36大盈利模式（上）
2019/11/7 20:20:24 成功商业思维

    

    

    赢利模式8大类别

    

     企业的盈利能力相当于人的造血能力，一家企业如果无法打造自己的盈利方式，就会难以生存下去。今天分享的是盈利模式4大类别：价值链模式、客户模式、渠道模式、资源模式。

    

     1.价值链模式4种

    

     1.1 价值链分拆模式

     定位于分拆后价值链中的最优环节

     案例：微软切入IBM一体化PC价值链

     1.2 价值链挤压模式

     将价值链的某个片段外包出去

     案例:耐克运动鞋的制造环节外包

     1.3 价值链修补模式

     改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业

     案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式

     1.4 价值链重新整合模式

     重新整合价值链，控制系统中的盈利点

     案例：可口可乐从经营价值链的20%(原浆和广告)发展到经营价值链的80%(从原料到分销)

    

     2. 客户模式4种

    

     2.1 利润转移模式

     利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利

     案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资

     2.2 微型分割模式

     客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二

     案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费

     2.3 权力转移模式

     客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动

     案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格

     2.4 重新定位模式

     从旧的客户世界到新的你希望的客户世界

     案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员

    

     3.渠道模式5种

    

     3.1 渠道倍增模式

     将同一产品通过不同渠道以不同价格销售

     案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站

     3.2 渠道集中模式

     从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道

     案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内

     3.3 渠道压缩/无中间商模式

     取消多余环节，与客户建立直接联系

     案例：戴尔计算机直销模式

     3.4 配电盘模式

     在分销系统中创造出新的增值服务环节

     案例：eBay 电子拍卖平台

     3.5 区域领先模式

     在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势

     案例：啤酒

    

     4.资源模式4种

    

     4.1 优势资源模式

     率先抢占人、财、物等各项稀缺资源

     案例：深圳明思克航母世界

     4.2 寄居蟹模式

     借助某种壳资源经营

     案例：挂靠经营、加盟、连锁经营

     4.3 资源整合模式

     创建资源交易环境，经营各类资源

     案例：各类专业市场

     4.4 创业家模式

     节约利用企业一切资源

     案例：沃尔玛使节俭成为企业文化

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