小米干得漂亮！两年前被唱衰要倒闭，2017年靠"铁人三项"绝地逃生，营收破1000亿，重现王者荣耀！

小米干得漂亮！两年前被唱衰要倒闭，2017年靠"铁人三项"绝地逃生，营收破1000亿，重现王者荣耀！
2018/2/11 成功商业思维

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     小米已经不再仅仅是一家手机公司，

     还是一个移动互联网公司，

     也是一个新零售公司。

     ——雷军

     用过去一年里最引人瞩目的两款游戏，来形容小米的2017年，似乎也没什么不对：艰难绝地求生，开启王者荣耀。

     2015、2016年，小米四面楚歌，产品问题迭出，产能落后、销量不达预期，用户谩骂不止，唱衰小米倒闭的声音更是不绝于耳；

     在一片批判声中，小米及时进行了改革，重新调整定位，再次回到了正确的发展轨道上。

     2017年，小米爆发出了积蓄已久的力量，无论是销售量、整体业绩、门店数量、海外市场都取得了跨越式的发展。

     雷军的那一句“世界上从没有一家手机公司能够在销量下降的情况下还能反弹”，还不足以形容小米的2017。

     小米是一家手机公司

     尽管小米已经越来越像一间家居大卖场，但首先，它还是一间手机公司。

     从2010年创立开始，小米挥舞着互联网公司的旗帜，以千元级别、极具性价比的手机一下子颠覆了手机行业。

     这时期，虽然小米一度被贴上了“屌丝专用机”的标签，但它凭借着低价战略迅速打开了市场。

     到了2015年，快速发展了三四年的小米，随着规模变大原本细微的问题也逐渐地放大了：

     一方面，小米内部面临高低端发展方向的抉择，游移不定；另一方面，小米在产品品质控制和供应链上出现了问题，暴露了生产能力上的不成熟；

     这些都导致了小米在这两年里，推出的手机品质遭人诟病，返修率高；产能跟不上，导致手机交货周期漫长，又被人骂作是饥饿营销。

     小米的声誉和品牌形象也因此跌落到了谷底。

     在这生死存亡之际，原本放权的雷军，开始出手管理手机研发和生产，外聘了供应链专家，对供应链、硬件、销售三大部门进行协同升级，建立专门的参谋规划协调部门，力争实现产供销一体化。

     经过这轮改造，小米在产品研发、销售预测、量产能力上进入了一个新的阶段，对产品生产和交付的控制力明显提升。

     2017年，小米足足发布了12款手机，既有声势最浩大的全面屏高端机MIX2，还有主打终端的note3，以及性价比极高的红米5A等。

     现在看来，小米的产品业务线已经相当清晰：MIX高端系列抗衡华为，数字旗舰、note系列瞄准ov两厂、荣耀；红米系列对抗魅族，在低中高端市场都有产品进行防御了。

     2017年，小米的第二、三季度出货量分别为2316万和2760万台，重回世界前五，实现逆转。到10月份，整体营收就已经破1000亿，实现了年度目标。

     憋屈已久，小米终于扬眉吐气了一回。

     还是一个移动互联网公司

     在众多国产手机厂商中，小米较早开始生态化布局，目前在互联网服务、APP分发、媒介覆盖上已经积累起了较大的优势，MIUI存量用户破2亿，小米应用商店分发量超过1200亿，日活超1000万的APP二十多个；

     这些数据揭示了一个事实：小米生态连接了数以亿计的互联网用户，已经成为移动互联网中重要的综合入口。

     深入用户生活的智能硬件，以及无处不在的MIUI平台，让小米能更广泛地收集用户数据、进行用户分析，实现广告精准投放。

     也是一个新零售公司

     在小米打的这场翻身仗中，除了不断提升产品品质外，一个重要的致胜举动是小米开始开线下实体店了。

     在小米创立的时候，手机的销售渠道以线下为主，小米独辟蹊径地选择了用电商的渠道销售手机，在人口红利和低价策略下取得了成功。

     但到了2016后，线上流量红利已经消失，手机行业业从增量市场向存量市场转变，所有品牌商都面临着消费升级、用户体验、形象营销的考验。

     小米在2015、2016年的销售业绩不佳，也有相当一部分原因是长期耕耘线下，线下体验渠道闭塞、不注重宣传使得知名度不高，最终反馈为销售驱动力弱。

     形成鲜明对比的，正是OPPO和VIVO手机，这两者一直被诟病“价格高性能低”，但在大量开设实体店、大手笔聘请当红明星做代言推广这样简单粗暴的打法下，它们成为了这两年风头最劲、销量最高的手机。

     所以，可以看到，从2016年开始，小米吸取了教训和同行经验，开始拓展线下渠道，建设“小米之家”。

     小米之家把雷军建设小米生态链产业的布局优势充分发挥了出来。和其他手机实体不同，小米除了手机电脑等常规数码产品外，还会有电动牙刷、平衡车、行李箱、体重秤等诸多家居日用产品。

     无论是颜值还是性价比，小米之家里的产品都远胜同行。因此，小米之家对行人的吸引力很高，即便你不买手机，但可能在小米之家逛了一圈后，就拎着一个充电宝或体重秤出来了。

     在强产品力的驱动之下，小米之家坪效比达到了27万元/平米，为全球第二，仅逊于苹果，

     截止2017年12月，小米之家已经开了242家，在全国30个省158个城市开花，单月最高营业额突破7.5亿。

     雷军的野心还不仅如此，他希望到2018年，小米之家数量达到500家，2019年1000家， 5年时间内，营业额能做到700亿人民币。

     老实说，对形成了 “哺育生态链企业生产爆款产品+线下小米之家线上电商全渠道+MIUI平台数亿用户” 的商业闭环的小米来说，这还真不是一件信口开河的事情。

     相反，它值得所有对手警惕，也值得大众期待。

     小米要上市？

     写到这里，网上又传来一个好消息，小米在印度市场的第四季度出货量为820万，打败了三星的730万部，成为市场第一。

     除了印度市场外，小米在其他国家也取得了一番佳绩，市场份额在13个国家进入前五，获得爆发性增长。

     国内国外形势一片大好，逆袭来得太快，无怪乎原本2016年雷军说小米五年内不会上市，但如今小米却已频频传出要上市的消息，并且定下估值2000美元的小目标。

     不管小米会不会很快上市，但它这一年取得的成绩，已经无人能忽视。

     最后，不得不赞一句，在各大视频网站上被鬼畜调侃着“Are you ok？” 的雷布斯，你真的很OK。