说椰树“低俗”？我笑了
2022/10/11 17:16:24 维小维生素
“坚持原创的公众号不到7%，你真有眼光”
这是维小维第1079篇原创文章
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椰树椰汁又上热搜了。 不出所料，这次还是因为被指低俗。 原来，椰树椰汁最近也开始直播带货，但直播间却被类似于“色情”、“擦边球”的原因被掐停了两次。 被掐的画面是这样的： 
然后就被点名“违背社会良好风尚”。 
有意思的是，这一次，大家并没有一边倒的指责椰树，反而很多网友表示欣赏这种“土味审美”。 很多网友评论都是支持椰树的。 有人说，美女呀我也爱看，而且人家穿得整整齐齐也没有露啊，比这个更露的多着呢，不要双标啊。
还有人表扬椰树的品味，虽然土吧，但人家几十年如一日坚持中国传统审美，跳舞的模特各个都面若银盘，端庄明艳，天生丽质，是整容网红脸横行中的一股清流。
以我作为一名女性的视角来看，说椰树的直播俗呢，确实是俗了一点。毕竟只要你眼不瞎，都能看出来是想突出女性身体曲线，来吸引眼球。 但是，我作为女性，也并没有感到被冒犯。就好比你去买衣服，也会挑穿起来显身材、显精气神的款式吧。 说白了，人都是视觉动物，难道展示身材美好的一面也是错了？ 你看看，你是不是很容易就被椰树说服了，觉得批判椰树太上纲上线了？ 哈哈，这就是椰树最精明的地方。 用一种迎合男性视角，但又不冒犯女性视角的方式，做了一次成功的宣传。 
我甚至觉得，椰树这次的直播是精心策划的，目的就是为了引发讨论热度。 公开数据显示，椰树在10月1日-5日进行了8场直播，直播间累计观看人次有33.42万，上架商品11个，但每一场的平均销售额只有2500-5000元。甚至直播间里买东西还限购。 
所以，从一开始他们的目的就不是卖货，而是一场精通男性心理的营销，又利用心理信息差让女性无“物化”可说。花不到5000块买两天热搜，买“宝宝委屈”的舆论支持，真是太划算了呀。
现在的直播间各种卷，但归纳起来基本就是走两个口味： 一种是淡口，如董宇辉和郝劭文，性格好，有情商，沾着人间滋味去卖货。
另一种属于重口爆炒，辛香麻辣各种滋味都有，大家各凭本事，抓眼球。 而椰树椰汁算是在爆炒的风格中，开启了一条品牌直播带货的“邪路”，而且这路还只有他能走。 直播间找美女跳舞，不算什么新鲜事，但这要是换了别的品牌，估计早被骂得体无完肤了。 不过如果是椰树椰汁…… 再土、再低俗，坚持久了也成了一种风格。有意思的是，早年的椰树，其实是最早一批开始拍摄清新文艺故事广告的品牌。 
但当时遇上亚洲金融危机，以及激烈的电视广告竞争，椰树椰汁在04年发生了改变。
椰树集团撤下了当时的广告团队，老总王光兴亲自操刀椰树椰汁的设计。 据说椰树椰汁是看了份报纸，说椰汁有助于女性丰满，所以决定以丰胸为广告宣传点。“关于用椰汁有助女性丰满，我们是从1997年香港的一个报纸上看到的资料。领导近期觉得这个可以作为广告宣传的点，所以就引用这个做宣传了。” 甚至连台历都必须是这种风格： 
这之后，也开启了椰树集团要强的一生。 你说人家设计丑，它说自己的设计被国内外高度赞扬，还被写进了书里。 你说“从小喝到大”低俗，它就另外拍一支广告告诉你，就是从小喝到大!
头铁如斯，哪怕从千元罚到几十万，年年罚款，它还是要年年发。 这一点，估计杜蕾斯都要甘拜下风。 看来低俗归低俗，但有效？ 毕竟在商言商，能引起关注的营销，就是好营销。
其实我觉得，椰树集团的老总真是个营销鬼才。 现在要想走出自己的风格，想让大众记住你，实在太难了。 所以椰树椰汁哪怕知道会被骂，也还是要坚持这种土俗风格。 毕竟这也是一种差异化路线嘛。 而且成功的商业模式，本质上都是抓住了人性需求。 说白了，只有两种营销让人印象深刻： 要么迎合人性，给予极致舒适；要么挑战人性，给予极度不适。什么是迎合人性？ 比如我们喜欢看帅哥美女，所以各种短视频都喜欢整一堆小姐姐跳舞，整一些小哥哥变装，给你看美的、漂亮的。 
又比如我们骨子里都慵懒，喜欢不劳而获，于是开始越来越多的博主告诉你，奋斗的都是傻逼，工作差不多得了，别为资本打工，人生最好的是躺平。 什么是挑战人性？ 比如我们一直宣扬尊老爱幼，谦和礼貌，有些网红偏偏反其道而行之，直播吵架甚至打架。 你看着很生气，很无语，很想骂对吧。 那就对了，越多人骂，他们流量就越多，热度就越高。当然，挑战人性的营销方式会有风险，不符合和谐社会价值观，会被要求整改，严重的甚至是违法行为。 而迎合人性的营销，永远会有人为此买单。这一次，杀出重围的椰树，赢了。
小维の叨逼叨：
椰树椰汁的营销非常成功，但大家不讨厌的原因，还是在营销之外的产品质量，能够保持如一。今天留言区谈谈，你对椰树椰汁的风格怎么看？我们选一位点了“在看”的朋友，送小礼物一份哦!
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