「云丁科技」获6亿元D轮融资，顺为资本给予持续支持 | 顺为系
2018/12/19 8:00:00 顺为资本

    

    

    

     国内智能家居企业云丁科技，宣布获 6 亿元 D 轮融资，由百度领投，顺为资本、SIG 、险峰长青跟投。

     继 C+ 轮 2.7 亿元融资后不到半年，云丁科技再次刷新智能门锁界融资纪录。本轮融资主要用于营销渠道、产业链布局、以及产品、安全的持续投入。

     顺为资本曾于 2017 年 9 月参与云丁科技 C 轮融资，并在后续 2018 年 7 月 C+ 轮融资，及本轮融资中，给予持续支持。

     此前，云丁曾获联想之星、险峰长青、复星集团、嘉实投资、红星美凯龙、百度风投、小米、顺为资本、双湖资本、蓝图创投、SIG 、德同资本等多家机构的投资。

    

    

    

     云丁科技成立于 2014 年，起初针对 B 端公寓市场，提供智能门锁、智能电表、智能水表产品以及管理 SaaS 服务，后于 2017 年 3 月发布了C 端品牌鹿客，主打家用市场。

     智能门锁的B 端公寓市场起步较早，由于先发优势、迁移成本等因素，云丁已处于较稳固的领先地位。

     而规模更大的C 端市场于近年快速崛起，中国有 4 亿家庭，智能门锁的渗透率不足 5% ，而欧美国家的渗透率已超过 50% ，日韩超过 70% ，市场空间和潜力巨大。这也使得智能门锁 C 端市场迅速成为竞争红海。

    

    

     在激烈的 C 端市场竞争中，鹿客做的怎么样呢？

     官方资料显示，鹿客在 2018 双 11 期间，销售额 1.83 亿元，各类产品销量超 12 万台。云丁 CEO 陈彬表示：

     云丁 2018 年整体营收超过 10 亿元，产品销量近 200 万台，其中 C 端占比过半，相比去年增长 10 倍以上。

    

    

     云丁是如何在 C 端快速崛起的？

     我们可以从产品、供应链、营销、渠道、服务这几个核心维度看一下。

     产品

     除了功能、体验等创新，云丁非常重视安全问题，包括机械电子安全、云与数据安全、通信安全、端安全等。

     “智能门锁是家庭安全的第一关，一旦出问题将对品牌产生毁灭性打击，云丁的产品至今没有出过任何安全问题。”陈彬表示。

     在智能家居行业安全标准层面，云丁科技也在持续推进与公安部、住建委全国智标委、阿里云等行业权威机构及企业的合作。

     供应链

     云丁在 B 端已经形成了供应链规模化优势，因而在产能、成本、质量控制、整体效率上具有优势。据了解，云丁已经与重庆市政府达成合作，将在重庆铜梁区落地智能居住安全生态产业园，计划 2019 年落地，占地 200 亩。

     营销

     云丁借鉴很多新零售、互联网、消费电子的打法，用工程师思路，把营销每个环节的参数优化好，包括投入产出比，流量转化率，客单价，续费率等。团队上，也曾找过运营背景、电商背景、手机、家电行业等背景的营销高端人才进行尝试。不过陈彬也坦言，营销方面云丁还在持续探索。

     渠道

     云丁在线上与天猫、京东、苏宁、小米等多个主流电商平台达成合作，并成为多个平台智能门锁品类的主力销售品牌；线下通过“ KA +合伙人”的模式帮助鹿客在全国建立了超 4000 家网点。陈彬认为，未来智能门锁的线下渠道占比会大于线上，这和智能门锁重体验服务的特性有关。

     服务体验

     鹿客品牌服务覆盖全国 260+ 城市，安装工程师 3500+ 人，46 城实现次日装。

     未来，云丁将着重加强品牌营销能力，同时进一步奠定产业链、安全、服务等壁垒。

    

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