利用人的七种欲望，撰写七种有效的文案
2017/7/4 人人都是产品经理
—— BEGIN ——
是人就是有欲望的。
区别在于欲望的强弱。当欲望强烈的时候，思考力就会降低，购买力便随着上升。
所以真正有效的文案，要打开消费者的欲望大门。
人的欲望分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲，也是我们常说的七宗罪。
好文案，擅长利用人类的欲望。
欲望就是弱点，击中弱点便可以取得成效。
一、傲慢
所谓的傲慢，就是优越感。优越感是从哪里来的？别人，对比会产生优越感。
写文案的技巧是：不看性价比，只看百分比。
具体表现是：我有，一般人没有。每10000人中只有一个人拥有，所以就有了保时捷的文案：
保时捷：多数人知道，少数人拥有。
我们来做一个练习，以XX口红为例。如果一样东西人人都有，那么它的吸引力就很低。如果一样东西有特点人群，那么它能带来优越感。不是什么口红都可以往嘴上涂，这体现嘴是高贵。
那么，我们的文案就可以这样写：
口红：不是什么嘴唇都能涂XX口红。
二、妒忌
忌妒和傲慢是一对亲姐妹。抛开其他的，忌妒是促进购买的最好道具。
当产生忌妒心里的时候，也就是购买动机最强烈的时候。
具体表现在：你有，我也要有。有了这个产品就成为那个嫉妒的对象，所以就有了芝华士的经典文案：
芝华士：不得不承认，人生实在不公平。
我们来做一个练习，以补习班为例。如果别人家的孩子成绩好，天天成为别人的谈资。作为父母的你，多少有点心里不是滋味。
利用嫉妒心理，文案可以这样写：
补习班：让你的孩子成为别人家的孩子。
三、愤怒
利用愤怒的情绪，对一些不好的现象进行批评指责，调动读者的愤怒情绪。
跟一个人交朋友很简单：不是共同喜欢一个东西，而去一起讨厌一件事。
我们来做一个练习，以防晒霜为例。利用大家讨厌毒辣的太阳讨厌被晒黑这件事，来引发消费者的愤怒，所以我的文案就这样写：
防晒霜：喜欢自黑，但讨厌被晒黑。
四、懒惰
懒是一个舒适区，懒惰是人的天性。消费者为了省事图方便，发明了电话和汽车。大家不愿意下楼，所以有了各种外卖服务。
一个产品要想卖的好，必须要投其所好。
我们来做一个练习，以减肥药为例。减肥的方式有很多种，但最受欢迎的永远是最简单的。所以就有了减肥药这种产品，因为没人愿意每天去跑十公里步。
因此，我的文案就出来了：
减肥药：吃一粒等于跑一公里。
五、贪婪
贪婪，其实也就是占便宜。让消费者们上钩的很好方式，就是用金子当诱饵。比如折扣，满就减，买一送一等等。
让消费者买到就是赚到的文案，是具有销售力的。
我们来做一个练习，以面霜为例。有的面霜可以湿润皮肤，有的可以美白，有的可以祛痘，其实消费者所有的好处都想要。利用贪婪，我的文案会这样写：
面霜：三效合一，一瓶抵三瓶。
六、贪食
民以食为天，吃货是越来越多了。以前泡妹子最实用的套路，就是带她吃好吃的。俘获她的心，首先满足她的胃，这是有底层逻辑的。人类对美食的需求，不减反增。
我们来做一个练习，以牙膏为例：如果说服一个人爱护牙齿呢？
不要跟他说牙齿好身体才好，直接告诉他这件事。牙好，才能吃遍天下山珍海味。所以，我的文案这样写：
牙膏：世界上最残忍的事，是肉到嘴边却吃不动。
七、色欲
污是一种巨大生产力。
以前相对比较保守，色欲一直被压制住；现在不一样了，大家都能理解这种自然需求了。
相反，色欲被压抑了很久，那么它井喷的力量越大。这就解释为什么现在的文案，都和污挂上关心包括现在的一些营销，也利用色欲快速吸睛。
我们来做一个练习，以汽车为例。如果你的汽车室内空间是很舒服的，不妨利用车震来吸引消费者。
给一点性暗示，往往能起大作用。
很快，我的污文案就出来了：
汽车：有舒适的座椅，更容易推到对方。
以前，消费者都在掩盖自己的欲望。
现在，文案要开始把它们挖掘出来。
互联网时代，无需再躲躲藏藏。互联网本身就是一块大的遮羞布，我们可以放松警惕，然后释放自己。有欲望就有需求，有需求才会购买。
有效的文案，首先要激发消费者的欲望。
—— END ——
点击“阅读原文”下载APP
http://weixin.100md.com
返回 人人都是产品经理 返回首页 返回百拇医药