51Talk收购91外教，用户量占市场总量的70%
2015/2/10 顺为资本

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     51Talk是顺为资本投资的创业公司。51Talk无忧英语专注于外教1对1在线教育，通过最有效的沉浸式学习法，打破传统的英语“知识”学习模式。专业国际团队研发的适合中国人学习的英语课程，帮助中国人用最快捷有效的方式，达成英语水平的提升。

     1月15日，51Talk国贸体验店召开关于收购91外教的媒体沟通会，51Talk的CEO黄佳佳和91外教龚海燕出席，并对此次收购进行了说明。

     51Talk 将全面接收91外教的欧美及菲籍教师，并保持原有管理构架，接收其现有5000左右的缴费用户，产品方向会基于原有用户需求出发。欧美老师的定价体系会与菲教的价格有一定差异，但最终会提升产品的性价比，满足更多元的用户需求。91外教的品牌也将在未来一段时间与51Talk并行。此次收购案并未曝光最终合作金额。

     目前，91外教拥有员工60多人，菲律宾和欧美外教200人左右。而51Talk拥有付费用户近5万人，外教老师2500余人，员工近1000名，合并之后将成为中国学员最多、外教最多的在线英语教育品牌。不过谈及本次并购，黄佳佳认为91外教是一个被严重低估的品牌。91外教全面而富有针对性的课程设置及课程研发团队，成熟的技术平台以及多元化的用户群体，都是51talk展开并购的重要原因。

     黄佳佳表示尽管未来在线外教英语(课程)培训市场趋于化零为整的大淘汰阶段，90%的机构会被最终吞掉行程大机构规模经营，但是现阶段来看，收购不会是2015年51Talk常态行为，做第一家上市的在线教育公司也不是51Talk近期目标。

     对于51Talk未来的发展，黄佳佳表示会坚持菲教、坚持一对一，拓展更多元的用户群体。在此次沟通会上，黄佳佳多次提到青少年用户是重点培训市场，这或将会成为51Talk下一步的主要目标。但据了解，现有91外教所能提供的青少用户还非常有限，需要51Talk进一步拓展。

     而B2B层面，也会参考91外教过去发展的项目，充分利用其原有知名高管用户群，甚至不排除走进企业上课，拓展更多的TOB项目。并在上海建立总部，更好的为用户提供服务。

     对于未来的语言培训市场，黄佳佳充满信心。他认为市场未来的空间很大，机会并不在于现有竞争，而是未来用户的需求扩张和消费升级。现在51Talk已经占据到市场现有需求用户量的70%，营收也与价格相对较高的VIPABC接近。

     下一步51Talk会和线下外语(课程)培训机构建立合作，通过在线课程进一步充实线下培训机构。

     另，龚海燕在此次活动上表示，自己已经走出二次创业失利的阴影，投资分散是其失败的主要原因，而意识到这一点的时候，市场布局已经基本完成，机会渺茫。和51talk的合作主要是对方更有实力保障原有用户和老师。而自己下一步将进入调整期，暂无新的计划。现龚海燕挂职51talk顾问。

    

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