为什么说这届最“土”的天猫618,闻起来很“香”?
2020/6/17 18:31:41 思想潮

作者 | 王亮
来源 | 思想潮
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新冠疫情最近在北京死灰复燃,让人感慨:这年头太难了!
三里屯的很多餐厅酒吧因此关门,学校大门重新关闭,影院开业遥遥无期,还有新发地——这个亚洲最大农副产品批发市场,成千上万的果农菜农愁眉紧锁,不止生计何处着落。
农民,面朝黄土背朝天,既要靠天吃饭,面对急剧收缩的市场不知所措,比起都市白领,他们才是受到疫情冲击最大的群体,也才是最需要支援的沉默的大多数。

中国还有六亿人月均收入不足一千。这六亿人里头,绝大部分就是在中西部的农民家庭。疫情导致的收入断流,是他们的不能承受之重。
帮助农民增收,才是当务之急。
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说一千道一万,农民兄弟的诉求很简单,同时也难度很大:
1、把东西卖出去
2、卖出个好价钱
3、有源源不断的单子
因为这场突如其来的疫情,这三个基本的愿望,最初统统遭到劈头盖脸的打击:
1、东西卖不出了。
尤其是做出口生意的,更是欲哭无泪:福建宁德的鳗鱼向来在海内外享有盛名,但疫情期间鳗鱼出口量连往年一半都不到。
2、卖不出好价钱。
果农李飘飘说:“今年很多水果商亏惨了,去年秋天收获的水果,过年卖不出去,储存的水果一个月可能就要损失5%,3个月或5个月过后,每月几乎要损失30%,很快就血本无归。”降价大甩卖,成为众多果农断臂求生的不得已选择。
3、很多农业散户,能把东西及时卖出去已是谢天谢地,无暇顾及打造品牌。但缺少品牌加持的东西,注定在市场上难有立足之地,持续的客源成为奢望。
事实上,上面提到的这三大难题,也是千百年来,每一代中国农民都无法回避的挑战。他们屡战屡败,屡败屡战,直到电商时代到来,帮助农产品销售打破一时一地的局限,中国农民才得以打破数千年来的宿命。

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农业数字化,是眼下帮助困顿中的农民的救命稻草,既可缓解燃眉之急,又契合社会经济演变的大趋势。不夸张的说,这个618来得正当其时,人们期待中的“报复性消费”终于找到引爆点,农民或可久旱逢甘霖。
6月1日天猫618开卖第一天,数十种水果单日销量超过50万斤。许多消费升级品类也出现爆发,6月1日当天鲍鱼同比增长121%,鳗鱼同比增长高达454%。史上最大份61.8万鱼子酱在淘宝直播间售出。借助618电商营销东风,“农产品报复性消费”已经按耐不住。
阿里巴巴下面的淘系平台,占据中国线上农产品75%的市场份额。所以,淘系助农给不给力,某种程度上决定了农业经济数字化复兴的基本面。

客观地说,淘系对疫情助农这个事情,看得非常重,甚至说是“一号工程”也不为过。
首先,是把流量留给农民。流量是注意力、购买力,是农产品电商的源头活水。
今年,天猫618史无前例地将主互动游戏“理想列车”设置为助农主题,平均每天一亿人在淘宝上“开车”助农。

6月16日天猫618“开车”游戏开奖,更有超过4亿人参与,带动农货食品销售规模达10亿元,成为史上最大规模的线上助农公益行动。
就连超级流量大王——李佳琦也被请进云南宁蒗的淘宝直播间,短短一两个小时,帮助农货销售突破3500万元。福建副省长、湖北副省长等百位官员也走进天猫618的直播间,为本地产品代言。

有了流量,东西就有人来买。但这还不够,如何卖出好价钱,是农业数字化更深层次的命题。
怎么办?必须双管齐下,一方面降低成本,尤其是物流成本;另一方面,实行“品牌化”战略,提升农货的附加值。
一头降成本,一头升价格,中间留出来的利润空间因此变大。
阿里的做法就非常聪明。今年天猫618销售的农产品,重点主打“产地直供”,通过农村淘宝、菜鸟物流、移动支付搭建的电商基础设施服务体系,让福建连江的鲍鱼直通北京望京人家的餐桌,今天早上下单,明晚就能吃到,最大限度缩短从田间到餐桌的流通环节,这就把物流成本大大压缩了。
另一方面,淘系平台积极帮助优质农产品进行品牌包装,提升附加值。
海口火山荔枝品质上乘,被淘宝天猫列为2020年“春雷计划”助农新目标,获天猫“正宗原产地严选”认证。品牌才是持久的通行证,今年5月,海口火山荔枝在天猫严选创下当日销售300万斤的记录,果农们笑得合不拢嘴。

品牌化是农产品从农村走向城市,从中国走向世界的必经之路,这是艰难之路,也是超级捷径。
农产品品牌化,是中国农民发财致富的天生软肋,却也是实现逆袭的最大机会。电商巨头为农产品品牌化赋能,事半功倍,善莫大焉。
假以时日,阿里“春雷计划”中“再造100个10亿级品牌农业产业带”目标能够达成,中国田间地头,或许也会涌现出能跟马云、马化腾、任正非比肩的农民企业家。
流量加持、成本降低,品牌赋能,这三板斧一齐砍下去,农产品的销售由此卸下传统重担,加大马力,蓦然回首,轻舟已过万重山。
福建宁德金盛水产有限公司,原本就因为海外市场停摆,生产的鳗鱼卖不出去,收入腰斩,后来思路一转,通过天猫等平台走内销,没想到电商销售额同比增长451%、拉动国内销售额同比增长280%的业绩,不仅起死回生,还意外找到了新增长极。
这样的故事,每天都在发生。机会既是属于有准备的人,更属于敢于拥抱变化的弄潮儿。

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有人说,今年的618是最土的一届。
我倒认为,这是最“香”的一届618。打开“天猫618”,迎面扑来山东寿光的苹果、黑龙江五常的大米、杭州龙坞绿茶、陕西武功的猕猴桃……还有农民辛苦播种后的笑展颜开,你说能不“香”吗?
中国农民群体向来不缺少智慧,在整个人类经济数字化的浪潮中,他们正在逐步适应和学习,这一次的疫情,无意间竟起到了农业数字化的推手作用。
今年的618,这场史上最大规模的农产品电商大促,堪称意义非凡的演练。那辆充满“土”味的天猫618“理想列车”,启动的是中国农民乘风破浪的新征程。


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