如何把早餐油条卖出比同行高出3倍的价格，且造成顾客疯抢！！！
2016/4/1 成功商业思维

    

    

     有个老头开了一个店炸油条卖，一根卖一元钱，天天累的半死还不赚钱，他卖一元同行也卖一元，没有任何不同，顾客可以购买同行的油条，也可以购买老头的油条。老头把炸油条的店面开在小区门口，有一天苏老师在小区门口散步，老头对苏老师说：“都说你是营销大师，那么请您给我策划策划，看看我这个油条怎么卖？”

     苏老师说：“你油条卖多少钱一根？”

     老头说：“一元一根，累的半死都还不赚钱!到处都是炸油条的和卖油条的。”

     苏老师说："好!看你年纪这么大，就给你策划策划，首先问你一个问题：顾客吃油条最认可什么，最怕的是什么？”

     老头想了想说：“都是油条啊，没有什么不同，好吃就行了。”

     苏老师说：“顾客肯定想吃最好的油条，顾客希望炸油条的油不是地沟油，更不是炸了几十次的油，比方有毒致癌的油，转基因的油。”

     老头说：“是的,现在的食品很多都有问题。”

     苏老师说：“只要您能证明你炸油条的油不是地沟油，也不是有毒有害的不是转基因的油，会不会好卖呢？”

     老头说：“哎，用好的油会炸会亏死,现在用的油刚好能赚些钱，如果用好的油成本太高就不赚钱了。”

     苏老师说：“用好的油炸油条，你当然要卖贵点了，这样你卖3元一根，我告诉你怎么做，让消费者认可你，而且还愿意花钱买你的油条。你现在最好的油是什么油？”

     老头说：“不太清楚什么是最好的油!很多都是转基因的油。"在中国现在最好的油是鲁花的花生油，一桶要100多元，你写一个招牌，招牌内容是：“一天只炸一桶鲁花花生油，只炸300根油条，炸完就不炸了，一根3元。”你炸完一桶花生油，就把油再倒回去空桶里，放在自己的店门口，一天摆一桶，一个月就可以摆30桶，摆在一起摆的越多越好，垒的越高越好!

     老头问：“为什么要摆在门口?"

     苏师说：“你说是鲁花的炸的谁会相信？你必须要让消费者亲眼看到和知道，摆在门口就是证明你说的和做的都是真实的，顾客眼见为实。”

     老头皱着眉头问：“3块钱一根有人买吗？1元一根都不好卖，再说了同行就没有人卖3元一根的，一桶鲁花花生油都要100多元，怕到最后连成本都收不回来？”

     苏老师说：“鲁花花生油的市场价值消费者都知道的，既然你用最好的油炸油条，收3元一根是合理的，消费者会为无毒，无污染，无转基因，中国最好的油炸出来的油条付3元，这个是正常的，你卖高价的理由充分，为什么不可以卖3元一根呢？再说在整个周边小区你油条质量最好的，卖3元是合理的。”

     “好吧!我试试吧，营销大师的想法就是不一样”老头说，一个月以后，苏老师再次光临这家油条店，醒目的招牌：“用最好的鲁花花生油炸油条，一桶油只炸300根，一根3元钱。”

     老头对苏州老师说：“现在生意好的不得了，很多其他小区的业主都慕名前来购买油条，有的业主给钱预定了一个月的油条，大家给油条起了一个不错的名字叫：鲁花油条，现在的生意非常不错，一天炸300根是900元，除去100多元的油钱还有成本，现在一天可以赚个500到700元了，月赚好几万了。”

     苏引华老师总结说：民以食为天，过去是什么，到吃营养，再到现在的吃健康!谁能解决客户的困惑，并能获得客户的信任，谁就能获得财富!“回力”原本是做鞋底(白球鞋)的，发现利润太低，于是把橡胶鞋底的技术用到汽车轮胎上，结果赚了不少钱；愚人节本来就是开玩笑的，很多年轻人怕表白被拒绝很尴尬，于是把愚人节当情人节用，被拒绝的话就当开玩笑；因此，老板必须从中学会转变思维，改变产品用途才能创造奇迹!——苏引华《总裁商业思维》

     5年前

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