经营企业机制的操作要点，老板必修课 !
2015/7/29 成功商业思维
导读：经营企业的过程中，关于机制方面，最困惑的问题有哪些？
原材料上涨、人力成本上涨…
真正的民营企业的雏形在改革开放10年之后，
机制、落地、人、产品的问题等等
在成本不变的情况下，如何让产值增加；
增加产值的途径：
1、增加销售额；
2、增加附加值(品牌价值)；
3、价格上升。
减少成本的途径：
1、减少用工量，提高效率；
2、降低原材料的成本价格；
3、改进工艺；
4、增加资金的利用效率；
5、改变商业模式；
6、培训员工；
股份分出去：1、把明天的利润拿到今天，2、把社会的钱拿到企业。(最好的股权分配机制)
企业小的时候(100万以下)，是用感情来笼络员工；当企业1000万以上，怎么做？
现场提问：
成立事业部，利润分红，其中有部分参股，怎么设立退出机制？
技术股，怎么入股？入股后怎么分？
公司引进独挡一面的人才，怎样合理给他股份？
股权分配怎样做细化？比如：退出机制？老员工分多少？新员工分多少？高层多少？中层多少？预留多少以备企业后续发展？
道：不分也得分
术：怎么分？
进退机制的设立？
新股东怎么加入？总公司与分公司怎么分配？每个部门之间怎么分？股权的比例？
跨国贸易公司，独挡一面的人才等外人入股，怎样给到能激励他们动力的股份？相应的退出机制怎么做？
围绕公司法进行
大厦为什么要这样砌？依照建筑法。
矿泉水
所有的一切都是在法律的框架下运作的。
找到一切事物的根本
商业法两条腿：法律，财务
为什么是40%、30%、30%？
意识规则：按什么来做抉择？
重大事项：必须100%通过，老板要考虑的是重大事项，在公司章程写清楚。
马云为什么5%的股份能控制阿里巴巴？退出机制专用条款，可以不用数字约束。
做到心中有数
要让干活的人拿大头
微型企业：66.7%，51%再加相应条款。
股权的比例
新的人员入股，怎样稀释？
资金不够，怎样筹集资金？
老板是否考虑过？
一个前提：事先约定中途退出，净身出户
重大事项写清楚：向外借钱、给别人做担保、对外投项目(事先约定)
丑话说在前面
什么叫中途？
事先约定的时间
我们一起干一个事业多少年？
在事先约定的时间内，无论发生什么事情，无故退出的，视为中途退出。
约定时间3-10年作为参考
中途退出，净身出户
是用一系列的法律条款来体现的，此时间内包括生老病死。
约定大家必须一块干10年，前面三年谁走，把买房子的钱全部留下，到5年的时候可以拿走20%，8年的时候可以拿走80%，10年的时候可以全部拿走，包括本金和利息。
中途退出等于暗杀
约定时间内，做细化
公司是三辈子的事
重资产和轻资产的公司在股权分配上大原则是一样的，但会有很多细节上的差异。
麻将人的游戏规则，事先说好按什么规则玩。
老板做企业两件事：
一是怎么干
再就是怎么分
玩麻将最好的点就是当场兑现，赢钱瞬间的感觉可以战胜疲劳。
每天分
每天分，就等于每天激励，员工每天都有激情。
回款期长，改变生产策略。
只要有心，什么事都可以化解的。
细化程序
是否化心思把事情理顺？
如果要达到这个结果，我们该怎么做?一步一步往前推。
劳动合同是偏劳动者的，必须在后面附相应的协议。
比如拿30万的年薪，要做到什么，写清楚。
平等：意识自制，没有违反国家大的法律，
做好前期的准备
签合同的时候，想清楚，我要达到一个什么样的目的。
顺瓜摸藤(瓜：老板想要的结果)
制度是我们企业生存和发展的根本
退出的情况：
1、肉体上的生老病死，半年内，可以把他的工资
和分红拿来请别人坐他的位置，超过一年或两年
的一定让他退股，一次性退还是分批退，相应写
清楚，以及违法约定的怎么处罚。
2、发生意外死亡的
3、老，如果再签10年，给设计好，到一定时间分批退出。
4、精神上的病(做一些对公司不利的事)老板要
考虑自己的容忍度，结合自身企业的情况列出。
精神上的死(坐牢了等剥夺相应政治权利的,但没
有做对企业有害的事)
老板也要考虑自己的容忍度，写清楚。
法定代表人：新的公司法，可以找任意人当，但
前提此人必定是你所能控的。
思想上的老，干不动了。
没给股份还有个盼头，分了反而没劲了。
创造危机
事先协议
？？
挑起内部纷争，让表现好的多拿钱，与员工有关的事让员工自己决定，关键性的老板把控。
提炼、思考招数
碰到哪些坎？怎么化解的？自我提炼。
100万是一个坎
1000万一个坎
老板在每一个坎上都有自己的小窍门，只是缺乏时间去沉淀、总结。
牛根生为什么会泪洒万言书？与摩根斯丹签了对赌协议。
蒙牛是功臣还是罪人？
架空权利
从重资产，走向轻资产
资本的特性：快速性、嗜血性。
商场如战场，比战场更残酷。
新模式：去散户收牛奶，建奶站。
三聚氰胺的来历
对赌协议：连续三年复合利润要达到多少？达不到就怎么样？达到怎么样？
画上任务
怎么净身出户？
怎么约定条款？
净身：
把拿来的本金和利润留下
在一定期限，拿一部分走
家人入股，家族的人，自己的兄弟姐妹
长期不给股份，就会心生外心
正常老师在祖坟上开家族会议
核心是分配的问题
一起做事的家人入股尽量不让带钱，让他永远欠
着你的，让他服你。
外人入股一定要交钱，老板心里踏实。如有钱不愿拿出来，是不愿跟你干，不愿意买你的过去，不建议分期拿钱入股，这时老板可提高分红，提升他入股的欲望。
老板是开着宝马车的高级业务员
老板要学会造场，让员工抢着买公司的股份，就会卖高。
如员工没钱，设计方案：老板个人借钱给他们。
这样做的好处：
1、公私分明；
2、也可以破除老板一个心态：认为他的股份是老板送给他的。
开会要正式，他会觉得是一种尊重；他们也会给
到一些回馈的意见，给到你时间缓冲
怎么衡量决策的快捷性和正确性
技术入股，要把它折算成现金的数据
中间要有一个买卖技术的协议，技术要用一个载体落地。
比如：用这个技术在一段时间内达到什么样的结果。
老板为什么要做这件事情？纲领、魂。
投资一个项目，去问此行业做过的人，问专业人士
实股与虚股
老板希望拿出的是虚股
员工希望拿到的是实股
不能一直虚下去
事先约定
事先说清楚
股权激励，把现有股份拿出一部分来激励中高层。
顺瓜摸藤，按照自己的要求来设计条款。
细节上需要规避的点:劳动合同，只签基本工资加
3金1险；其他分红等都可以写在条款约定里。
事先设定目标，股权激励的目的是什么？
目标是由老板来制定的
好事由老板说，坏事要找人去说，比如别人公司
的案例，找专业人士说。
先把框架想明白
股份分配的原则
条件还不成熟的时候，可以先在一个部门试运行，效果好再逐步推广。
老板要给自己一个机会来测试、来掌控
不是老板从家里拿钱分
可以先尝试做虚拟股份，先试运行一段时间，
股份改制，如何做到账目不公开？
股权分配没有对错，只要在不违背法律的原则下
，根据自身情况来操作，
虚的，按岗位分；实的，注册分公司，总公司控股。
指定给会计事务所，大家投票表决，任何人不拢
场，除了老板本人。谁有疑问可以提出，
党的智慧
要想把公司做大，是向上和向善的
相互信任，一伙人
账目公开化是每个老板心目中的期望
老板首先把心放正
权责发生制
分部门的，不一定是分利润、分销售额，节省下来的水电可以分，节省下来的人工可以分
要有法律的观念，
阿里巴巴怎么与雅虎联姻？
杨致远40%的股份，只有35%的投票权，
卡罗尔巴茨接管雅虎
阿里巴巴市值463亿美金
每一个条款后面，附注很多东西，环环相扣。
法律看每个人的利用。
宗庆后
合作以后要专心做此事业
董事会的权利是股东授予的，股东会权利大于董事会。
公司大的时候一定要考虑股东会赋予董事会什么样的权利。
法定公基金
发展基金
想要公司发展快一点，就多留一些公积金。
买房、买车给员工，老板需要考虑是从哪拿钱?以什么样的方式拿，有一定风险。从税务的角度。
让一让
我们设立公司的时候是否考虑过除了有限责任公司之外的其他形式？
合伙企业：3万元，没有企业所得税
股份有限公司：注册资金最低500万，交企业所得税，只有发起人，成立董事会
有限责任公司：注册资金最低3万元，交企业所得税
事先约定的好处，谁也不知道走的是谁。
写成文字，有据可依。
衰老的，动力不行的人，一定要设立一个让他退
出的机制，将股份给到能干活的人，企业才能生
生不息。
餐饮行业要做大，要清楚认识顾客是谁？从哪赚
钱？从一个一个顾客身上拿，真正的顾客是谁？
上海便利店国有的多
南方小超市，婴儿用品店
卖店
资本要的是快速爆发
商业模式的思考
卖模式：生活方式
卖品牌
产品的延伸，卖品牌，再往上发展，卖生活方式
例：财智丽一个系统从头到脚
客效
单卖鞋，会很单调
做餐饮
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