董洁的爆火，早有预谋
2023/4/10 19:25:32 维小维生素
“坚持原创的公众号不到7%，你真有眼光”
这是「维小维生素」第1158篇原创文章
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董洁确实靠直播翻红了。
两个月内，仅仅直播两场就出圈了。
董洁的第一场直播，成绩一般，卖了300万。
但一个多月后，董洁的第二场直播迅速破圈，直接卖到了接近3000万，比第一次直播翻了十倍。
前个周五(3月31日)，董洁开启第三场直播，
7个小时，狂卖6000万，有6个单品突破百万。
很多人说，想要的东西在直播间没抢到，甚至有的单品在开播之前就被抢光了。
这成绩，这热度，妥妥的带货一姐。
很多人惊讶于董洁怎么突然翻红了，但其实，能够从低谷期逆风翻盘的人，在成功之前，可能已经准备了三五载。
说白了，哪有什么无缘无故的爆火，背后不过都是有预谋的默默努力。
关于董洁的直播，有条热评是：建议所有直播间，都按董洁的标准来。
董洁的直播间应该是有专业团队策划，
抛开了传统带货模式，没有站在镜头前卖九块九一箱的纸巾，然后大喊“宝宝们扣1”。
董洁的直播间很安静，背景是北欧ins风，首先从氛围上就和其他直播间做出了区别。
定位也很明确，就是买手店。
slogan是“做自己的生活主理人”、“董”生活，主打一个生活品质。
就连直播预告的图都很精致，一副岁月静好的样子。
既然主打生活品质，价格自然不低。
网友都调侃，没有五位数，走不出董洁的直播间。
她卖的品大多是小众轻奢，并不便宜。
大衣鞋子基本在3000块以上，一个简单的纯棉T恤卖到了685。
而且还售罄了。
很明显，董洁直播间的受众是30+有点小钱追求精致的女性。
因为货品单价高、直播间安静高级留得住人，所以董洁几场直播的销售额高到离谱。
网上的信息说，董洁一场直播的销售额达到2亿，还有一场达到了3.3亿。
不过据小红书的官方数据，2亿是直播热度，真正变现的销售数据是3000多万。
按明星直播10%的收益，董洁当晚就入袋300万。
所以董洁是聪明的，懂得差异化打法。
大部分的明星直播，一般都是走两个极端，要么沉默，要么聒噪。
无论是打扮的漂漂亮亮站在那里当个吉祥物，由助播讲产品的沉默派，还是狂喊九块九上车的聒噪派，共同特点就是大家可以明显感觉到他们对产品不熟，更不会下工夫去了解产品。
说白了，你不会相信那些明星真的会用9块9的产品。
而董洁直播的时候，更像一个生活方式博主，给大家展示她的生活。
她推荐椰子水，是因为儿子顶顶喜欢喝，而且专门找了专家鉴定。
听起来就很安心。
推荐项链的时候，
她会跟大家说，自己比较喜欢可以调节长度的项链。
推荐零食的时候，网友问热量是多少，董洁不知道，就会直接说自己没太关注这个。
然后直接把食物的配料表展示给大家。
介绍衣服的时候，有网友说，自己的钱只够买一件，应该怎么选？
董洁就说，大家不用急着买，可以从我的直播间了解一些品牌，确定自己是真的爱再来购买。
这种不疾不徐，娓娓道来的风格，用现在流行的话来说，就是足够的松弛感。
对生活节奏紧张的打工一族来说，确实是一种很好的疗愈。
就像一个网友的总结，看别的直播总有一种再不买要亏了的紧迫感，看董洁的直播，觉得可以慢慢选，不赶不慌，只买真正有需要的，少而精，也是省钱。
以至于做直播行业研究的人都说：“董洁让明星直播卷起来了。”
董洁直播爆红之后，很多人都猜测，她的背后肯定有高人。
确实有。
董洁签约了MCN机构“壹加壹”，而该公司属于杨天真创办的壹心娱乐的旗下公司。
但我觉得，人要真正往前走，还是要靠自己。
近期，杨天真邀请了董洁一起聊女性“不被定义”。
董洁说的是，女生们缺的就是向前进的勇气，自己要主动出击那才是致胜的成果，失败了也没关系。
也不要以为这些事是无法改变的，左想右想的去制造焦虑，要高高兴兴地接纳这件事。
这话倒是非常契合董洁的经历和当下的状态。
当年的董洁因为饰演《金粉世家》的“冷清秋”，成为许多人心中的白月光。
结果与潘粤明的一场离婚大战，形象崩塌，人气大跌。
董洁拍《如懿传》，有人留言“看到她就不想看了”；
董洁拍综艺，还没上场就有人说“为什么请她来，是圈内没人了吗”？
还有人建议必须封杀她，尽管出轨是道德问题，但应该按犯法同样惩治。
所以，董洁是扎扎实实体会过从当红明星到几乎无人问津的跌宕起伏。
也因为这样的变故，董洁失去明星光环后，开始变得接地气。
一开始，董洁在小红书上发布做饭视频。
视频里，她穿着普通做着家常小菜，厨房环境也充满烟火气，
她对着简单的菜肴娓娓道来，不装不假，不立人设，仿佛又回到了当初那个“冷清秋”的样子。
所以，董洁这次的翻红，即是天时，也有地利，更多还是人和。
当年亲眼见证她高峰坠落的人们如今也都年长，很多人自己也体验了婚姻的不易，经历了辜负与被辜负，逐渐成长。
这个时候再回头看董洁，什么恩怨情仇，仿佛都不重要了。
能够从头再来，就是成功。
大家内心也是喜欢看这种逆风翻盘的励志故事的。
所以能够理解，为什么大家爱看董洁的直播。
因为这种经历过大风大浪，依然能够热爱生活的淡定从容，拥有治愈的力量。
它让人相信，当一条路走不通的时候，换一条路试试，或许就能迎来希望。
哪怕看上去无路可走的日子，也并非一无是处。
好好享受生活中的柴米油盐，就是普通人最好的修行。
小维の叨逼叨：
人活到中年就会明白，世间哪有什么非黑即白，感情更是如人饮水冷暖自知，倒不如好好活着，就是对生命最大的尊重。今天留言区谈谈，你对董洁直播翻红有什么看法？我们选一位点了“在看”的朋友，送定制雨伞一把哦。
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