我居然在便利店、菜市场找到赚大钱的机会！
2019/7/26 21:00:00维小维 道君说财
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一眨眼，上半年就声息地过去了。
我那批做金融的朋友都跟我说：
股市行情一般出现在上半年。下半年就收拾收拾去旅行吧。
这帮人，平时自诩是“生活忙时脚不沾地，闲时怀疑人生”……
原来他们怀疑人生的方式就是去欧洲十四国，为什么老天不给我这样怀疑人生的机会？
但是话说回来，复盘一下A股十几年来的走势，又的确真的是这样!
难怪他们都用旅行来避开下跌时候的犯错机会。
为什么下半年通常行情就偃旗息鼓？
我想大概是过完年大家手头都比较宽松，炒炒股过过瘾。
然后，哇，一季度季报就出炉了，通常年末才立的flag，上市公司一季度都是卯足了劲，业务都做得红红火火。
一年之计在于春，上半年通常也是变化最多的时节。
这些细微的变化就藏在我们生活的角落头里，就看你能不能见微知著。
今天就给大家举两个小例子，从身边的小变化，发现那些值得买的股票。
早在3个月之前，我逛7-11便利店发现了一个非常有趣的变化。
便利店通常为了区分饮料的放置，都会纯净水放一个柜子，果汁放一个柜子，功能饮料放一个柜子，茶饮料放一个柜子。
我非常惊奇地发现，原来茶饮料那一片都是康师傅的天下，要不就是农夫山泉的世界。
但不知从什么时候开始，统统变成了维他茶饮料的世界!
以往，维他柠檬茶可以说是一枝独秀，我自己也非常爱喝，甜甜涩涩的味道很特别。
而现在，绝对不可同日而语，柠檬茶只是个大哥大，其他各种各样的兄弟姐妹满天下。
除了维他低糖柠檬茶，还有无糖茶、菊花茶、奶茶……反正品种多得我五个手指头都数不过来。
不但如此，维他豆奶也抢占了一整个豆奶制品柜子的一半，反正“维他”两个字，你去超市是绝对少不了遇到它。
连公司楼下的自动贩卖机，它也占了饮料类一半的天下。
↑↑嗯，这张照片是我用手机拍的
更牛逼的是，我公司前面就有个公交车站。
在过去大概2-3个月的时间里，天天都是维他奶、维他柠檬茶、维他无糖茶的广告翻来翻去……
↑↑嗯，这张照片也是我用手机拍的
总而言之，你想不认识“维他”这个品牌，除非你眼睛瞎了。
回想起大概10年前，我去香港的时候看见维他柠檬茶，还好像久旱逢甘露那样。
一边扫货，一边心里委屈巴巴地想：“这饮料这么好喝，要是大陆有卖就好了。”
没想到，现在维他柠檬茶遍布广深的大街小巷，甚至我家楼下的小士多都有一半冰柜摆了它。
我忍不住翻了一下这款饮料的东家——“维他奶国际”的走势
妥妥的稳步上扬有木有!
10年之间翻了10倍，长牛模式已经开启。
我再饶有兴趣翻翻人家的年报，不得了啊，10年增长，年年开花。
哪怕2018年那段人人沮丧的鬼时间，它的收入也不急不忙猛涨了个25%!
↑数据来源于华盛证券
为什么它能够持续增长呢？
先跟你们讲一件往事。
我以前在四大会计师事务所工作的时候，有一个特好玩的香港同事，从来不在内地买口香糖和饮料。
每次咱们在深圳做项目，他都要过关回家，买一大堆口香糖和饮料回来“赏赐”给我们同事吃。
用他的话说：香港的口香糖，就是比大陆的好吃。
额……我真的吃不出来。
不过，相信那位同事现在绝对不需要这么做了。
随便走进一个7-11，香港有的，大陆都有。
很显然，增长的原因就是，真正好喝的东西，新增投放一个地区，那个地区的业务就蹭蹭蹭地跑起来。
喝饮料这件事，全世界人民都不吝啬。
咱就看看美国吧，全球化战略下的可口可乐，即使这两年在下滑，每年的营业收入也超过319亿美元!
请睁圆了你的眼睛，是美元!——因为可口可乐卖到了世界每个角落。
而现在，维他奶、维他柠檬茶再也不固守香港那片弹丸之地。
以前只有香港人民才能喝到的豆奶、香港人民独享的维他柠檬茶，现在，澳洲、新西兰、新加坡、中国大陆人民都能喝到了。
而且，截止2019年3月，“维他奶国际”才区区做了400多亿港币的年收入，跟伊利这些大哥动辄人民币700多亿年收入比起来，空间还很大嘛……
嗯，不过这只股票最近真的贵了。
60多倍市盈率，比起伊利20多倍足足乘以3!
还是歇歇，待它估值正常了再买。
说完天天得喝的奶，再说说天天得吃的酱油。
不知道大家有没有发现一个有意思的现象，走进一家大型超市，简直就好像走进一家食堂。
殷勤的导购小姐东拉西扯地邀请你试试她家的饺子、酸奶、豆奶、饼干……就是没有人邀请你试吃酱油的对吧？
哈哈，酱油当然不能立即尝出个所以然，导购毫无意义。
所以酱油的导购关键在于：
“这牌子够便宜，这牌子咱妈信任，这牌子咱妈能买到。”
你要是把酱油铺到菜市场角落头的那些小店铺里，那才叫真本事。
我是个工作狂可以说是毋庸置疑的了，但在我寥寥无几逛菜市场的记忆里，必然能找到海天酱油。
大瓶、中瓶、小瓶的都能买到。
而且，最近我发现了一个新变化——我最喜欢的蒸鱼豉油是“李锦记”的，但是在菜市场找不到了!
取而代之的是，那个实在的老板娘，绽放着花儿一样的笑容，嘴一咧，递给我一瓶：海天蒸鱼豉油。
而且，还一边剔着牙，一边满不在乎地说：一样的，一样的……
我去~~这不强迫着我尝试新产品的节奏吗？
很生气!
但是我又懒得很，省得逛超市，光排队埋单就半小时，只好忍痛尝试新产品了。
试下来，感觉也不算太差，于是就这样屈服在海天的石榴裙下。
所以啊，酱油不贵，差异不大，一句话：有渠道就好。
我不经意看了一下海天味业的资料，人家足足有3200个一级经销商，而且都是预收款模式，钱源源不绝地来，货都压在经销商手上。
这样一来，每个经销商都是一个小宇宙，拼命地跑菜市场、小超市、各大社区，一定要把酱油给卖出去!
而且酱油这玩意儿，就咱们中国人还有日本人爱吃，美国人谁知道啥是什么酱油？
还蚝油？还腐乳？还辣椒酱？欧漏!
所以，海外品牌没有，境外竞争者寥寥，真不像饮料、啤酒、日用品、制药这些动不动就冒出个英文名的新面孔。
所以你看看海天味业上市5年来的走势，妥妥的“卖酱油的小茅台”。
对的，这也是资本市场给它的别称。
写在最后
记得有一个广为传颂的段子，是巴菲特老爷爷结缘可口可乐的故事。
他老人家特别喜欢喝百事可乐，都做粉丝很多年了。
结果在一次白宫举办的宴会上，他偶然遇到了可口可乐的COO。
这位会做生意的运营官劝说巴老放弃百事可乐，试试他们家新出的“樱桃味可口可乐”。
结果，巴老一喝就一发不可收拾，从此对可口可乐路转粉。
他开始深度研究可口可乐报表，后来还大举买入，持股130多亿美元。
所以，据说最近上市了一款樱桃味可口可乐，包装上就是巴菲特可掬的笑容。(还有姜味的是怎么回事儿？)
我特意帮你们尝了一下……
er，不知道怎么，尝出了念慈菴枇杷膏的味道，当场就把剩下的送了给我儿子。
你看嘛，股神的投资机会，也是从身边去发现的。
英明神武背后，不过就是对生活每一次撩拨神经的小变动，嗅觉灵敏，心细如丝。
你也对生活里那些细致入微的变化足够留意了吗？不妨多问问：
这个公司为什么这么牛？
你为什么不选择别的，就选择了它？
它这么牛都是靠什么？
然后，找到一个低点，买了它。
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