百度识图，也很难找出答案。
换一种更简单的思路：范老师虽然没有得过金鸡百花，但纵横影视界三十余年，也是公认的老戏骨，可以算是名人。殡葬业人称暴利行业，好一点的公墓但凡捞着名人就要借他们的名号搞自我营销，所以我们直接去百度“范之来 墓地”，就可以瞬间找到答案。或者你也可以百度“范之来 八宝山”，毕竟我不知道北京其他公墓的名称。由于八宝山和范老师所在墓地有合作关系，所以也能马上查到答案。这个案例的重点在于：不必执着于最明显的已知条件，看似最明显的，也许反而并不包含有效线索。第四个案例是两张会议照片，上面是与会者的手拿着一支钢笔，笔身上的小篆非常醒目，但要看懂就很难。手指下面是一张宣传册的封面，放在办公桌上，封面上有几个英文单词。照片的其他部分模糊不清。我们想知道拍摄者正在哪个公司开会。答案可以视为一种初步的商业情报。
解题者很容易被视野的主体，也就是工艺钢笔上面的篆字吸引注意力，冥思苦想浪费大量时间。但有效线索其实潜伏在宣传册上。两张照片里的单词拼接起来就是culture technology financial leasing。而宣传册封面上的这几个关键词大概率和公司名称强相关。这时我们把上述词组放进百度，却还是什么答案都没查出来。但我们只要把相对应的中文词组放进百度进行二次搜索，第一条结果正是正确答案的公司官网。照片里宣传册左上角的模糊LOGO，和官网的LOGO比对后完全吻合，证实答案准确无误。部分人从一开始就去猜测照片上的LOGO，当然行不通；还有部分人止步于距胜利一步之遥，就是想不到用英文词组的中文翻译去百度。所以说优秀的图侦员不仅不能被无效线索误导，还得既灵活，又执着。还有一种更简单的“分总分”图侦思路：不久前，网上爆出新闻说某位前央视主持人与美籍华裔医生结婚被虐待，还贴出二人面部被打马赛克的照片。很多人都想知道这位主持人究竟是谁。其实很简单：把马赛克照片放进百度识图里一搜，就找到了两年前结婚当日的原始照片和相关报道，主持人和医生分别是谁就都一清二楚了。当然Google也有类似的识图产品，技术还更厉害一些。但是原理是一样的。就是当我们不清楚图片中的某部分信息，但清楚其余部分信息时，识图应用就可以通过后者找到包含完整信息的原始图片，从而让我们得到需要的那部分信息。我的学员叶先生，也是靠着图侦完成了找人任务。他帮朋友寻找一家临时商店的供应商，该商店是手工香皂店，曾经出现在半个月前的节庆活动中。朋友没有店名、店址、联系方式，也不认识它的顾客。而叶先生距离该店160公里远。突然他想起一个月前自己去过该店附近闲逛，于是翻出照片，发现其中一张照片的街头广告是关于该活动的，从广告内容可以大致推出承办单位的名字。叶先生追到承办单位的官网，不仅发现了和广告完全相同的图片，也从文字内容证实了这就是要找的临时商店的供应商。完成任务历时15分钟。
2.邮箱及相关工具前面我们介绍过使用邮箱推理法联系到不同领域三位大咖的精彩故事，也在更早之前的章节中提到过用同样的方法联系到世界五百强企业来宝集团的创始人和董事长。来宝集团的官网域名叫作www.thisisnoble.com，创始人名叫Richard Elman，最后他的邮箱就是Richard@thisisnoble.com。套路是差不多的。我可以下结论：对于高大上机构的目标人，只要你知道该机构任何人的工作邮箱，且邮箱前缀与其姓名挂钩，就几乎肯定能推理出目标人的工作邮箱，因为命名格式是相同的。当然，印度人名字太长，可能就不好说。除了来宝集团这种典型大外企里的英国人美国人邮箱会设为名+姓@公司官网域名这种结构(理查德·埃尔曼作为董事长可以像日本天皇那样，只用名字来标识自己，不写姓氏)，其他主流的推理套路不过以下几种：英文名(或花名拼音)、姓@公司官网域名，譬如腾讯所有人包括马化腾；中文名全拼@公司官网域名，譬如百度多数人除了罗宾·李彦宏；中文名、点儿、姓@公司官网域名，譬如我供职的上一家公司；以上套路的组合再加小修饰，比如碰上重名的就加数字，或出生年月。譬如前面提到过的阿里。罗列出有限几个可能性后，就用普通搜索引擎去搜。如果不幸没有搜到推测的邮箱，也可以新注册一个免费邮箱，针对这几个推测结果ABCD进行测试性群发。如果邮箱ABC都不存在，服务器自然就会退信，并告知你ABC是不存在的邮件地址；而如果D没有向你退信，就基本可以肯定它是目标人所使用的邮箱了。请注意：初次发邮件千万不要包含有营销倾向的词汇，像“打折”“报名”“优惠”“免费”“代理”“总裁班”什么的，否则会被系统直接收进垃圾箱，而对方根本不知道你给他发过信，你也根本不知道对方不知道你找过他，还以为是他鄙视你。敏感词有哪些？网上自有很多总结。当然，网上还有很多免费邮箱校验工具，可以帮助证实某个邮箱地址是否存在。但工具没有完美的，各有各的瑕疵，可以和上述方法配合使用。邮箱本身自然是常用的找人工具，但下面我将推荐几个很不常见的觅邮工具。首先是emailhunter.co，可以说它是上述人工推理法的机器版。使用方法很简单：在其搜索框里填写目标人所在公司的域名，它便帮你罗列出所有在网上出现过的，以此域名为后缀的电子邮箱。而后，你要么挨个寻找目标人的那个邮箱，要么从已有的邮箱前缀推测出该公司员工的邮箱前缀构成规则，从而推知目标人的电子邮箱。emailhunter是外贸从业者的利器：即便他们没有已知姓名的目标人要找，也可用它查到目标公司的很多职员并联系。其次是Lead411和email-format，更是可以帮外贸从业者精准挖掘国外的合作伙伴和客户。举例而言，具体用法是这样的：找到你的目标客户的公司官网；在谷歌中输入如www.smartpowersystems.com lead411，在搜索结果中打开域名含lead411的网站，在里面你会看到Smartpower这家公司的高层在职领导。而后，打开www.email-format.com点击搜索，搜索栏中输入www.smartpowersystems.com，这样就会在搜索结果中看到此公司的很多邮箱，然后将邮箱与第一步中搜索结果的人名两相对照。一种可能是：例如，该公司的总裁是David Premir，而在邮箱搜索结果中恰好有一个邮箱地址是dpremir@smartpowersystems.com，那么基本上可确认此邮箱就是总裁本人的邮箱了，最后结合邮箱校验工具查看此邮箱是否有效。最后是rocketreach.co，它号称可以检索到全球600万家公司内2.5亿职场人士的电子邮箱、工作电话和社交网络页面。前面章节提到过的神秘俄罗斯投资巨头，握有Facebook、阿里、腾讯等千亿级美元公司股份的尤里·米尔纳，就是从这里找到的邮箱。除非懂俄语，在网络上的其他地方你休想找到这位传闻签完投资协议就人间蒸发的资本怪咖。我在这里还帮朋友找到过创办了无人驾驶卡车领域知名创业公司OTTO的Lior和Levandowski。考虑到外国工具用于中国经常不好使，为了验证一下rocketreach工夫下得有多深，我索性检索了一下马化腾，检索到的主要联系方式竟然是对的。Rocketreach每个月会给用户5次免费检索机会，然后就是分成铜、银、金三级的付费会员服务了，金牌会员每月花299美元可以检索1150次，我觉得还是挺公道的。
3.WhoisWhois主要用于查询域名或IP地址的归属。不要认为这跟找人没有直接关系，正是以它为起点，我完成过一起看似全无线索、根本不可能完成的找人任务，而且完成过程优美得符合奥卡姆剃刀原则。请注意：因为案例主人公横跨政商两界，有一定敏感性。所以他的本名和所涉及的其他人名、机构名我都做了一些改编，但不影响对于方法的介绍和过程的叙述。某天老板用微信转给我一封H5的邀请函，来自所谓的“寰球技术与文化创新峰会”，简称GTCIS，档次直逼博鳌论坛。我还记得的外国嘉宾就有诺贝尔经济学奖某得主、加州伯克利大学地外生命研究中心主任，还有Hyperloop超级高铁的CEO，也就是后来特朗普当选后，发誓要为加州独立而奋斗的那位英雄。中国嘉宾们的名字同样如雷贯耳。老板转给我邀请函，是想让我帮他搞清，这么震撼的峰会是谁在幕后操盘。搞清楚了，“咱们是不是也能组织一个”。摸着页面我上下划拉了几下没找着有用的线索，也没找着任何跳转的指示。但后来我注意到，页面的左上角是彩色的大会LOGO，而右上角是三条等长的短横线，或许代表着可以点击。点击LOGO，果然就到了邀请函的首页；点击横线，就出现了下拉菜单。于是我很快遍历了这份邀请函，看到主办方是“WTO中国工商理事会”，而承办方叫O星人社区。既然主办方如此伟岸，想来事情就比较好办。我百度找到它的官网，发现该单位接受外交部和外经贸部的双重领导，专门组织宇宙级盛会，调性也和GTCIS相符只不过没那么潮。而承办方O星人社区就不太让人摸得着头脑，除了一段说了等于没说的官话，提都不提他们是谁，从哪里来，想到哪里去。拼命搜索一圈，只是证实了O星人社区既没有官网，也没参与过其他事。为了追求速度我就把手头的发现交给了老板，不料老板很不高兴，说主办方是谁他也能查到，他要知道的是承办方O星人的背景，以及那个隐身幕后、神通广大的主导操盘人。虽然邀请函上也有联系电话和邮箱，但显然没法去问对方这种问题。但好在联系邮箱info@O-int.com不是163或新浪邮箱，尽管它套路冰冷，但宝贵的线索若隐若现。把后缀O-int.com输入IE地址栏，但回车后发现网站不存在；无奈之下祭起最后的绝招，启动whois查询这个域名的归属信息，一堆凌乱字母数字中凸显出注册人是拼音的zeng liu bo，而注册机构是拼音的“亚太联合会务服务北京有限公司”——这跟峰会官方双微显示的注册机构完全一致。先前我还误以为是办会展的外包公司予以忽略；现既然三者合一，便当然不能放过。于是在“天眼查”里查询“亚太联合”，发觉这个小公司很不起眼：注册资本仅100万元、业务范围大致就是会展。仅有的两位董监高一位叫徐知，一位叫李健，也看不出是不是清华那位唱歌的李健。好在下面还有该公司注册过的十几枚商标，不难看出它们都围绕着“GTCIS”“O星”和“汪星”这三个元素。在“天眼查”中再次查询“GTCIS”和“O星”，都没有什么新发现；但查询“汪星”，又追查到一个“汪星信息科技(北京)有限公司”，其董监高之一恰好是whois上显示的曾流波。而另一位名叫姜霖。到此为止，我得到了两家公司和四个人的名字。公司之间虽说没有股权关联，但“亚太”持有“汪星”的商标，而“汪星”的高管注册了“亚太”拥有的域名，两家公司的关系一定不是那么简单。于是果断暂停搜集外围信息。而后我把四位先生的姓名和主办方“WTO中国工商理事会”分别组合在一起，依次放进百度搜。答案随之大白，因为只有姜霖是WTO中国工商理事会的执行秘书长，屡次出现在各种“蟠桃盛宴”的新闻中。老板要知道的人，除了他不可能是别的谁。兜兜转转，主办方和承办方其实就是一家人。稳妥起见，我还是向GTCIS协办单位的朋友做了求证，因为不熟，也就对她会不会帮我打听没抱希望。四天之后，反射弧过长的朋友证实了我推理的结论，还说理事会的人不愿顶着官方的帽子，因此给自己起了“O星人社区”这种应景的名字。当然，这个案例还有其他破解之道。像我一位学员就说：这一看，主办方和承办方明明白白就是一家人。我惊问哪里能看出来？他回答：很简单，这种峰会经济效益和社会效益双优，我自己能办干吗还要另找别人来承办？我无言以对，佩服得五体投地。还有一则案例异曲同工，也是whois一查定江山。这位学员给出她仅有的地址链接http://115.239.132.48/BPO，声称必须尽快找到这家公司，但多方尝试无效而心急如焚。我知道BPO的含义是商务流程外包(Business Process Outsourcing)，但这地址点进去，除了一个需要账号密码的登录框就是一片空白。无奈之下，我又用whois查询IP，将得到的注册商拼音名称直接百度，就得到了公司中文名；再用“天眼查”查这中文名，就得到了足够的公司信息。只可惜该公司刚刚遭遇纠纷，已清楚地显示不在开业状态，这下连合作的尝试都可以省了，免得白费劲。当然，whois不仅可以根据域名查询拥有者的很多信息，也可以进行多种反向查询：就是根据已知的注册邮箱、注册人名、联系电话、注册机构等等，来反查得出这个注册邮箱、注册人名、联系电话、注册机构背后那人所拥有的多个域名或网络资产。
4.专属数据库最后是某些行业内部人员使用的专门工具，它的用户都是经过身份审核才能使用它的。比如记者有“蓝鲸财经”这样的找人数据库，里面都是经过记者采访的人物，社会名流居多；但你要进去就必须先上传记者证。猎头有“老猎头”社区，你也必须自证是一位猎头才能进得去它最核心的区域。在这两处，我分别找到过来自十角兽的著名创业企业家和著名投行高层，深刻感受到记者和猎头可谓是常人难以想象的专业人脉王。在传统智库平台如GLG、BCC、Capvision上面你可以雇佣任何领域的专家解决问题，而平台不会透露他们的准确身份；但是以“在行”为代表的互联网智库平台让你看得到行家本人的立体信息，甚至事后还能交个朋友。另外就是行业数据库，比如ChinaVenture建立的投资数据库，之中有子数据库包含了全国所有风险投资从业者的联系方式；虽然相当全面但一般是高价出租给投资机构的。这些工具更精准，而且也有办法用到，在此不多讲。
5.上市公司年报如果你有重大事项要找国内外上市公司董事会成员，像董事长、董事、董事总经理等等，你可以忘掉前面的一切内容，直接去看公司官网上“投资者关系”频道下的年报。只要是上市公司，无论在哪上市，监管机构都会要求它披露年报，而年报中必须披露董秘的联系方式。董秘是董事会秘书，也是董事会与外界沟通信息的指定渠道——只要你的事份量足够，董秘便有义务帮你传达。在我们已探讨过的来宝集团案例中，联系董事长的最佳途径，其实是通过财报中的董秘。前不久，腾讯阿里争投的某实业公司名声大噪。我的一位企业家朋友想要联系它的副总经理。研究下来，我发现不仅这家公司是上市公司，碰巧目标人还兼任着董秘。顺理成章的，在年报开头就出现了目标人的联系方式；年报几乎是在指定：要联系公司高层，就联系这人吧。当然，我们就不要花尽心思从公安局、税务局、电信运营商或者银行，以及有漏洞的公共服务网站上去找人了，一是非法，二是根本没有必要。
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