为什么说这届最“土”的天猫618，闻起来很“香”？
2020/6/17 18:31:41 思想潮

    

     作者 | 王亮

     来源 | 思想潮

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     新冠疫情最近在北京死灰复燃，让人感慨：这年头太难了!

     三里屯的很多餐厅酒吧因此关门，学校大门重新关闭，影院开业遥遥无期，还有新发地——这个亚洲最大农副产品批发市场，成千上万的果农菜农愁眉紧锁，不止生计何处着落。

     农民，面朝黄土背朝天，既要靠天吃饭，面对急剧收缩的市场不知所措，比起都市白领，他们才是受到疫情冲击最大的群体，也才是最需要支援的沉默的大多数。

    

    

     中国还有六亿人月均收入不足一千。这六亿人里头，绝大部分就是在中西部的农民家庭。疫情导致的收入断流，是他们的不能承受之重。

     帮助农民增收，才是当务之急。

     2

     说一千道一万，农民兄弟的诉求很简单，同时也难度很大：

     1、把东西卖出去

     2、卖出个好价钱

     3、有源源不断的单子

     因为这场突如其来的疫情，这三个基本的愿望，最初统统遭到劈头盖脸的打击：

     1、东西卖不出了。

     尤其是做出口生意的，更是欲哭无泪：福建宁德的鳗鱼向来在海内外享有盛名，但疫情期间鳗鱼出口量连往年一半都不到。

     2、卖不出好价钱。

     果农李飘飘说：“今年很多水果商亏惨了，去年秋天收获的水果，过年卖不出去，储存的水果一个月可能就要损失5%，3个月或5个月过后，每月几乎要损失30%，很快就血本无归。”降价大甩卖，成为众多果农断臂求生的不得已选择。

     3、很多农业散户，能把东西及时卖出去已是谢天谢地，无暇顾及打造品牌。但缺少品牌加持的东西，注定在市场上难有立足之地，持续的客源成为奢望。

     事实上，上面提到的这三大难题，也是千百年来，每一代中国农民都无法回避的挑战。他们屡战屡败，屡败屡战，直到电商时代到来，帮助农产品销售打破一时一地的局限，中国农民才得以打破数千年来的宿命。

    

     3

     农业数字化，是眼下帮助困顿中的农民的救命稻草，既可缓解燃眉之急，又契合社会经济演变的大趋势。不夸张的说，这个618来得正当其时，人们期待中的“报复性消费”终于找到引爆点，农民或可久旱逢甘霖。

     6月1日天猫618开卖第一天，数十种水果单日销量超过50万斤。许多消费升级品类也出现爆发，6月1日当天鲍鱼同比增长121%，鳗鱼同比增长高达454%。史上最大份61.8万鱼子酱在淘宝直播间售出。借助618电商营销东风，“农产品报复性消费”已经按耐不住。

     阿里巴巴下面的淘系平台，占据中国线上农产品75%的市场份额。所以，淘系助农给不给力，某种程度上决定了农业经济数字化复兴的基本面。

    

     客观地说，淘系对疫情助农这个事情，看得非常重，甚至说是“一号工程”也不为过。

     首先，是把流量留给农民。流量是注意力、购买力，是农产品电商的源头活水。

     今年，天猫618史无前例地将主互动游戏“理想列车”设置为助农主题，平均每天一亿人在淘宝上“开车”助农。

    

     6月16日天猫618“开车”游戏开奖，更有超过4亿人参与，带动农货食品销售规模达10亿元，成为史上最大规模的线上助农公益行动。

     就连超级流量大王——李佳琦也被请进云南宁蒗的淘宝直播间，短短一两个小时，帮助农货销售突破3500万元。福建副省长、湖北副省长等百位官员也走进天猫618的直播间，为本地产品代言。

    

     有了流量，东西就有人来买。但这还不够，如何卖出好价钱，是农业数字化更深层次的命题。

     怎么办？必须双管齐下，一方面降低成本，尤其是物流成本；另一方面，实行“品牌化”战略，提升农货的附加值。

     一头降成本，一头升价格，中间留出来的利润空间因此变大。

     阿里的做法就非常聪明。今年天猫618销售的农产品，重点主打“产地直供”，通过农村淘宝、菜鸟物流、移动支付搭建的电商基础设施服务体系，让福建连江的鲍鱼直通北京望京人家的餐桌，今天早上下单，明晚就能吃到，最大限度缩短从田间到餐桌的流通环节，这就把物流成本大大压缩了。

     另一方面，淘系平台积极帮助优质农产品进行品牌包装，提升附加值。

     海口火山荔枝品质上乘，被淘宝天猫列为2020年“春雷计划”助农新目标，获天猫“正宗原产地严选”认证。品牌才是持久的通行证，今年5月，海口火山荔枝在天猫严选创下当日销售300万斤的记录，果农们笑得合不拢嘴。

    

     品牌化是农产品从农村走向城市，从中国走向世界的必经之路，这是艰难之路，也是超级捷径。

     农产品品牌化，是中国农民发财致富的天生软肋，却也是实现逆袭的最大机会。电商巨头为农产品品牌化赋能，事半功倍，善莫大焉。

     假以时日，阿里“春雷计划”中“再造100个10亿级品牌农业产业带”目标能够达成，中国田间地头，或许也会涌现出能跟马云、马化腾、任正非比肩的农民企业家。

     流量加持、成本降低，品牌赋能，这三板斧一齐砍下去，农产品的销售由此卸下传统重担，加大马力，蓦然回首，轻舟已过万重山。

     福建宁德金盛水产有限公司，原本就因为海外市场停摆，生产的鳗鱼卖不出去，收入腰斩，后来思路一转，通过天猫等平台走内销，没想到电商销售额同比增长451%、拉动国内销售额同比增长280%的业绩，不仅起死回生，还意外找到了新增长极。

     这样的故事，每天都在发生。机会既是属于有准备的人，更属于敢于拥抱变化的弄潮儿。

    

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     有人说，今年的618是最土的一届。

     我倒认为，这是最“香”的一届618。打开“天猫618”，迎面扑来山东寿光的苹果、黑龙江五常的大米、杭州龙坞绿茶、陕西武功的猕猴桃……还有农民辛苦播种后的笑展颜开，你说能不“香”吗？

     中国农民群体向来不缺少智慧，在整个人类经济数字化的浪潮中，他们正在逐步适应和学习，这一次的疫情，无意间竟起到了农业数字化的推手作用。

     今年的618，这场史上最大规模的农产品电商大促，堪称意义非凡的演练。那辆充满“土”味的天猫618“理想列车”，启动的是中国农民乘风破浪的新征程。

    

    

    

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