老板选对顾客赚大钱，如何判断黄金客户和不良客户？
2019/10/22 20:10:54 成功商业思维

     做生意，想要赚大钱，首先，你需要学会分辨客户。

     什么是黄金客户，什么是不良客户？

     不良客户的七个特征：

     一、凡事执否定态度；

     二、很难向他展示产品和服务的价值；

     三、即使成交了，也只是小生意一桩；

     四、没有后续的销售机会；

     五、没有产品见证推荐的价值；

     六、生意做得很不好；

     七、客户地点离你太远；

     一、凡事执否定态度表现在：

     1、信心是任何购买的关键；

     2、行动之后比行动之前好；

     3、假如一个人对生活不持肯定态度就不可能去买；

     4、凡事百般挑剔，难以相处

     二、很难向他展示产品和服务的价值

     1、不给你介绍或展示产品的机会；

     2、也不愿意了解，一直抱怨，讨价还价；

     3、价格与次品比较来激怒你；

     三、即使成交了，也只是小生意一桩

     1、像拳击手处于挨打的局面，顿在那里；

     2、销售规格与佣金得不偿失；

     四、没有后续的销售机会

     1、几个月，几年不可能再向你买；

     2、不能引发未来的销售关系；

     五、没有产品见证推荐的价值

     1、没有影响力；

     2、无知名度；

     3、不受人尊敬；

     4、不认识潜在客户；

     5、认识潜在客户也不给你介绍；

     六、生意做得很不好

     1、抱怨生意太差，竞争对手、政府、所有的人；

     2、讨价还价，延迟付款，花很多时间讨债；

     3、欠款；

     七、客户地点离你太远

     1、长途跋涉；

     2、效率太低；

     3、花很多时间：把同等时间花在其他客户那效益更好

    

     黄金客户的七个特征：

     一、对你的产品与服务都有迫切的需求：

     二、与计划之间有没有成本效益关系：

     三、对你的行业、产品与服务执肯定态度

     四、有给你大订单的可能：

     五、是影响力的核心：

     六、财务稳键，付款迅速

     七、客户的办公室或他家离你不远

     一、对你的产品与服务都有迫切的需求：

     1、迫切需要；

     2、解决问题；

     3、获得立即好处；

     二、与计划之间有没有成本效益关系：

     1、直接降低成本；

     2、明确可算出；

     3、成本回收快；

     4、轻松决定向你购买；

     5、不需要太多时间去评估；

     三、对你的行业、产品与服务执肯定态度

     对你过去、产品、行业、服务认可

     四、有给你大订单的可能：

     大订单、大采购

     五、是影响力的核心：

     业界领导、协会主席、秘书长、影响力中心，拥有赢得许多优良口碑与推荐

     六、财务稳键，付款迅速

     产品卖出去就能收到钱

     七、客户的办公室或他家离你不远

     1、省时、省力、省钱、高效；

     2、最有效工作时间是面对面；

     3、情绪、体力、精神有最高回报；

    

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