总是做对选择的人，脑子里装的是什么？
2019/11/4 22:00:00 实用商业心理学
作者：凯特&小璇
原创：中国nlp学院
(nlpcn1997)
01
你是否具备值钱的解决问题能力？
有人说，21世界最值钱的能力，是解决问题的能力。
但有时候，面对生活中的问题我们会很无奈，因为自己明明够努力了，却还是看不到丝毫改变，内心就像陷入了一个迷宫，迷茫而焦虑。
其实，只要方向不对，无论怎么努力都无济于事。
比如，我有一个朋友。为了和男朋友买房结婚，竭尽可能地节省。她减少了逛街次数、不再买化妆品、抢购各种优惠券，能够用两条腿解决的路程绝不借助4个轮子，甚至逼男朋友每天一餐喝粥……但最终还是没有省下钱，还搞得男朋友要闹分手。她终于想明白，省钱不是长久之道，提升自己赚更多的钱，才是最重要的。认识一对邻家夫妻，没少吵架。有一次碰到男主人拿着一份礼物回家，我夸他真疼老婆，他说：“哎，她最近情绪大得厉害，说我忽视她，肯定是嫌我没给她礼物。”第二天我又见到男主人，他告诉我自己昨天被老婆连人带礼物赶出了家……
人们在现实中，总是会遇到各种各样的问题，老公不顾家，孩子不听话，工作不好做，社会太复杂。
然而解决的方法，总是抱怨加指责，
却还哭诉自己沟通过，教育过，努力过，却从来没有效果……
其实，没有效果并非没有付诸行动，而是努力错了方向，没有解决问题的本质。
那我们该怎样才能对症下药，直接找准问题的本质呢？
02
普通人和厉害的人，差距在哪里？
像上面这样的故事，其实经常发生在我们的身边。
是否你也遇到同样的困惑：
无论遇事时，如何保持冷静想解决方法。
最终还是，迷雾重重，顾此失彼。
没能想到最佳答案。
为什么？
知名心理学家黄启团先生，曾一语点破其中原因：
那是因为你只看到了“表面问题”，而没有找到“本质问题”。
什么是“表面问题”？
和“本质问题”有什么区别？
有这样一个寓言故事：
古代有位商人带两个学徒去做生意，带了一车珍贵的货物。
不幸的是在途中，运货的骆驼死了。
为此，三人剥下了骆驼的皮。
商人对两个学徒说：我先去前方探路，你们看守好货物。尤其那张骆驼皮，千万不要让它受潮了。
巧的是，商人离开后，就下起雨来。
两位学徒一直记得商人的叮嘱，不让骆驼皮受潮。为此，把箱子里名贵的绫罗绸缎都拿了出来，包裹骆驼皮防潮。还满心欢喜的，等着商人回来夸夸他们。
结果，商人回来后大发雷霆。
为什么？
相信看到这里，聪明的朋友已经看出了关键——
原因在于，
学徒看到的是“表面问题”，没有解决商人提出的“本质问题”。
有了问题，做“解答”，只是“应试思维”。
发现问题本质的能力，才是一个人的核心竞争力。
你可能会问：
那我们如何分辨“表面问题”和“本质问题”？
像上面的例子：
当遇到问题的时候，两位学徒第一反应，是直接去想解决方案。
思考维度停留在，对“问题”的基本感知。
而看到“本质”问题的人，他们会对问题进行了分析，再想解决方案。
思考维度上升到，对问题的深化理解。
所以说，一个人的思考维度，
决定着TA对问题的理解和对问题的解决。
这是普通人和厉害的人，最明显的差别。
03
“由上往下”找问题，很多问题将不是问题
那么厉害的人，是如何深化分析问题并解决的？
为大家分享一个不错的心理工具——理解层次。
"理解层次"是美国NLP大师罗伯特.迪尔茨发展出来的一个心理模型，他把人的思维分为环境、行为、能力、BVR、身份和精神(灵性)六个层次(如下图)：
罗伯特研究发现，人在思考时，每一层次都会与其下面的层次相互影响，在高层次发生的改变会向下辐射，在低层次上发生相应的改变。
也就是：
如果问题，想要得到更有效的解决。
那就需要，从最高层次去看待和解决问题。
我们用一个例子，为大家分析——
李先生在人流量最旺的地段租了家店面，做服装生意。
但是最近生意越来越不好，销售量直线下滑，底下员工的提成少了，大家士气低落。
因为线下店面需要各种运营成本，店里的衣服，就卖得比网上价格要高。
来店里的客人，都只是试一试，就跑去网上买。
李先生的店面临着越来越大的亏损。
之前进货的衣服卖不出去，又没有资金进新的货源。
服装市场更新换代很快，没有新的产品又更加吸引不到客人。
如此，成了一个恶性循环。李先生，正在为这个事情头疼，不知道怎么做才好……
那么，理解层次不同的人，是如何解决这个问题的？
扫码报名学心理
添加好友备注：教练式管理
我们从最低层次为大家说起——
1、外部解决法
层次：环境
思考模式：都是“你”的错?(抱怨派)
环境，指的是，外界的条件。
站在这个层次思考问题的人，他们总是会把问题归咎到“都是环境不好”。
工作不顺心是领导不好，没有晋升是因为同事勾心斗角，
找不到工作是因为社会大环境影响，人生无望是因为自己拼不起爹。
按照上文的故事，思考模式就会变成：
“都怪现在的电商，把线下门店给逼疯了”
“可能是这家店铺风水不好，客人才来得少”
总之，一切都是外部的原因，是自己命不好。
站在这个层级解决问题的人，会想改变环境，换伴侣、换工作、甚至换国家，但是问题依然存在，因为环境很难被改变，于是陷入负向循环，更要去改变，结果发现自己更没能力改变，于是更绝望。
2、行动型解决法
理解层次：行为
思考模式：我还不够努力(行动派)
行为，主要是指你自己的行为。
这一层的人比“环境”层的人成熟一点点，他们会从自己的角度思考问题，不再把一切都归咎于外部。
为什么别人能够升职加薪，因为他比我努力。
别人为什么可以买车买房，因为他们很努力。
按照上文的故事，思考模式就会变成：
“都是因为我不够努力，才没把店经营好的”
“都是因为我不够用心，才看不透客户的喜好”
他们会认为，只要我足够付出，也足够努力，我就可以取得成功。
只是，这样真的就能解决问题吗？光靠提高能力如果就能解决问题的话，很多问题根本就不是问题。一个贫困的人，无论他再怎么努力，再起早贪黑，他也未必可以成为富豪。
3、战术型解决法
理解层次：能力
思考模式：面对问题，我总有方法(提升派)
能力层次的人，会多一份思考。
他们不会怪罪环境，也不会责备自己，而是开始寻找方法。
如果工作太忙，我就去学习更高效的工方法；
如果想财富自由，我就去学习理财知识。
按照上文的故事，思考模式就会变成：
“店铺经营不好，那就去请教做生意很棒的人”
“不懂得客户的喜好，那就去上服装经营的课”
其实能够站在这个层级思考问题的人，大部分的技术性问题已经难不倒你了，你永远可以找到方法，并为之付出努力。
但是!即便是这样也未必能够解决问题，这一层级依然是在解决问题，而非看到问题的本质。很有可能一路解决下去，会有更多的问题向你涌来。
4、战略型解决法
层次：信念(价值观、人生观)
思考模式：为什么要做？做这个事情的大方向对吗？
信念，这样的力量可以让你不畏惧任何艰险，想尽一切办法让自己达成目标。
而这样全面的思考模式，
会让一个人在分析问题的时候，
不会停留在“事件”本身，而是上升到整个大环境和自身的整体资源。
按照上文的故事，思考模式就会变成：从表面原因，深入到本质原因。
表面原因：
网上便宜，人流量减少，员工士气低落
本质原因：
1、互联网兴起，网上购物成为趋势
2、如何为商品增加亮点，优化服务，抵御电商的冲击
3、服装还是有很大的市场空间，什么样的产品才是用户喜欢的
可能有的人，觉得“信念”很虚，没有方法论具体。
但是，这样的长远目光，反而能让一个人走得更远。
当然，光有信念还不够，还有的人可以站在更高的层次解决问题。
扫码报名学心理
添加好友备注：教练式管理
5、“我是谁”型解决法
层次：身份
思考模式：因为我是谁，所以我可以XXX
身份，其实就是思考"我是谁"的问题。
你可能有很多角色，父亲、儿子、丈夫、老板等等，但是身份只有一个。
它是你自己的主动选择，由你的心发出，而你一生的效果由这个身份而决定。
只有当你知道自己是谁，想要成为什么样的人的时候，这个身份，可以让你排除一切影响，去努力追求自己想要的未来。
按照上文的故事，思考模式就会变成：
如果，要做线下门店老板，该如何提升产品价值。
如果，要转型做电商老板，要去哪里学习电商知识。
能站在这个层级解决问题的人，都是一流的人才。
6、领袖型解决法
理解层次：精神
思考模式：人活着就是为了影响世界
"精神"这个层次是我与世界上其他人、其他事物的关系。当一个人在思考生命的意义时，或者一家企业在思考公司使命及对社会的贡献时，便涉及"灵性"的层次。
那些伟大的企业家、政治家、圣人们，他们终其一生为人类奉献，不惜牺牲自己的生命，就是被灵性层面的力量所驱动。
这类人会思考“世界会因为我的存在而变得有何不同”，
一个精神被唤醒的人，一生都在做着利他的事业，自然会获得大众的支持，在社会上必然身居要职，在企业也一定会身居高位，因为他会获得团队成员的拥戴和支持。
总结
依照这六层次，如果李先生只想换个装修，或者换个地方开店，就是停留在“环境”层次解决问题，注定无法真正解决问题。
如果李先生能看到问题的根源是网上购物成为潮流，是从“BVR”的层次来思考问题，从“身份”层次解决问题，(如果，我要做线下门店老板，该如何提升产品价值。如果，我要转型做电商老板，要去哪里学习电商知识。)
看到这里，你也明白了，那些解决问题厉害的人，并不是智商或者情商有多高，而是他们不会只思考"我该怎么做这件事"？
却会思考：
"我为什么要做这件事"(信念)？
"如果我是老板，我会怎么做"(身份)？
"怎样做才能对他人和社会有利"(灵性)？
04
你是否也想拥有更高层级的思考？
那我们应该怎么做，才能让自己学会从更高的层级思考？
当你在遇到问题的时候不妨按照这几个层次，对事件进行分析。
低层次的问题，要往更高层级去思考。
当然最重要的是，
首先要问问自己究竟想成为一个怎样的人，
然后试着从你想成为的人的角度思考问题(身份层次)。
《教父》中有这样一句话：
花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。
如果你也想，
学会更高层级的思考，不让自己一直困于被动的人生？
拥有精准快速高效的分析问题能力，轻松应对职场难题？
……
想要解决问题，懂人性是关键。2019年12月12—15日广州，和管理心理学家、壹心理联合创始人黄启团先生学习教练式管理，梳理工作和生活的难题，你将学到15大心理学技巧(电话咨询：4006009299)：
透视人内心世界的“萨提亚冰山”
理清人生方向的心理学工具“平衡轮圈”
管理咨询师都在用的“强有力问题发生器”
推动人(员工或孩子)做事的“动力窗”
有效处理情绪的“新ABC法则”
500强企业在用的目标管理工具
改善人际关系的亲和力法则
销售专家推荐的催眠式沟通
……
扫码报名咨询
添加好友备注：教练式管理
作者：凯特，重度心理学爱好者。主张“我们在黑暗中掘地洞之余，亦不要忘了努力化眼泪为知识。小璇，知性撰稿人。不写鸡汤不毒舌，写文只说事。来源：本文系智慧行学院(wisdom-bank)原创，这里每天分享实用心理学知识和技巧好文好课(婚姻、亲子、职场)。转载请后台回复联系。
http://weixin.100md.com
返回 实用商业心理学 返回首页 返回百拇医药