一个卖盒饭大姐的小生意,暴露了未来商业的大趋势
2019/11/21 7:13:00 管理智慧

    

     当前,大多数企业还处于获客变难、业绩下滑的困境中,找不到市场突破的切入点。

     然而同时,却有一部分人早已走出困境,并找到新的业绩增长点,取得了显著的成果。那么,他们到底是如何做的呢?

     说一个我身边的真实案例:

     我们公司所在的写字楼,每天中午都有一个大姐来卖盒饭套餐,一层层的卖,据说已经快十年了。

     起初,她每到一层,就沿着各个公司门口叫卖一圈,如果有人想吃的话,就出来购买。

     在我们公司搬来之前,她一直都是这样做的。

     有一周因为工作太忙,中午没下楼,就连续几天买了她的盒饭。在和她熟悉之后,我就建议她建个微信群,把经常购买的人都拉进来,这样就更精准和有针对性了。

     这位大姐第二天就把群建起来了,并把每天中午的各种套餐图片发到群里,想吃的可以直接在群里下单。然后大姐做个标记,午饭前直接送到公司门口。

     在过去,她每天中午都会剩下好多份盒饭,而经过这种改变之后,基本都能卖完,甚至有的还订不到,生意比之前好了太多。

     前两天,她听取了我的建议,打算在不改变原有菜品的情况下,慢慢把每份套餐菜的搭配权交给点餐的顾客,这样未来还会有更大的空间。

     其实,看完这个案例,大家都觉得太简单了。但是真正能够做出改变的却寥寥无几。所以才有马云的那句话:不是生意难做,而是你的生意难做了!

     在当今这个市场环境中,必须摒弃过去的卖货思维,把用户聚集起来,构建顾客流量池,打造出属于企业自己的顾客资产,才是未来竞争的核心。

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