我宁可一时为价格解释，也不愿意一世为服务道歉
2015/10/24 成功商业思维
经常有朋友跟我说：“我有好多顾客，慢慢的接触之后我跟这些老顾客成为了好朋友，成了朋友之后，反而不太好意思赚他们的钱。”
我喜欢从根源上帮你解决你思想上的问题，你会这样想是因为你内心的心理障碍，你觉得赚钱是丢脸的，你觉得跟朋友要钱是可耻的，你潜意识深处还是对”有钱”这两个字有负面的联想。
你排斥钱，钱干嘛要来找你？你讨厌钱，钱干嘛要跟你在一起？你骂钱，你诅咒钱，钱干嘛要留在你身边？钱跟人一样，你喜欢它，它也会喜欢你，你讨厌它，它也会讨厌你。
你要帮朋友，最好的办法就是让他付钱
你要告诉你自己，赚钱是应该的，赚钱是正确的，赚钱是美好的，赚钱是一种美德，有钱才能帮助到更多的人，你要帮助你的朋友，最好的办法就是让他付钱，当你有了利润，你才能去销售更多更好的产品给更多的人，不是吗？
顾客买越多的产品，表示他对你的服务满意，你给了他很好的帮助。顾客愿意不断向你购买，表示他想得到你源源不断的帮助。假如顾客嫌你的服务不好，嫌你的产品不好，你觉得他还会继续向你购买吗？
爱他就要成交他，当他不断的跟你购买的时候，你赚到了更多的钱对吧？所以爱他才会赚到更多钱，赚到了更多的钱你就更要爱他，所以赚他的钱等于爱他，爱他等于赚他的钱，成交一切都是为了爱。
赚钱不够多，就是善事做得不够多
松下幸之助曾经说过“做善事越多的人赚钱越多”，“企业家的利润来源不是剥削，而是贡献”。
第一他创造很多了就业机会给很多人，改善了多少人的家庭生活？第二他发明很多有价值的产品，提供了多少人好的产品？改善多少人的生活品质？
所以他之所能赚钱，能得到利润是因为他对社会的贡献。
马云曾经说过：“不赚钱的企业是不道德的”，松下幸之助也说过“赚不到钱的企业家和老板就应该被抓去关监牢”。
因为他动用了社会的人力，物力，资源，财力，他却没赚到钱，无法盈利造成亏损。
第一，他无法按时发薪水给员工；第二，他无法做到对顾客的服务承诺；第三，他不能对国家，政府，社会纳税；第四他害得股东血本无归。
所以说赚钱是一种善事，不赚钱是一种犯罪。
一流的赚钱高手头脑里都有正确的信念，赚不到钱的人都是头脑里有错误的信念。
所以你要在心里告诉你自己，你越是帮朋友，你越是要他买；你越是爱朋友，你越是要他买；你收他钱，当然是理直气壮的，朋友就是互相帮助的，不赚朋友的钱那赚谁的钱呢？
爱他就要成交他
你打从心里想，赚他的钱是对的。你没有盈利能力，你怎么继续服务他？你打折降价卖给他，到最后你没钱服务他，你对他服务不好，最好他反而会倒过来骂你。
请你记住一句话：“我宁可一时为价格解释，也不愿意一世为服务道歉”。
你有充足的利润才有足够的服务费，去长期地对他提供服务，你提供满意的服务给他，他开心满意，你们才是一辈子的友谊，对不对？
所以你要对你朋友说，别人打折卖给你，别人不赚你的钱，到最后没钱服务你，他会怎么对待你？
我要跟你一辈子做朋友，给你提供服务。所以我才应该要有充足的利润，我宁可你不跟我买，我都不要打折卖给你，便宜卖给你，最后我没钱服务你，你会骂我一辈子的，不是吗？
你正确的信念做出正确的语言，我相信他如果真的是你的朋友，他一定会向你买。
什么是制度?
二嫂想改二哥晚回家的习惯，跟二哥订制度，晚上11点不回家就锁门!第一周很奏效，第二 周二哥毛病又犯了，二嫂果断执行制度，把门锁了。结果二哥干脆不回家了。二嫂很郁闷， 难道制度订错了吗？
后来经过党的群众路线教育实践活动督导组指点，修改制度:晚11点不回家，我就开着家门睡 觉!谁想来就来。二哥大惊，从此11点之前准时回家。
感悟：制度遵守不在于强制，而在于核心利益。 ---苏引华《总裁商业思维》
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