雷军、董明珠再续10亿赌约:人生最难得的事,就是棋逢对手
2019/9/2 23:38:00插座学院 实用商业心理学
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作者 l 追风天下来源 l 插座学院(ID:chazuomba)
实商君导读:一个人跑得快,是因为有对手在。
最近,#雷军与董明珠开启新赌约#的新闻上了微博热搜。
原来,8月28日,格力电器董事长董明珠在北京表示,“我跟雷军的10亿赌约已经结束了,结果大家都知道了。这10个亿我不要了,还想再跟雷军赌5年。”
小米董事长雷军回应称:“我觉得可以试一下”。
此前2013年,董明珠和雷军以“5年后营业额谁高”而打赌10个亿,最终格力胜出。
有人说,这是董明珠宣传格力的一个噱头。但我并不这样认为,在我看来,这正是董明珠和雷军运用“对手思维”,不断向对手借力的一个过程。
拿破仑说:“一匹马如果没有另一匹马紧紧追赶着并要超越它, 就永远不会疾驰飞奔”。 很明显,董明珠和雷军都深谙其中的道理,即“对手思维”。
那么,什么才是“对手思维”呢?我认为有三个关键:明确对手、敬畏对手和超越对手。
01一个人快速成长的关键是找到真正的对手有人说,格力和小米,本来风马牛不相及,怎么成为了对手? 那是因为格力作为制造业的翘楚,而小米则是互联网的新贵,二者虽然行业不同,模式不同,但都是行业的领导者,都在与时代竞速。 而未来企业的竞争,更多是跨行业的竞争。 格力正是因为跳出了传统制造业的圈子,把小米定位于竞争对手,不断推陈出新,不断进军新产业,打造全链条格局,才在传统制造业中势如破竹。 正是因为一个好对手的存在,往往能让你成为更好的自己。 当年,可口可乐与百事可乐事事为战,经过多年的竞争,换来的是共同壮大。百事可乐前首席执行官罗杰.恩瑞克所说: “没有可口可乐的话,百事可乐不太可能成为一个富有创意、行动灵活的竞争者。可口可乐越成功,我们就必须更为敏锐。 而在战壕的对面,我相信可口可乐的人会说,对于可口可乐公司今日的成功,谁的贡献都没有百事可乐多。”
过去5年的赌约,格力胜出,但是,小米也不是输家。 2013年,小米集团的营收约为300亿元,而2018年则达到了1749亿元,几乎是5年前的6倍。5年里,雷军通过不断借鉴格力的经验,从小米手机,拓展到智能家居,而且生产出了小米空调。 仅用9年时间,小米就实现从0到世界500强,在世界范围内成就了传奇。 可以说,雷军输了赌约,却赢了世界。 所以有人说,一个人跑得快,是因为有对手在。 没有对手,你想赢的心就不会那么强,请记住,对手与未来同在。 找到真正的竞争对手,是一个人快速成长的前提之一。
02懂得敬畏对手,才能不断提高上限 世界级拳王泰森说: “假如没有昔日的竞争对手,也就不会有今天的拳王泰森。所以,感谢对手。” 生活中的一些人,总是把对手当做眼中钉、肉中刺,一心要把对手打倒在地,却忽略了对手存在的意义。 在滴滴和快的补贴大战中,两家公司在几个月内,烧掉了二三十亿元人民币。 马化腾曾直言: 我支持滴滴,马云支持快的,我们就像打仗,最高一天亏 4000 万,谁也不敢收手,一收手就前功尽弃了。
可有意思的是,滴滴快的在2015年情人节宣布合并。 当时,估计两家公司的员工心里都有这样的想法:“以前天天就因为干掉对方,不停地打满鸡血,不想一觉醒来,成为了一家人”。 很多时候,是竞争对手让我们感受到拼搏的意义,也是竞争对手,让我们持续向上生长。 姚明是中国最伟大的篮球运动员之一,在他成名之前,王治郅曾是姚明最大的对手。
王治郅曾拿下7个CBA(中国男子篮球联赛)总冠军。姚明在每次对位王治郅是时,都没有太多办法。他曾亲自承认,自己被王治郅从球技到心理全方面打爆过。
在后来的一次采访中,姚明真诚地说道,“我和大郅并肩战斗了很久,有很多很多值得回忆的时刻,但我更喜欢的是我能遇到这样一个值得尊敬的对手,有这样一个伟大的对手让我把最深的潜力挖掘出来,这是我要感谢大郅的。
每一个篮球运动员都希望自己能有一个终身的对手。”
感谢对手,让我们在竞争中学会坚强;敬畏对手,我们才会不断成长。 所以请善待对手,更要懂得敬畏对手。
03真正的高手,敢于挑战对手并超越对手 有人说,盯紧对手,是最有效的竞争方式。 当初,沃尔玛发现对手斯特林商店,开始采用金属货架替代木制货架后,创始人山姆·沃尔顿立刻请人制作了更漂亮的金属货架,并成为全美第一家100%使用金属货架的商店。 当发现对手本·富兰克特商店实施自助销售时,山姆·沃尔顿连夜乘长途汽车到该店考察,考察后立刻开设了自助销售店。 之后,沃尔玛始终盯紧自己对手,取得了竞争中的成功。 然而,靠复制对手战略赢得成功的时代已经过去,想要在竞争中突围,需要差异化思维。 美国亚马逊网站在刚成立的时候,它的竞争对手非常注重利润率,认为利润率是一切的保证。但亚马逊创始人贝佐斯敏锐地发觉到,这一点恰恰是亚马逊的机会。 所以,亚马逊最开始的策略就是“零利润”,通过这一方式,亚马逊的用户一度猛增。
虽然在2014年之前的18年里,亚马逊的净利润一直维持在0左右,但正是这一策略,让用户对亚马逊的依赖度越来越高,最终只会花更多的钱,这也让亚马逊迅速壮大。
在2019年1月,亚马逊的市值接近7970亿美元,超过微软,一度成为全球市值最高的公司。 只有不断地找到自己差异化的方式,才能形成独一无二的核心竞争力。 想要在未来拥有一席之地,除了学习借鉴对手的长处,还要形成自己独特的优势,这样才能真正超越对手。
04写在最后
作家雪小禅说: 人生有个对手不是坏事,会让你逆风而行。你习惯了阻力后会跑得更快、飞得更高。感谢光阴赠予你的光荣与梦想,也感谢荆棘赠予你的韧性与饱满。 因此,“对手思维”至关重要。 1、找到真正的对手 卡夫卡说:真正的对手会灌输给你大量的勇气。 找到优秀的对手,也就有了奋斗的目标。真正的对手,可能现在与你不同频,但一定会和你在未来相遇。 所以,我们需要尽早找到并锁定对手。 2、敬畏对手 小赢靠朋友,大胜靠对手。 拉长时间轴,我们和我们的对手,都是与时代竞速的奔跑者。 他们是我们的对手,也是我们的战友。 正如哲学家埃德蒙·伯克说的那样: 同我们角斗的对手,强健了我们的筋骨,磨炼了我们的技巧,我们的对手就是我们的帮手。 3、敢于挑战并打败对手 重视你的对手,因为他们帮助你不断地挖掘潜能。 真正帮助一个人成功的是对手,更是你对挫败的态度和差异化的竞争策略。 如果不具备一次次爬起来再战的勇气,没有持续超越对手的独特思维,在竞争中,我们很快会一败涂地。
人生最难得的事,就是棋逢对手。 愿我们眼中有对手,心中有敬畏,更有超越对手的信心和实力。
共勉。
*作者:追风天下,微信公众号“锦州青年部落”主理人,10年金融业老兵,热爱生活,喜欢分享,乐于向上生长。本文首发于职场充电第一站——插座学院(ID:chazuomba),陪有梦想的人一起成长,欢迎关注。
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