消失300天，薇娅又大赚一笔
2022/11/11 17:02:42 维小维生素
“坚持原创的公众号不到7%，你真有眼光”
这是维小维第1095篇原创文章
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不得不说，真正懂得挣钱逻辑的人，在哪儿都能看到商机。 比如薇娅。 虽然这个曾经的直播女王已经消失在幕前，但在幕后，薇娅仍然通过另外的方式，继续赚得盘满钵满。 薇娅偷漏税的行为是反面教材，但她的赚钱逻辑，却是经典案例。
幕前的薇娅虽然是带货女王，但本质上，还是个传递产品信息的“工具人”。而她身后的资本连接，才是赚钱的重头戏。2021年，薇娅与高瓴资本、CPE源峰、金镒资本等机构，一起参投被称为“美妆界华为”的“巨子生物”公司。 今年11月4日，巨子生物成功上市，成为“胶原蛋白第一股”。 股价上涨，薇娅夫妇持有的股份也水涨船高。 按上市首日的股价计算，薇娅夫妇持有的巨子生物股份市值约2.04亿元，相较于入股时投资的1.67亿元，一天已经赚了3700万元。
这家公司来头不小。 巨子生物是2021年中国第二大专业皮肤护理产品公司，同时从2019年起连续三年一直是中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司(按零售额计)。 大家都知道，医美行业赚钱，而这家公司更是佼佼者。 巨子生物专业皮肤护理产品的毛利率一直保持在80%以上。
目前A股的4981家公司中，2021年毛利率比巨子生物高的上市公司，只有55家。 也就是说，巨子生物在2021年的毛利率，已超过了A股98%的公司。要知道，A股之王贵州茅台2021年的毛利率是91.62%，而巨子生物的“暴利”程度直追茅台。如此暴利的公司，想投资的人当然一抓一大把。 而这家成立了20年的公司，直到2021年底，才完成第一轮融资。 除了高瓴、CPE源峰、君联资本等 " 顶流 " 机构挤了进去，这唯一开放的一次赚钱机会，薇娅夫妇也“杀”了进去。你说薇娅怎么就投资眼光那么准呢？ 其实一切都有迹可循。 薇娅还是带货女王的时候，巨子生物旗下品牌“可复美”就曾多次出现在薇娅的直播间，双方合作过多场直播带货。 2021年“双十一”提前开启预售时，可复美成为薇娅直播间销售额的Top5，高达5000余万元。
所以，我猜测，薇娅这次投资并不是纯粹的财务投资，更像是“服务费入股”。 也就是说，薇娅利用直播带货，帮助巨子生物销售产品，巨子生物则将本该支付的“服务费”转化为股份。毕竟当时的薇娅在日进斗金的路上蒙眼狂奔，这种送股权的方式，一方面能减少营销费用，另一方面也能获得薇娅直播流量，怎么看品牌方都不吃亏。而薇娅也看中了医美行业的暴利，果断入手，实现双赢。 不得不说，这真是一种眼光更长远的投资方式。服务费转化为股份，以短期利益换取长期利益，实现以小博大。他日股价如果大涨，肯定大赚一笔；即便股价表现不佳，也亏不到薇娅的老本。 就像有些人，宁愿拿着低一点的工资也要进入有前景的公司，无非也是看中了这份工作的长期收益，愿意让渡一些短期利益。 能够长久赚得大钱的人，都懂得看透这背后的逻辑。
除了投资一级市场的做法，薇娅在直播赛道也是悄咪咪地继续赚钱。 其实，薇娅不只是台前主播，还与丈夫董海峰一起开公司做幕后老板，建立了庞大的直播商业版图。 根据天眼查显示，薇娅夫妇一共关联30家企业，薇娅本人在16家公司拥有实际控制权。
其中，最为知名的就是谦寻(杭州)文化传媒有限公司。 从2017年4月开始，谦寻已经签约了50多位主播。 包括林依轮、李静、李响、舒畅等明星，还拥有许多500w+粉丝量的头部大V，例如@安安anan、@滕雨佳等。 其中不少人还是零食类、明星类、健身类的TOP1主播。
所以，哪怕薇娅自己不能出现，但只要她旗下的明星或者网红还在直播，那她作为幕后老板，仍然可以继续赚钱。但是，这种方式还不是最稳妥的。 毕竟明星和网红自己有知名度，自带流量，可以依附在薇娅旗下，也可以自立门户。 所以，薇娅还有一招：培养自己的直播团队。在2月12日晚，就有一个名叫 "蜜蜂惊喜社" 的直播间在淘宝开播。 短短数小时，就有90万人涌入直播间。
对于一个“全新”的账号来说，这数据，简直可谓封神了。 让人只想请教：究竟是如何做到的？ 谜底很快揭开了。 虽然直播过程中，主播反复强调自己是“新团队”，但有人发现，其中有5人，是薇娅直播间里的常驻助播。而且 "蜜蜂惊喜社"这名字，就很容易让人联想到之前的“薇娅惊喜社”。 所以， "蜜蜂惊喜社"与薇娅的关系……你品，你细品。 总之，在薇娅光环的加持之下， "蜜蜂惊喜社"首场直播就有111万人观看，当晚涨粉26万。5天后，其直播间粉丝数破百万，并跻身淘宝直播Top3榜单。
这种人在幕后、靠团队赚钱的模式，就是妥妥的公司经营模式。 赚的，就是源源不断的“睡后收入”。哪怕薇娅已消失在直播江湖，但江湖上，一直有为她赚钱的人。
为什么薇娅能赚那么多钱呢？ 有投资眼光固然是原因之一，但她最大的护城河，其实是供应链。 假设直播平台上的所有主播，都共用一套供应链。那就相当于大家从同一起跑线出发，谁会胜出，都有可能。 但如果可以把直播中获得的资源沉淀到供应链，建立起规模效应和成本优势，就相当于把起跑线，往前移动了几米。好比薇娅选择把带货获得的收益转化为投资股份，获取长期利益。 而这种优势，会随着供应链的不断完善和延伸，滚雪球似地扩大。 还没开始跑，有的人就已经赢了。就像在金矿周边，卖水给淘金者一样。 不是每个人都能淘到金，但是每个人都需要水。 拥有一条由主播、货源、场地等构成的完整供应链闭环，在量和质上取胜，才能构建起一个直播团队的护城河。这才是薇娅消失后，还能继续赚钱的最重要原因。 所以，如何寻找自己的护城河呢？不过是别人不愿意做的脏活累活，而你愿意做，并且，持续地做，精细化地做，最终打败竞争对手。
小维の叨逼叨：
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