企业家如何在细分领域做到极致？丨对话经济学家向松祚
2022/7/22 13:59:50 市界

    

     7月4日直播整理汇总

     1.姚长盛：在过去半年里，许多公司都遭遇到了一次压力测试。大家现在慢慢适应，我不知道您对目前的企业状况和大家的心理状态是怎么去评估的？你觉得他们现在处于一种什么样的状况？

     向松祚：中国企业家的韧性还是非常强的。很多行业可能听起来不是很大，但确实做得还不错。你就会发现如果你找到一个市场，这个市场虽然不是很大，但它是一个刚需，那不管你经济好坏，它都有这个需求，这样可能经济好的时候它就增长快一点，经济放缓的时候它增长也放缓。

     2.姚长盛：今年，我们都见识了最糟糕的一季报。

     向松祚：对，在这种悲观的大环境里，绝大多数企业想的不是如何快速扩张，而是把目前拥有的市场守住，能够在市场深耕细作，这个是关键。

     比如德国企业，德国经济的主体是中小企业，都是每年收入几千万或者几亿欧元的隐形冠军。在这个市场没人能替代我，找到自己那把椅子并细分到极致，改进到一定程度就是一个高不可攀的门槛。

     例如蔡司公司快200年了也没有上市，就不存在资本市场去左右它，它就一直朝着自己的路线把东西做到极致，这就是隐形冠军的力量。

     中国企业家过去的心态是：第一想赚钱，第二想赚快钱，第三想赚大钱。但现在发现这样不行了，所以就有企业家也开始学德国、瑞士的路子，把一个细分东西做到无法超越的地步。

     3.姚长盛：德国它本身是从工匠精神出发，是从这个家族一代一代慢慢做出来的，我们现在可能面临的是一个心态倒逼，你这时候就必须这样做才能做好，是这个意思吗？

     向松祚：现在大家需要的是一个长远的心态，就是长期主义。现在中国企业也有这样做的，比如方太油烟机，它能够在油烟机这一个产品上下功夫，从不跑烟还能清洁空气，就是围绕一个东西把它做到极致，还有做吹风机的戴森也是同理。中国的服装品牌为什么很难起来，因为他们很多都没有真正的增长，一些牌子积累到一些钱后并没有耐得住寂寞，而是转型到更能赚钱的行业去投资。

    

     4.姚长盛：当你发现不能向上的时候，向下就会有无限的空间。之前去日本见到一个糕点店有400多年的历史，用一代人去陪伴一代人，之后用下一代人再去陪伴下一代人，当你不是用生意的思维去做的时候，它就是世界上最顶级的一个生意。

     向松祚：当今世界格局和中国经济形势的变化迫使创业者和企业家要改变思维，也迫使整个经济的逻辑改变。

     像德国和瑞士的一些企业家他们的出发点是把产品做到问心无愧，而中国大多数的思维是为了赚钱，把东西做到差不多就行。像瑞士人做手表、乔布斯设计电脑等，他们把制作产品当成一个信仰，抱着这种理念最后钱也赚到了。现在新时代的创业者要做到的就是必须要从容，不能着急，要追求高品质，这就是一个核心竞争力。

     华为的郭平讲，卡脖子不是卡在赚大钱的环节，而是卡在不赚钱、少赚钱的环节，芯片就是卡在这个设备里的再细分。比如镜片上面就卡在光源、光刻胶上面，这种东西的市场少的只有几千万美元，多的也就是几亿美元，中国的很多企业家根本不屑于做这个。所以别人一卡脖子你就根本做不出来，卡死就是生死存亡的问题了。

     5.姚长盛：这让我想起任正非之前所说的，过去我们擅长用钱砸出来东西，但现在发现物理学家、化学家根本砸不出来了。容易的路走完了，如今走的都是难的路所以会发现很困难。换句话讲，现在我们必须去解决以前的困局，而且指望不了别人。您有哪些建议给中小企业们？

     向松祚：第一要收缩战线好好活下来，第二要想清楚你的产品或服务是能够一辈子甚至两辈子去做的，而不是捞一把钱。

     姚长盛：总结一下，一个是长期主义，另一个是种子主义，把自己变成一颗种子。

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