曾国藩：人生只有两件事靠得住
2019/3/20 23:50:00 实用商业心理学
点击上方↑ “实用商业心理学”，回复“1218”免费领取商业课《给经理人的64个职场锦囊》。
实用商业心理学
每天学点商业｜管理｜心理学
■ 来源丨儒风大家(ID: rufengdajia)
01
命，是失败者的借口；运，是成功者的谦词。
道光年间曾国藩在写给诸弟的信中说：吾人只有进德、修业两事靠的住。
人生路漫漫，万事需靠自己，钱权名利转头成空，唯有人品与努力才是真正靠得住的。
从长远来看，人生路是靠人品是去打拼，我们常说“不忘初心”，初心就是人品。
想赢得人生，必须靠自己。生活要想美满幸福，必须靠努力。
02
人品，比能力更重要
1. 做事先做人。
我国传统文化有许多强调个人品德的名言警句，譬如“子欲为事，先为人圣”“德才兼备，以德为首”“德若水之源，才若水之波”。
古人强调德在才前，由此可见人品的重要性。父母也常常叮嘱我们，做事之前先学会做人。
能力固然很重要，但人品比能力更重要。
“人才”二字，人在才前，倘若轻视人品的自我修养与塑造，哪怕才高八斗，也绝对成不了才。
人品，是人真正的最高学历，是人能力施展的基础。
一个人人品好又有能力，一定能获得成功；
一个人虽有能力，但人品不好，那他的能力可能就会变成毁掉他人生的利剑，如今社会上不乏高智商犯罪。
人生路上人品比才能更靠得住，“德者才之王，才者德之奴”，有德而无才，不过是一个粗汉；
有才却无德，则会变成一个恶人，才学、聪明失去良好品德的驾驭，会变成一只猛兽。
曾国藩在给弟弟的信中多次提及“德”即人品的重要性。他说：“今日进一分德，便算积了一升谷。”
在用人方面，曾国藩也格外注重官员的人品。
2. 人品好，运气才好。
生活不能靠运气，毕竟好运气不常有。但一个人人品好，那他的运气也不会太差。
人与人之间，人与社会之间本就该传递美好，一个品行好的人在将自身的善良与美好传递出去的同时，也会收到来自他人或来自社会的美好与善意。
江忠源为人讲信义，在参加会试期间曾两次护送友人灵柩回原籍，千里跋涉，善始善终。
咸丰帝登基后，诏令部院九卿举荐贤才，时任礼部左侍郎的曾国藩举荐了江忠源。
金安清才高，理财能力极强，但“心术不正”，他想进入曾国藩的幕僚，借助曾国藩的力量达到自己敛财升官的目的。
据传金安清曾七次求见曾国藩，曾国藩七次拒而不见。
好人品是人生的桂冠与荣耀，它比财富权势更具威力，也更持久。
财富权势可能转瞬就失去，好人品则一生拥有。
人品是一个人的底子，是基石，所有的荣誉的获得都是建立在人品的基础上，倘若人品不过关，底子打得不好，不管之后获得多大的成就，都会有塌的那一天。
好人品可以弥补智慧上的不足，才气却永远弥补不了人品上的缺陷。
做人要有个好人品，待人以德为先，做事以诚为先。
好人品可以弥补智慧上的不足，才气却永远弥补不了人品上的缺陷。
03
努力，是生活的态度
1. 一勤天下无难事。
曾国藩说，“天下古今之庸人，皆以一‘惰’字致败。”
一勤天下无难事，“勤”字为人生第一要义。
曾国藩一直认为，不管是居家、居官、行军，都应该要以”勤”字为根本。“勤”就是勤奋，就是努力。
努力是一种生活态度，与年龄无关。总有些人认为自己年纪大了，不用再努力了，其实这是对努力的一种错误解读。
努力不是外在压力逼迫你去前进，而是自己内心对更进一步的渴望，是一种积极向上的生活态度。
人活着就要努力，人生路上没有不努力就能获得的东西。努力不是非要做出大成就，而是尽自己的能力让自己感到满意。
人生最可怕的不是碌碌无为，而是你不努力还安慰自己平凡可贵。
现实生活中总有人不努力反而拿“命运”做借口，以图获得心理安慰。
命，是失败者的借口；运，是成功者的谦词。
2. 百种弊病，皆从懒生。
生活不会辜负每一个努力的人，即便最后失败，我们也能没有遗憾，坦然面对。
努力，是对自己的人生负责。
我们拼尽全力努力，不是别人的看法，只是为了让自己的生命更有意义。
人生路不可能一帆风顺，没有人能天生拥有一切，但是不停的努力，就是不停的“改变”，不停地拥有“希望”。
当努力成为你人生的常态，那你的生活就一直充满希望。
曾国藩说“百种弊病，皆从懒生”。
一个“笨人”干出一番成就，成为一个大人物，靠的就是日复一日，年复一年的努力。
年轻时为科举做官努力读书，为官后又努力修身，历百千艰阻而不挫屈。
从建立湘军到开办洋务，曾国藩都在不停努力，不停丰富自己。
儿子曾纪鸿喜欢数学与物理学，曾国藩虽然不懂，但也尽自己所能去了解，去努力学一点。
努力既是指为了自己的目标不断奋斗，也是指不断充实丰富自己，使明天的自己比今天的自己优秀一点。
人生路上有风有雨，金钱与权力皆可能转瞬烟消云散，只有人品与努力才是靠得住的。
德业并进，则家私日起。品德与努力二者皆有，又何愁不能拥有美好人生呢？
测试1、“不。”一位老板曾经告诉过我“永远不要对一个客户说不。要说，是的我们可以。这样做的代价是这样的。”如果你确实不能为客户提供某一商品或服务，那么你不能，但通常只是因为你不想提供而已。(在上述提到的例子当中，我只是不想提供而已。客户要求的东西当然是可以满足的，但实现起来很痛苦。)按照特殊要求收取特殊费用：如果你能够获得像样的利润，为什么不呢?赚取利润是你做生意的原因。2、“你确定吗?”客户们通常是错的。太糟糕了。永远不要直接地怀疑他们的陈述或感觉，这样做会使本来已经糟糕的情况变得更糟糕。相反，问问题或者寻求更好的理解。说一些诸如“你能清楚地再跟我说一次吗，以便我可以确认是怎么回事?”的话来核对客户的情况，同时又帮助你保证对话是有目的性并以提供解决方案为中心的。3、“你应该做的是”不要告诉我做什么。帮助我。这就是我为什么来找你的原因。4、“这违背了我们的政策”。或许这确实违背了你们的政策，但是如果客户没有事先了解政策，谁又会在乎呢?任何事先没有讲清楚的条款或条件都与客户无关。想像一下你是一个发现特殊商品不能退货的客户，你会有什么样的感觉?在客户完全了解并同意这样条款或政策的时候再提及这些，否则找到一种解决问题的方法。没有阐述政策是你的问题，而不是客户的问题。5、“没问题。”可能这只是我生活中的一个怪毛病，但是每当我比如说，我叫服务员把调料放在一边时，他说“没问题”的时候，我都会感到愤怒。我知道他说的“没问题”的意识是“是的”，但是“没问题”仍然意味着我正制造出什么问题。当我是顾客的时候，我是用我的惠顾来支持你的企业;你的企业并没有给我任何支持，因此永远不要暗示你给了我什么支持。用“是的”代替“没问题”。6、“让我尝试一下”客户们关心结果，而不是你的努力。告诉我你会做什么“尝试”创造了更大的不确定性，而不确定性对于客户关系来说正是死亡之吻。如果一个客户要求加快发货速度，你可以说：“我会给我们的经销商打电话，让他们尽量安排早点发货”。你只做你能做的事情。不要通过“尝试”来暗示你正付出额外的努力为我争取什么。7、“让我知道你是否还有其它问题”。如果客户带着一个问题来找你，而你认为你已经解决了那个问题，很好。但是不要指望其它问题出现时客户联系你，几天后跟进一下以确保一切进展顺利。解决客户的问题是符合预期的，后续跟进看他们是否需要进一步的帮助显示出你关心他们。8、“我会尽快给你回复”。也许你会尽快给出回复，但同时，客户在那里还在想“尽快”的意思。一定要指定一个时间。如果时间到了，你还没有获得你需要的所有信息，联系客户告诉他实事，并说出你什么时候会再次跟进。客户关系是建立在管理预期的基础上的;“尽可能快”听起来很好，但是没有给客户设定一个可以指望的预期。
说说你的感想/？
(点下方“写留言”)
我们会看到每一个你。
限时优惠
逆袭北大、《超级演说家》冠军刘媛媛：学习是突破阶层的唯一方法
她开了一门《低起点逆袭：普通人快速崛起的26堂修炼课》，在这26堂课程中，她结合了数十本国内外经典著作，把过去十几年亲身实践最有效的方法，毫不保留地教给你。
▼在了解这门课程前，媛媛有话对你说：
上线一个月，报名人数破7万+。
扫描下方二维码立即进入课程
大家都在看
? 点击图片即可阅读全文 ?
http://weixin.100md.com
返回 实用商业心理学 返回首页 返回百拇医药