困扰老板的这4大难题,终于找到解决方案了!
2019/3/16 7:15:00 管理智慧

    

     你的企业是不是正在遭遇这些困境:

     1.流量太贵,获客成本越来越高

     没有顾客,一切都无从谈起。线上和线下都将面临获客成本不断攀高的困境,阿里、腾讯这样的巨头,也通过频繁的线下布局来找到新的流量入口。因此深度运营好顾客,成为企业新的课题。

     2.广告、促销、价格战,消费者再也不信那些套路

     商业的本质是信任,以往我们靠广告宣贯来教育顾客,靠价格和促销来和顾客博弈。如今这些打法会很难持续。高昂的广告费和越来越透明的价格,让企业必须重新考虑和顾客之间的关系。

     3.以为把货搬到线上就是“数字化”,其实路还很长

     真正的数字化,对外是能够满足顾客的数字化生存方式,能够给企业一个与顾客数字化交互的抓手。对内,每一个顾客都是能够被识别,他的兴趣、爱好、消费行为等都应该纳入企业的数据库中,只有这样,精准营销才能成为可能。

     4.组织缺少服务精神,忽视与顾客关系的构建

     企业总是以销售、业绩为导向,而忽视了通过服务和顾客建立信任关系。交易的完成,不是关系的结束,而是开始。试想一下:其实每天100个进店顾客,背后都是1次,和他们交朋友的机会能留存的有几个?

     企业经常谈“以顾客为中心”,这4个问题不解决,只能沦为空谈。

     千禾会专注企业顾客运营领域,帮助企业建立连接顾客的理念,找到运营顾客的思路,并且利用数字化的力量,帮助企业通业务、组织相结合,共同服务顾客。在整个顾客生活方式的价值链条上,找准需求,发现机会,创造价值。

     我们有原创的理论+国内外优秀企业案例研究+多家企业实操的案例复盘:

     《孩子王:如何深度经营与1700万新家庭的用户关系?》

     案例核心内容:孩子王连接用户的法宝;企业经营用户关系需要怎样的组织保障;数字化应用的员工在线、服务在线、顾客在线、商品在线如何实现;从零售商向服务商蜕变的实质。

     《小米:2亿活跃用户的征程》

     案例核心内容:小米怎么诠释战略连接性产品;小米崛起的原点——小米社区的秘密;小米这两年最大的创新为什么是小米之家;小米生态链的底层逻辑。

     《哈里:如何用数字手段打造IP,精准连接230万女性用户?》

     案例核心内容:大规模连接用户的方式演变;应用数字连接的方式;如何搭建新业务的组织架构;线上连接,线下体验不断优化;用户运营应该如何数字化转型。

     《Costco:美国中产阶级的生活管家》

     案例核心内容:全球第二大零售商;一张会员卡解决中产所有生活问题;高质低价帮顾客省钱;不靠差价赚钱的超前理念;商品严选模式;极致供应链下的爆品专家。

     《B2B企业如何经营用户?》

     案例核心内容:懂产品为何遇到销售困局;学会嵌入客户生产方式;为关键伙伴做关键贡献;行业第一为何遭遇增长瓶颈;什么是真正的解决方案;产品不足以解决问题时怎么办。

     《7-Eleven的零售思维——顾客原则才是王道》

     案例核心内容:新零售的核心是顾客思维;7-eleven凭什么会成功;OFC是如何扮演到门店赋能连接器角色的?

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