马云:谁要毁掉阿里,必须从他们下手!
2018/11/17 21:00:00 道君说财

    

    
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     一点小小的改变,就能为普通人带来百万财富,你相信吗?

     在习惯性摇头之前,不如先想想身边的案例:

     最早开淘宝的人,个个百万身价了;朋友圈做营销的,月入上万;学会做生意的,都变成了老板,财富自由了。

     最早,他们都是普通的人,然而,都靠“销售”实现了经济上的腾飞。

     我们再来看看“卖货”起家的阿里巴巴,很多人都知道,2014年,阿里巴巴在美国上市,一夜之间,有超过10000名员工,成为了千万富翁。

     但你知道吗?

     如果没有那支销售铁军的存在,今天也就不会有阿里巴巴的存在,更不会有10000多个千万富翁的存在。

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     马云的“神秘战队”和最大王牌

     在阿里,有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。

     互联网江湖中的众多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……皆出自这支“铁军”。

     靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。

     怪不得马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”

     因为在当初那个人均月收入不到800元,99%的中国人不懂互联网,甚至没有电脑的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。

    

     然而这支队伍,却创下了年销售额50亿元的奇迹。

     他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户;会背着装有合同,以及狗粮(专门用来对付厂房看门狗)的硬面皮包;会在地震时跑回客户的办公楼,只为把公章拿出来签掉合同;甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……

     在没有“地推”概念的时代,他们成为了中国互联网的首支地推军队。

     对于李立恒来说,这支队伍是再熟悉、亲切不过的了,因为他就是阿里铁军的一员。

    

     中供铁军成立初期(最左:李立恒)

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     从月薪400块的小网管,到跟马云一起做销售

     实现财富自由,他是如何做到的?

     1998年,计算机毕业的李立恒因为找不到工作,对未来深感迷茫,只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员,其实就是网管。

     后来,一位前辈建议他说:“如果你年纪轻轻不知道该干啥,就先去做个销售吧!”

     2002年,对销售一无所知的李立恒,加入刚刚起步的阿里。当时中供铁军也刚刚成立,他迅速被派到台州去开疆拓土。

     整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生,企业老板的办公室里,连个电脑都没,而李立恒,有的也仅仅是一张嘴,和一张纸。

     可是,他必须把一个全英文的网站,卖给没有电脑的老板们。这个困难程度,好比把梳子卖给和尚,把冰块卖给爱斯基摩人。

    

     中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场

     年轻气盛的李立恒,也不知道什么叫害怕和退缩,没别的,就一个字:干!于是,从0开始跑客户,一单一单积累。

     当时他花了整整一个月,把台州仙居的每家企业都拜访了一遍,才找到第一个潜在客户。然而,第一次拜访的过程非常尴尬。

     作为一个刚培训出来的新手,面对一个极其强势的客户,李立恒根本招架不住。那天,从上午9点到晚上9点,整整12个小时,他一直待在客户的办公室。期间,客户多次暗示他,你快先回去吧。

     李立恒没动。直到9点钟,公司其他人都走了,只剩他们二人。

     客户问:“你今天到底想怎么样?”

     他说:“我今天必须要跟你签单,我有信心,我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”

     第一单终于签了下来。拿着支票走出办公室的那一刻,长大以来就没流过眼泪的李立恒,第一次失声大哭——太不容易了。

     但同时,那种被人信任和认可的成就感,也让初出茅庐的李立恒,第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

     回顾在阿里的十年历程,李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战,两年教育”。前八年一直呆在前线,开拓一个又一个市场。身经百战中,他成了能把任何商品卖给任何人的“销售大王”。

     同时,他也从最初的销售走向了销售管理。2008年,他被调回到大后方,因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作,也就是后来的“百年大计”。

    

     阿里铁军庆祝宴(左二为李立恒)

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     首任阿里军校校长

     把成千上万个销售小白“折磨”成千万富翁

    

     就这样,李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。作为阿里中供铁军总教头,李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售,为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

     而他自己的人生,也和阿里巴巴的命运一样,和成千上万个阿里铁军的命运一样,因为销售而改变。

    

     培训的第一堂课

     “那是我个人职业生涯的一个转折点。我最大的工作变成了——从那么多优秀的Sales身上,去找出一些共性和特点,总结形成我们阿里自己的销售方法论。”

     在阿里,对一名销售的训练,不仅限于技巧,而是基于铁军几万名销售的市场数据,总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是Attitude、Skill、Knowledge,对应过来就是心态、技巧,和知识。

    

     在阿里军校讲课

     这套体系的每一步,都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。

     对于销售人员,三板斧总结起来是9个字:定目标,盯过程,拿结果,但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。

     这套成长体系,成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales,以及一批出色的管理干部。

     比如前淘宝掌门人陆兆禧、滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟,前大众点评COO吕广渝,前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强……

     大半个互联网大佬都出自“中供铁军”

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     他用销售思维把自己“卖”给了太太!

     为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间,从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国?

     因为马云成功把他的事业和梦想,卖给了所有人,包括他自己。马云是一个伟大的Sales。

     事实上,每个人都是Sales。每个人的一生,都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的,并非你有多优秀,而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。

     所以销售是什么?就是卖东西吗?这只是对销售最浅层的理解。李立恒说:“阿里巴巴十年销售路,不仅让我实现了财富自由,更让我发现,销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。”

     有趣的是,李立恒还把销售思维用在了追女孩上——当时为了追一个女孩,他把过程分成了“挖需求、抛产品、解问题、提成交”四个步骤。后来,那个被李立恒所追求的女孩,变成了李太太。

     “是我追的我太太,确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则,对她展开的攻击。”

     在李立恒看来,只要掌握高明的销售技巧和销售思维,什么都能卖得出去。包括把自己“卖”给别人。

    

     阿里铁军庆祝宴(左五为李立恒)

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     这个时代,做什么

     最容易赚到人生第一个100万?

     做生意?开淘宝?做微商?

     你有没有发现,你的答案都和一个词有关——销售。

     在这样一个不销售就会被销售的时代,你会发现那些善于销售的人,过得都很滋润。

     “人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是销售。一个善于销售的人,总是离钱最近的。”

     懂销售,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售,每个人都需要学习销售技巧,掌握销售思维。

     这一次,我们请来了首任阿里军校校长李立恒,为我们带来这堂往年只有阿里铁军才能学到的内训课《阿里铁军销售真经:改变阿里巴巴命运的销售秘密》,将阿里铁军的销售培训体系首度公开,李立恒校长亲自授课!

    

    这堂课教授的销售方法论,正是阿里铁军内训所用的ASK体系,而李立恒想传递的不仅仅是全套的销售技巧,更有可以普通人可以运用的销售思维。

     无论你是销售行业的老手,还是刚入行的新手,都能从李校长这里学习到系统的理念、丰富的知识、以及实战技巧。

     即便是与销售无关的行业,通过这门课的学习,你也会发现,你更会表达自己的主张了、更不怕被拒绝了、同事老板甚至家人也更经常的被你说服了……

     一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人,离成功和财富还远吗?

     让自己拥有随时随地赚钱的能力

     10年阿里人、阿里铁军前任校长

     李立恒

     首次揭秘阿里巴巴最宝贵的内训秘籍

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     这堂《阿里铁军销售课》

     最大的亮点就是↓↓

     强实战、接地气、上手快

     李立恒想要告诉大家:“销售其实是一套动作、一种思维,只要你掌握了这套思维、这套动作,加以实战,你能把产品卖给任何人!”

     内向的人可以做销售!甚至TOP SALES!

     毫无基础的人可以做销售,甚至比老油条做得更好!

     小白可以在一个月内掌握销售实战技巧,从此脱胎换骨!

     这并不是夸张的说法,而是经过阿里铁军所验证过的实战方法论。

     这堂课从大纲、到录音、到优化,李立恒老师和团队一起足足打磨了三个半月。推向市场后,好评如潮,其中相当多的学员表示课程内容“超过了预期”、“结构化的经验非常实用”、“内容很丰富”、“比市面上其他的课程扎实、有用10倍”“没想到99块钱就能听到这样的优秀课程”……

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

     内容超级丰富,远超预期!

    

     Q.遇到课程问题我该找谁?

     A:想和李立恒老师进一步沟通交流,添加老师的学习顾问:JLSXY86

     本课程为虚拟知识类课程,一经售出,概不退换;

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