董明珠：为什么要款到发货？
2018/12/9 22:25:15 成功商业思维
1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的第一笔生意。
时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。
如今，也有越来越多厂加采用了先款后货，但也有很多人不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢？
为什么要款到发货？
1 、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；
2、 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；
3、 款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；
4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。
5 、所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富!信誉，是一个人，一个公司，发展来源!
老板愿意让员工多干活，少出钱，员工想着少干活，多赚钱，老板和员工无时无刻不在博弈。企业员工积极性差，企业浪费严重，企业难以传承，难做大，难做强，基层糊弄中层，中层糊弄老板，老板没得糊弄了，只好自己担着，这是很多企业经营过程中存在的现象。很多老板都找不出问题的原因在哪？想要“打破僵局”？
请放下手中的工作，认真的观看以下视频：
本课程为4天3夜《总裁商业思维》课程的一部分精华内容,1月4-7日苏州开课!报名热线：139-149-41343杨老师
《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利，自动化运营的金三角，帮助创业者解决经营管理中的种种困惑!
特别提醒：这仅是《总裁商业思维》课程现场视频的千分之一，想免费获取更多课程现场视频学习请加杨老师个人微信：yhj7687(长按底下二维码)通过后回复“学习”，我将免费发送价值4800元课程中的多个现场视频给你学习，只为成就有梦想并且想把事业做大的你!
老板玄机
主编微信：yhj7687
长按二维码“识别”添加!
http://weixin.100md.com
返回 成功商业思维 返回首页 返回百拇医药