斗胆说几句大实话
2022/4/18 15:00:00 铁木君
《铁木君—大脑进化》专栏第293篇
你好，我是铁木君。
我发现一个很有意思的现象：
一旦哪个公众号有人卖课、卖付费服务，就有人站出来说：割韭菜。
他们把知识付费比喻成一场骗局，一种割韭菜的方式。
其实真的不能怪他们。
因为在这些年的知识付费环境里，的确存在烂产品，这些产品带来的口碑，拉低了用户印象。
这时就冒出一个问题：知识付费，真的不值了吗？
今天我就斗胆说几句大实话，聊聊关于知识付费的那些事。
很多人有个误区，认为知识付费只是网上卖的一些课程、社群、训练营。
其实它无处不在，我们买书、咨询、接受教育等，都是对知识的一种有偿索取，只是方式不同。
阿铁也购买过不少的付费产品，有好的，也有体验差的。
但在我的印象中，很多人对于自己付费产品的推广，过于自信和渲染。
他们把“一般的”说成“最好的”，把“普通的人生”，修饰成“成功的人生”。
这样一来，高高兴兴奔着“知识”去的用户，加入后却骂着出来。
中招的多了，否定的还不只是这个产品，而是整个行业。
这里阿铁想说，人最恨的不是被陌生人欺骗，而是被信任的人所辜负。
用户一旦相信你，买了这个产品，如果服务最终没做好，就会翻脸。
知识付费就是如此，任何一个从业者都在影响着这个行业的评价。
这样一看，各种付费产品的质量参差不齐，贩卖者又在不断吹嘘自己的价值。
知识付费被怀疑，其实一点都不冤。
但咱们凡事也不能一概而论，一棒子就把它打死。
在任何一个行业里，有需求就会有市场，有市场就会有竞争，有竞争就会有好产品。
知识领域虽的确存在这些问题，但专业和信息永远是稀缺的，
它们掌握在少部分人的手中，这些东西仍然值得我们付费。
比如你去学习ppt、寻找赚钱的法子、专业解答，这些都是能通过付费得到的信息。
阿铁购买的课程、星球、社群等等，它们对我有什么价值？
是有的，因为我一开始就带着目的去学习。
我看他们优质的作品，一方面可以学习他们的模式，一方面可以看看自己的不足，思考该怎么去优化自己的产品。
我在做知乎的时候，就踩过不少坑，刚开始什么都不懂还被封过几个号，后来花5k买了同行专门做号的课程，里面有一些规避违规和运营账号的细则。
就因为这几条细则加上我自己的努力，我很顺利的做成了知乎百万粉，给我带来了不菲的收益。
5000块让我换来百万粉，你说值不值？
真的值爆了!
这些东西，如果不通过付费的形式，或许我永远都不会知道。
但是这样的价值，具有个人差异化，每个人学习的目的都可能不同。
同一个产品，我去学习运营，更多人可能是为了学习里面的内容。
所以，付费是否有价值，除了产品本身，与自我的预期和目的也有关。
那些觉得有价值的，往往是目标明确的人；
觉得没价值的，大多是需求不对口或不知道想要什么。
知识付费的价值来源，跟我们平时买东西是一样的：
这个东西能给你带来什么？
满足精神需求还是物质需求？
它的价值来源于用户的需求和反馈。
你购买了课程，我给你提供了方法，你学会了，这就达成了一场有价值的交易。
和实体商品交易唯一不同的，就是形式不同。
遗憾就是，这种交易形式有个缺点：
知识作为一种虚拟的存在，它的价值是难以通过价格衡量的。
所以有时我们购买了一个知识产品，常常会觉得自己的付出的金钱与它的实际价值不匹配。
就如之前我也花了6000块买了个关于某音运营的课程，结果发现根本不值，
里面的知识都是一些基础，很少深入的东西，感觉自己买了个教训。
那么，对于这些隐形的“坑”，有什么办法可以避免呢？
这里阿铁再分享一些多年来的付费经验。
01.
在踏入知识付费的途中，判断力很重要。
你要学会判断什么是好的，什么是无用的，对自己想学的东西有一个清晰且明确的了解。
阿铁在付费前，都会先了解这个产品，它到底有没有我想要的东西，我能从中学到什么，它的用户评价怎么样。
知道这些，我才能精准的找到自己的付费目标，减少踩坑。
之前有铁汁跟我诉说：
自己总是控制不住去付费买课程，感觉自己什么都想学，买了很多却一个学不会。
我跟他说，市面上的课程可能有千种万种，真正对他有用，其实就一两种。
因为我们的知识面有限，不可能什么都去学，也不可能各种技能都学得会。
所以当你想通过知识付费取得进步时，建议大家术业有专攻，一两个对应的产品就行了。
另外我还建议他，付费前多利用免费知识，了解那个领域的相关内容，看看自己到底缺失哪方面的信息。
再根据缺失的部分，去找对应的付费产品。
这样你的付费，才是寻求进阶，而不是入门。
互联网时代，很多免费的东西其实已经足够我们使用，只是很多人不懂得找，也懒得去找罢了。
02.
面对诱惑，不要高估自己的幸运值。
生活中很多人能被骗，不是因为骗子骗术有多高超，而是他不尊崇事物的规律。
为什么“免费领手机”这样的骗局频繁曝光，但却一直有人中招？
因为大家的潜意识里，都隐藏着一种【希望思维】，总会觉得自己幸运的那个，即使知道是骗局的可能性大，也还会去试一试。
“万一是真的呢？”在知识付费里，我们作为用户，也会有这种隐性意识：
即看到了宣传图，但不知道自己购买了能不能有收获，就在一股“试一试”的冲动中，入了局。
这种思维容错率低，一入局就会有损失，因为大部分的知识付费产品是无法退费的。
这对很多热衷于提升自己的同学来说，是一个长期且巨大的无效投入。
想解决这个问题，很简单，你只需要反着想。
免费基本不可能，夸张一定有猫腻。拒绝一步登天，警惕天上掉馅饼。
看到那些月入百万、免费打造明星的夸张宣传，一概不要去信。
你想想看，要是他能月入百万，还用煞费苦心的教你么？
可能正是你的入局，才成就了他的月入百万，这样才是真的被割韭菜。
所以，把潜意识里的【幸运值】拉低，让自己保持理性，倾向于那些宣传更实在的产品，你踩坑的概率一定会直线降低。
03.
减少损失的不变真理：榨干它的价值!
在知识付费中，再烂的产品，也有一定的价值所在。
这时把知识系统化，是赚回本钱的重要一步。
阿铁上面提到的那个踩坑课程，虽然它讲的东西不深入，但它里面的基础知识有很多细节，这些细节往往是我们容易忽视的。
如果能把这些细节记录下来，能避免后续的一些不必要的错误。
之前看到很多铁汁，进了一个训练营，结束后却没有一点收获。
这时我们会怀疑自己，是训练营太烂，还是自己不够努力？
其实，很多时候，原因也出自我们自己。
哪怕免费的知识，只要把它系统化，分类化的整理出来，它就会变得很有价值。
就拿我们去学习做视频来说，中间肯定会有特别繁琐的细节，
但在课程里可能没把这些细节体现出来，这就需要我们自己去记录整理。
从烂的课程里发现缺失的地方，再一点点补上，也能学到不少东西。
收获都是在一点点积累和反复练习中取得的，一定要坚持训练和梳理。
这种把知识系统化的思考能力，就是一种学习能力。
之所以很多人即使花重金请了一个特别牛的老师，也不一定能学到这个老师的100%。
是因为付费不会把有价值的信息和技能直接喂到你嘴里，它的价值永远只给主动思考和持续行动的人。
04.
最后，关于知识付费，阿铁再说两句：
不管什么产品，是社群也好、课程也罢，只要是没有退款犹豫期的，我们在付款前一定要想清楚三个问题：
1、自己是否真的有学习需求？
2、能不能下定决心冲一把？
3、这个产品值不值得信赖？
想清楚之后，你的付费就会充满警惕性，减少不必要的支出。
这些年的付费体验之后，我再回过头来问自己：
知识付费到底值不值？
我会毫不犹豫的说：绝对值。
有人说，阿铁你不是亲自也踩过坑嘛，怎么又说它值了呢？
虽然我在买的这几万块的课程中，有些很水，但这些踩坑的费用，远远不及它带给我的百倍收益。
没有这些知识，我的账号不会这么快做起来。
其实从小到大，在学习和成长的路上，我们一定会踩坑，哪怕是买书，都会不小心买到劣质的书籍。
但我们从不会因为一本烂书，就失去了对知识的渴望。
阿铁今天的思考，是站在行业和我们作为一个消费者的角度出发的，每一句都是真诚建议。
认识阿铁的铁汁都知道，我是一个很有情怀的人，即使做知识付费，我也不会过于吹嘘推广自己的产品。
每次我在推广知识星球的时候都会说：
如果你加入后觉得没有收获，或觉得不适合自己，3天内可以在APP里申请自动退款，把这三百块钱用在对自己真正有用的地方上。我不想让大家浪费钱，更不想辜负大家的信任，哪怕我的星球人数在同行里不算出众。
因为我明白，想提供真正的付费价值，最起码的就是让读者信任自己，让服务对得起这份信任。
记得很早前听过一句话：
世界上缺的根本不是高超的武功秘籍，而是能静下心来练武的人。
知识付费的价值，想要更好的体现出来，还取决于参与者是否真正去践行。
不管是购买课程、社群还是方法，你永远要做的一件事，就是上手。
-END-
铁木君说：
文章的每个字，都是我用心敲出来的，只希望对得起每位关注我的人。
点个「在看」，让我知道，你们也在为人生「拼尽全力」。作者 /铁木君 排版 /赤 兔
作者介绍：铁木君，95后连续创业者，两家文化传媒公司创始人，冰河铁马团队投资人，一个血液会沸腾的写作者。
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文中图片来自：《绿皮书》
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