研究型VC卡位：农业投资爆点将至？
2017/7/5 顺为资本
大家好，顺为君今天给大家带来的是一篇由21世纪经济报道记者赵娜撰写的关于农村互联网的纵览式报道。虽然讲的是农业领域，然而通过记者的梳理，也许也可以带给我们很多普世性的启发：
投资机构为什么选中了农业这个巨大而无人问津的市场？
投资机构选定农业赛道后，如何在茫茫黑暗中进行研究和探索？
投资机构到底看重什么？
投资者和创业者的关系究竟是怎样的？
按照农田管家CEO余洋的观点：“投资者和创业者之间一定是互相成就的，团队接触过的投资机构也都是在广泛的研究后开始重点关注农业领域的投资。 ”而我们也在农村互联网的研究报告里，对这篇热土报以深情。
21世纪经济报道 赵娜 北京报道
2017年6月
·农业供应链服务平台“大丰收农资商城”宣布已经完成2亿元B轮融资，由兰馨亚洲、华创资本领投，经纬创投跟投；
·农业生产服务供应商“农田管家”宣布获得由戈壁创投领投、云启资本及顺为资本等其他老股东跟投的5000万元A轮融资；
·4月，农业大数据公司佳格天地宣布完成6000 万元A轮融资，由DCM领投，经纬创投、磐谷资本等跟投。
21世纪经济报道记者梳理发现，大农业领域的土地流转、农资电商、农业服务、农业金融、农业大数据等多个细分方向的初创企业均已有多家VC投资机构的参与。
“一些一线研究型打法的VC已经看清这个板块的投资机会了，都在快速出手卡位好项目。这一波之后，也许会有更多的VC机构跟进。”农田管家创始人、CEO余洋认为，随着农业产业的升级和农村社会分工的细化，农业领域将出现平台级的机会。
佳格大数据创始人、CEO张弓接受21世纪经济报道记者采访时指出：“当中国农业从追求产量走向追求长期效率平衡时，市场会发生很多改变、出现很多机会。在这个过程中，如何破除原有土地制度和农民意识上的限制，是创业公司要思考的。”
研究型VC入场
2014年开始，由雷军和许达来联合创立的顺为资本就以农村互联网为切入口，以每两三个人分成一个小组看一个具体方向的方式，梳理农业创业方面的投资机会。截至2017年6月，顺为资本投资了美菜、汇通达、51订货网、什马金融、农分期、快手、农田管家等十几个农业创业项目，其中，快手、美菜、汇通达均已进入独角兽阵营。
◤顺为资本主要在农产品流通、门店B2B、农村金融、社区相关、无人飞防等五个方向进行农业领域的投资。顺为资本创始合伙人、CEO许达来告诉记者：“我们一直在持续关注这五个细分方向，希望遇到好项时不要错过。” ◢
戈壁创投从 2015 年开始深入研究农业板块，认为土地流转、种植管理、农业数据/农业金融、农产品品牌四个领域存在投资、创业的机会，并正在重点关注种植管理和农业数据/农业金融方向的投资机会。
“打动我们最多的是新农人在崛起，推动因素包括土地集约化的发展趋势和中国劳动力结构的变化。农村是一个互联网和移动互联网还没有广泛影响到的市场，这之中存在机会。”戈壁创投管理合伙人蒋涛说。
投资机构在决定进入一个大领域进行投资后，通常从行业中选择具备生产组织效率提升可能性的环节进行重点关注，并在具体细分方向上寻找优秀的创业团队。
“我们完全是在趋势分析和机会判断之后，基于理性分析的基础上进入农业这个市场。”拥有无人机研发及市场背景的余洋在2016年3月创办了农田管家，以植保飞防切入农业服务领域。
他告诉记者，投资者和创业者之间一定是互相成就的，团队接触过的投资机构也都是在广泛的研究后开始重点关注农业领域的投资。
互联网创业者受青睐
随着互联网、移动互联网、物联网等技术更多应用在农业领域，投资机构开始发掘和培养农业领域潜在的创业独角兽。“技术还包括机械和化工，这是很多国外科技巨头立足的根本。”张弓补充说。
梳理整个农业产业链，可以通过对种植、养殖、流通等环节的服务提高生产效率、保证产品品质、打造农产品消费品牌；同时，和消费、娱乐相关的泛农村主题，也可能成为直接的爆发点。
“重点还是找刚需，之后看怎么解决需求。具体的方法既可以通过科技的应用，也可能是通过商业模式的创新。”蒋涛表示。
对于很多VC投资人来说，他们更偏好既懂互联网和移动互联网，又愿意投身于农业领域的创业者。但从创业现状来看，创业者到农村地区去的创业热情远没有在城市地区来得热烈。
◤“中国有6亿多的农村人口，移动互联网刚刚正在渗透到这个市场，理论上仍然有很多的机会。但客观讲，农业方向的创业项目确实还不足够多，绝大部分的互联网创业者很少想到农村市场去创业。”许达来说。
对于VC们的投资偏好，他介绍：“大部分的VC都喜欢有想象空间的项目，希望投资出一个独角兽企业。轻资产是一些VC比较在意的，我们在这方面比较开放，会综合机会和风险进行评估。” ◢
顺为资本创始合伙人、CEO许达来
蒋涛告诉记者，在项目选择时相对偏好有互联网和移动互联网从业背景的创业团队。“我们喜欢模式轻一点、增长快一点的项目，和互联网背景的创业者更容易形成共识。”
对于作为创业者如何选择投资方，张弓表示：“我们主要考虑投资方是否有足够的耐心。既对商业本质有深刻的理解，又能够长期陪伴公司成长。”
投资热与冷
成立一年多之后，农田管家不仅迅速完成了天使轮、Pre-A轮和A轮融资，还完成了对北京灌溉网络科技有限公司(“灌网科技”)的收购。
“除了植保飞防，我们要去扩展的下一个SKU是灌溉施肥。”余洋告诉记者，平台拓展新品类的两大标准是服务内容具有较高的技术含量，并能够带动农资产品的销售。
//农业投资新热潮是否将至？//
一位VC机构董事总经理向记者表示，一直在关注农业板块的投资，“但会谨慎并有选择的进行投资”。他提示说，基于中国农业的产业基础和服务对象特征，投资机构不应因为市场巨大而一窝蜂的冲进去。
◤许达来认为，在长期看好的农业板块中，短期的行业起伏并不重要，关键在于完成重点领域的布局。
“当这个领域有百亿美金的公司出现，就会让大家看到农业创业的标杆；当互联网大公司大举进入农村市场时，也可能会进一步推动农村创业。”他说。◢
余洋看好农业领域的发展前景：“未来，土地的拥有者和耕种者一定是分开的。将有很多城市蓝领回流农村，成为新的职业农民。他们在城市里长期接触过互联网和移动互联网，掌握专业技术，懂得通过高效率的工具进行科学种植。”
但他也指出，受制于土地产权不够明晰，农民仍倾向于轻资产、外包式、托管式的经营，不愿意过多投入资源在土地上，现阶段国内的农业创业也主要集中在应用技术和模式上的创新。
顺为资本由雷军先生和许达来先生创立于2011年，管理三支合计17.5亿美元的美元基金和两支合计20亿元的人民币基金。出资人主要来自于主权基金、家族基金、基金中的基金及大学基金会等国际顶级投资机构。
顺为资本重点关注互联网，移动互联网，高科技行业以及互联网与其他行业结合所带来的变革，希望可以通过投资有梦想的企业，让我们的生活更美好。
顺为资本 www.shunwei.com
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