带病的张兰，赢了3个亿的向太？
2022/12/26 18:00:00 维小维生素
“坚持原创的公众号不到7%，你真有眼光”这是维小维第1119篇原创文章全文阅读约需6分钟
没想到啊，最近这两周的直播顶流，居然是两位60+的女性。 巧的是，都是“Lan”姐。 一个是凭借直播带货逆风翻盘的张兰，
一个是直播首秀就卖货3个亿的向太陈岚。
只能说，有实力的人，年龄真不是问题。 当然，这两位直播带货都不是真的为了当头部主播，而是打造人设，圈一波粉，再推销她们想推的产品。 先说说向太。 她先是今年国庆入驻小红书，上了微博热搜，通过分享有钱人的生活，迅速收获一大波粉丝。 两个多月后，入驻抖音平台，开始直播试水。 别人的直播预告都是讲产品，她直接拉来了半个娱乐圈助阵。 巩俐、李连杰、刘嘉玲、关之琳、古天乐、陈鲁豫、黄晓明、萧敬腾等明星，都纷纷录VCR祝向太直播成功。
这样隆重如颁奖礼一般的明星阵容，直播出来的数据也非常亮眼。 单日收看人次破亿，首播销售额超3亿元，涨粉628万。
不过，表面数据是够热闹了，但直播的口碑呢，却是翻车了。向太一直打造的都是豪门贵妇人设，在直播间里，向太的人设倒是没崩。 她身穿鸵鸟毛，耳上戴着六千多万的Cindy Chao翡翠耳坠，手上也戴着一颗闪耀无比的硕大翡翠戒指。
但形成巨大反差的是，她的直播间里卖的都是六块九、九块九、二十九块九的东西。 卖花胶卖大米的时候，主播请向太品尝，向太马上摆手说我不吃、我吃饱了，大哥只好尴尬地收手，自己吃了。向太还补刀了一句：我不是吃播。
卖海参的时候，主播跟向太说这是海参粥，向太的表情是：“这也能吃？”
就算是卖直播中最贵的产品，一条价值4000块钱的黄金手链。 结果向太去戴手链的时候，大家的目光都被她手指上那个艳压全场的翡翠戒指吸引了。也难怪向太戴上小金串，摇头晃脑观摩了半天，才悠悠夸了句“真可爱”。
反正向太陈岚整场直播都在坚持三不原则，不试吃，不接话，不控场负责。有时候还会打品牌方的脸。你说，观众真的相信，向太平时会用这些产品吗？
所以，大家都心知肚明，看归看，不过是凑个热闹，图个新鲜感。 但真要说服别人掏钱买东西，光靠做做表面功夫，是行不通的。
所以，对比向太的玩票性质，张兰是真拼啊。 哪怕因为感染新冠导致喉咙嘶哑，却还是强撑精神出镜。 后面自己开不了口，就躺在床上让助理吆喝：“宝宝们，支持兰姐一单。”
带货之余，她还不时讲起自己的创业史。 “我曾经一边打点滴，一边开会。” “我三十几年工作，没有休息过一天。” 把自身艰苦奋斗女强人的人设，立得更稳固了。
虽然也有网友吐槽她是在“作秀”，但口碑算是翻盘了，成功从汪小菲大S的互撕当中，杀出一条血路来。 张兰，是懂流量的，也是懂如何用流量来赚钱的。所以，大家喜欢看张兰直播，并不只是因为看到她发着高烧，带病直播的同情分。 而是张兰摸透了直播带货的本质。 带货说一千道一万，再怎么赚钱，它的本质就是一个导购。带货主播要承担的任务，就是为顾客介绍商品，熟悉商品，让顾客相信你说的话而去下单。 所以，两个LAN姐一比较，张兰显然更适合直播这个平台。 首先她思维活络，能记住并总结自己直播间产品的特点。 而且张兰够接地气，表现出来的卖货态度足够真诚。 虽然张兰也曾经以25亿身家登上富豪榜，但她没有立过富婆人设。 她在直播间穿的衣服、戴的首饰，虽然看得出来质量不错，但基本上也是普通人踮脚就能够得着的。 她还在直播间里亲自剥虾洗菜、烧油做饭。
这些表现，都会让人觉得她在认真选品、试用，真诚对待消费者。 其次，张兰非常善于捕捉热点。在投资界有个词叫“趋势思维”。 简单来说，就是所有优势都比不过趋势。放到商业上来说，就是把握市场趋势，抓住红利商机。 11月份汪小菲与大S的互撕正处于“流量高峰”，张兰的直播间也没有浪费热点。 先是推出绿茶+卤蛋+酸辣粉的组合，玩得一手好内涵。
还有各种紧跟热点，在直播间里卖起床垫。 模仿打碟，也是不在话下。
各种整活，成功带火了儿子汪小菲的品牌“麻六记”。据说11月撕得最厉害那会，张兰两天就卖出500w的酸辣粉。
所以，她即使阳了还躺床直播，也是深知这背后的巨大流量，都能妥妥的变成真金白银啊。
张兰还有一个在她的同龄人身上，很少看到的优点，就是她擅于学习与反思。 2009年的时候，张兰身价已经高达25亿，登上著名餐饮富豪榜。 为了让俏江南上市，她与鼎晖资本签下高额的对赌协议。 对方投资2亿元，如果俏江南4年内上市失败，俏江南就会为鼎晖所有。
这个高风险的决策，最终使得张兰失去了俏江南的控制权。 可以说，这种大起大落的经历大多数人都是扛不住的。 面对失败，大多数人第一念头就是“完了”，然后就此陷在这个失败的闭环里，走不出来。 可张兰没有被打倒。 她可以用逆向思维来看待这个问题，先从自身找原因，如何再次避免这种失误。像这次对赌失败，就是因为自身金融知识不足。 于是张兰跑去上海交大进修了4年，补齐了自身短板。
现在有个形容词叫做“无龄感”，我觉得张兰能在50多岁重新进修，60多岁凭直播带货翻盘，就是这种不被年龄所限制的勇敢吧。 这么看来，与向太相比，张兰更有服务精神。虽然你未必喜欢张兰在直播间里絮絮叨叨自家的八卦事儿，但你不得不佩服，她确实知道来直播间的人想要怎样的产品与什么样的快乐。 要真正准确地评价和判断一个人，我们不要看他说了什么，而要看他做了什么。这一点来说，张兰赢麻了。 因为她让人相信了，还是要信奉勤俭持家，还是要坚持刻苦奋斗。 赚钱是很重要，但踏踏实实赚钱，也很重要。
小维の叨逼叨：
虽然张兰的商业思维值得学习，但还是不提倡这种“带病上岗”，毕竟我们自己才是自己健康的第一责任人。今天留言区谈谈，你看好哪一位Lan姐成为带货界顶流？我们选一位点了“在看”的精彩留言，送小礼物一份哦。
我推荐的这一款家用蓝光纳米雾化消毒枪已经补货啦!便携式手持，一键喷雾，强效杀菌消毒，无论家里、车里、公司、课室，多场景可用!赶紧点开下图看看吧。
维品优选 宠粉福利▼▼▼
纳米喷雾蓝光消毒枪
一键喷雾 杀菌消毒居家防疫必备粉丝价：99元点击图片，立即抢购
抢购
-End-
标?「维小维生素」不再错过有料文章
更多好物推荐点击即可购买▼
源网页 http://weixin.100md.com
返回 维小维生素 返回首页 返回百拇医药